“非醫(yī)”大健康領(lǐng)頭羊易恒健康雙11成績傲人?健康服務(wù)形成獨(dú)特競爭壁壘估值可期?在2020年雙11大戰(zhàn)中,?$易恒健康(MOHO)$?(NASDAQ:MOHO)戰(zhàn)略合作品牌獲得驕人戰(zhàn)績,拜耳護(hù)臀膏、蘭...
在2020年雙11大戰(zhàn)中, $易恒健康(MOHO)$ (NASDAQ:MOHO)戰(zhàn)略合作品牌獲得驕人戰(zhàn)績,拜耳護(hù)臀膏、蘭思諾乳頭霜、江中食療、安速、圣培露等品牌奪得天貓、京東銷量細(xì)分品類銷量冠軍。
取得如此亮眼戰(zhàn)績的背后,源于易恒健康在非醫(yī)大健康賽道“十年磨一劍”。從成為非醫(yī)大健康剛需平臺,到全鏈路賦能品牌成長、拓寬品牌服務(wù)價值,再到數(shù)字驅(qū)動智慧健康供應(yīng)鏈定制,易恒健康加速了大健康服務(wù)的全面升級,而其被低估的價值也值得資本市場重新挖掘。
健康新消費(fèi)空間巨大 “全球品牌合作伙伴+高粘性用戶”構(gòu)筑行業(yè)壁壘
隨著國民健康意識提升,“健康”已經(jīng)從原來的“不生病”升級成一種健康的生活方式,國人的健康消費(fèi)呈現(xiàn)出新的趨勢:一是消費(fèi)產(chǎn)品從醫(yī)療領(lǐng)域拓展至保健領(lǐng)域,家庭健康管理需求逐步增加;二是消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,由中老年人群延伸至年輕的Z世代,從一二線城市下沉至三四線城市。
在消費(fèi)升級的同時,服務(wù)升級也成為大勢所趨,人們越來越關(guān)注服務(wù)的品質(zhì)和專業(yè)度。CBNData發(fā)布的《2020 新健康消費(fèi)趨勢大數(shù)據(jù)報告》指出,未來在互聯(lián)網(wǎng)加持下,中國醫(yī)療健康的生態(tài)體系,將記錄更周全的用戶健康數(shù)據(jù),更強(qiáng)調(diào)預(yù)防的健康生活方式,建立更完善的健康體系,提供更全面的健康服務(wù)。
而在數(shù)字化新增長浪潮之下,大健康產(chǎn)品和服務(wù)的獲取方式和渠道也愈加多元,傳統(tǒng)的線下渠道升級為“線上+線下”雙向融合。此外,單是線上渠道又細(xì)分為天貓、京東、抖音為首的公域流量池,以及品牌、垂直大健康平臺自建的私域流量池。
在大健康產(chǎn)業(yè)迭代升級之時,易恒健康憑借品牌矩陣、營銷數(shù)字化、高粘性用戶流量等優(yōu)勢,打造了從內(nèi)容生產(chǎn)、全渠道零售服務(wù)、全域營銷、客戶服務(wù)到全球倉儲供應(yīng)鏈于一體的產(chǎn)業(yè)閉環(huán),成為目前中國非醫(yī)大健康賽道的剛需平臺。
目前,易恒健康已經(jīng)成為保健品、滋補(bǔ)品、健康器械、母嬰健康、OTC等健康品牌的首選服務(wù)公司。今年截止2020年第二季度,易恒健康戰(zhàn)略合作的全球知名品牌數(shù)量達(dá)到78個,普麗普萊、惠氏、拜耳、哈藥、同仁堂、雀巢等擁有幾十年、上百年歷史的品牌都在其中。而與全球頂級品牌商的親密合作,夯實(shí)了易恒健康營收持續(xù)增長的基石。
在為消費(fèi)者提供專業(yè)、多元的非醫(yī)大健康產(chǎn)品和服務(wù)的同時,易恒健康積淀了一二線乃至三四線高粘性的用戶流量。根據(jù)財(cái)報,2020年第二季度,易恒健康累計(jì)付費(fèi)消費(fèi)者數(shù)量達(dá)1010萬,用戶復(fù)購率在2020年第二季度達(dá)到37%,遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
全鏈路健康服務(wù)閉環(huán) 賦能品牌高增長 形成健康產(chǎn)業(yè)獨(dú)有的深度服務(wù)壁壘
在成為行業(yè)剛需平臺之后,易恒健康不斷創(chuàng)新,構(gòu)建了非醫(yī)大健康領(lǐng)域的全鏈路商業(yè)服務(wù)閉環(huán)。在2020年雙11購物狂歡中,易恒健康率先打造了以直播為核心,集發(fā)力新渠道、玩轉(zhuǎn)直播間、品牌“大破圈”和私域流量為一體的全鏈路營銷玩法,全面賦能合作品牌高速成長,并為品牌帶來深度服務(wù)價值。
形式更多樣、渠道更多元、內(nèi)容更專業(yè),易恒健康雙11直播玩法亮點(diǎn)十足。在天貓、京東等傳統(tǒng)渠道中,易恒健康不僅推出了品牌自播,還邀請劉濤、景甜等明星主播以及普麗普萊總裁為品牌帶貨。同時,公司也在積極拓展新的直播渠道?!耙缀憬】敌〉辍比腭v抖音、快手兩大短視頻平臺,打造屬于自己的直播電商矩陣。
為了提升直播轉(zhuǎn)化率,易恒健康自建了選品間,邀請MCN機(jī)構(gòu)、頭部主播、品牌自主選品,同時在天貓、京東、考拉等平臺,推出一系列滿減、滿贈、資源位等多樣活動玩法,為用戶帶來實(shí)打?qū)嵉母@?。從雙11開門紅邀請汪涵直播到參與京東總裁直播,后續(xù)通過短視頻加信息流的投放,易恒健康在整個雙11期間打造了完整的內(nèi)容電商生態(tài)。
不止是公域流量“養(yǎng)魚”,易恒健康還把私域流量精準(zhǔn)“捕魚”做到極致,營造自己高效的交易閉環(huán)。依托于直播電商規(guī)模的擴(kuò)張、短視頻平臺的流量優(yōu)勢,易恒健康在現(xiàn)有服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上,創(chuàng)建健康福利群,通過媒體分享等方式拉動復(fù)購,并回流天貓、抖音等平臺,實(shí)現(xiàn)直播帶貨的效率和成果最大化。為了保持與消費(fèi)者的高效溝通交流,易恒健康推出“家庭私人醫(yī)生”服務(wù),增強(qiáng)消費(fèi)者服務(wù)粘性和服務(wù)深度,37%的復(fù)購率就是服務(wù)結(jié)果,用專家答疑用專人銷售成為了其大健康電商的硬實(shí)力布局。
此外,易恒健康還啟用多元化的媒介策略加強(qiáng)社交口碑,助力品牌“大破圈”。雙11期間,易恒健康以種草短視頻、達(dá)人評測等多維度、多形式內(nèi)容持續(xù)在今日頭條、微信公眾號、小紅書、B站等平臺幫普麗普萊等眾多品牌觸達(dá)消費(fèi)者。與此同時,易恒健康聯(lián)合恒壽堂、樂氏同仁推出“新國方”概念,讓丸氣白領(lǐng)零食、皇室御貢膏方茶方等“新國方”產(chǎn)品成為用戶必“種草”好物。
通過一系列創(chuàng)新玩法,易恒健康雙11捷報頻傳,眾多合作品牌銷量增速驚人,甚至高達(dá)幾十倍。據(jù)了解,11月11日當(dāng)天,昂立前2小時銷售達(dá)到日銷的20倍,TENGA前1小時達(dá)成日銷5倍增長,普麗普萊京東旗艦店前30分鐘同比增長258%,哈藥集團(tuán)前2小時同比增長197%,善存鈣爾奇海外京東前12小時同比增長106%,美迪惠爾前20分鐘超去年全天銷售額,惠氏營養(yǎng)品前12小時銷售同比增長100%。
不只幫助品牌高增長,借助全鏈路商業(yè)服務(wù)閉環(huán),易恒健康還為品牌帶來了從其他平臺無法獲得的服務(wù)價值。一方面,易恒健康在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)全鏈路打通,讓品牌可以高效精準(zhǔn)低成本獲取“公域+私域”的全網(wǎng)流量;另一方面,全鏈路商業(yè)服務(wù)閉環(huán)形成后,可以為品牌帶來數(shù)量更多、更有粘性的新用戶,搭建起品牌跟消費(fèi)者情感鏈接的橋梁。
數(shù)字驅(qū)動智慧健康供應(yīng)鏈定制 形成深度產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)壁壘
為進(jìn)一步升級強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,易恒健康正在不斷夯實(shí)戰(zhàn)略數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新能力,打造全數(shù)字化智慧健康供應(yīng)鏈,形成深度產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)壁壘。
目前,易恒健康不但在上游產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)進(jìn)行投資布局,同時也利用SaaS、CRM 和其他技術(shù)服務(wù)進(jìn)行公司產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)化改造,打造反向定制、研發(fā)、供應(yīng)鏈物流、消費(fèi)者分析、品牌管理、數(shù)字化品牌營銷一體化的“智慧健康”服務(wù)體系。
根據(jù)最新財(cái)報數(shù)據(jù),易恒健康2020年第二季度凈收入總額為1億美元,同比增長15%,環(huán)比增長64%。公司的現(xiàn)金流也大大好轉(zhuǎn),截至2020年6月30日,易恒健康現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物達(dá)到6250.30萬美元,同比增長435.97%。
憑借消費(fèi)者大數(shù)據(jù)驅(qū)動供應(yīng)鏈,數(shù)字化管理倉儲物流,易恒健康大幅提升了存貨的周轉(zhuǎn)效率。2020年第二季度易恒健康庫存天數(shù)降至54天,較第一季度和去年同期都有了較大改善。
營業(yè)收入、現(xiàn)金流、復(fù)購率、庫存周轉(zhuǎn)率等多項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了快速提升和改善,有力地佐證了易恒健康貨幣化變現(xiàn)能力增強(qiáng)。而在完成商業(yè)閉環(huán)后,易恒健康有望加快全產(chǎn)業(yè)鏈布局,繼續(xù)保持在非醫(yī)大健康領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。
值得一提的是,易恒健康貨幣化變現(xiàn)能力以及深度產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)壁壘引發(fā)國際資本的注意。東方財(cái)富Choice顯示,今年上半年,文藝復(fù)興科技公司(RENAISSANCE TECHNOLOGIES LLC)和海納國際集團(tuán)(SUSQUEHANNA INTERNATIONAL GROUP, LLP)兩大知名國際投資機(jī)構(gòu)均增持了易恒健康股份。
隨著中國消費(fèi)者健康意識的覺醒,數(shù)十萬億市場非醫(yī)大健康賽道面臨全面爆發(fā)。基于大健康服務(wù)全面升級,此次雙11創(chuàng)新玩法不僅帶來亮眼數(shù)據(jù),更為品牌積蓄了增長勢能,充分體現(xiàn)了日益增加的深度服務(wù)能力,這些都為易恒健康后續(xù)業(yè)績保持更好增長態(tài)勢打下基礎(chǔ)。
對標(biāo)阿里健康、平安好醫(yī)生醫(yī)療健康領(lǐng)域的綜合服務(wù)平臺,以及飛鶴奶粉、湯臣倍健等非醫(yī)大健康領(lǐng)域的品牌商,易恒健康目前的市值可以說處于絕對洼地,未來業(yè)績估值共振可期。
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