一個(gè)公司和品牌產(chǎn)品和服務(wù)，想要獲得良好的銷售業(yè)績(jī)和口碑，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)到位之外，也離不開優(yōu)秀的銷售文案的推動(dòng)。一個(gè)好的銷售文案會(huì)大幅提高銷售的轉(zhuǎn)化率，則如何撰寫該文案就顯得尤為重要了。

那么，好的銷售文案的創(chuàng)作邏輯和必備要素是什么？又有哪些技巧和經(jīng)典模式呢？

高轉(zhuǎn)化率的文案特點(diǎn)

1、高關(guān)注：好的文案必然能引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

2、直擊痛點(diǎn)：抓住消費(fèi)者的一個(gè)痛點(diǎn)，并用一個(gè)具體的場(chǎng)景，來用產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

3、強(qiáng)感染力：能喚起消費(fèi)者的某種情感、記憶，能產(chǎn)生共鳴。

銷售文案主要宣講什么？

1、直接開門見山的賣產(chǎn)品和服務(wù)，即賣貨；

2、賣產(chǎn)品的精神價(jià)值，賦予產(chǎn)品一定的意義；

3、賣品牌，表現(xiàn)出品牌的價(jià)值與精神；

4、賣消費(fèi)者的買點(diǎn)，構(gòu)建生活化場(chǎng)景，喚醒消費(fèi)者的痛點(diǎn)，觸發(fā)消費(fèi)者的買點(diǎn)；

創(chuàng)作銷售文案的六種思維方式

1、利他思維，站在消費(fèi)者的角度思考，是否有必要購(gòu)買你的產(chǎn)品；

2、逗貓思維，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心；

3、場(chǎng)景式思維，引起情感的共鳴；

4、聯(lián)想思維，深化產(chǎn)品印象；

5、創(chuàng)意型思維，制造驚艷感；

6、蒼耳式思維，增強(qiáng)影響力。蒼耳是指小鉤子，銷售文案中增添這種小鉤子，會(huì)增強(qiáng)與產(chǎn)品的聯(lián)想畫面，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品印象。

銷售文案創(chuàng)作的AIDA模型

A（Attention）：引發(fā)消費(fèi)者的注意，反常，意外的信息更可能讓人注意。

I（Interset）：為消費(fèi)者創(chuàng)造興趣，可以是購(gòu)買理由，利益，情感共鳴。

D（Desire）：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買**，讓動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)?*，讓消費(fèi)者有種補(bǔ)償自己的沖動(dòng)；

A（Action）：促成消費(fèi)行動(dòng)，即消除消費(fèi)者的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、健康風(fēng)險(xiǎn)、功能風(fēng)險(xiǎn)的顧慮。

避開銷售文案創(chuàng)作的五種坑

1、不知所云。執(zhí)意華麗辭藻，刻意營(yíng)造高深莫測(cè)之感，卻無法準(zhǔn)確定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

2、過度夸張。對(duì)產(chǎn)品的描述與消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)存在天塹鴻溝，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理落差，甚至有被欺詐的感覺，對(duì)產(chǎn)品和品牌生出不滿情緒。

3、隔靴搔癢。對(duì)產(chǎn)品的描述不夠到位，引起了消費(fèi)者的注意，但又有點(diǎn)差距。

4、弄巧成拙。文案的創(chuàng)作邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)，表達(dá)出來的信息引起歧義，給消費(fèi)者帶來負(fù)面情緒。

5、自降身份?？桃獯驌舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者眼里顯得格局不大。

銷售文案的標(biāo)題設(shè)置

1、設(shè)置對(duì)立：對(duì)立沖突的文案標(biāo)題，易提升消費(fèi)者的閱讀興趣，提高文案的完讀率。

2、正話反說：提升標(biāo)題的張力，給消費(fèi)者帶來沖擊。

3、制造落差感：通過場(chǎng)景的落差來凸顯前后的對(duì)比變化。

4、打破常識(shí)：打破消費(fèi)者的思維認(rèn)知定式，不同維度的解讀。

5、神反轉(zhuǎn)：通過反轉(zhuǎn)來制造沖突，讓消費(fèi)者印象深刻。

6、突顯關(guān)鍵詞，讓消費(fèi)者一目了然。關(guān)鍵詞即是產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。

7、用動(dòng)詞吸引目光。動(dòng)詞對(duì)構(gòu)建場(chǎng)景十分明顯，適當(dāng)在標(biāo)題中加入動(dòng)詞，有助于提升標(biāo)題的魅力。

8、用具象名詞打造畫面感。

9、用感官詞構(gòu)建聯(lián)想點(diǎn)。用感官詞展示所見、所聞、所感，激發(fā)消費(fèi)者的想象力。

銷售文案內(nèi)容的設(shè)置

1、將長(zhǎng)文案改變成短段落，利于消費(fèi)者快速消化信息，提升完讀率。

2、用詞精準(zhǔn)，將產(chǎn)品的特征、賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)用簡(jiǎn)潔的話語表達(dá)出來。

3、快速直擊痛點(diǎn)。直接點(diǎn)明消費(fèi)者的真實(shí)痛點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)尋求解決痛點(diǎn)的方案，從情感和需求上拉近與消費(fèi)者的關(guān)系。

4、建立信任，借助權(quán)威闡述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，用真實(shí)案例讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的品質(zhì)；讓老客戶現(xiàn)身自證，消除消費(fèi)者的后顧之憂。

5、引導(dǎo)下單，銷售文案的核心還是要成交。因此文案必須降低消費(fèi)者的決策成本，讓顧客覺得非買不可；設(shè)置**錨點(diǎn)，讓消費(fèi)者感覺占了大便宜；制造稀缺性，限時(shí)、**、限身份購(gòu)買；對(duì)比算帳，消除消費(fèi)者購(gòu)買的遲疑。

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