年輕人是在電商界和風(fēng)險投資市場里不可或缺的存在。無論是亞洲偶像文化還是社交網(wǎng)絡(luò)的火爆，年輕人永遠(yuǎn)位居時代潮流的最前端。所以資本嗅到了年輕人的價值，各類品牌不斷以抓住年輕人作為市場風(fēng)口的探測器。如何讀懂年輕人？也許李佳琦的直播間可以告訴你答案。

李佳琦的購物清單里藏著年輕人的消費秘密。

近年針對年輕人的消費市場調(diào)查報告不斷衍生，從萌系經(jīng)濟(jì)到單身經(jīng)濟(jì)，再到社恐人群的”邊界感“，層出不窮。消費者的千變?nèi)f幻，品牌商家在標(biāo)簽成堆的報告中摸不著頭腦，而李佳琦總是掌握信息的第一人。

只因他比年輕人更懂年輕人。

李佳琦初入直播，最先為國貨品牌偷偷背書，在發(fā)掘新國貨品牌的路上慢慢沉淀，讓蕉內(nèi)、花西子、逐本、歐詩漫等國貨經(jīng)典品牌在市場的消野性浪潮的影響下為最后的崛起鋪墊。

而面向受眾，消費者不斷清醒，消費觀念不斷轉(zhuǎn)變，品牌市場的需求也變得截然不同，她們不再溢價買單，而李佳琦”理性消費，健康購物“的理念完美契合了平替概念。不僅身體力行理性消費觀念，還會語重心長地教導(dǎo)消費者如何劃算買，如何在預(yù)算內(nèi)選擇最適合自己的產(chǎn)品。

口口相傳的敬業(yè)精神聯(lián)動消費者的訴求，從主播化身導(dǎo)師給消費直播市場開辟最新航路。是李佳琦的洞察幫助年輕消費者提供更多的選擇，成就自身價值的同時開拓了國貨品牌的銷路。一秒搶光不斷刺激消費者的購物欲望，也許李佳琦的購物清單有神奇的魔力，吸引一波又一波的消費者心甘情愿地下單。

為什么他這么懂年輕人？

首先，李佳琦本身就擁有海量的產(chǎn)品，從業(yè)以來超10萬件產(chǎn)品的體驗與感受足以支撐他養(yǎng)成靈敏的消費嗅覺。而他直播間的互動模式以及夯實的群眾基礎(chǔ)又給他的消費需求偏好收集庫錦上添花。

李佳琦沒有一場直播是水貨，他的科普宣傳帶動過無數(shù)的品牌市場，據(jù)《2022年防曬行業(yè)趨勢指南》顯示對比其他護(hù)膚品，防曬的關(guān)注度不斷上漲，搜索量三年暴漲7倍！

但相比于一般的群眾，年輕消費者眼光更加挑剔，消費理念更加理性，李佳琦能收獲喜愛，更在于他的真誠。

據(jù)新聞報道，李佳琦曾為貴州、云南等20多個偏遠(yuǎn)山區(qū)提供健康宣講、預(yù)防救助等衛(wèi)生健康公益服務(wù)。

若不是真誠和實力，憑靠一個人、一個團(tuán)隊就想要參透資本市場都無法摸清的年輕消費趨勢只能紙上談兵。所以李佳琦選擇通過消費來幫助人們構(gòu)建更健康美好的生活，在價值觀上與年輕人共鳴，人們才會在潛意識里愿意相信他。

年輕人的消費需求只會在時代的拉動下，不斷累加，不斷更新，要想精準(zhǔn)洞察其中奧秘，需要千里挑一的經(jīng)驗，需要由內(nèi)而外的探索，就像李佳琦一樣，用專業(yè)的手段和豐富的經(jīng)驗找到背后更深層次的追求。

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