本科畢業(yè)論文
題目:4P營(yíng)銷(xiāo)理論在我國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用
—以東信健康偉業(yè)有限公司為例
院(部): 商學(xué)院
專(zhuān)業(yè): 工商管理
班級(jí): 工商
姓名: 學(xué)號(hào):
指導(dǎo)教師: XXX
完成日期: 2012年X月X日
目錄
摘要III
ABSTRACTIV
1 前言1
問(wèn)題研究的目的及意義1
論文框架1
2 4P營(yíng)銷(xiāo)理論的理論綜述3
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念3
3
4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念3
4P營(yíng)銷(xiāo)理論的內(nèi)容4
4P營(yíng)銷(xiāo)理論的含義4
4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容5
4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用8
3 東信健康偉業(yè)有限公司的4P營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析9
東信健康偉業(yè)有限公司的背景介紹9
我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)9
醫(yī)療器械產(chǎn)品的情況9
醫(yī)療器械的分銷(xiāo)渠道10
我國(guó)醫(yī)療器械的促銷(xiāo)分析12
東信健康偉業(yè)有限公司的4P營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀13
產(chǎn)品方面—以中低端產(chǎn)品為主,高端產(chǎn)品較少,市場(chǎng)占有率低13
價(jià)格方面—產(chǎn)品定價(jià)不合理,盲目定價(jià)13
促銷(xiāo)方面—促銷(xiāo)策略單一13
分銷(xiāo)方面—分銷(xiāo)渠道過(guò)于單一和混亂14
東信健康偉業(yè)有限公司的4P營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析15
4 4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在實(shí)施過(guò)程中的建議16
產(chǎn)品策略16
價(jià)格策略18
渠道策略19
促銷(xiāo)策略21
5 結(jié)論23
謝辭24
參考文獻(xiàn)25
摘要
醫(yī)療器械是醫(yī)藥行業(yè)中一個(gè)小的分支,市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)雖然比較薄弱,但市場(chǎng)潛力卻是巨大的。這是因?yàn)槲液艿?大量的落后的醫(yī)療設(shè)備需要更新?lián)Q代。另外,近年來(lái)國(guó)家對(duì)用藥收費(fèi)加以限制,使醫(yī)院藥品利潤(rùn)空間減少,急需以診斷治療來(lái)增加收入,醫(yī)院大量采購(gòu)醫(yī)療器械來(lái)滿足治療診斷的需求,提高醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力。這也為醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)造了商機(jī)。但是醫(yī)療器械行業(yè)巨大的市場(chǎng)潛力和高額的利潤(rùn)回報(bào)吸引了大量進(jìn)入者,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈,競(jìng)爭(zhēng)者相互大肆競(jìng)價(jià),醫(yī)療器械的利潤(rùn)空間大幅縮水。同時(shí)國(guó)內(nèi)的中小型醫(yī)療器械公司營(yíng)銷(xiāo)策略混亂,沒(méi)有科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略管理,銷(xiāo)售人員管理不善,銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升,更壓縮了利潤(rùn)空間。在此背景下,通過(guò)對(duì)東信健康偉業(yè)醫(yī)療器械公司4P營(yíng)銷(xiāo)理論的研究、管理及控制的角度來(lái)探討東信健康偉業(yè)公司的銷(xiāo)售管理策略,解決東信健康偉業(yè)公司銷(xiāo)售通路中的問(wèn)題,為中小型醫(yī)療器械公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理尋求應(yīng)對(duì)的方法。
關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)策略;4P理論;東信健康偉業(yè)公司
The 4P Theory of Application and Development in Modern Enterprises---pany
ABSTRACT
Medical device industry is a small branch of the medical industry , but it has a great potential market .There are three reasons : firstly , level of instrument in hospitals low ,many instrument need to be replaced . Secondly , National Health Ministry base medicine price . Hospital lost the profit from medicine . They need getting more benefit from the treatment to meet the balance . So they look forward to purchasing a lot of medical device to enhance the treatment level . Thirdly , after China entering the WTO , pany or investment group can found the hospital in China , Chinese hospital need great amount of instruments to petitive . However , more and more investment and businessmen invade this field , result in disorder of distribution channel and sa

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