易恒健康(股票代碼：MOHO)12月1日發(fā)布了2021年Q3財報。公司三季度營收1.83億元（2826萬美金），前三季度營收6.35億元（9814萬美金）。Non-GAAP下凈虧損同比減少36%（美元口徑下，Non-GAAP下凈虧損同比減少31%），至1720萬元人民幣（266萬美金）。由于疫情供應鏈短缺導致的跨境業(yè)務負面影響已減少，同時，隨著繼續(xù)貫徹優(yōu)化戰(zhàn)略，公司的品牌組合不斷優(yōu)化。公司憑借聚焦健康品類市場，易恒健康三季度合作品牌增加，同時健康服務能力贏得合作品牌方、產業(yè)合作伙伴多方認可。

       聚焦健康，新增多個高質品牌：

       在后疫情時代，消費者的健康管理的意識日益增長，隨著慢性病被提前發(fā)現(xiàn)，疾病年輕化，以未病先防為主要理念的，提供健康消費品及家庭醫(yī)療健康服務的企業(yè)享有巨大結構性增長機會。

       易恒健康通過消費者健康需求分析，進行了針對性的品類拓展，新增覆蓋眼部健康、消化系統(tǒng)健康的知名品牌。公司與多家全球領先的藥企和健康產品提供商達成戰(zhàn)略合作，公司成為一家全球知名藥企的戰(zhàn)略合作伙伴負責其消化道健康OTC產品，并聯(lián)合知名眼部健康公司為消費者帶來豐富眼部健康產品線，以滿足消費者對清晰視野高質量生活的訴求。除此之外，為了給消費者帶來品質更高、更值得信賴的健康產品，公司還與一家原料、供應鏈卓越的健康品牌達成戰(zhàn)略合作，相信未來不僅將滿足消費者極致的健康需求還將成為重要業(yè)務增長動力。

       以消費者為中心，助力品牌提升附加值，實現(xiàn)第二增長：

       易恒健康聚焦在以消費者為中心，精準觸達消費者的優(yōu)勢及能力建設上，不斷提升品牌的附加值，同時也不斷深化公司和品牌合作方的關系和價值。截止到9月30日，通過以數據為驅動的自主研發(fā)的CRM系統(tǒng)，公司已經積累了超過1234萬付費消費者數據，其中80%為女性用戶，她們通常在支出及用時上高于男性。通過公司一整套解決方案，包括用戶標簽、數據挖掘、精準營銷等服務，為品牌合作方帶來了超過38.5%復購率，更為優(yōu)化的ROI。

       在公司的精細化運營下，任何品牌在線上都有被重塑的價值。例如，基于CRM系統(tǒng)，我們聯(lián)合哈藥共同推出一個針對補鐵需求人群的新品，通過CRM系統(tǒng)，我們?yōu)楣幪峁┝税b設計以及目標市場營銷的解決方案。這些解決方案在幫助品牌填補營銷空白，和觸達更有效的渠道和消費者上被證明效果顯著。根據我們1234萬付費消費者數據分析，我們發(fā)現(xiàn)養(yǎng)生需求的人群趨于年輕化，當90后開始關注養(yǎng)生，讓營養(yǎng)保健行業(yè)發(fā)現(xiàn)了更多可能，食用保健品的群體逐步擴大，需求也隨之變多。

       根據數據調查顯示，90后主要健康解決方案為內服41%、鍛煉28%、飲食控制15%。其中，保健品成為眾多內服選項之一。易恒健康根據不同養(yǎng)生場景，為消費者帶來針對性的功能性產品，全面呵護中國消費者的健康。如運動健身的關節(jié)健康、代餐、蛋白粉產品，護膚保養(yǎng)的綜合營養(yǎng)、酵素產品，工作學習場景下的抗疲勞、褪黑素產品，熬夜通宵場景下的護肝片、抗疲勞、益生菌產品，暴飲暴食后的膳食纖維產品、益生菌、復合維生素，以及日常保養(yǎng)場景下的人參、補鐵、補鈣產品。

       新流量紅利&內容營銷：

       根據KPMG和阿里研究院數據顯示，2020年直播電商破萬億，2021年將達近2萬億。直播用戶滲透率有較大增長空間，孕育了新的紅利市場。對于直播業(yè)務，公司根據定位不同，差異化經營直播間，一方面通過聯(lián)合超級頭部主播打造新品曝光，增加全網影響力，同時易恒健康內部孵化垂類直播，進行日常種草以及店鋪自播主播來解決消費者疑問，維護日常店鋪運營。公司通過良好的直播間運營不斷提升在線用戶和用戶停留時長，這有效提升銷售轉化率和GMV。

       今年“雙11”推出的電商活動，直播平臺加強了直播間自然流量增長的扶持，降費提效繼續(xù)鼓勵商家入駐開展自播業(yè)務，同時，根據工信部的最新要求，隨著平臺之間互聯(lián)互通的進一步打通，自然流量引流提升將促進我們實現(xiàn)銷售裂變和提升。本季度，公司直播業(yè)務總場次超3500場，在快手平臺上新增開設了3家健康類旗艦店。未來，易恒健康將不斷通過供應鏈能力、營銷能力、主播孵化、服務履約、直播間運營五個方面提高直播電商護城河。展望未來，公司有信心，基于興趣電商等視頻直播為主的新渠道業(yè)務將會增加。

       未來，易恒健康作為大健康產業(yè)綜合服務商，秉承著為中國消費者帶來健康的使命，持續(xù)在大健康產業(yè)深耕。為了實現(xiàn)基于以大健康供應鏈為核心、數字驅動的用戶全生命周期健康管理平臺這一戰(zhàn)略目標，公司不斷在三個方向持續(xù)發(fā)力。第一，持續(xù)深耕大健康零售核心業(yè)務，聚焦和拓展健康新品類。第二，不斷探索數字營銷創(chuàng)新，全鏈路運營能力、消費者洞察等專業(yè)服務能力，幫助品牌創(chuàng)造新的增長機會。第三，在消費者健康的數字化轉型中，為產業(yè)鏈各方創(chuàng)造更多價值。