近幾年，身邊好些朋友開(kāi)了艾灸養(yǎng)生館，我好奇的跟他們聊了一下，發(fā)現(xiàn)艾灸館還真是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)行業(yè)。

2021年中國(guó)新消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告指出，隨著老齡化人口越來(lái)越嚴(yán)重，以及亞健康人群的增加，大健康行業(yè)得到迅猛發(fā)展。

而艾灸作為傳統(tǒng)養(yǎng)生保健療法，已成為現(xiàn)代人養(yǎng)生保健的重要選擇。

多地政府已將艾灸納入防疫方案，人民日?qǐng)?bào)官博也曾發(fā)文介紹過(guò)艾灸防疫保健方法，這無(wú)疑是對(duì)艾灸防疫保健作用的肯定。

在這樣的行業(yè)趨勢(shì)下，從事這個(gè)行業(yè)的人，目前做得怎么樣呢？

問(wèn)了朋友，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率奇高。比如近900的一個(gè)艾灸項(xiàng)目，材料成本不到30塊，毛利870塊。

一位朋友做了1年的艾灸館，據(jù)他說(shuō)每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額20幾萬(wàn)；

另一位做了1年半的朋友說(shuō)，今年8月份至9月份，每個(gè)月做到了32萬(wàn)多的營(yíng)業(yè)額；

還有一位開(kāi)店只開(kāi)了3個(gè)月的朋友說(shuō)，最近一個(gè)月做了16萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

好像不同時(shí)間段從事這個(gè)行業(yè)，都有紅利。那么今天，我就來(lái)扒一扒這個(gè)行業(yè)。

1

艾灸養(yǎng)生、治病的原理是什么？

艾灸，是用艾葉制成的艾灸材料產(chǎn)生的艾熱刺激體表穴位或特定部位，通過(guò)激發(fā)經(jīng)氣的活動(dòng)來(lái)調(diào)整人體紊亂的生理生化功能，從而達(dá)到防病治病目的的一種治療方法。

人體陰陽(yáng)平衡，則身體健康，而陰陽(yáng)失衡人就會(huì)發(fā)生各種疾病。

艾灸可以調(diào)節(jié)陰陽(yáng)補(bǔ)益的作用，從而使失衡之陰陽(yáng)重新恢復(fù)平衡。

艾葉性溫加之點(diǎn)燃熏灸，能使熱力深達(dá)肌層，溫氣行血。

所以艾灸具有溫通經(jīng)絡(luò)，散寒除濕、調(diào)理氣血、宣痹止痛之功效。

氣見(jiàn)熱則行，見(jiàn)寒則凝，氣溫則血行。

艾灸為溫?zé)岽碳?，可使氣血協(xié)調(diào)、營(yíng)衛(wèi)和暢、血脈和利而行氣活血，消瘀散結(jié)。

灸法能加強(qiáng)白細(xì)胞的吞噬能力，加速各種特異性和非特異性抗體的產(chǎn)生，提高其免疫效應(yīng)，增強(qiáng)人體免疫功能。

總之，艾灸療法的作用是多方面的。

如所取穴位不同，灸法不同，刺激程度不同或施灸所用材料不同，功效也不同。

2

開(kāi)艾灸養(yǎng)生館的門檻高嗎？

艾灸館是為人們提供養(yǎng)生保養(yǎng)、經(jīng)絡(luò)疏通、減壓放松等服務(wù)項(xiàng)目的休閑養(yǎng)生場(chǎng)所，營(yíng)業(yè)執(zhí)照很好辦。

畢竟近幾年國(guó)家大力扶持這種大健康行業(yè)。

門檻不高，只要用心把技術(shù)做好就行。

如果你是小白，沒(méi)有多少資金，沒(méi)有圈內(nèi)人脈，現(xiàn)在就是看好這個(gè)行業(yè)，想開(kāi)一家艾灸館，第一步應(yīng)該做什么呢？

當(dāng)然是學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)分為兩種途徑，一種是到正規(guī)的艾灸館去做員工，邊干邊學(xué)；另一種是找到艾灸領(lǐng)域或者養(yǎng)生領(lǐng)域的專家老師去學(xué)習(xí)。

如果不想學(xué)習(xí)的話怎么辦？

——可以選擇加盟，把別人已經(jīng)做成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)萌プ儸F(xiàn)。

當(dāng)然，這里不做加盟品牌的推薦，只是給大家三個(gè)建議。

第一，加盟之前，要看品牌的實(shí)力，品牌成立的時(shí)間，他們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。

第二，看他們有多少直營(yíng)連鎖門店，有多少加盟店，每一家店的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)是多少。

第三，要看品牌方是否有完整的一套門店可持續(xù)盈利系統(tǒng)。

一個(gè)艾灸館想盈利，無(wú)非就三點(diǎn)：

第一是服務(wù)好，技術(shù)好，這樣才能有口碑和轉(zhuǎn)介紹。

第二就是產(chǎn)品一定要用好的，比如要用三年左右的艾條，這樣才會(huì)有好的效果。

第三是有比較科學(xué)合理的員工管理模式，保證門店經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。

3

如何開(kāi)一家艾灸養(yǎng)生店？

第一步：選址裝修。

一朋友在開(kāi)店之前，走訪了10家艾灸養(yǎng)生館，9家都是臨街店鋪，以居民區(qū)的沿街店鋪為主。

其中8家距離商業(yè)體和住宅區(qū)的距離都小于500米。

所以選址以居民區(qū)的沿街店鋪為主。

第二步：進(jìn)貨進(jìn)設(shè)備。

其實(shí)也沒(méi)什么設(shè)備，只需要用到推拿床、艾灸儀和調(diào)理服，除了艾條以外，其他的都可以網(wǎng)上買。

因?yàn)榘瑮l購(gòu)買時(shí)，要看一下它的質(zhì)量。

進(jìn)貨渠道的話，你可以問(wèn)一下周邊的一些艾灸館。

一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦好了，就會(huì)有供應(yīng)商給你打電話。

第三步：營(yíng)銷拓客。

線上的拓客渠道可以選擇美團(tuán)、口碑、聯(lián)聯(lián)、享庫(kù)等。

線下可以在一些社區(qū)做免費(fèi)公益體驗(yàn)活動(dòng)，或是發(fā)放體驗(yàn)劵，或者舉辦養(yǎng)生沙龍等，體驗(yàn)之后往往容易成交。

第四步：留客轉(zhuǎn)化。

需要把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，以提高服務(wù)質(zhì)量。

設(shè)計(jì)一些有效的留客話術(shù)，比如：“根據(jù)你的身體狀況，建議你一周做1到2次?！辈⒊掷m(xù)優(yōu)化更新話術(shù)。

4

如何判斷艾條的質(zhì)量？

艾條質(zhì)量是決定治療效果的關(guān)鍵。

由于艾條幾乎全是由艾絨組成，所以艾絨的質(zhì)量從根本上，決定了艾條的質(zhì)量。

純正的艾葉做的艾絨呈土黃色，有小黑點(diǎn)，絕不是金黃色，金黃色是添加了黃粉或者是打絨遍數(shù)很多而形成的。

真的艾條艾味清香，悠遠(yuǎn)綿長(zhǎng)，不刺鼻，聞著還非常舒服，假的的艾條沒(méi)有艾的味道。

純正的艾條，就算比例不高，也容易抱團(tuán)，即使把包裝紙撕掉，也不會(huì)完全散掉。差的艾條把包裝紙撕掉就會(huì)全部散落。

純正的艾條是不會(huì)那么快就燃燒完的，因?yàn)榘~里面含有艾精油，燃燒揮發(fā)比較慢，一支可以燃燒2小時(shí)左右。

純正的艾條燃燒后的灰是灰白色的，而差的艾條燃燒后的灰是黑灰色。

總之，你可以通過(guò)學(xué)習(xí)或加盟的方式進(jìn)入艾灸這個(gè)行業(yè)。

大健康行業(yè)是值得深耕的行業(yè)，業(yè)內(nèi)還有很多細(xì)分領(lǐng)域的項(xiàng)目，也并非只有艾灸這一個(gè)方向，還有采耳、頭道湯、小兒推拿等。

未來(lái)，也許會(huì)出現(xiàn)智慧型社區(qū)養(yǎng)生店，通過(guò)大數(shù)據(jù)提升門店綜合服務(wù)效率。

文中只是提供一個(gè)大健康行業(yè)的方向，具體情況還要具體分析。

內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，如果真想做的話，還得花時(shí)間去琢磨門道、琢磨技術(shù)、琢磨技巧。

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