一個公司和品牌產品和服務，想要獲得良好的銷售業(yè)績和口碑，除了產品質量過硬、服務到位之外，也離不開優(yōu)秀的銷售文案的推動。一個好的銷售文案會大幅提高銷售的轉化率，則如何撰寫該文案就顯得尤為重要了。

那么，好的銷售文案的創(chuàng)作邏輯和必備要素是什么？又有哪些技巧和經典模式呢？

高轉化率的文案特點

1、高關注：好的文案必然能引起消費者的廣泛關注。

2、直擊痛點：抓住消費者的一個痛點，并用一個具體的場景，來用產品滿足消費者的痛點。

3、強感染力：能喚起消費者的某種情感、記憶，能產生共鳴。

銷售文案主要宣講什么？

1、直接開門見山的賣產品和服務，即賣貨；

2、賣產品的精神價值，賦予產品一定的意義；

3、賣品牌，表現出品牌的價值與精神；

4、賣消費者的買點，構建生活化場景，喚醒消費者的痛點，觸發(fā)消費者的買點；

創(chuàng)作銷售文案的六種思維方式

1、利他思維，站在消費者的角度思考，是否有必要購買你的產品；

2、逗貓思維，激發(fā)消費者的好奇心；

3、場景式思維，引起情感的共鳴；

4、聯想思維，深化產品印象；

5、創(chuàng)意型思維，制造驚艷感；

6、蒼耳式思維，增強影響力。蒼耳是指小鉤子，銷售文案中增添這種小鉤子，會增強與產品的聯想畫面，進一步加強產品印象。

銷售文案創(chuàng)作的AIDA模型

A（Attention）：引發(fā)消費者的注意，反常，意外的信息更可能讓人注意。

I（Interset）：為消費者創(chuàng)造興趣，可以是購買理由，利益，情感共鳴。

D（Desire）：調動消費者的購買**，讓動機轉變?yōu)?*，讓消費者有種補償自己的沖動；

A（Action）：促成消費行動，即消除消費者的財務風險、健康風險、功能風險的顧慮。

避開銷售文案創(chuàng)作的五種坑

1、不知所云。執(zhí)意華麗辭藻，刻意營造高深莫測之感，卻無法準確定位產品的賣點。

2、過度夸張。對產品的描述與消費者的實際體驗存在天塹鴻溝，從而讓消費者產生心理落差，甚至有被欺詐的感覺，對產品和品牌生出不滿情緒。

3、隔靴搔癢。對產品的描述不夠到位，引起了消費者的注意，但又有點差距。

4、弄巧成拙。文案的創(chuàng)作邏輯不嚴謹，表達出來的信息引起歧義，給消費者帶來負面情緒。

5、自降身份?？桃獯驌舾偁帉κ?，凸顯自己的優(yōu)勢，在消費者眼里顯得格局不大。

銷售文案的標題設置

1、設置對立：對立沖突的文案標題，易提升消費者的閱讀興趣，提高文案的完讀率。

2、正話反說：提升標題的張力，給消費者帶來沖擊。

3、制造落差感：通過場景的落差來凸顯前后的對比變化。

4、打破常識：打破消費者的思維認知定式，不同維度的解讀。

5、神反轉：通過反轉來制造沖突，讓消費者印象深刻。

6、突顯關鍵詞，讓消費者一目了然。關鍵詞即是產品的最大賣點。

7、用動詞吸引目光。動詞對構建場景十分明顯，適當在標題中加入動詞，有助于提升標題的魅力。

8、用具象名詞打造畫面感。

9、用感官詞構建聯想點。用感官詞展示所見、所聞、所感，激發(fā)消費者的想象力。

銷售文案內容的設置

1、將長文案改變成短段落，利于消費者快速消化信息，提升完讀率。

2、用詞精準，將產品的特征、賣點、優(yōu)勢用簡潔的話語表達出來。

3、快速直擊痛點。直接點明消費者的真實痛點，激發(fā)消費者主動尋求解決痛點的方案，從情感和需求上拉近與消費者的關系。

4、建立信任，借助權威闡述產品的優(yōu)勢，用真實案例讓消費者相信產品的品質；讓老客戶現身自證，消除消費者的后顧之憂。

5、引導下單，銷售文案的核心還是要成交。因此文案必須降低消費者的決策成本，讓顧客覺得非買不可；設置**錨點，讓消費者感覺占了大便宜；制造稀缺性，限時、**、限身份購買；對比算帳，消除消費者購買的遲疑。

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