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有機(jī)蔬菜開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)會(huì)員制運(yùn)營(yíng)研究.doc

來(lái)源:泰然健康網(wǎng) 時(shí)間:2024年11月26日 08:38

有機(jī)蔬菜開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)會(huì)員制運(yùn)營(yíng)研究

PAGE PAGE 6 有機(jī)蔬菜+開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)會(huì)員制運(yùn)營(yíng)研究 我公司是集有機(jī)蔬菜研發(fā)、生產(chǎn)、貯藏、加工、配送、農(nóng)業(yè)觀光休閑為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。目前處于初始成長(zhǎng)階段,公司知名度不高,穩(wěn)定的個(gè)人會(huì)員不多, HYPERLINK /BK/%CF%FA%CA%DB.HTM t _blank 銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)緩慢。 參照類(lèi)似企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)以及我本人的實(shí)踐經(jīng)歷,我認(rèn)為公司可以從以下幾個(gè)方面介入市場(chǎng),完成早期的開(kāi)發(fā)目標(biāo)(500-1000萬(wàn)元/年),提高市場(chǎng)知名度。 在有機(jī)蔬菜基地的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目。 開(kāi)發(fā)背景參考: 時(shí)下風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》是一款以種植為主的社交游戲。用戶(hù)可以扮演一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主,在自己農(nóng)場(chǎng)里開(kāi)墾土地、種植各種蔬菜和水果。在人人網(wǎng)(原校內(nèi)網(wǎng),2008年末起)、QQ空間(2009年5月22日起)、百度空間(2009年8月27日),4399游戲吧(2009年4月)Foreve 從2008-2011三年多的時(shí)間,中國(guó)200畝規(guī)模的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)約200個(gè),廣泛分布于沿海及內(nèi)地大中城市。寧波大市范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的大約有十幾家,其中由東錢(qián)湖旅游度假區(qū)開(kāi)發(fā)的“十里四香”開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)是寧波地區(qū)第一家綜合性開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)。該項(xiàng)目于2008年興建,2009年8月引入專(zhuān)業(yè) HYPERLINK /BK/%B9%DC%C0%ED.HTM t _blank 管理團(tuán)隊(duì),截止2010年7月?lián)碛泻霞s會(huì)員1000余位,包括區(qū)管委會(huì)及下屬二十幾個(gè)機(jī)關(guān)事業(yè)單位、市屬多家事業(yè)單位、中國(guó)移動(dòng)寧波分公司管理的高級(jí)VIP俱樂(lè)部、民生銀行寧波分行貴賓支行 HYPERLINK /BK/%BF%CD%BB%A7.HTM t _blank 客戶(hù)、溫州銀行寧波分行、市臺(tái)商協(xié)會(huì)、寧波港東南物流等。 開(kāi)發(fā)目的: 快速打開(kāi)寧波市場(chǎng),培養(yǎng)“玩開(kāi)心農(nóng)場(chǎng),吃有機(jī)蔬菜,享快樂(lè)人生”的健康理念,提升園區(qū)知名度,培養(yǎng)有機(jī)蔬菜年卡準(zhǔn)客戶(hù)。在此基礎(chǔ)上完成公司核心業(yè)務(wù)——大規(guī)模開(kāi)發(fā)有機(jī)蔬菜個(gè)人會(huì)員、銷(xiāo)售禮品卡。 開(kāi)發(fā)規(guī)模: 初期計(jì)劃50畝,畝面積667㎡(含公共道路、水渠),每塊33㎡,每畝20塊,最高可發(fā)展會(huì)員1000位。為體現(xiàn)土地稀缺性和服務(wù)價(jià)值,普通客戶(hù)原則上每人限租2塊地??紤]長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,公司應(yīng)留存5%作為政企公關(guān)用地。 開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì): 1、交通通達(dá)性好,距離市區(qū)比較近,一流商圈、高級(jí)住宅區(qū)10分鐘到達(dá)園區(qū)。 2、科技實(shí)力雄厚,公司將引進(jìn)國(guó)內(nèi)外有機(jī)蔬菜栽培新技術(shù)、新品種和高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才,同時(shí)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)科研院校和日本住友公司合作建立有機(jī)蔬菜研發(fā)中心。促進(jìn)和提高基地的生產(chǎn)和新品種研發(fā)能力,公司以高科技、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求為目標(biāo),生產(chǎn)有機(jī)、綠色、優(yōu)質(zhì)的特殊蔬菜,滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。在生產(chǎn)蔬菜的同時(shí),公司將配送、物流、貯藏、加工和農(nóng)業(yè)觀光休閑有機(jī)結(jié)合起來(lái),形成較為完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,努力打造一個(gè)我國(guó)高科技的現(xiàn)代化、智能化、生態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化的有機(jī)蔬菜生產(chǎn)和研發(fā)基地。 有政策扶持,寧波市康譜園有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)化基地的興辦,得到了寧波市鄞州區(qū)人民政府和有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持。目前已列入寧波市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地。管理團(tuán)隊(duì),由具有該項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)管理。 開(kāi)發(fā)劣勢(shì): 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)起步晚,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,利潤(rùn)率低于早期開(kāi)發(fā)者。 開(kāi)發(fā)初期管理成本比較大,開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)。 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)配套設(shè)施需要逐步完善。 銷(xiāo)售部運(yùn)營(yíng)組開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)配置 崗位人數(shù)?薪資待遇?工作職責(zé) 運(yùn)營(yíng)主管?1?5萬(wàn)元/年 (提成待定)??全面負(fù)責(zé)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)銷(xiāo)售與日常管理工作,與生產(chǎn)部協(xié)調(diào)制定種植計(jì)劃。配合銷(xiāo)售部執(zhí)行有機(jī)蔬菜銷(xiāo)售計(jì)劃,開(kāi)發(fā)觀光旅游團(tuán)隊(duì),處理客戶(hù)投訴。 生產(chǎn)技術(shù)員?1 兼任?——??負(fù)責(zé)制定并落實(shí)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)年度種植計(jì)劃,主持農(nóng)場(chǎng)大棚育苗,為種植提供技術(shù)支持,病蟲(chóng)害的預(yù)防與處理。 種植人員?2-4?2.5萬(wàn)元/年/人??按照客戶(hù)要求和生產(chǎn)計(jì)劃在指定區(qū)域種植蔬菜水果,注重品質(zhì)不要求產(chǎn)量。負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)的日常巡查、病蟲(chóng)害處理。 銷(xiāo)售助理兼客服?1 兼任?——??配合運(yùn)營(yíng)主管銷(xiāo)售開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)地塊,整理客戶(hù)地塊的采摘信息并及時(shí)反饋客戶(hù),協(xié)助財(cái)務(wù)完成客戶(hù)簽約事宜。收集客戶(hù)意見(jiàn)和建議,協(xié)助處理客戶(hù)投訴。 合計(jì)?3-5?10-15萬(wàn)元/年? 二、開(kāi)發(fā)周末親子游團(tuán)隊(duì)。 開(kāi)發(fā)背景: 我公司建設(shè)有機(jī)蔬菜基地投入大,本行業(yè) HYPERLINK /BK/%CD%B6%D7%CA.HTM t _blank 投資回報(bào)期比較長(zhǎng),可以先做人氣,再求利潤(rùn)。 現(xiàn)階段人們對(duì)有機(jī)蔬菜的認(rèn)識(shí)不足,其次是有機(jī)種植生產(chǎn)成本比較高,有機(jī)蔬菜很難進(jìn)入終端市場(chǎng)獲得較好回報(bào)。在中國(guó),從事有機(jī)蔬菜研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)都不同程度存在推廣銷(xiāo)售難的問(wèn)題。 開(kāi)發(fā)方式: 與旅行社合作或自建營(yíng)銷(xiāo)渠道。 開(kāi)發(fā)內(nèi)容: 留一塊5畝左右的菜地作為幼兒園親子團(tuán)隊(duì)活動(dòng)場(chǎng)所,前期可以在開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)內(nèi)規(guī)劃。 具體操作方式可以參照開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)+旅游景區(qū)運(yùn)營(yíng)模式,

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