如果你的產(chǎn)品能打動(dòng)女性購(gòu)買(mǎi)者，那么就離成功不遠(yuǎn)了。
女性是天生的精明購(gòu)物者，如果你想賣(mài)一把剃須刀，應(yīng)該先過(guò)了女性這一關(guān)。如果你的文案讓女性動(dòng)了心，不管你是賣(mài)車(chē)還是剃須刀甚至是男士?jī)?nèi)褲，她們都可能是你的消費(fèi)者。
女性會(huì)購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品。
女性掌握了家庭的78%購(gòu)買(mǎi)力。她們不僅給自己買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，還會(huì)給老公和孩子選購(gòu)產(chǎn)品。女性是天生的精明購(gòu)物者，如果你想賣(mài)一把剃須刀，應(yīng)該先過(guò)了女性這一關(guān)。
之前有分析過(guò)賣(mài)貨的文案是什么樣的。以剃須刀為例，今天來(lái)寫(xiě)讓女性都購(gòu)買(mǎi)的剃須刀文案。
一、產(chǎn)品的真實(shí)性
人們對(duì)欺騙的容忍度極低，尤其是女性。
任何一款產(chǎn)品想成為爆品，首先就是保證產(chǎn)品的真實(shí)性。言行合一，是一種樸素的魅力。如何提高產(chǎn)品的真實(shí)性呢？數(shù)據(jù)呀。直觀的數(shù)據(jù)，有與生俱來(lái)的信服力。
如果你的剃須刀好評(píng)銷量很不錯(cuò)，那么拒絕使用全網(wǎng)銷售冠軍等類似詞。即便是真實(shí)的，也看起來(lái)讓人覺(jué)得有水分。我們的文案，可以試試這么寫(xiě)：
［上個(gè)月，我們賣(mài)出了1024把剃須刀］
與其說(shuō)剃須刀賣(mài)得很好，不如說(shuō)說(shuō)到底賣(mài)了有多少。
二、功能大于技術(shù)
技術(shù)容易裝逼，也容易讓人懵逼。
“刀頭使用浮動(dòng)技術(shù)，順應(yīng)不同人士的輪廓而緊貼面部。獨(dú)有旋轉(zhuǎn)式剃須系統(tǒng)，剃須時(shí)絕不產(chǎn)生震動(dòng)，操作穩(wěn)定?！闭f(shuō)實(shí)在話，沒(méi)幾個(gè)人聽(tīng)得懂，懵逼的可能極大。
浮動(dòng)技術(shù)和旋轉(zhuǎn)式系統(tǒng)，它們的作用是什么？想剃哪里就剃哪里，這樣我們就容易理解了。如果再形象點(diǎn)，文案可以這么寫(xiě)：
［可以在臉上涂鴉的剃須刀］
與其用技術(shù)繞個(gè)圈圈，不如直接說(shuō)這有什么用。
三、功能具像化
產(chǎn)品的功能絕不能模糊。
“全新改良馬達(dá)，強(qiáng)而有力自動(dòng)研磨刀頭。使用過(guò)程中刀網(wǎng)和刀片相互作用摩擦，讓刀片更加鋒利?！保垆h利］這個(gè)詞是模糊的，不如［削鐵如泥］來(lái)的具像化。這樣大就知道這東西可以切斷鐵的，知道有多鋒利了。
你的剃須刀頭很鋒利，鉛筆刀也鋒利呀，眼神也很鋒利啊。那么文案可以這么寫(xiě)，再加一點(diǎn)幽默：
［如果愿意，你可以用它修理草坪］
我們要把功能具體到看得見(jiàn)摸得著的東西上。草坪是具體的，鋒利不是。
四、使用情景化
產(chǎn)品好用才是最關(guān)鍵。
剃須刀采用弧形設(shè)計(jì)，讓你使用起來(lái)更安全。把它放在使用情景里，那就是它不會(huì)劃傷肌膚。剃須刀的外觀小巧，可隨身攜帶。把它放在情景里，那就是可以把它裝進(jìn)口袋。
為了突出剃須刀的安全性，使用情景化的文案可以這樣寫(xiě)：
［不留一絲胡須，不傷一毫皮膚］
如果脫離了使用情景，產(chǎn)品再好也只是紙上談兵。
五、營(yíng)造感同身受
文案要學(xué)會(huì)套近乎。
如何接近一個(gè)失戀的人？那就是你也剛好失戀。如何讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)剃須刀？最好的方法就是制造相同的感受。
剃須刀更顯男人本色，這種文案在情感上難以產(chǎn)生交集。有一天我坐公交車(chē)的時(shí)候被人讓座，我才28歲。消費(fèi)者也會(huì)有這種經(jīng)歷感受的，滿臉胡渣顯老這是常有的事。那么文案可以這么寫(xiě)：
［不要讓胡須渣毀掉你的情趣］
男女親密時(shí)，被胡須扎痛破壞了情趣。一旦有過(guò)這種感受，立馬就找到了群體感。
六、講價(jià)格
如果想賣(mài)貨，就必須明碼標(biāo)價(jià)。
沒(méi)有人買(mǎi)一個(gè)未知數(shù)的產(chǎn)品，哪怕你是土豪。一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者心理都會(huì)有一個(gè)對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間。如果價(jià)格在區(qū)間內(nèi)，那購(gòu)買(mǎi)的可能性非常大。如果超出區(qū)間范圍，那么你一定要給足理由證明值這個(gè)價(jià)：
［99元，一個(gè)讓人難以拒絕的價(jià)格］
任何一次購(gòu)買(mǎi)，我們都希望是一次精明的購(gòu)物。也就是說(shuō)，讓人有一種買(mǎi)到就是賺到的感覺(jué)。
總結(jié)
女性天生愛(ài)購(gòu)物，女性購(gòu)物比男性更挑剔。如果你的文案讓女性動(dòng)了心，不管你是賣(mài)車(chē)還是剃須刀甚至是男士?jī)?nèi)褲，她們都可能是你的消費(fèi)者。
因?yàn)樗齻兪治罩蟛糠仲?gòu)買(mǎi)力。
所以，要想產(chǎn)品賣(mài)得好，打動(dòng)女性是王道。
作者：黑小指
來(lái)源：休克文案（微信公眾號(hào)）
版權(quán)：運(yùn)營(yíng)派遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源；若標(biāo)注有誤，請(qǐng)聯(lián)系主編QQ：419297645
