首頁資訊 1年融資3輪估值20億！薄荷健康切入1200億代餐市場

1年融資3輪估值20億！薄荷健康切入1200億代餐市場

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年11月28日 13:20

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文|馬蓮紅

5月26日，薄荷健康宣布已完成D輪融資，本輪由銘耀資本領(lǐng)投，C輪投資方復(fù)星集團(tuán)繼續(xù)跟投，投后估值超過20億元人民幣。本輪融資將主要用于薄荷健康的運(yùn)營資本補(bǔ)充。這是薄荷健康自2020年以來第三次獲得融資。

過去三年，薄荷健康營收保持約100%的增速，特別是在電商領(lǐng)域，薄荷健康取得很好的銷售戰(zhàn)績，去年天貓雙十一，薄荷健康位列“人造肉零食”排行Top1。截至目前，薄荷健康月銷售額已經(jīng)突破1億元，今年整體銷售額目標(biāo)達(dá)到15億元。

薄荷健康累計(jì)注冊用戶超1.2億人

2007年，一個(gè)主打健康瘦身的網(wǎng)站“薄荷網(wǎng)”正式上線，同年專業(yè)網(wǎng)絡(luò)減肥電臺(tái)“薄荷電臺(tái)”開播；2008年，電子瘦身雜志《享瘦》創(chuàng)刊，也是在這年薄荷建立起了一個(gè)食物數(shù)據(jù)庫“薄荷食物庫”，為用戶提供免費(fèi)的食物熱量查詢服務(wù)。

如今這個(gè)成立超10年的薄荷食物庫，已經(jīng)錄入63萬種食品數(shù)據(jù)及150余種營養(yǎng)素?cái)?shù)據(jù)，是微信、支付寶、百度等多個(gè)主流平臺(tái)的合作伙伴，日均查詢量達(dá)數(shù)千萬次。可以說人們在日常生活中能接觸到的絕大多數(shù)食物，都可以在薄荷食物庫中找到。

基于食品庫，薄荷健康又推出了一種“工具式”減重方案：輸入個(gè)人身體數(shù)據(jù)，設(shè)定減重目標(biāo)，然后獲得訂制減脂方案，這一業(yè)務(wù)受到了廣大減重者的喜愛，直到現(xiàn)在薄荷健康依舊提供此類健康營養(yǎng)管理功能，包括食物營養(yǎng)、熱量查詢、定制食譜、飲食分析、拍照識(shí)別食物熱量、健康社區(qū)及在線商店等。

這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)為薄荷健康積累了大量用戶。據(jù)悉，包括APP及小程序在內(nèi)，薄荷健康應(yīng)用平臺(tái)累計(jì)注冊用戶超1.2億人，日均活躍用戶數(shù)達(dá)200萬人，月均活躍數(shù)達(dá)到1000萬人。

食物熱量的錄入，看似簡單，實(shí)則是件十分專業(yè)且長期的事。食物的營養(yǎng)成分有N種不同的整理和測定方法，舉例來說，一個(gè)包子的熱量，是依據(jù)其用到的原料、食材、烹飪方法一步步分解后合理計(jì)算出來的，但這個(gè)結(jié)果只是一個(gè)參考值，還得和各種第三方數(shù)據(jù)做對比。同時(shí)，隨著飲食習(xí)慣的變遷和速凍食品的種類日益豐富，與包子有關(guān)的各種菜式也要及時(shí)查漏補(bǔ)缺。因此，盡管如今市場上有多個(gè)競品提供“食物熱量計(jì)算”服務(wù)，但其數(shù)據(jù)豐富度遠(yuǎn)低于薄荷健康，很難取代薄荷健康。

植根健康食品賽道，薄荷健康營收暴漲

薄荷健康是最早嘗到“流量”甜頭的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，早在2013年薄荷網(wǎng)用戶就已經(jīng)突破2000萬，并多次獲得資本的加持。

然而，龐大流量的背后，是薄荷健康的變現(xiàn)難題，薄荷健康嘗試了各種方式，減肥方案收費(fèi)等，都沒能讓公司擺脫連年的虧損。一直到2015年，薄荷健康把目光放在代餐食品上，推出以“超模25”為代表的自主品牌食品，終于在這一年實(shí)現(xiàn)盈利。

2016薄荷又推出了智能體脂秤，實(shí)現(xiàn)軟硬件互聯(lián)；2017年薄荷健康A(chǔ)PP升級為健康管理平臺(tái)，提供包括體重管理在內(nèi)的多項(xiàng)專業(yè)健康服務(wù)，自有KOL孵化，全網(wǎng)分發(fā)健康內(nèi)容；2018年建立以KOL為核心的主題付費(fèi)社群，推出美味零食系列 Easy Fun；2019年推出年輕人的健康解決方案系列 Easy Ace，確定年輕家庭的健康消費(fèi)平臺(tái)定位，全面上線 Easy 會(huì)員體系。

對于薄荷健康來說，最大的轉(zhuǎn)變契機(jī)是加入電商平臺(tái)。自2018年在天貓推出健康零食類新品“低脂雞胸肉腸”后，薄荷健康便一飛沖天，月銷量突破10萬，成為天貓”雞胸肉腸”品類中的TOP1。2019年起，薄荷健康又推出明星健康減重21天全餐方案，至今已陪伴數(shù)十萬顧客減重。

目前薄荷健康旗下已成功推出薄荷之心（功效型食品）、薄荷上選（健康零食）、薄荷有料（健康速食）、薄荷之森（兒童營養(yǎng)）四大健康食品子品，薄荷官方賬號(hào)覆蓋微博、微信、抖音、小紅書、B站等主流新媒體，全網(wǎng)粉絲超600萬，年度自然曝光3.5億+，薄荷營養(yǎng)師服務(wù)超過100萬消費(fèi)者。薄荷健康的主要用戶是25-35歲之間的年輕都市女性，占比超過80%，及以女性為消費(fèi)決策中心的年輕家庭。

2020年，薄荷健康宣布，其定位將從減重?cái)U(kuò)大至“健康消費(fèi)”這個(gè)用戶群體更為寬泛的領(lǐng)域，同時(shí)下架健身課內(nèi)容，把運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品歸入健康食品領(lǐng)域。據(jù)了解，2020年薄荷健康的銷售額20%來自減肥用戶，80%的銷售額來自大眾消費(fèi)。

同時(shí)，薄荷健康已開發(fā)家庭智能營養(yǎng)處方系統(tǒng)和家庭健康數(shù)據(jù)中心兩個(gè)全新功能，進(jìn)一步為年輕家庭提供個(gè)性定制化的營養(yǎng)方案，打造營養(yǎng)領(lǐng)域的“健康數(shù)據(jù)基地”。

代餐市場預(yù)計(jì)2022年達(dá)到1200億

近年來，A4腰、漫畫腿等網(wǎng)絡(luò)用語層出不窮，體重控制已經(jīng)成為一種常態(tài)，而吃什么不易胖、怎么吃才能既健康又飽腹，也成為減重一族十分關(guān)心的事。

根據(jù)天貓數(shù)據(jù)預(yù)測，2021年代餐輕食類目銷售額同比增長290%，代餐消費(fèi)人數(shù)三年來增長了78%，人均年消費(fèi)金額達(dá)3000元以上。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示,2017年中國代餐市場規(guī)模約在571.7億元人民幣,預(yù)計(jì)2022年會(huì)達(dá)到1200億。

然而，這個(gè)看似是消費(fèi)者剛需的賽道，卻存在食品安全、虛假宣傳等諸多問題。2020年湖北12315平臺(tái)共接收涉及代餐食品的投訴45件，同比增幅為80%。投訴主要反映：代餐食品虛假宣傳，虛標(biāo)營養(yǎng)成分，以“假全麥”、“假無糖”、“假低脂低卡”的噱頭欺騙消費(fèi)者，產(chǎn)品質(zhì)量不合格，甚至危害身體健康等。

某代餐品牌就曾因虛假宣傳被上海市場監(jiān)督管理局處罰。該品牌在宣傳中稱產(chǎn)品“提升免疫力”、“減肥必備”，但實(shí)際上該產(chǎn)品不屬于保健食品，已經(jīng)違反了《廣告法》。

此外，代餐的口感并不如想象中那樣好，香醫(yī)生發(fā)布的《代餐行業(yè)營銷洞察報(bào)告解讀》顯示，52%的代餐消費(fèi)者選擇了放棄，食用1個(gè)月內(nèi)的消費(fèi)者中，只有7%表示會(huì)一直堅(jiān)持使用代餐。如此低的復(fù)購率也在一定程度上制約了行業(yè)的發(fā)展。

注：本文所用圖片來自網(wǎng)絡(luò)