A. 各保險(xiǎn)公司的健康險(xiǎn)

其實(shí)，好與不好，都是相對(duì)而言的你需要知道一點(diǎn)：一分錢，一分貨。保險(xiǎn)的價(jià)格貴，肯定保障的內(nèi)容多，所有保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品內(nèi)容還是費(fèi)率，都是要經(jīng)保監(jiān)會(huì)報(bào)備才能對(duì)外銷售的，也就說，不允許各保險(xiǎn)公司搞價(jià)格戰(zhàn)的，只不過各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品各有側(cè)重而已。所以，在保險(xiǎn)購(gòu)買上，沒有既便宜又好的產(chǎn)品。只有最適合的產(chǎn)品。如何選擇？
1、選公司。選對(duì)一個(gè)公司很重要。建議從國(guó)內(nèi)五大保險(xiǎn)公司：中國(guó)人壽、平安、太平洋、新華、泰康這五家進(jìn)行購(gòu)買。原因之一是中資保險(xiǎn)公司，全國(guó)都有分支機(jī)構(gòu)，異地理賠比較容易可行。第二，綜合實(shí)力很強(qiáng)，賠付能力也強(qiáng)。基本不會(huì)出什么問題。我們買保險(xiǎn)的初衷，都是為了防止風(fēng)險(xiǎn)或轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。那么理賠，一定要考慮。交錢容易理賠難。請(qǐng)?jiān)谕侗Ｇ埃瑢?duì)他們的如實(shí)告知這塊，一定要如實(shí)填寫。不要聽業(yè)務(wù)員誤導(dǎo)你，什么都填無？你可以填寫，那就意味著你很容易通過審核入保，但是理賠時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)按照你當(dāng)時(shí)填寫的各個(gè)選項(xiàng)進(jìn)行調(diào)查。只要有一項(xiàng)不符合。OK，你的理賠沒戲了~~就這么簡(jiǎn)單。
2、保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇。什么產(chǎn)品最適合？要看給誰(shuí)買，要根據(jù)自己的家庭收入情況，要投給誰(shuí)，投多大額度，當(dāng)然最好是保障的內(nèi)容越多越好，健康險(xiǎn)保障的大病種類越多越好，當(dāng)然價(jià)格就可以相對(duì)會(huì)貴些。
3、一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，這個(gè)也很重要。大家都知道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最賺錢，他不但能第一年拿到你保費(fèi)的30%-40%的傭金，而且第二年，第三年，將一直都有不同比例的傭金給他。所以為什么業(yè)務(wù)員賣保險(xiǎn)的熱情那么高漲。是利益的驅(qū)使。所以，難免會(huì)為了目的不擇手段，誤導(dǎo)客戶。所以，第一要選個(gè)負(fù)責(zé)人的，踏實(shí)的，有責(zé)任心的人，買他的保險(xiǎn)，他會(huì)把保險(xiǎn)的好與不好，利弊都告訴你，選擇，在你自己。

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B. 如何講健康險(xiǎn)

您好！在健康危機(jī)越發(fā)嚴(yán)重的背景下，現(xiàn)代人們的發(fā)病幾率也是越來越高，同時(shí)當(dāng)今社會(huì)的醫(yī)療費(fèi)用也是越來越高，家人的健康風(fēng)險(xiǎn)也往往會(huì)給家庭帶來巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因此，人們應(yīng)該及早的為家庭的每一個(gè)成員做好健康保險(xiǎn)規(guī)劃。

購(gòu)買健康保險(xiǎn)應(yīng)注意的基本事項(xiàng)：
1、保障責(zé)任和除外責(zé)任。不同的保障責(zé)任及定義都決定其費(fèi)率的不同。在購(gòu)買健康保險(xiǎn)前，一定要認(rèn)真閱讀保險(xiǎn)產(chǎn)品的條款，特別要注意除外責(zé)任、免賠額、免責(zé)期條款的規(guī)定，了解自己的權(quán)利、義務(wù)，再結(jié)合自身的健康狀況和經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行理性購(gòu)買。
2、等待期長(zhǎng)短。很多健康保險(xiǎn)產(chǎn)品都有“等待期”的規(guī)定，被保險(xiǎn)人如果在等待期內(nèi)發(fā)病，保險(xiǎn)公司將不予賠付。
3、保證續(xù)保條款。即在前一保險(xiǎn)期間屆滿后，投保人提出續(xù)保申請(qǐng)，保險(xiǎn)公司必須按照原條款約定繼續(xù)承保，費(fèi)率不能針對(duì)個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行調(diào)整。
4、遵守如實(shí)告知條款。在購(gòu)買任何保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，都應(yīng)如實(shí)地填寫自身的身體狀況和既往病史以及其他需告知事項(xiàng)。

慧擇網(wǎng)提醒您，健康是一個(gè)永恒的話題，健康保險(xiǎn)也是人們的最基礎(chǔ)的保障險(xiǎn)種之一，給家庭成員規(guī)劃健康保險(xiǎn)前，為了能選擇更貼切的產(chǎn)品，一定要先與有經(jīng)驗(yàn)的、專業(yè)的保險(xiǎn)人士進(jìn)行良好的溝通。

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C. 講健康險(xiǎn)后的總結(jié)話術(shù)

保險(xiǎn)小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

消費(fèi)者們?cè)谶x購(gòu)市面上比較受歡迎的商業(yè)健康險(xiǎn)時(shí)，怎么投保才是最重要的呢？
1、有的放矢
消費(fèi)者們?cè)谶x購(gòu)商業(yè)健康險(xiǎn)時(shí)千萬不能盲目聽信他人，沖動(dòng)購(gòu)買。應(yīng)該合理的分析好自己當(dāng)下的實(shí)際情況以及經(jīng)濟(jì)水平，根據(jù)個(gè)人需求來有的放矢?？偨Y(jié)出自己的健康風(fēng)險(xiǎn)還有哪方面的缺口，自己的經(jīng)濟(jì)能力能選擇多少保額，并且還要注意保險(xiǎn)產(chǎn)品的實(shí)用性。
2、早做打算
眾所周知，我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)中的商業(yè)健康險(xiǎn)大多都有一定的投保要求，尤其是在年齡上，通常商業(yè)健康險(xiǎn)的投保年齡要求在60天~60周歲之間。所以消費(fèi)者們還應(yīng)該為自己早做打算，并且現(xiàn)在的疾病率都趨向于低齡化發(fā)展，而且越早購(gòu)買商業(yè)健康險(xiǎn)，保費(fèi)就越便宜，總體而言也越劃算。
3、量體裁衣
消費(fèi)者們?cè)谶x購(gòu)健康險(xiǎn)時(shí)，大多都會(huì)糾結(jié)于到底選擇消費(fèi)型還是返還型的健康險(xiǎn)，其實(shí)這兩種類型的健康險(xiǎn)都各有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者可以在充分了解二者之間的特點(diǎn)以及區(qū)別之后再根據(jù)自己的實(shí)際情況來量體裁衣。
4、組合搭配
現(xiàn)在購(gòu)買保險(xiǎn)的方式有很多種，消費(fèi)者們可以根據(jù)自己的實(shí)際需求采取組合方式來進(jìn)行選購(gòu)，在主險(xiǎn)的基礎(chǔ)上額外附加一些涵蓋其他保障型的險(xiǎn)種，這樣自身的保障會(huì)更加完善，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力也就越強(qiáng)。
綜上所述，消費(fèi)者們?cè)谶x購(gòu)受歡迎的商業(yè)健康險(xiǎn)時(shí)，一定要注意結(jié)合自身實(shí)際需求來選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品，不要盲目追求收益而忽略了保險(xiǎn)的本質(zhì)是保障。

D. 談健康險(xiǎn)的保險(xiǎn)故事是什么

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還是講故事……客戶是不懂保險(xiǎn)的小孩講好保險(xiǎn)故事保險(xiǎn)故事的好處在于深入淺出感同身受引發(fā)思考那些曾經(jīng)撼動(dòng)我們心靈的故事讓多少客戶簽下了保單那些親身經(jīng)歷的切膚之痛讓多少優(yōu)秀人士加盟壽險(xiǎn)行業(yè)二、將保險(xiǎn)生活化，生活保險(xiǎn)化，用生活的語(yǔ)言體會(huì)保險(xiǎn)的重要。有這樣一個(gè)真實(shí)的一幕影星王志文不久前在《藝術(shù)人生》中講述了自己的親身經(jīng)歷：13歲那年，一天早上父親出門上班前，慈愛地為我把被子揶好，看我的眼神似乎依依不舍。平日父母親感情極好，那天父親陪母親去菜場(chǎng)買完菜，送母親到家，揮揮手，在母親的催促下才離開家去上班。在路上，一輛急馳的車從他身上碾過，父親從此沒再回過家。母親用柔弱的肩膀擔(dān)起家庭的重任，她常常以淚洗面……分享時(shí)刻：用生活的語(yǔ)言說說你身邊的事……要點(diǎn)：1、主人公與準(zhǔn)主顧背景相似，產(chǎn)生認(rèn)同感；2、告訴準(zhǔn)主顧沒有購(gòu)買保險(xiǎn)而遺憾的事例；3、記住：談沒有購(gòu)買保險(xiǎn)的壞處比談購(gòu)買保險(xiǎn)的好處更能激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望；4、最好是“我”進(jìn)入故事里5、用心、用感情兩大前提：A、把自己當(dāng)成主人公，醞釀自己的感情；B、不介意的話，我能否給你講一個(gè)我親身經(jīng)歷的事！一個(gè)尾聲：每個(gè)人都想擁有保障，但還不知道我們的身體允不允許？拿出投保單和筆，做好健康告知！請(qǐng)如實(shí)告知！如果我辦得到，我一定要把“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上，及每一位公務(wù)人員的手冊(cè)上……因?yàn)槲疑钚牛和ㄟ^保險(xiǎn)，每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難?！鸺獱柌荒茏柚贡瘎〉陌l(fā)生，卻能夠阻止悲劇的蔓延！——這就是保險(xiǎn)你身邊的故事……那些曾讓你難以入眠的往事……尋找：

E. 健康險(xiǎn)是什么

您好，健康險(xiǎn)就是以被保險(xiǎn)人的身體作為保險(xiǎn)標(biāo)的，簡(jiǎn)單來說就是保障我們的身體健康，幫助我們解決治療的巨額費(fèi)用的保險(xiǎn)。關(guān)于健康險(xiǎn)的投保攻略，推薦閱讀：《健康險(xiǎn)的投保攻略，這幾招一定要收藏》

一、健康險(xiǎn)的種類

根據(jù)保障內(nèi)容的不同，健康保險(xiǎn)可以分為醫(yī)療保險(xiǎn)、疾病保險(xiǎn)、失能收入損失保險(xiǎn)、護(hù)理保險(xiǎn)。

醫(yī)療保險(xiǎn)：

也就是我們常說的醫(yī)療險(xiǎn)，像防癌險(xiǎn)、百萬醫(yī)療險(xiǎn)等等，是以保險(xiǎn)合同約定的醫(yī)療行為的發(fā)生為給付保險(xiǎn)金條件，為被保險(xiǎn)人介紹診療期間的醫(yī)療費(fèi)用支出提供保障的保險(xiǎn).

疾病保險(xiǎn)：

以保險(xiǎn)合同約定的疾病的發(fā)生為給付保險(xiǎn)金條件的保險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)就是最常見的疾病保險(xiǎn)。

失能收入保險(xiǎn)：

因保險(xiǎn)合同約定的疾病或者意外傷害導(dǎo)致工作能力喪失為給付條件，為被保人在一定時(shí)期內(nèi)收入減少或者中斷提供保障的保險(xiǎn)。

護(hù)理保險(xiǎn)：

因保險(xiǎn)合同約定的日常生活能力障礙引發(fā)護(hù)理需要為給付保險(xiǎn)金條件，為被保人的護(hù)理支出提供保障的保險(xiǎn)。

二、健康險(xiǎn)購(gòu)買攻略

下面奶爸以多次賠付重疾險(xiǎn)為例，講解健康險(xiǎn)購(gòu)買攻略，我們從以下5方面衡量一款產(chǎn)品是否值得購(gòu)買。

1、重疾保障

市面上的重疾險(xiǎn)基本都包含了25種法定重疾，但我們要重點(diǎn)關(guān)注那些高發(fā)重大疾病。

目前常見的高發(fā)重大疾病有如下6種。

圖片來源于奶爸保

如果一款重疾險(xiǎn)涵蓋的高發(fā)輕中癥疾病數(shù)量越多，那么產(chǎn)品的含金量就會(huì)越高。

3、豁免條件

市面上很多產(chǎn)品都自帶被保人豁免功能，但從從經(jīng)濟(jì)的角度來看，豁免這個(gè)功能并非穩(wěn)賺不賠，更多時(shí)候只是一個(gè)噱頭罷了。

投保人豁免是否劃算，需要根據(jù)投保人是否出險(xiǎn)、出了什么險(xiǎn)以及什么時(shí)候出險(xiǎn)等情況考慮。

4、附加功能

重疾險(xiǎn)的附加功能五花八門，但其實(shí)很多附加實(shí)用性不算太大。

目前大部分重疾險(xiǎn)都包括癌癥二次賠付、心血管疾病二次賠付等附加功能。

如果從保障出發(fā)，我們還可以追求普通型新冠肺炎保障、少兒特疾額外賠附加功能的產(chǎn)品。

5、保費(fèi)

毫無疑問，保費(fèi)這個(gè)自然是越便宜越好。

對(duì)于多次賠付重疾險(xiǎn)，保費(fèi)往往會(huì)比單次賠付的重疾險(xiǎn)要貴。

挑選多次賠付的重疾險(xiǎn)需要結(jié)合實(shí)際情況，這樣才能選出心儀的產(chǎn)品。

6、保障力度

不同產(chǎn)品的保障力度是不一樣的，賠付比例是判斷一個(gè)產(chǎn)品好壞的最直接的標(biāo)準(zhǔn)。

賠付比例越高，相應(yīng)得到理賠的金額也越高。

總的來說，大家在選擇健康保險(xiǎn)的時(shí)候要結(jié)合自身實(shí)際需求，只有適合自己的，才是最好的保險(xiǎn)。

望采納！

資料來源：奶爸保

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