在2020年雙11大戰(zhàn)中， $易恒健康(MOHO)$  （NASDAQ：MOHO)戰(zhàn)略合作品牌獲得驕人戰(zhàn)績(jī)，拜耳護(hù)臀膏、蘭思諾乳頭霜、江中食療、安速、圣培露等品牌奪得天貓、京東銷量細(xì)分品類銷量冠軍。

取得如此亮眼戰(zhàn)績(jī)的背后，源于易恒健康在非醫(yī)大健康賽道“十年磨一劍”。從成為非醫(yī)大健康剛需平臺(tái)，到全鏈路賦能品牌成長(zhǎng)、拓寬品牌服務(wù)價(jià)值，再到數(shù)字驅(qū)動(dòng)智慧健康供應(yīng)鏈定制，易恒健康加速了大健康服務(wù)的全面升級(jí)，而其被低估的價(jià)值也值得資本市場(chǎng)重新挖掘。

健康新消費(fèi)空間巨大 “全球品牌合作伙伴+高粘性用戶”構(gòu)筑行業(yè)壁壘

隨著國(guó)民健康意識(shí)提升，“健康”已經(jīng)從原來(lái)的“不生病”升級(jí)成一種健康的生活方式，國(guó)人的健康消費(fèi)呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)：一是消費(fèi)產(chǎn)品從醫(yī)療領(lǐng)域拓展至保健領(lǐng)域，家庭健康管理需求逐步增加；二是消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，由中老年人群延伸至年輕的Z世代，從一二線城市下沉至三四線城市。

在消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，服務(wù)升級(jí)也成為大勢(shì)所趨，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注服務(wù)的品質(zhì)和專業(yè)度。CBNData發(fā)布的《2020 新健康消費(fèi)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)報(bào)告》指出，未來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)加持下，中國(guó)醫(yī)療健康的生態(tài)體系，將記錄更周全的用戶健康數(shù)據(jù)，更強(qiáng)調(diào)預(yù)防的健康生活方式，建立更完善的健康體系，提供更全面的健康服務(wù)。

而在數(shù)字化新增長(zhǎng)浪潮之下，大健康產(chǎn)品和服務(wù)的獲取方式和渠道也愈加多元，傳統(tǒng)的線下渠道升級(jí)為“線上+線下”雙向融合。此外，單是線上渠道又細(xì)分為天貓、京東、抖音為首的公域流量池，以及品牌、垂直大健康平臺(tái)自建的私域流量池。

在大健康產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)之時(shí)，易恒健康憑借品牌矩陣、營(yíng)銷數(shù)字化、高粘性用戶流量等優(yōu)勢(shì)，打造了從內(nèi)容生產(chǎn)、全渠道零售服務(wù)、全域營(yíng)銷、客戶服務(wù)到全球倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈于一體的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，成為目前中國(guó)非醫(yī)大健康賽道的剛需平臺(tái)。

目前，易恒健康已經(jīng)成為保健品、滋補(bǔ)品、健康器械、母嬰健康、OTC等健康品牌的首選服務(wù)公司。今年截止2020年第二季度，易恒健康戰(zhàn)略合作的全球知名品牌數(shù)量達(dá)到78個(gè)，普麗普萊、惠氏、拜耳、哈藥、同仁堂、雀巢等擁有幾十年、上百年歷史的品牌都在其中。而與全球頂級(jí)品牌商的親密合作，夯實(shí)了易恒健康營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)的基石。

在為消費(fèi)者提供專業(yè)、多元的非醫(yī)大健康產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，易恒健康積淀了一二線乃至三四線高粘性的用戶流量。根據(jù)財(cái)報(bào)，2020年第二季度，易恒健康累計(jì)付費(fèi)消費(fèi)者數(shù)量達(dá)1010萬(wàn)，用戶復(fù)購(gòu)率在2020年第二季度達(dá)到37%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

全鏈路健康服務(wù)閉環(huán) 賦能品牌高增長(zhǎng)  形成健康產(chǎn)業(yè)獨(dú)有的深度服務(wù)壁壘

在成為行業(yè)剛需平臺(tái)之后，易恒健康不斷創(chuàng)新，構(gòu)建了非醫(yī)大健康領(lǐng)域的全鏈路商業(yè)服務(wù)閉環(huán)。在2020年雙11購(gòu)物狂歡中，易恒健康率先打造了以直播為核心，集發(fā)力新渠道、玩轉(zhuǎn)直播間、品牌“大破圈”和私域流量為一體的全鏈路營(yíng)銷玩法，全面賦能合作品牌高速成長(zhǎng)，并為品牌帶來(lái)深度服務(wù)價(jià)值。

形式更多樣、渠道更多元、內(nèi)容更專業(yè)，易恒健康雙11直播玩法亮點(diǎn)十足。在天貓、京東等傳統(tǒng)渠道中，易恒健康不僅推出了品牌自播，還邀請(qǐng)劉濤、景甜等明星主播以及普麗普萊總裁為品牌帶貨。同時(shí)，公司也在積極拓展新的直播渠道?！耙缀憬】敌〉辍比腭v抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)，打造屬于自己的直播電商矩陣。

為了提升直播轉(zhuǎn)化率，易恒健康自建了選品間，邀請(qǐng)MCN機(jī)構(gòu)、頭部主播、品牌自主選品，同時(shí)在天貓、京東、考拉等平臺(tái)，推出一系列滿減、滿贈(zèng)、資源位等多樣活動(dòng)玩法，為用戶帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉母＠?。從雙11開(kāi)門紅邀請(qǐng)汪涵直播到參與京東總裁直播，后續(xù)通過(guò)短視頻加信息流的投放，易恒健康在整個(gè)雙11期間打造了完整的內(nèi)容電商生態(tài)。

不止是公域流量“養(yǎng)魚(yú)”，易恒健康還把私域流量精準(zhǔn)“捕魚(yú)”做到極致，營(yíng)造自己高效的交易閉環(huán)。依托于直播電商規(guī)模的擴(kuò)張、短視頻平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，易恒健康在現(xiàn)有服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建健康福利群，通過(guò)媒體分享等方式拉動(dòng)復(fù)購(gòu)，并回流天貓、抖音等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)直播帶貨的效率和成果最大化。為了保持與消費(fèi)者的高效溝通交流，易恒健康推出“家庭私人醫(yī)生”服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者服務(wù)粘性和服務(wù)深度，37%的復(fù)購(gòu)率就是服務(wù)結(jié)果，用專家答疑用專人銷售成為了其大健康電商的硬實(shí)力布局。

此外，易恒健康還啟用多元化的媒介策略加強(qiáng)社交口碑，助力品牌“大破圈”。雙11期間，易恒健康以種草短視頻、達(dá)人評(píng)測(cè)等多維度、多形式內(nèi)容持續(xù)在今日頭條、微信公眾號(hào)、小紅書(shū)、B站等平臺(tái)幫普麗普萊等眾多品牌觸達(dá)消費(fèi)者。與此同時(shí)，易恒健康聯(lián)合恒壽堂、樂(lè)氏同仁推出“新國(guó)方”概念，讓丸氣白領(lǐng)零食、皇室御貢膏方茶方等“新國(guó)方”產(chǎn)品成為用戶必“種草”好物。

通過(guò)一系列創(chuàng)新玩法，易恒健康雙11捷報(bào)頻傳，眾多合作品牌銷量增速驚人，甚至高達(dá)幾十倍。據(jù)了解，11月11日當(dāng)天，昂立前2小時(shí)銷售達(dá)到日銷的20倍，TENGA前1小時(shí)達(dá)成日銷5倍增長(zhǎng)，普麗普萊京東旗艦店前30分鐘同比增長(zhǎng)258%，哈藥集團(tuán)前2小時(shí)同比增長(zhǎng)197%，善存鈣爾奇海外京東前12小時(shí)同比增長(zhǎng)106%，美迪惠爾前20分鐘超去年全天銷售額，惠氏營(yíng)養(yǎng)品前12小時(shí)銷售同比增長(zhǎng)100%。

不只幫助品牌高增長(zhǎng)，借助全鏈路商業(yè)服務(wù)閉環(huán)，易恒健康還為品牌帶來(lái)了從其他平臺(tái)無(wú)法獲得的服務(wù)價(jià)值。一方面，易恒健康在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)全鏈路打通，讓品牌可以高效精準(zhǔn)低成本獲取“公域+私域”的全網(wǎng)流量；另一方面，全鏈路商業(yè)服務(wù)閉環(huán)形成后，可以為品牌帶來(lái)數(shù)量更多、更有粘性的新用戶，搭建起品牌跟消費(fèi)者情感鏈接的橋梁。

數(shù)字驅(qū)動(dòng)智慧健康供應(yīng)鏈定制 形成深度產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)壁壘

為進(jìn)一步升級(jí)強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，易恒健康正在不斷夯實(shí)戰(zhàn)略數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新能力，打造全數(shù)字化智慧健康供應(yīng)鏈，形成深度產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)壁壘。

目前，易恒健康不但在上游產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)進(jìn)行投資布局，同時(shí)也利用SaaS、CRM 和其他技術(shù)服務(wù)進(jìn)行公司產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)化改造，打造反向定制、研發(fā)、供應(yīng)鏈物流、消費(fèi)者分析、品牌管理、數(shù)字化品牌營(yíng)銷一體化的“智慧健康”服務(wù)體系。

根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，易恒健康2020年第二季度凈收入總額為1億美元，同比增長(zhǎng)15%，環(huán)比增長(zhǎng)64%。公司的現(xiàn)金流也大大好轉(zhuǎn)，截至2020年6月30日，易恒健康現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)到6250.30萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)435.97%。

憑借消費(fèi)者大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈，數(shù)字化管理倉(cāng)儲(chǔ)物流，易恒健康大幅提升了存貨的周轉(zhuǎn)效率。2020年第二季度易恒健康庫(kù)存天數(shù)降至54天，較第一季度和去年同期都有了較大改善。

營(yíng)業(yè)收入、現(xiàn)金流、復(fù)購(gòu)率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等多項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了快速提升和改善，有力地佐證了易恒健康貨幣化變現(xiàn)能力增強(qiáng)。而在完成商業(yè)閉環(huán)后，易恒健康有望加快全產(chǎn)業(yè)鏈布局，繼續(xù)保持在非醫(yī)大健康領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，易恒健康貨幣化變現(xiàn)能力以及深度產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)壁壘引發(fā)國(guó)際資本的注意。東方財(cái)富Choice顯示，今年上半年，文藝復(fù)興科技公司（RENAISSANCE TECHNOLOGIES LLC）和海納國(guó)際集團(tuán)（SUSQUEHANNA INTERNATIONAL GROUP, LLP）兩大知名國(guó)際投資機(jī)構(gòu)均增持了易恒健康股份。

隨著中國(guó)消費(fèi)者健康意識(shí)的覺(jué)醒，數(shù)十萬(wàn)億市場(chǎng)非醫(yī)大健康賽道面臨全面爆發(fā)?；诖蠼】捣?wù)全面升級(jí)，此次雙11創(chuàng)新玩法不僅帶來(lái)亮眼數(shù)據(jù)，更為品牌積蓄了增長(zhǎng)勢(shì)能，充分體現(xiàn)了日益增加的深度服務(wù)能力，這些都為易恒健康后續(xù)業(yè)績(jī)保持更好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)打下基礎(chǔ)。

對(duì)標(biāo)阿里健康、平安好醫(yī)生醫(yī)療健康領(lǐng)域的綜合服務(wù)平臺(tái)，以及飛鶴奶粉、湯臣倍健等非醫(yī)大健康領(lǐng)域的品牌商，易恒健康目前的市值可以說(shuō)處于絕對(duì)洼地，未來(lái)業(yè)績(jī)估值共振可期。

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