近幾年，身邊好些朋友開了艾灸養(yǎng)生館，我好奇的跟他們聊了一下，發(fā)現(xiàn)艾灸館還真是個不錯的機會行業(yè)。

2021年中國新消費發(fā)展趨勢研究報告指出，隨著老齡化人口越來越嚴重，以及亞健康人群的增加，大健康行業(yè)得到迅猛發(fā)展。

而艾灸作為傳統(tǒng)養(yǎng)生保健療法，已成為現(xiàn)代人養(yǎng)生保健的重要選擇。

多地政府已將艾灸納入防疫方案，人民日報官博也曾發(fā)文介紹過艾灸防疫保健方法，這無疑是對艾灸防疫保健作用的肯定。

在這樣的行業(yè)趨勢下，從事這個行業(yè)的人，目前做得怎么樣呢？

問了朋友，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)利潤率奇高。比如近900的一個艾灸項目，材料成本不到30塊，毛利870塊。

一位朋友做了1年的艾灸館，據(jù)他說每個月營業(yè)額20幾萬；

另一位做了1年半的朋友說，今年8月份至9月份，每個月做到了32萬多的營業(yè)額；

還有一位開店只開了3個月的朋友說，最近一個月做了16萬的營業(yè)額。

好像不同時間段從事這個行業(yè)，都有紅利。那么今天，我就來扒一扒這個行業(yè)。

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艾灸養(yǎng)生、治病的原理是什么？

艾灸，是用艾葉制成的艾灸材料產(chǎn)生的艾熱刺激體表穴位或特定部位，通過激發(fā)經(jīng)氣的活動來調(diào)整人體紊亂的生理生化功能，從而達到防病治病目的的一種治療方法。

人體陰陽平衡，則身體健康，而陰陽失衡人就會發(fā)生各種疾病。

艾灸可以調(diào)節(jié)陰陽補益的作用，從而使失衡之陰陽重新恢復平衡。

艾葉性溫加之點燃熏灸，能使熱力深達肌層，溫氣行血。

所以艾灸具有溫通經(jīng)絡，散寒除濕、調(diào)理氣血、宣痹止痛之功效。

氣見熱則行，見寒則凝，氣溫則血行。

艾灸為溫熱刺激，可使氣血協(xié)調(diào)、營衛(wèi)和暢、血脈和利而行氣活血，消瘀散結。

灸法能加強白細胞的吞噬能力，加速各種特異性和非特異性抗體的產(chǎn)生，提高其免疫效應，增強人體免疫功能。

總之，艾灸療法的作用是多方面的。

如所取穴位不同，灸法不同，刺激程度不同或施灸所用材料不同，功效也不同。

2

開艾灸養(yǎng)生館的門檻高嗎？

艾灸館是為人們提供養(yǎng)生保養(yǎng)、經(jīng)絡疏通、減壓放松等服務項目的休閑養(yǎng)生場所，營業(yè)執(zhí)照很好辦。

畢竟近幾年國家大力扶持這種大健康行業(yè)。

門檻不高，只要用心把技術做好就行。

如果你是小白，沒有多少資金，沒有圈內(nèi)人脈，現(xiàn)在就是看好這個行業(yè)，想開一家艾灸館，第一步應該做什么呢？

當然是學習。

學習分為兩種途徑，一種是到正規(guī)的艾灸館去做員工，邊干邊學；另一種是找到艾灸領域或者養(yǎng)生領域的專家老師去學習。

如果不想學習的話怎么辦？

——可以選擇加盟，把別人已經(jīng)做成功的經(jīng)驗拿去變現(xiàn)。

當然，這里不做加盟品牌的推薦，只是給大家三個建議。

第一，加盟之前，要看品牌的實力，品牌成立的時間，他們過去的經(jīng)驗。

第二，看他們有多少直營連鎖門店，有多少加盟店，每一家店的營業(yè)數(shù)據(jù)是多少。

第三，要看品牌方是否有完整的一套門店可持續(xù)盈利系統(tǒng)。

一個艾灸館想盈利，無非就三點：

第一是服務好，技術好，這樣才能有口碑和轉介紹。

第二就是產(chǎn)品一定要用好的，比如要用三年左右的艾條，這樣才會有好的效果。

第三是有比較科學合理的員工管理模式，保證門店經(jīng)營的穩(wěn)定性。

3

如何開一家艾灸養(yǎng)生店？

第一步：選址裝修。

一朋友在開店之前，走訪了10家艾灸養(yǎng)生館，9家都是臨街店鋪，以居民區(qū)的沿街店鋪為主。

其中8家距離商業(yè)體和住宅區(qū)的距離都小于500米。

所以選址以居民區(qū)的沿街店鋪為主。

第二步：進貨進設備。

其實也沒什么設備，只需要用到推拿床、艾灸儀和調(diào)理服，除了艾條以外，其他的都可以網(wǎng)上買。

因為艾條購買時，要看一下它的質量。

進貨渠道的話，你可以問一下周邊的一些艾灸館。

一般來說，營業(yè)執(zhí)照辦好了，就會有供應商給你打電話。

第三步：營銷拓客。

線上的拓客渠道可以選擇美團、口碑、聯(lián)聯(lián)、享庫等。

線下可以在一些社區(qū)做免費公益體驗活動，或是發(fā)放體驗劵，或者舉辦養(yǎng)生沙龍等，體驗之后往往容易成交。

第四步：留客轉化。

需要把服務標準化，以提高服務質量。

設計一些有效的留客話術，比如：“根據(jù)你的身體狀況，建議你一周做1到2次。”并持續(xù)優(yōu)化更新話術。

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如何判斷艾條的質量？

艾條質量是決定治療效果的關鍵。

由于艾條幾乎全是由艾絨組成，所以艾絨的質量從根本上，決定了艾條的質量。

純正的艾葉做的艾絨呈土黃色，有小黑點，絕不是金黃色，金黃色是添加了黃粉或者是打絨遍數(shù)很多而形成的。

真的艾條艾味清香，悠遠綿長，不刺鼻，聞著還非常舒服，假的的艾條沒有艾的味道。

純正的艾條，就算比例不高，也容易抱團，即使把包裝紙撕掉，也不會完全散掉。差的艾條把包裝紙撕掉就會全部散落。

純正的艾條是不會那么快就燃燒完的，因為艾葉里面含有艾精油，燃燒揮發(fā)比較慢，一支可以燃燒2小時左右。

純正的艾條燃燒后的灰是灰白色的，而差的艾條燃燒后的灰是黑灰色。

總之，你可以通過學習或加盟的方式進入艾灸這個行業(yè)。

大健康行業(yè)是值得深耕的行業(yè)，業(yè)內(nèi)還有很多細分領域的項目，也并非只有艾灸這一個方向，還有采耳、頭道湯、小兒推拿等。

未來，也許會出現(xiàn)智慧型社區(qū)養(yǎng)生店，通過大數(shù)據(jù)提升門店綜合服務效率。

文中只是提供一個大健康行業(yè)的方向，具體情況還要具體分析。

內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，如果真想做的話，還得花時間去琢磨門道、琢磨技術、琢磨技巧。

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