618后，“種草”這個詞又火了起來。

“啊怎么辦，我最近又被香X兒的一款口紅種草了，好多明星都在用！”

坐我身邊刷視頻的同事，突然冒出來這么一句話。為了準確理解“種草”的意思，我還特意百度了下：　種草

是指把一件事物推薦給另一個人，讓另一個人喜歡上這件事物的過程

和傳統(tǒng)的硬廣不同，種草一詞更加自然，容易讓人接受，是一種讓別人主動喜歡的過程，在這里我理解為軟廣告，這種廣告能讓人不知不覺的喜歡上某種商品。

其實仔細想想，如今很多自媒體、電商平臺都在不遺余力地干著同樣一件事：拼命種草。

他們總是能通過不斷給你種草，然后讓你乖乖掏出腰包。

以小X書為代表的社交電商為例：打著“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”的slogan，簡直是為廣大網(wǎng)友“種草”而生。不信你下載個APP，點開首頁進去看看，滿屏都是明星、大V以及素人們分享的經(jīng)驗貼，分分鐘就給你種個草：

（來自XXXAPP截圖）

在一直被巨頭壟斷的電商行業(yè)，不同于某寶早期的純電商策略，小X書依靠這種“社交+電商”的打法，闖出了一條自己的路：5年內(nèi)收獲1.3億用戶，D輪融資超過了200億元。

相比小X書這類電商平臺，自媒體的種草功力更是有過之而無不及：

被粉絲稱為“買買買神教教主”的黎X卡，堪稱種草界當之無愧的大佬，16年10月份，在黎X卡的一次推文推送中，其與故宮文化珠寶合作的 400 件聯(lián)名款，不到20分鐘就全部售罄

更夸張的是在去年七月份，寶馬MINI在微信公眾號“黎X卡的異想世界”進行新車首發(fā)，僅憑一篇文案，推送后不到4分鐘即賣出100輛，單臺售價高達28.8萬的MINI新車被一搶而空。

伴隨著黎X卡的成功，更多的種草號開始崛起，深夜發(fā)媸、洪胖胖這類教你如何買買買的時尚類公眾號也是爆文頻頻。推什么，什么就被賣斷貨。一些合作商家經(jīng)常要在洪胖胖推出推文后，跑到國外去調(diào)貨……

在這群頭部大號的影響下，很多人抱著試一試的心態(tài)，做了個公眾號或者注冊了個小X書賬號，也想去給別人種種草，借此實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

但大多數(shù)人的情況是：不知道推文寫什么，或者寫了沒人看、推了沒人買，覺得變現(xiàn)之路越走越難，最后無奈放棄，感嘆種草類內(nèi)容難做。

怎樣才能像這些頭部大號一樣成功呢？

其實只要提升內(nèi)容質(zhì)量，你也可以創(chuàng)造出更多的種草機會。在對一些公眾號進行分析后，我發(fā)現(xiàn)所有優(yōu)質(zhì)的種草類內(nèi)容全部滿足以下三個條件：

定位精確、方向正確、會說人話，還有明星效應

①

「定位精確」

你的文章寫給誰看

在定位這件事上，有個案例級別的公眾號：xx下的矩陣時尚號「某博主」

今年3月份成立，開號一周內(nèi)粉絲就飆升至30w+，之后的文章幾乎篇篇10w+，推什么，什么就斷貨，被媒體稱為2018年最帶貨的公眾號……這些光鮮數(shù)據(jù)，其實都是精準定位的產(chǎn)物。

洪XX具體是如何做的呢？

用一句話總結就是：「只做精準人群，尋找藍海市場」

當女裝時尚領域幾乎被頭部大號壟斷的情況下，「某博主」依靠精準定位實現(xiàn)了彎道超越。

和那些走精英路線、推薦輕奢品、購買門檻高的博主不同，洪XX的目標人群是“預算少，不會搭 , 無自我風格 ”的小白用戶。

“在采訪時，我們發(fā)現(xiàn)很多女生有時尚需求，但并不知道怎么做；很多女生覺得，大部分時尚號推薦的東西太貴、性價比不高?！?/p>

——某博主

就這樣，一個定位為「不讓你花一分冤枉錢」的時尚號應運而生。

如此一來，內(nèi)容受眾更加清晰，在此基礎上的決策也就更加明確：既只為“預算少，不會搭”的小白用戶們寫文章。

②

「方向正確」

你的文章要寫什么

受眾精確后，你還要保證內(nèi)容方向正確，也就是你要寫出他們（你的受眾）想看的。其實做好這點并不難，只要一招就能解決：學會提取關鍵詞。

想象下，如果你是一個“預算少，不會搭”的小姑娘，你會不會對這些標題感興趣：

以上這些，都是來自某博主的熱文標題，仔細看，你會發(fā)現(xiàn)這些標題里的關鍵詞幾乎都反映了同一個主題：便宜，這也非常符合其公眾號的受眾定位。

如何準確提煉關鍵詞，確保內(nèi)容方向正確無誤？這里交給大家三個簡單有效的方法：

從你自己的內(nèi)容中提煉關鍵詞：

你需要把你的歷史文章閱讀量進行相關排序，并制成表格，將排名靠前的文章標題進行關鍵詞提煉，再將這些關鍵詞進行類比分析，形成一定的需求文檔。這種方法最準確，因為它直接代表了你的粉絲想看什么。

2. 從用戶的朋友圈里提煉出關鍵詞：

你要盡可能地加一些粉絲的X信，因為你可以通過朋友圈，發(fā)現(xiàn)他們熱衷分享的內(nèi)容，進而判斷這些內(nèi)容和你有什么關系。你的下一篇文章有沒有必要進行相關的內(nèi)容連接。

3.從用戶的留言中提煉出關鍵詞：

這對確定內(nèi)容方向有很大幫助。

在一次接受新榜的采訪中， 某博主（洪XX公眾號前負責人）說：“我們經(jīng)常 3 點才下班。主要做的就是在推完文章后及時回復粉絲的留言（50-60 頁），還要對當天的數(shù)據(jù)進行整理、復盤、寫報告，為的就是能夠及時調(diào)整公號的內(nèi)容，確保內(nèi)容與粉絲的需求不脫節(jié)?！?/p>

③

「會說人話」

讓文章簡單易懂

什么是說人話？

寫作的本質(zhì)在于交流，交流一定要建立在「讓對方容易讀懂」的基礎上，這就是所謂的“說人話”。

例如形容羊毛衫好看，一般人會說“大氣簡約”、“經(jīng)典時尚”，但在一些會“說人話”的文章里就變成了“這件羊毛衫是今年時尚圈的新寵，連趙麗穎、Angelababy都在穿！而且面料看起來特別高級”

再舉個栗子：同樣是說一件外套保暖，很多人只會寫“保暖抗風”、“加絨加厚”，但也有人寫“穿上這件外套，里面套個短袖，冬天站在室外啃雪糕都不會覺得冷！”

明明想表達的是一個意思，為什么差距這么大？

因為大部分作者在寫作時都會不自主地變得“自嗨”，想到什么寫什么，自以為是的添加一些生詞、抽象詞。

要想說人話，你得學會把這些抽象詞，通過具象化的方式表達出來，通俗點說，就是“打比方”：

你可以用熟悉的事物取代形容詞：例如上文中說到形容“羊毛衫好看”，可以借助“趙麗穎、Angelababy”等大眾熟悉的名人；說到“大衣保暖”，又談到了“冬天站在雪地里啃雪糕”……這些都是大家熟悉的人或事，理解起來自然就容易多了。

如果實在找不到可替代的事物，也可以結合夸張的手法進行表達：例如“千萬不要和剛走出美容院的女孩調(diào)情，她很有可能是你的二嬸子。”突出美容院的美容功效。

「消費者心理分析」

優(yōu)柔寡斷型

1.優(yōu)柔寡斷型的特征

優(yōu)柔寡斷型的消費者，就是對一個產(chǎn)品的買與不買，或者到底是買哪種款式，買哪個品牌等問題一直猶豫不決，難以決策。

患得患失型

1.患得患失型的特征

患得患失型的消費者，典型的心理就是：買是想買，但是要考慮一下，怕買了以后，萬一怎樣了，就會如何如何。

綜合以上幾點有了種草大神的吹拉彈唱還有明星效應下這類人群自然會乖乖自掏腰包買買買啦。

感謝看到這里，最后我們總結一下：

今天我們的分享主題是「怎么寫出一篇高質(zhì)量的“種草類”文案」，具體分為以下三點：

第一：學會定位，明白你的內(nèi)容寫給誰看。這就需要你做好競品分析，尋找藍海市場，找到自己的獨特之處，進而實現(xiàn)彎道超越。

第二：把握方向，明確你的文章要寫什么，從你以往的文章、粉絲的朋友圈、用戶的留言中不斷提煉關鍵詞，分析類比，找到用戶的真實內(nèi)容需求。

第三：要說人話，讓每個人都能看懂。寫作的本質(zhì)在于交流，一篇好的種草類文章，首先得讓人看懂，才能被理解，然后才能形成刺激和轉(zhuǎn)化。

第四：學會站在消費者的位置看待問題，畢竟顧客就是上帝，而上帝卻需要聽取你的意見。種草的商品消費者滿意才會是長久之計。

相關知識

蜂蜜推廣文案(蜂蜜瘦身產(chǎn)品文案范文怎么寫)
科學健康論文題目推薦怎么寫高中
保健品廣告文案范文（八篇）
瑜伽館開業(yè)文案怎么寫精選75條
吹爆！像寫簡歷一樣寫文案，賣爆你的大健康產(chǎn)品！
高中作文怎么寫
客戶反饋好吃的文案怎么寫
新品上市文案怎么寫
qq群上推廣的軟文怎么寫好？
軟件工程專業(yè)論文題目怎么寫的好看

網(wǎng)址: 怎么寫出一篇高質(zhì)量的“種草類”文案 http://m.u1s5d6.cn/newsview1020895.html