保健品廣告文案范文(八篇)
篇一 :保健品廣告文案怎么寫
保健品廣告文案怎么寫?
軟文是從企業(yè)戰(zhàn)略、事件本身出發(fā),而保健品廣告文案必須從產(chǎn)品定位出發(fā)。在分析了為何從產(chǎn)品定位出發(fā)、以及如何從定位出發(fā)后,我們?cè)撜務(wù)劚=∑窂V告文案的寫法了。
軟文是從企業(yè)戰(zhàn)略、事件本身出發(fā),而保健品廣告文案必須從產(chǎn)品定位出發(fā)。在分析了為何從產(chǎn)品定位出發(fā)、以及如何從定位出發(fā)后,我們?cè)撜務(wù)劚=∑窂V告文案的寫法了。
一、關(guān)于保健品廣告文案必須知道的
1、文案的目的:賣貨
2、文案的作用:與消費(fèi)者進(jìn)行“深度溝通”,讓每一句話說(shuō)到消費(fèi)者心坎里
3、文案的寫法:“剪刀+漿糊”、一根“紅線”串起若干“鉆石”。
文案經(jīng)常由新聞切入,這些新聞材料,我們稱為“鉆石”,這些鉆石需要我們不停地讀報(bào)、剪報(bào)、收集而來(lái),因此俗稱“剪刀+漿糊”;這些鉆石用一根紅線(加工、整理)連貫起來(lái),就形成了半篇文案(鉆石型材料僅為引入、提出問(wèn)題)。
4、文案的形式:與武學(xué)一樣,文無(wú)定式,適合自己的就是最好的,不必拘泥于形式。
5、文案的主題:市場(chǎng)營(yíng)銷策略圍繞消費(fèi)者展開,軟文要配合營(yíng)銷戰(zhàn)略,針對(duì)消費(fèi)者獵奇、治療、健康、美容等心理展開。每篇軟文只能有一個(gè)主題,我們常常用一個(gè)系列、一個(gè)階段的軟文圍繞一個(gè)主題(在一定階段內(nèi),用各篇軟文組成一個(gè)系列,圍繞一個(gè)主題進(jìn)行新聞炒作)。
6、軟文的文字:用最淺顯的文字告訴消費(fèi)者最透徹的道理。
7、軟文的問(wèn)題:由于保健品業(yè)由于市場(chǎng)環(huán)境的特殊性,保健品軟文必須解決“產(chǎn)品信任度”問(wèn)題。
通過(guò)豐富有趣的素材、有說(shuō)服力的產(chǎn)品機(jī)理與功效、對(duì)消費(fèi)者的攻心策略、企業(yè)實(shí)力、科研力量等消除消費(fèi)者的懷疑,切不可成為“王婆賣瓜式”文案。
二、動(dòng)筆之前必須考慮的
WHY(為什么——文案寫作目的)
WHY?就是說(shuō)要清楚為什么要寫這篇文案?必須符合產(chǎn)品的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。是單獨(dú)使用還是和其他文案組成一個(gè)系列?在整個(gè)廣告活動(dòng)中我寫的這篇文案擔(dān)負(fù)著什么樣的任務(wù)?是前期概念宣傳?還是直接推動(dòng)賣貨?還是傳達(dá)促銷信息提高銷量?
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篇二 :保健品軟文廣告到底該怎么寫
往上推軟文城專注新聞軟文營(yíng)銷推廣
保健品軟文廣告到底該怎么寫?
19xx年,史玉柱將“軟文”作為一種主要宣傳方式引入到保健品業(yè),腦白金大獲成功后,眾多企業(yè)爭(zhēng)相模仿,期待腦白金式軟文能給其帶來(lái)一塊蛋糕。如今,凡操作保健品,必先寫軟文,軟文已經(jīng)成為常規(guī)宣傳方式,文字越來(lái)越多,版面越來(lái)越大,而效果卻日下江河。究竟是何原因?qū)е氯绱??軟文在中?guó)市場(chǎng)發(fā)展到這一步,到了該總結(jié)的時(shí)候了。筆者作為保健品的新生代策劃人,同時(shí)也是往上推軟文城一名軟文寫手,本文將從軟文的根源分析,得出以下觀點(diǎn),以郷讀者。
“往上推軟文城”是全國(guó)知名軟文發(fā)布平臺(tái)之一,團(tuán)隊(duì)由數(shù)十位資深互聯(lián)網(wǎng)專家組成,服務(wù)內(nèi)容類涵蓋軟文發(fā)布、軟文代寫、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等多種互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。
保健品軟文:你到底怎么了?
自腦白金之后,軟文的運(yùn)用達(dá)到瘋狂狀態(tài),凡操作保健品,必寫軟文,軟文被賦予極大的使命與責(zé)任。整個(gè)業(yè)界浮躁的心態(tài)將軟文帶入一個(gè)誤區(qū):軟文不再隱性、軟文的價(jià)格與普通廣告一樣,這與“軟文”的特征有著本質(zhì)的不同。 看看當(dāng)年腦白金的軟文:一、價(jià)格要求為廣告價(jià)的40%以下。二、《腦白金軟文章刊登要求八十字訣》中有這么一段:周圍無(wú)廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加。足以說(shuō)明腦白金軟文的隱性,隱性得甚至讓許多媒體以為是
往上推軟文城專注新聞軟文營(yíng)銷推廣
科普文章而免費(fèi)轉(zhuǎn)載。
再看看上述關(guān)于軟文的各類作用,有幾類是提及電話、銷售地址的?回過(guò)頭來(lái)看看現(xiàn)在的軟文:價(jià)格與廣告一樣;電話、地址惟恐不夠醒目,能有多大就多大。一看就是廣告,早已不是軟文??墒牵^大數(shù)企業(yè)依然在張口閉口談軟文該怎么寫。我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的保健品軟文稱為“長(zhǎng)文案式廣告”更合適。
“長(zhǎng)文案式廣告”與軟文有著根本的區(qū)別,但我并不否認(rèn)“長(zhǎng)文案式廣告”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)保健品銷售的效果。當(dāng)前,中國(guó)市場(chǎng)并未成熟,“長(zhǎng)文案式廣告”大行其道,具有非常大的殺傷力。如果能寫好“長(zhǎng)文案式廣告”,再加上企業(yè)的產(chǎn)品力、執(zhí)行力,成功的可能性很大。事實(shí)上,2/8法則無(wú)處不在:80%的保健品企業(yè)在虧損,只有20%的保健品企業(yè)在盈利。80%的企業(yè)寫不好“長(zhǎng)文案式廣告”,畫虎不成反類犬。這又是為何?
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篇三 :保健品軟文廣告到底該怎么寫
保健品軟文廣告到底該怎么寫?
19xx年,史玉柱將“軟文”作為一種主要宣傳方式引入到保健品業(yè),腦白金大獲成功后,眾多企業(yè)爭(zhēng)相模仿,期待腦白金式軟文能給其帶來(lái)一塊蛋糕。如今,凡操作保健品,必先寫軟文,軟文已經(jīng)成為常規(guī)宣傳方式,文字越來(lái)越多,版面越來(lái)越大,而效果卻日下江河。究竟是何原因?qū)е氯绱??軟文在中?guó)市場(chǎng)發(fā)展到這一步,到了該總結(jié)的時(shí)候了。筆者作為保健品的新生代策劃人,同時(shí)也是往上推軟文城一名軟文寫手,本文將從軟文的根源分析,得出以下觀點(diǎn),以郷讀者。
“往上推軟文城”是全國(guó)知名軟文發(fā)布平臺(tái)之一,團(tuán)隊(duì)由數(shù)十位資深互聯(lián)網(wǎng)專家組成,服務(wù)內(nèi)容類涵蓋軟文發(fā)布、軟文代寫、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等多種互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。
保健品軟文:你到底怎么了?
自腦白金之后,軟文的運(yùn)用達(dá)到瘋狂狀態(tài),凡操作保健品,必寫軟文,軟文被賦予極大的使命與責(zé)任。整個(gè)業(yè)界浮躁的心態(tài)將軟文帶入一個(gè)誤區(qū):軟文不再隱性、軟文的價(jià)格與普通廣告一樣,這與“軟文”的特征有著本質(zhì)的不同。 看看當(dāng)年腦白金的軟文:一、價(jià)格要求為廣告價(jià)的40%以下。二、《腦白金軟文章刊登要求八十字訣》中有這么一段:周圍無(wú)廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加。足以說(shuō)明腦白金軟文的隱性,隱性得甚至讓許多媒體以為是
科普文章而免費(fèi)轉(zhuǎn)載。
再看看上述關(guān)于軟文的各類作用,有幾類是提及電話、銷售地址的?回過(guò)頭來(lái)看看現(xiàn)在的軟文:價(jià)格與廣告一樣;電話、地址惟恐不夠醒目,能有多大就多大。一看就是廣告,早已不是軟文??墒牵^大數(shù)企業(yè)依然在張口閉口談軟文該怎么寫。我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的保健品軟文稱為“長(zhǎng)文案式廣告”更合適。
“長(zhǎng)文案式廣告”與軟文有著根本的區(qū)別,但我并不否認(rèn)“長(zhǎng)文案式廣告”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)保健品銷售的效果。當(dāng)前,中國(guó)市場(chǎng)并未成熟,“長(zhǎng)文案式廣告”大行其道,具有非常大的殺傷力。如果能寫好“長(zhǎng)文案式廣告”,再加上企業(yè)的產(chǎn)品力、執(zhí)行力,成功的可能性很大。事實(shí)上,2/8法則無(wú)處不在:80%的保健品企業(yè)在虧損,只有20%的保健品企業(yè)在盈利。80%的企業(yè)寫不好“長(zhǎng)文案式廣告”,畫虎不成反類犬。這又是為何?
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篇四 :保健品公司品牌廣告策劃書
保健品公司品牌廣告策劃書
保健品公司品牌專戶小組
20##年1月9日
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篇五 :保健品文案撰寫秘籍
截止目前,我國(guó)已有保健品企業(yè)3000多家,這其中衛(wèi)生部只批準(zhǔn)了22種保健功能,這些功能是:免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)血糖、延緩衰老、改善睡眠、抗疲勞、耐缺氧、抗輻射、減肥等,超出此列的保健食品功能宣傳都是違法的。
當(dāng)前,在文案宣傳中存在著公式化、雷同化趨向,往往通過(guò)抽象虛幻的醫(yī)學(xué)理論或術(shù)語(yǔ)來(lái)闡釋復(fù)雜的機(jī)理功能,其結(jié)果使消費(fèi)者“云山霧罩”,產(chǎn)生不了刺激購(gòu)買的實(shí)質(zhì)作用。保健品文案撰寫應(yīng)避免平淡無(wú)奇的俗套,要在豐富表現(xiàn)手法,強(qiáng)化產(chǎn)品定位,增強(qiáng)內(nèi)容的針對(duì)性、說(shuō)服務(wù)、可讀性上下功夫,通過(guò)卓有成效宣傳元素的整合來(lái)拓展消費(fèi)者的閱讀面,這是衡量傳播效應(yīng)到達(dá)率的有效途徑,下面幾種方式,可開拓我們文案撰寫的思路:
一、數(shù)據(jù)式。保健品企業(yè)撰寫方案時(shí),要注意立意的新穎,如果通篇都是功能機(jī)理,文字鋪陳,單調(diào)乏味不說(shuō),枯燥空洞不可避免。因此,適當(dāng)通過(guò)收集權(quán)威新聞機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)部門最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定聯(lián)系數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,就會(huì)引起消費(fèi)者警覺(jué),讓人過(guò)目不忘,印象深刻。由香港**集團(tuán)推出的護(hù)心健腦保健品——**膠囊,在文案撰寫中,為了突出心血管病在當(dāng)前社會(huì)的危害,就引用了來(lái)自國(guó)內(nèi)外的一些權(quán)威科學(xué)數(shù)據(jù),有力地加強(qiáng)了產(chǎn)品的宣傳力度,同時(shí)也從側(cè)面烘托了產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。如據(jù)近期召開的全國(guó)心腦血管疾病學(xué)術(shù)會(huì)透露,目前我國(guó)心腦疾病患者已超過(guò)1.8億;患病群體也由50歲以上人群向30-40歲人群轉(zhuǎn)移;每年死于心腦血管疾病都高達(dá)300萬(wàn)人以上,約占因疾病導(dǎo)致死亡人數(shù)的50%。心腦血管病已成為危害人們健康的“頭號(hào)殺手”。世界衛(wèi)生組織總干事羅?哈萊姆?布倫特為此在一次國(guó)際會(huì)議上指出:在歐洲和北美、心血管疾病是第一殺手;這一情況將迅速蔓延到世界其他地區(qū)。以上二段來(lái)自國(guó)內(nèi)外的詳實(shí)材料讓人看了觸目驚心,它對(duì)提高消費(fèi)者對(duì)疾病的防范意識(shí),加深對(duì)產(chǎn)品的理解和認(rèn)知作用巨大,這些信息的披露,仿佛在昭示人們:防治心血管病刻不容緩,時(shí)不我待。
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篇六 :保健品報(bào)紙廣告
保健品報(bào)紙廣告
相對(duì)于電視廣告,報(bào)紙廣告非常實(shí)惠。它可盛載的信息量大,可長(zhǎng)時(shí)間翻閱,在醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷中起到了舉足輕重的作用。特別從20xx年以來(lái),腦白金、腸清茶、氧立得、張大寧、銀離子2000、紫環(huán)睡眠儀等在全國(guó)范圍內(nèi)的幾大區(qū)域都采用了高頻率的大版幅報(bào)紙平面廣告的投放策略,取得了驕人的成績(jī)。之后,許多后來(lái)者都紛紛效仿,報(bào)紙廣告已成為醫(yī)藥保健品宣傳的重要武器之一。如果創(chuàng)作的好,幾個(gè)版面炸開一個(gè)市場(chǎng)絕不是夸張,一旦創(chuàng)作的不好,上百萬(wàn)的廣告費(fèi)都打了水漂也絕不在少數(shù)。那么,筆者承蒙業(yè)界同仁的贊許,被稱為“標(biāo)題王”,所以將把從事醫(yī)藥保健品近十年來(lái)成功運(yùn)作數(shù)十個(gè)單品的文案創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)與業(yè)界人士分享。
那么,如何去創(chuàng)作快速下貨的報(bào)紙平面廣告呢?且看下文分解。
一篇成功報(bào)紙廣告的五個(gè)要素
要素一:作為一篇成功的報(bào)紙廣告,不管版面大小,通篇文案出現(xiàn)訴求的產(chǎn)品名稱“不得少于5次”,如果主標(biāo)題里沒(méi)有出現(xiàn),一定要在副標(biāo)題或小標(biāo)題里出現(xiàn)。
要素二:一篇方案除了標(biāo)題以外,通篇的小標(biāo)題不得少于4個(gè),即最少一篇文案分成四個(gè)部分,因?yàn)橐黄陌敢獫M足不同層次、不同需求的的消費(fèi)者(有的看重價(jià)格、有的看重效果),力求做到比較豐富。 要素三:在比較醒目的位置標(biāo)出本產(chǎn)品的“功能主治”或“適應(yīng)人群”,還可以用對(duì)號(hào)入座的方式,用“適應(yīng)癥”或向某幾類人群敲響警鐘的方式訴求,一定要消費(fèi)者明白產(chǎn)品的功能和作用。
要素四:用對(duì)比手法寫出本產(chǎn)品的“獨(dú)特賣點(diǎn)”,即和同類產(chǎn)品相比,它的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),或是配方、或是治病機(jī)理、或是成份、或是價(jià)格。總之必須有一項(xiàng)以上的“獨(dú)特賣點(diǎn)”,這樣就會(huì)明顯的區(qū)別于同類產(chǎn)品。
要素五:一篇文案還要做到用醒目的字體刊登出如需詳細(xì)了解本產(chǎn)品的咨詢熱線,熱線最好是兩部電話,至于經(jīng)銷地址其實(shí)可有可無(wú),可注“大藥店均有銷售即可”。如果必需標(biāo)明地址的話,則標(biāo)出東南西北中各一至兩家藥店即可。
要素六:消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品為了達(dá)到一個(gè)目的。那么,一篇好的文案必需告訴消費(fèi)者怎樣才能達(dá)到目的,即效果感,或叫“效果體驗(yàn)”用三期臨床的資料或是已服用患者的感受,用三、四十個(gè)字寫出服用時(shí)間或服用到某個(gè)時(shí)期所能達(dá)到的效果,讓消費(fèi)者的購(gòu)買信心更足更堅(jiān)定。
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篇七 :保健品文案能這樣寫嗎
保健品文案能這樣寫嗎
20xx年03月14日 中華廣告網(wǎng)
正點(diǎn)減肥片——一個(gè)月,讓杭州的重量減輕了 忽然發(fā)現(xiàn),杭州街上“小”女人越來(lái)越多,她們穿著流行的韓國(guó)服飾,露出纖細(xì)的小蠻腰,卻走進(jìn)冷飲店大吃冰淇淋,在超市瘋狂購(gòu)買零食。她們不去健身房,卻肆無(wú)忌憚的吃著,睡著美容覺(jué)。很詫異?這個(gè)夏天,當(dāng)許多女人還在為胖胖的身材發(fā)愁時(shí),“小”女人們,已經(jīng)是正點(diǎn)減肥片的第一批受益者。 科學(xué)減肥,找到關(guān)鍵
科學(xué)減肥的關(guān)鍵就是脂肪酶!正點(diǎn)減肥片直接激活人體全部脂肪酶,12小時(shí)增強(qiáng)脂肪酶吞噬力,徹底根除脂肪贅肉!同時(shí)持續(xù)刺激產(chǎn)生新脂肪酶,抑制脂肪堆積! 健康減肥,一點(diǎn)不遭罪
很多女孩子因?yàn)閻?ài)吃零食又不喜歡運(yùn)動(dòng),日子久了就慢慢變的肥胖,衣服越穿越緊。就開始吃減肥藥。頭暈肚痛也就忍了,很快反彈最讓人接受不了。受了一番罪,開始注重減肥的安全性,服用正點(diǎn)減肥片。身體一點(diǎn)不適的感覺(jué)都沒(méi)有,一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn),衣服都變的好大,一稱更是嚇一大跳,悄悄的瘦了好多。
小肚腩不見了
經(jīng)常坐著不運(yùn)動(dòng),大腿開始變粗,小肚腩也突起來(lái),褲子越繃越緊,好難看。服用正點(diǎn)減肥片只希望控制體重,千萬(wàn)別再胖下去了。沒(méi)想到服用沒(méi)幾天,感覺(jué)輕松了好多,小肚腩很快消失了,大腿也慢慢變的纖細(xì),體形比以前還要好看,現(xiàn)在覺(jué)得好有自信。 贅肉沒(méi)有了,身材好正點(diǎn)
本來(lái)不算胖,就是局部脂肪比較多,堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)了一段時(shí)間,好累,體重沒(méi)下來(lái),人變的結(jié)實(shí)很多。逛街男友的目光總是在苗條女人身上轉(zhuǎn)。偷偷服用正點(diǎn)減肥片,一開始是腰顯出來(lái)了,有過(guò)了幾天,胳膊和腿也在變細(xì),肌膚好象收緊了。一段時(shí)間下來(lái)人完全變了個(gè)樣,現(xiàn)在最喜歡穿裙子。
快
徹底激活脂肪酶
正點(diǎn)減肥片從北緯24度東南亞原始叢林的天然植物中發(fā)掘、萃取而出,它富含杰卡D酶和芬卡C酶精華,極易被人體吸收, 能激活人體全部脂肪酶。
美
塑身性減肥
正點(diǎn)減肥片的有效成分能保持荷爾蒙在女性體內(nèi)的動(dòng)態(tài)平衡,讓身體在最佳狀態(tài)下達(dá)到勻稱、纖瘦、健康的減肥效果。
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篇八 :保健品廣告市場(chǎng)分析
保健品廣告市場(chǎng)分析
016110124 葛宵
【內(nèi)容提要】在如今的保健品營(yíng)銷策略中,通過(guò)廣告?zhèn)鞑?lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度已經(jīng)成為企業(yè)慣用的重要手段,然而現(xiàn)今的保健品廣告市場(chǎng)存在著諸多問(wèn)題,本文就保健品市場(chǎng)做出分析,并提出一些思考和建議。
【關(guān)鍵詞】保健品廣告 市場(chǎng)規(guī)范 差異化 廣告策略
從上個(gè)世紀(jì)80年代起步的保健品行業(yè),在短短十幾年的時(shí)間里迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的行業(yè)。到20xx年,我國(guó)保健品行業(yè)的產(chǎn)值高達(dá)500億元,利稅100億元。成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新興行業(yè)。而廣告作為一種常規(guī)的促銷手段,在保健品營(yíng)銷中發(fā)揮著舉足輕重的作用。縱觀保健品行業(yè)的廣告市場(chǎng),不難發(fā)現(xiàn)保健品廣告存在許多問(wèn)題,令人堪憂。
一、保健品廣告市場(chǎng)中存在的問(wèn)題
1、不能對(duì)消費(fèi)者障礙進(jìn)行深度分析,廣告千篇一律
現(xiàn)在的保健品廣告內(nèi)容基本上都是采用明星代言的方式表達(dá)出產(chǎn)品的功能訴求,廣告模式雷同無(wú)趣,差異化程度相當(dāng)?shù)?,未能使消費(fèi)者在產(chǎn)品上形成不同的認(rèn)知,導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出。事實(shí)上,保健品市場(chǎng)的差異化是很大的,單單從地域上來(lái)講,南方、北方和華東地區(qū)的消費(fèi)心理不盡相同。同一種產(chǎn)品在北方可能很受歡迎,到了南方卻業(yè)績(jī)平平;在某些地區(qū)投入少產(chǎn)出大,而換個(gè)區(qū)域卻恰恰相反, 1
這種地域差異是普遍存在的,與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理息息相關(guān)。而且產(chǎn)品受眾不同,對(duì)廣告的喜好也不一樣。以海王金樽為例,海王金樽的廣告不論從創(chuàng)意上還是拍攝效果上都顯得比較成功,記憶度高,但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買力。首先廣告將“酒前酒后”做了狹隘的定位;其次,產(chǎn)品的禮盒價(jià)格高大300多元,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了送禮的最佳價(jià)格組合。另外,飲酒人群也不會(huì)接受每次10元的保肝建議。這時(shí)我們可以清楚的看到,海王金樽的廣告創(chuàng)意并沒(méi)有解決其首批消費(fèi)者的消費(fèi)障礙,無(wú)疑會(huì)遭受到市場(chǎng)的重創(chuàng)。保健品廣告缺乏產(chǎn)品的深度研究,缺乏對(duì)消費(fèi)者障礙的深度研究,更缺乏對(duì)市場(chǎng)形態(tài)的深度研究。
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