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大健康產(chǎn)品如何選擇，怎么落地，怎么裂變？

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月30日 04:42

第一，什么大健康？

1、什么是大健康產(chǎn)業(yè)？大健康產(chǎn)業(yè)是倡導(dǎo)一種健康的生活方式，不僅是‘治病’，更是‘治未病’；消除亞健康、提高身體素質(zhì)、減少痛苦,做好健康保障、健康管理、健康維護(hù)；幫助民眾從透支健康、對(duì)抗疾病的方式轉(zhuǎn)向呵護(hù)健康、預(yù)防疾病的新型的健康管理模式。大健康產(chǎn)業(yè)分為“健康管理、醫(yī)療醫(yī)藥、康復(fù)智能、養(yǎng)老養(yǎng)生”。大約：醫(yī)藥：50% 養(yǎng)老33% 醫(yī)療10% 健康管理3%，保健品：5%

2、大健康產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域；我國(guó)依托大健康四大產(chǎn)業(yè)層級(jí)，形成了囊括醫(yī)療產(chǎn)品、服務(wù)、健康管理、環(huán)境、康體養(yǎng)生、智慧養(yǎng)老、商業(yè)配套、產(chǎn)業(yè)配套等全產(chǎn)業(yè)鏈的健康產(chǎn)業(yè)譜系。

中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)尚處開(kāi)發(fā)初期，發(fā)展前景廣闊。2020年，10萬(wàn)億規(guī)模！2030年大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)30萬(wàn)億元。

第二，大健康產(chǎn)業(yè)為什么難做？

前些年微商的興起，已經(jīng)搶奪了很多傳統(tǒng)大健康產(chǎn)品的份額，各種概念的健康產(chǎn)品在微商上亂搞，低價(jià)、低品質(zhì)把市場(chǎng)搞得一塌糊涂。當(dāng)然，時(shí)至今日，很多做大健康的微商也玩不下去了，因?yàn)樾碌牧髁窟M(jìn)不來(lái)，老的流量又在流失，微商走到今天也已經(jīng)接近窮途末路了。

大健康產(chǎn)業(yè)的是長(zhǎng)期的趨勢(shì)，大家都知道，但大健康的范疇非常廣泛，產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，需要在產(chǎn)業(yè)鏈上有大的投入：平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)，技術(shù)，品牌，產(chǎn)品，模式，推廣，這些不是一般的企業(yè)可以做到的。就算完成了前期的工作，后期產(chǎn)品的銷售才真正考驗(yàn)企業(yè)的能力。

大健康產(chǎn)業(yè)很多產(chǎn)品，屬于視頻或者保健類產(chǎn)品，不是藥品，非剛需，替代性很強(qiáng)，因此，很難有一種有效的方式去完美的促成銷售。很多企業(yè)投入周期長(zhǎng)，難以支撐，苦苦掙扎。

大健康行業(yè)要做好，其實(shí)是很難的。

一個(gè)，現(xiàn)在的大環(huán)境有影響，再是包括現(xiàn)在信任問(wèn)題。都會(huì)有影響。

第二，整個(gè)行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較復(fù)雜的，魚(yú)龍混雜。

還有就是整個(gè)大健康行業(yè)投入周期長(zhǎng)，這是一個(gè)大的問(wèn)題。

剛剛我們講的非剛需，替代性很強(qiáng)。畢竟不是藥，可用可以不用。這個(gè)我覺(jué)得就是制約因素，再有是，很多人把它干成了違規(guī)，甚至違法，大家要注意，擦亮眼睛。

未來(lái)趨勢(shì)，我覺(jué)得毋庸置疑的，就是要保持謹(jǐn)慎。

大健康行業(yè)到底怎么做？是要以一種全新的方式，做輕模式，新模式來(lái)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品是很重要的，除了做好產(chǎn)品之外，還是要把模式設(shè)計(jì)好，包括分享分銷這套模式。如果不能做三四級(jí)，就做水平裂變。

第三，大健康要怎么做？產(chǎn)品如何系統(tǒng)策劃？

未來(lái)的產(chǎn)品只有四個(gè)屬性健康化，社交化，場(chǎng)景化和服務(wù)化。

理念：健康第一，社交第二，健康是基礎(chǔ)，社交的手段；裂變是核心！

未來(lái)的一切行業(yè)都將是大健康行業(yè)，不是健康產(chǎn)品將寸步難行！

什么是大健康產(chǎn)品：不要做那些帶坑的產(chǎn)品，不可能做得起來(lái)。

什么產(chǎn)品可以做？大健康功能產(chǎn)品，醫(yī)療器械的（一級(jí)）；單純養(yǎng)老也難做，還是要結(jié)合模式來(lái)做。大健康，以前的營(yíng)銷和模式最重要；現(xiàn)在，產(chǎn)品的選擇是關(guān)鍵，而不是營(yíng)銷。

營(yíng)銷當(dāng)然重要，更重要選對(duì)產(chǎn)品，你怎么理解產(chǎn)品！

最好的食品級(jí)，但不能宣傳功能，策劃很重要，要有認(rèn)知，要是大品類，但這樣的產(chǎn)品又沒(méi)有差異，怎么辦？具體怎么選擇？有認(rèn)知，有感知，大市場(chǎng)，不需要教育，痛點(diǎn)，剛需，高頻！大部分的保健品，大健康產(chǎn)品很多都不是剛需，或者有些還不是高頻，要怎么辦？

產(chǎn)品的策劃，很關(guān)鍵，資源，背書，組方，一定要有資質(zhì)的，得到認(rèn)可的；

社交化，場(chǎng)景化，服務(wù)化的策劃，流量的來(lái)源和剛需的形成；

高頻：不是高頻，也可以轉(zhuǎn)化為高頻，服務(wù)化解決高頻。如服用的建議，個(gè)性化的方案；加強(qiáng)指導(dǎo)，形成不斷的復(fù)購(gòu)；有些產(chǎn)品可能一次性，如我們做0壓力療愈耳機(jī)，硬件不是高頻，但可以通過(guò)軟件和服務(wù)內(nèi)容形成高頻，如音樂(lè)包，療愈課程，社群互動(dòng)，個(gè)性化的咨詢等等，這些就是高頻，收益更高！

大健康產(chǎn)品四化打造：健康化，場(chǎng)景化，社交化，服務(wù)化！