從5月29日-8月1日，尋艾代表團利用2個月的時間，實地走訪調(diào)研包括鄭州、廣州、佛山、中山、深圳、江門、惠州、珠海、清遠、肇慶、東莞、南昌、蘇州、南京、杭州、嘉興、上海、廈門、南寧、昆明、北京、天津、武漢、長沙、臨湘在內(nèi)的25座城市，4600余家艾灸養(yǎng)生相關(guān)門店。

我們發(fā)現(xiàn)了艾灸消費市場在一往直前的繁榮景象下，也存在著一些發(fā)展難題。

下文將針對南北方艾灸市場的分野、連鎖門店擴張之路、非專業(yè)機構(gòu)涉足艾灸項目的利弊，以及專業(yè)艾灸館發(fā)展路徑方面展開論述。

生產(chǎn)市場VS消費市場 南北方產(chǎn)業(yè)分區(qū)特征明顯

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2024年艾灸產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)破百億，預計到2025年，中國艾灸產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將突破1000億元。

目前我國艾草下游應用需求主要包括藥用、灸用、食用、日用等市場，其中灸用領(lǐng)域需求規(guī)模最大。數(shù)據(jù)顯示，2020年灸用領(lǐng)域艾草需求規(guī)模占比為72.32%。

“南方消費能力普遍比較高，再加上這幾年大健康市場火熱，人們也都有養(yǎng)生的意識，所以艾灸消費市場還是不錯的”。

在調(diào)研中尋艾代表團發(fā)現(xiàn)，盡管北方在艾草供應鏈上游占據(jù)優(yōu)勢，這體現(xiàn)在艾草種植與加工產(chǎn)業(yè)多集中在河南、湖北、安徽、山西、東北等北方區(qū)域，但南方的艾灸消費市場活力更為明顯，根據(jù)購物平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，購買艾草產(chǎn)品省份前三名依次為廣東、山東、江蘇。

“網(wǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量很難保障，我們也只能一家一家地嘗試，其實是想找個固定供貨商的，但沒有渠道，也不知道去哪里找”。廣州一位艾灸門店負責人說出了當下他們的困境。這也是尋艾代表團在走訪過程中了解的普遍現(xiàn)象。

南方艾灸消費市場雖然發(fā)展勢頭良好，但缺乏直接的上游供貨渠道，這無疑會對市場進一步擴大形成制約。因此，探索如何將北方的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與南方的巨大消費需求相結(jié)合，促進南北方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補與一二三產(chǎn)融合，不僅是對單一產(chǎn)業(yè)鏈條的優(yōu)化升級，更是對整個艾灸行業(yè)生態(tài)的重塑。

連鎖品牌VS個體經(jīng)營 艾灸市場擴張迅速競爭激烈

在走訪調(diào)研中尋艾代表團還發(fā)現(xiàn)：連鎖艾灸門店在南北方市場的擴張態(tài)勢總體迅猛，但亦有不同。由于南方市場消費者偏好標準化、高品質(zhì)的服務，其連鎖艾灸門店數(shù)量明顯高于北方。而北方個體門店依托地域特色和個性化服務，雖然保留了一定市場份額，但連鎖門店經(jīng)營規(guī)模亦在增長，競爭激烈。

不可否認的是，連鎖經(jīng)營強調(diào)統(tǒng)一的服務標準和產(chǎn)品質(zhì)量，這有助于提升整個艾灸行業(yè)的服務水平；并且隨著連鎖品牌門店的增多，艾灸作為一種傳統(tǒng)療法的認知度和接受度得到大幅提升。但其快速且近乎野蠻的擴張策略，也給市場帶來了一些難題。

一方面，連鎖品牌的大舉入侵加劇了市場競爭，擠壓了個體門店甚至同為加盟者的生存空間；另一方面，過度商業(yè)化導致的部分連鎖門店過于追求短期利潤，忽視服務質(zhì)量，這無疑會破壞大眾對艾灸的信任，對整個艾灸行業(yè)的公信力構(gòu)成潛在威脅。

因此，如何在擴張與品質(zhì)之間取得平衡，成為全國艾灸市場亟需解決的課題。

守正創(chuàng)新VS跨界融合 艾灸滲透多領(lǐng)域利弊并存

根據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，全國300萬家養(yǎng)生館中，超過50%提供艾灸理療服務。

相比于北方市場更側(cè)重于在繼承傳統(tǒng)中醫(yī)文化基礎上，嘗試與現(xiàn)代健康管理理念相融合，推出特色艾灸項目。南方市場則更多將艾灸作為輔助門店引流的附加服務，且艾灸項目已滲透南方市場上超70%的美容養(yǎng)生等大健康機構(gòu)。

艾灸項目逐漸融入美容養(yǎng)生機構(gòu)的趨勢，無疑是對艾灸市場潛力的正面肯定，標志著艾灸作為朝陽產(chǎn)業(yè)的無限可能。

然而，非專業(yè)艾灸機構(gòu)的參與，雖拓寬了艾灸療法的受眾面，卻也暗藏隱憂。部分美容健康機構(gòu)，缺乏專業(yè)的技師指導與個性化服務，采用自動化艾灸機器進行簡單操作，使得艾灸淪為一種吸引顧客、增加收益的手段，而非真正意義上解決顧客健康需求的服務。

因此，艾灸項目在美容健康領(lǐng)域的融入是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的過程，需在保證服務質(zhì)量的前提下，不斷創(chuàng)新，推動行業(yè)標準化與專業(yè)化發(fā)展。

宣傳營銷VS技法操作 專業(yè)艾灸館的出路在哪里？

艾灸消費者主要集中在中年人群、疲勞人群以及健康養(yǎng)生群體。

通過與多位艾灸門店負責人深度交流我們發(fā)現(xiàn)，南北方經(jīng)營狀況良好的艾灸門店，其客源并不依賴于網(wǎng)絡營銷。他們普遍反映，拓客留客方式主要為顧客轉(zhuǎn)介紹，以及通過專業(yè)技法解決顧客問題從而提升顧客留存率。

“我們之前在美團上營銷了兩三個月，后來就不做了。因為發(fā)現(xiàn)沒什么用。從美團引流來的都是年輕人，不是我們的核心顧客，而且他們的養(yǎng)生需求不比中老年人，一般都是只做一次簡單調(diào)理，不會成為老顧客?！币患以谏虾＝?jīng)營了7年的艾灸門店老板這樣說。

在營銷手段五花八門的今天，專業(yè)艾灸館的核心競爭力似乎還是聚焦于“技法”。走訪過程中發(fā)現(xiàn)當前艾灸館主流的灸法為懸灸、隔藥灸、盒灸，儀器灸大部分應用在美容機構(gòu)和綜合養(yǎng)生館，專業(yè)艾灸館內(nèi)較少。因此，以真實療效激發(fā)顧客進行口口相傳，形成良性循環(huán)，吸引更多的目標顧客上門，或許是大部分老字號艾灸門店的長存之道。

當然，這并不意味著要完全摒棄網(wǎng)絡營銷，畢竟“酒香也怕巷子深”。另外值得深思的一點是，造成大部分艾灸館不認可網(wǎng)絡營銷的原因，似乎還在于他們并未尋得有效營銷章法。

“不光是簡單的上線美團，更要做排名、廣告投放，還要與當?shù)鼐W(wǎng)絡營銷負責人深度綁定、合作，讓平臺賺到錢，平臺才會給我們流量?！币晃惶K州艾灸養(yǎng)生門店老板如是說。

只是所有身處艾灸行業(yè)的人都應當明白，通過營銷只是吸引新顧客進門錦上添花的方法而已，憑借專業(yè)的艾灸技法，構(gòu)建以顧客為中心的服務體系，解決客戶問題，才真正是門店經(jīng)營的根本之計。

總而言之，艾灸市場的南北差異不僅是地理與文化背景的體現(xiàn)，更是行業(yè)內(nèi)部競爭格局、服務理念及發(fā)展戰(zhàn)略選擇的結(jié)果。在艾灸療法日益普及的今天，重拾并維護消費者的信任，堅持專業(yè)化、高質(zhì)量的服務路線，將是南北艾灸行業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)與機遇。

相關(guān)知識

專訪故事：奮斗者黃長根，被科技艾灸改寫的人生軌跡
2017國際時尚博覽會暨國際健康艾灸養(yǎng)生博覽會開幕
艾灸養(yǎng)生代理
90后脫發(fā)別慌，達霏欣助你逆轉(zhuǎn)“禿”勢！
保健品店名字大全
怎么建立艾灸養(yǎng)生館
艾灸儀=智商稅？到底該怎樣選擇艾灸儀？
小兒推拿市場亂象誰來管
欣善怡Nutri
常常艾灸，竟有這么多好處！醫(yī)生：弄清楚艾灸的禁忌，別盲目亂灸

網(wǎng)址: 走訪25地4600+門店，我們發(fā)現(xiàn)艾灸市場欣欣向榮景象下的這些難題…… http://m.u1s5d6.cn/newsview181204.html