篇一 ：商務談判的模擬談判實訓報告

目錄

實訓目的?????????????????????????????1

實訓時間?????????????????????????????1

實訓地點?????????????????????????????1

實訓內(nèi)容?????????????????????????????1

…… …… 余下全文

篇二 ：商務談判實訓報告

         商務談判實訓報告

前言：實踐是檢驗真理的唯一標準，只有在實踐當中將自己所學到的知識原理進行運用才會使自己提升。雖然此次的商務談判是一次模擬性的但是在模擬當中只有每個人都充分的發(fā)揮才會真正的體驗到談判的魅力之所在。不言而喻，在經(jīng)濟的高速發(fā)展，競爭力異常殘酷這一大背景之下，作為營銷專業(yè)的同學而言掌握商務談判的技巧是非常有必要的，所以我們進行了為期一周的商務談判模擬實訓。

目的：經(jīng)過對商務談判課程的系統(tǒng)學習， 我自認為對商務談判的進程以及談判的技巧有了概括的了解。我們大多數(shù)人都膚淺的認為商務談判就是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段，而我認為所謂的談判并不僅僅就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，其核心的思想是在雙方達成交易的前提下買賣雙方建立良好的長期合作關系。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟、利益。商務談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽談，并促使對方采取某種行為或作出某種承諾來達到自己的目的，實現(xiàn)自己的目標。

實訓內(nèi)容：實訓活動依據(jù)背景材料,由教師為指導教師把班級學生分為15組,組建本次模擬實訓的各個談判方,并指定各小組負責人。這15組的角色分別是由瓜農(nóng)、中間商、消費者構(gòu)成。其談判的流程為瓜農(nóng)作為產(chǎn)品的供應商提供給產(chǎn)品給批發(fā)商，然后批發(fā)商轉(zhuǎn)手消費者，同級之間可以進交易，瓜農(nóng)與消費者進行直接交易要繳納50%稅。我們小組擔任批發(fā)商的角色，小組由三個人組成。我們談判的進度分階段進行，全過程的商務談判模擬實訓,包括談判前期的規(guī)劃,談判的準備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運用以及交易憑證訂立等內(nèi)容。

在準備階段要做的有三點：

第一、組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確，協(xié)同合作。

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篇三 ：國際商務談判模擬實訓報告

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結(jié)報告

院（系）:_法政與經(jīng)貿(mào)學院_ 專業(yè)班級:_ 經(jīng)貿(mào)10-2班__ 學生姓名:_ 蔡 羽 學 號:_ 20xx443520 實習(實訓)地點:_ B308 ___ ____ _ ____ 報告題目:___ 關于國際商務談判模擬訓練的報告_______

報告日期： 20xx年x月x日

指導教師評語: _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:______ _______

指導教師（簽字）:

前言:

在學習國際商務談判的基礎之上進行國際商務談判綜合訓練對我們來講有著很大的作用,不僅在本學期學習課程的基礎之上鞏固了知識,而且還未我們以后的工作有著重大的幫助。

在此次實訓的目的上，是旨在提高同學們的綜合操作能力，以及對專業(yè)建設的加強，所以進行國際商務談判綜合訓練對我們有著很大的作用。同時也使我們準確的掌握在談判過程中的各種技巧。能獨立運用商務談判中的各種策略，真正明了國際商務談判這門課程的知識。經(jīng)過實訓，在實踐中檢驗自身的成果，運用一些基本的談判知識，能在以后的生活和工作中起到一定的作用。

主體：

為期兩周的國際商務談判模擬實訓總體來說是比較輕松的，因為在同比同期的其他實訓上是很簡單的。此次實訓在內(nèi)容上比較簡單，總體來說就是要讓同學們在實際中學會運用一些基礎的知識，在實際演練中完成此次的實訓，從而獲取知識。再加上一些基礎的對案例分析，筆記資料，以及同學們討論的過程，也是有所啟發(fā)的。

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篇四 ：關于《國際商務談判模擬》的實訓報告

重慶科技學院

學生實習（實訓）總結(jié)報告

院（系）: 法政與經(jīng)貿(mào)學院  專業(yè)班級: 經(jīng)貿(mào)09-1班

學生姓名:_______ 學 號:_______

實習(實訓)地點: C301

報告題目: 關于《國際商務談判模擬》的實訓報告

報告日期： 20XX年6月29日

成績（五級記分制）:

指導教師（簽字）:

實習（實訓）總結(jié)報告的寫法及基本要求

一、實習（實訓）報告一般由標題和正文兩部分組成

1.標題:標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為，“關于××的實習（實訓）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。

(2)主體：實習（實訓）報告最主要的部分,詳述實習（實訓）的基本情況,包括：項目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習（實訓）報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習（實訓）報告，報告內(nèi)容必須真實,不得抄襲。學生應結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關的實習（實訓）報告。

2.校內(nèi)（外）實習報告字數(shù)要求：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于2000字。用A4紙書寫或打印 (正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內(nèi)實習（實訓）報告字數(shù)要求可適當減少，具體要求由院系依據(jù)課程特點規(guī)定。

3.實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習（實訓）結(jié)束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。

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篇五 ：模擬商務談判實訓心得

模擬商務談判實訓心得 短短5天的談判實訓很快就結(jié)束了。在此期間我和小組成員找到了“蒙?！?駐

滄州辦事處，與其工作人員進行了一次真正的面對面 的談判。只是一次令人難

忘的經(jīng)歷，自己真正感受到談判的氣氛 。 這次充滿挑戰(zhàn)的“旅程” ，使自

己把理論知識真正運用到到實踐中，是自己學會了更多的談判技巧鍛煉了自己的

團隊合作能力，應對突發(fā)狀況的能力，語音表達能力。總之是是自己受益匪淺。 首先，這種實際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身經(jīng)歷，更加

深有體會；其次，通過這樣一個過程，讓我們對談判的流程有了更進一步的了解。

通過這次的商務談判，讓我發(fā)現(xiàn)商務談判是所有銷售工作中不可或缺的關鍵一

環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚梗在喉。談判既是矛也是盾。

進，可以攻擊對手。退，可保護自己。使自己的利益最大化是每一個談判者的最

終目標。但每個談判者都應該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著

共同利益，才可以使談判順利進行下去。

商務談判能增加企業(yè)的利潤，商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段；商務談

判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑；商務談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。

談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次

要有比備的專業(yè)能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質(zhì)，還應該

注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的

操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了

其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔

調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控

話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選

對人，才能做對事。

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篇六 ：模擬商務談判實訓報告模板20xx

附件：（實訓報告封面）

皖西學院經(jīng)濟與管理學院 《商務談判》實訓報告

實 訓 專 業(yè)：

實 訓 班 級：

實 訓 課 程：

實 訓 學 生：

指 導 老 師：

實 訓 時 間：

一、 實踐教學目的

1、

2、

3、

二、 實踐教學要求

1、

2、

3、

三、 實踐教學計劃

1、

2、

3、

四、 實踐考核標準

1、

2、

3、

實訓報告要求

實訓報告是對實訓中所經(jīng)歷的各種專業(yè)現(xiàn)象加以綜合、分析和概括，用簡練流暢的文字表達出來。報告必須是通過自己的組織加工寫出來的，切勿照抄書本。 為提高報告的質(zhì)量，規(guī)范報告的撰寫、打印及裝訂格式，并便于儲存、檢索、利用及交流等，特制定如下要求：

一、實訓報告的基本結(jié)構(gòu)

實訓報告正文內(nèi)容必須包含下面五個方面：

（1）實訓目的：言簡意賅，點明主題。

（2）實訓要求及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出。

（3）實訓計劃：根據(jù)實訓要求制定實訓計劃（談判計劃）。

（4）實訓內(nèi)容：這是重點，篇幅不少于1000字，主要描述實訓（談判）的過程。要求內(nèi)容詳實、層次清楚；側(cè)重于解決問題的能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。

（5）實訓結(jié)果：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實訓內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學的專業(yè)理論知識和職業(yè)能力與實踐的差距和今后應努力的方向。

二、實訓報告文字編寫格式和裝訂要求

1、實訓報告一律要使用A4紙打印成文（頁面上方、下方、左側(cè)均留邊2.5cm、右側(cè)留2cm。正文采用1.5倍行距，標準字符間距。頁碼從正文開始編寫，用小5號字居中標明）；

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篇七 ：商務談判個人實訓報告書

一．實訓的目的

此次實訓的目的主要是讓我們親身體驗下真正的商務談判。體驗下正式的商務談判的那個氛圍，那個環(huán)境，讓我們也親身經(jīng)歷一次很大規(guī)模的商務談判。

二．實訓的過程

1. 20xx/6/12張雅菲、王利利、劉麗芳，廉潔、宋佩澤一行人就去到聯(lián)想西安分公司去購買1000臺性價比較高的聯(lián)想商用臺式電腦。

由于此次我們是代表西京學院去向聯(lián)想西安分公司購買1000臺電腦，所以我們是事先就對電腦的個方面的資料進行收集和總結(jié)，此次的談判我們是有一定的把握。

12號上午我們一行五人去往了聯(lián)想西安分公司。到了那里我們見到了市場部的經(jīng)理，由于此次我們的采購量很大，所以我們就直接找到了聯(lián)想分公司市場部的經(jīng)理，就針對此次我們要購買1000臺電腦的事進行了一次大規(guī)模的商務談判。

我們此次談判的主要目的就是我們代表我校能以低于市場價格購置1000臺教學用電腦。并且讓對方能保證電腦的質(zhì)量和售后維修。

在談判的過程中我們雙方就電腦的數(shù)量、質(zhì)量、配置、包裝、貨物檢驗、價格、支付、合同履行的期限、地點和方式、違約責任、解決爭議的辦法等各項進行了詳細的洽談。

在此次談判中我主要負責的是法律這一方面。有這么一句話說得好“沒有規(guī)則不成方圓”。國家有法律，公司有規(guī)章制度，學校有校規(guī)，家有家規(guī)。所以為了我們在社會中能不觸犯國家的法律法規(guī)我們就得做到知法懂法守法，這樣我們才是個好公民。在此次的談判中作為法律顧問的我的必須知道《中華人民共和國合同法》、《經(jīng)濟合同法》《消費者權益保護法》等有關的法律知識。其中例如有《合同法》違約責任中第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任

2. 其次在談判中我們應該準備以下幾點

程序及具體策

1、開局階段： 方案一：

感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

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篇八 ：商務談判實訓總結(jié)報告

重慶科技學院

實習總結(jié)報告
   

院（系）:__工商管理學院_ 班 級:_市場營銷094班_     _

學生姓名:_  張  莊_______學 號:_    2009442857__   __

實習地點（單位）__      工商管理學院實驗室F512______
報告題目:__       關于商務談判綜合實訓的總結(jié)報告_____

指導教師評語: _______________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________                             _                                                     ____                                                _
        

…… …… 余下全文

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