【資料簡介】

健康險銷售理念
專業(yè)化銷售流程
目  錄
一、健康型保險銷售理念回顧
二、《健康新主張》串講
三、演練及通關
人生最重要的是什么
1倒下，人生將失去意義！
財富 成功 事業(yè) 地位 名譽 能力 愛情 家庭 幸福 健康
《職場》雜志通過新浪網展開關于員工健康福利的調查
54%的員工最看重醫(yī)療健康保險
企業(yè)提供哪些健康福利對你來說最重要？
我們的現狀：三高一低
重大疾病的發(fā)病率越來越高
治愈率越來越高
治療費用越來越高
發(fā)病年齡越來越低
重大疾病發(fā)病率越來越高
據統(tǒng)計——
人一生中患重大疾病的可能性高達72.18%
治愈率越來越高
隨著科技發(fā)展，重疾治愈率已達50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%
世界衛(wèi)生組織調查——
治療費用越來越高
惡性腫瘤         10-30萬
腦中風          8-10萬
急性心肌梗塞    12萬
慢性腎功能衰竭  洗腎400元/次 1-2次/周
重要器官移植    30-40萬
以上僅為治療費用，未包括護理費、療養(yǎng)費等
發(fā)病年齡越來越低
據調查顯示，肺癌、胃癌、心腦血管疾病和糖尿病等疾病發(fā)病及死亡年齡都有年輕化的趨向
日益惡化的環(huán)境污染
越來越大的工作壓力
不合理的飲食結構
三種發(fā)病原因
一次性存款解決后顧之憂
三種解決方法（1/3）
50 萬一次性存50萬？
20年不間斷地定期存款
三種解決方法（2/3）
三種解決方法（3/3）
2萬保50萬，把錢交到保險公司
從你交第一筆錢開始，
就已經擁有50萬保障。
買保險，首選健康險
健康險，至少要買50萬
目  錄
一、健康型保險銷售理念回顧
二、《健康新主張》串講
三、演練及通關
借助《健康新主張》    介紹健康型產品銷售理念
業(yè)務員：
在保險公司培訓的這幾天，我也在思考，人一生的追求不外乎財富增長、事業(yè)成功、愛情美滿、家庭幸?！?
無論我們追求的有多少、擁有的又有多少，
有一樣是必不可少的，那就是健康，你說是嗎？沒有了健康，一切都失去了意義。
業(yè)務員：
【借助《健康新主張》介紹具體內容】
我們常說身體是革命的本錢，要享受幸福的生活一定要有健康的身體。我這兒有個權威的健康大調查，包括我在內，很多人處于亞健康狀態(tài)。
業(yè)務員：
為什么會出現這樣的狀況呢？因為在我們身邊隱藏著3大健康殺手：
１.日益惡化的環(huán)境污染；
２.越來越大的工作壓力；
３.不合理的飲食結構。
這些有形和無形的殺手時刻都在侵蝕我們的健康。

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網址: 健康險銷售理念(28頁).ppt http://m.u1s5d6.cn/newsview183989.html