還記得那首曾今火遍大江南北的《卡路里》嗎？“保溫杯里泡枸杞”不僅展現(xiàn)了當(dāng)下年輕人與眾不同的養(yǎng)生現(xiàn)象，更顯示中式養(yǎng)生無(wú)與倫比的流行程度。

冬天喝枸杞，夏天喝菊花，經(jīng)期喝紅棗……隨著養(yǎng)生悄無(wú)聲息融入中國(guó)人的日常生活起居，大家對(duì)養(yǎng)生的也越來(lái)越注重。

喝茶，就是中式養(yǎng)生中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。眾所周知，每一種茶葉都有它不一樣的功效，例如綠茶去火，普洱茶養(yǎng)胃；花草茶葉也有它獨(dú)特的效用；還有各式各樣的滋補(bǔ)茶……似乎只要能入口，且與功效掛鉤，任何植物都能變成消費(fèi)者熱追的網(wǎng)紅。

“權(quán)杖” Tea Stick是薄荷健康在2020年開(kāi)始孵化的功能性產(chǎn)品品牌。

而權(quán)杖的母公司——薄荷健康，成立于2008年，如今已經(jīng)是中國(guó)最大的DTC 健康食品品牌，旗下有代餐、食品、咖啡、沖飲、輕卡零食等諸多產(chǎn)品線。

因?yàn)榭瓷狭瞬栾嬍袌?chǎng)的巨大發(fā)展空間，于是薄荷健康孵化了權(quán)杖，希望可以用一個(gè)嶄新的形象打入年輕人的市場(chǎng)，吸引更多的年輕消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，在茶葉這個(gè)百億規(guī)模的紅海中分一杯羹。

薄荷健康一直主打的就是健康、功能性產(chǎn)品，而權(quán)杖也是延續(xù)這一思路，于是整個(gè)品牌的打造思路就是“茶飲+沖泡+功能+未來(lái)”。

權(quán)杖以z 時(shí)代為主的年輕消費(fèi)者是權(quán)杖目標(biāo)客群，健康、國(guó)潮都是他們喜愛(ài)的，認(rèn)可無(wú)糖飲料是健康的，而且追求高品質(zhì)的生活，于是對(duì)茶他們也慢慢熱愛(ài)起來(lái)。

而Z世代的年輕人，不僅僅追求健康喝茶，他們更期待產(chǎn)品具有獨(dú)特的功效，能收獲一加一大于二的一個(gè)效果。

為此，權(quán)杖選擇了增速飛快的茶葉賽道，從功能性切入，以茶棒形態(tài)為茶一點(diǎn)，希望重塑年輕消費(fèi)者的茶葉習(xí)慣。

由于當(dāng)代年輕人的生活壓力大，熬夜透支身體已經(jīng)成為了常態(tài)，權(quán)杖洞悉到消費(fèi)者意識(shí)到身體健康的重要性以及對(duì)健康飲食的追求，首期產(chǎn)品推出的就是兩款sku兩款茶棒：人參烏龍茶和紅棗枸杞茶。

人參烏龍茶更偏向男性群體，而紅棗枸杞茶則是專門為女性群體設(shè)計(jì)的，延續(xù)中式養(yǎng)生的經(jīng)典配方，原料上更是選用了云南老樹(shù)紅茶，還添加了最近大火的膠原蛋白。

包裝也是一大亮點(diǎn)，高飽和度的紅色和藍(lán)色，最大程度提升視覺(jué)的興奮度。在設(shè)計(jì)上，權(quán)杖融合了太空科技概念，打造了賽博朋克樣式的飛船、實(shí)驗(yàn)室、代碼元素圖形，增強(qiáng)了消費(fèi)者的記憶點(diǎn)。

茶棒的包裝設(shè)計(jì)共設(shè)有466個(gè)小孔，不僅能均勻釋放茶葉，還有攪拌棒的功能，一包一根，獨(dú)立又衛(wèi)生。

權(quán)杖目前的銷售渠道還是以母公司為主，已經(jīng)登錄線上天貓平臺(tái)了。當(dāng)權(quán)杖建立一定的心智后，品牌就會(huì)獨(dú)立出來(lái)，單獨(dú)開(kāi)店。

當(dāng)然，權(quán)杖也在積極拓展線下渠道包括精品超市開(kāi)展的定制化合作、入駐機(jī)場(chǎng)、車站的禮品店以及高端餐廳等等。

品牌的冷啟動(dòng)是在摩點(diǎn)這一眾籌平臺(tái)完成的，通過(guò)官微發(fā)布招募活動(dòng)進(jìn)行新品的一個(gè)測(cè)評(píng)，并利用koc擴(kuò)散傳播，權(quán)杖已經(jīng)積累了一波種子用戶，并沉淀在私域流量池中。接下來(lái)，品牌會(huì)進(jìn)一步給用戶打標(biāo)簽，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升用戶整體的活躍度和轉(zhuǎn)化率。

為迎合年輕人的喜好，更好打入年輕人的內(nèi)部，與之溝通，權(quán)杖還設(shè)計(jì)了自己的原創(chuàng)IP“權(quán)都有”，就是一只愛(ài)喝茶的外星小龜，象征著權(quán)杖的太空旅行文化?，F(xiàn)在品牌還圍繞IP出了一系列的周邊、自制微信表情包，不斷強(qiáng)化品牌的調(diào)性，提升品牌的認(rèn)知度。

如今基本上每個(gè)月都有茶品牌獲得融資，這個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何讓自己脫穎而出，成為很多企業(yè)都面臨的問(wèn)題。

薄荷健康是新銳健康食品的頭部品牌，其在代餐、零食沖調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)有一套完整的系列打法，包括快速迭代上新、店鋪?zhàn)圆?、頭部主播帶貨、私域流量沉淀的增加復(fù)購(gòu)率等等。

然而薄荷健康的野心不僅僅如此，他看到了茶賽道的巨大紅利，于是薄荷健康也快速入局，以便實(shí)現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)羅更多的年輕消費(fèi)者。

背后依靠薄荷健康，權(quán)杖有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈能力和強(qiáng)大的營(yíng)銷資源，成本一下子大大降低了，加上設(shè)計(jì)的IP符合年輕人審美，這是權(quán)杖迅速出圈的原因。

但是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道上，權(quán)杖也會(huì)不可避免遇上其他勢(shì)力強(qiáng)勢(shì)的茶品牌，所以品牌還需要思考差異化和破局點(diǎn)。

伙伴愿景企業(yè)成長(zhǎng)賦能中心發(fā)源于伙伴愿景俱樂(lè)部，由多位資深咨詢師和來(lái)自世界500強(qiáng)的企業(yè)高管聯(lián)合創(chuàng)立，秉持“伙伴賦能伙伴”的使命，創(chuàng)新并倡導(dǎo)“診治分離+資源匹配”模式，服務(wù)眾多中小企業(yè)。

賦能中心借助<伙伴愿景俱樂(lè)部>龐大的企業(yè)人脈資源庫(kù)，按“三優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)精選大批覆蓋企業(yè)發(fā)展所需的各領(lǐng)域服務(wù)商，配合俱樂(lè)部10萬(wàn)+的潛在合作伙伴，為企業(yè)開(kāi)源節(jié)流提供更優(yōu)的解決方案，賦能企業(yè)健康發(fā)展。

這里有各行業(yè)優(yōu)質(zhì)人脈資源，企業(yè)賦能中心解決方案通過(guò)八大維度全面掃描企業(yè)隱患和潛力，為企業(yè)企業(yè)發(fā)展賦能，幫助企業(yè)破局實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

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網(wǎng)址: 朋克養(yǎng)生年輕化，看薄荷健康如何用養(yǎng)生“權(quán)杖”攪動(dòng)億萬(wàn)年輕市場(chǎng) http://m.u1s5d6.cn/newsview921299.html