現(xiàn)如今，醫(yī)療行業(yè)競爭加劇，醫(yī)療行業(yè)也引進(jìn)許多市場營銷的理念和策略，對醫(yī)院來說，通過市場細(xì)分可以使患者得到更好的服務(wù)，同時(shí)還可以提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。那么醫(yī)療服務(wù)怎么做市場定位呢？今天先知時(shí)代小編就來為大家整理分享醫(yī)療服務(wù)市場定位分析，供大家參考。

　　醫(yī)療服務(wù)市場定位必需考慮那些方面的因素?

　　一、精準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場。

　　我們的目標(biāo)市場往往不是一個(gè)，而是多個(gè)。只做單一的目標(biāo)市場的在醫(yī)療機(jī)構(gòu)中是不可取的，因?yàn)椋t(yī)療機(jī)構(gòu)做?？埔残枰嚓P(guān)其它學(xué)科來進(jìn)行配合，才能保證?？频陌踩行У匕l(fā)展。單一的?？漆t(yī)院，會(huì)存在很大資源浪費(fèi)，因此，為了使資源的有效利用，醫(yī)療機(jī)構(gòu)一般都會(huì)選擇一些與自身資源相匹配的，適應(yīng)其它目標(biāo)市場的?？?，目的是充分利用醫(yī)療機(jī)構(gòu)的剩余資源，盤活資源存量，產(chǎn)生新的贏利點(diǎn)，使醫(yī)院的運(yùn)營更加經(jīng)濟(jì)有效。也就是說在精準(zhǔn)的確立主目標(biāo)市場的同時(shí)，還得精準(zhǔn)的確立其它次級(jí)目標(biāo)市場，形成一個(gè)目標(biāo)市場的組合。

　　二、分析競爭對手的能力和策略。

　　競爭對手分析的關(guān)鍵是要把競爭對手研究透，包括競爭對手的資源、能力、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營銷策略、文化等等，同時(shí)還要研究競爭對手的缺陷，競爭對手的缺陷研究是非常重要的課題，特別是營銷策略的制定、競爭對手的缺陷往往是其他競爭者的切入點(diǎn)和取勝的關(guān)鍵。對于市場定位來說，要做的工作是在目標(biāo)市場領(lǐng)域里，找到自己與各個(gè)市場競爭對手之間的匹配的位置。???????????然后進(jìn)行市場定位，內(nèi)容包括：機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、文化等，一條重要的原則就是差異化，或者說是個(gè)性。

　　醫(yī)療服務(wù)市場從那幾個(gè)方面進(jìn)行市場定位?

　　一、產(chǎn)品定位???

　　醫(yī)院靠什么去滿足目標(biāo)客戶需求，靠什么去盈利，主要靠的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品能夠受到客戶的偏愛，這就有一個(gè)產(chǎn)品定位的問題，產(chǎn)品是醫(yī)院在市場競爭中取勝的關(guān)鍵，不管醫(yī)院的機(jī)構(gòu)定位屬于什么樣的地位，產(chǎn)品的定位都是不可忽視的工作，一些企業(yè)可能其實(shí)力不及同行的競爭者，只要在產(chǎn)品的研發(fā)和 設(shè)計(jì)上超過競爭對手，就可能在市場上反敗為勝，是企業(yè)迅速發(fā)展壯大。產(chǎn)品的定位同樣有定位策略的問題，大醫(yī)院可以滿足客戶多方的需求為策略，小醫(yī)院可以選擇以單個(gè)產(chǎn)品滿足客戶單一的需求或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品來滿足客戶一部分需求為策略。選擇多產(chǎn)品的定位是以醫(yī)院的實(shí)力為基礎(chǔ)的，選擇少數(shù)產(chǎn)品或單一產(chǎn)品的定位策略，主要好處是能夠集中醫(yī)院的資源大造強(qiáng)勢產(chǎn)品。不管選擇多少產(chǎn)品投放市場來滿足客戶需求，關(guān)鍵是產(chǎn)品的品質(zhì)和差異化。

　　二、價(jià)格定位??

　　價(jià)格是企業(yè)在市場競爭中的利器。價(jià)格的定位不可隨意。一般來說，醫(yī)院的定價(jià)和其服務(wù)的能力成正比。一般普及了技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格比較穩(wěn)定，在市場上的定價(jià)都差不多。新技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)格比較高，但有市場跟進(jìn)者后，價(jià)格會(huì)很快降下來。能夠提供高、精、新、技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)其產(chǎn)品價(jià)格定位較高。醫(yī)療是特殊行業(yè)，國家對醫(yī)療行業(yè)的定價(jià)有專門的規(guī)定，非贏利性的醫(yī)療機(jī)構(gòu)必需按照政府明文規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，不得有所突破。贏利性醫(yī)院的收費(fèi)原則上只能在政府頒布的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上上浮 15%，超過15%收費(fèi) 必須經(jīng)過政府物價(jià)管理部門的批準(zhǔn)，否則會(huì)遭到政府物價(jià)部門的處罰。自主定價(jià)的醫(yī)院，必須結(jié)合醫(yī)院的市場定位和目標(biāo)市場同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格以及醫(yī)院提供產(chǎn)品附加值的多少來準(zhǔn)確定價(jià)。

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