9月16日，為期四天的第19屆中國—東盟博覽會如期展開，并且由馬來西亞擔任主題國。馬來西亞的白咖啡、燕窩、榴蓮和棕櫚油等都是本次展會的重點，特別是白咖啡，是馬來西亞的土特產(chǎn)，其具有與別的咖啡截然不同的濃醇風味。參展商向記者介紹，東博會期間馬來西亞白咖啡銷量可觀，訂單達上萬單，而平日的銷量僅為會展期間銷量的四分之一，兩者之間的銷量差之千里。
馬來白咖啡東博會銷售火熱，深受歡迎
自從2004年首次東博會舉辦以來，馬來西亞白咖啡便開始進入中國市場，十八年來，來自馬來西亞的白咖啡本土品牌一直堅持參展，主要品牌有：奧柏斯、APACHE、古城等，在東博會上占據(jù)咖啡飲品的一席之地。據(jù)馬來西亞白咖啡展區(qū)APACHE參展商介透露，在此次東博會上收獲頗豐，他們4天內成交28000筆訂單，預計成交額140萬余元；諦一豪白咖啡則是成交17000筆訂單，預計成交額85萬余元。同去年相比，參展總銷量提升15%左右。
馬來西亞白咖啡被譽為馬來西亞國寶，采用馬來西亞新咖啡山特級咖啡豆及脫脂奶粉原料，經(jīng)中輕度低溫烘焙及特殊工藝加工后，大量去除咖啡堿，去除高溫碳烤所產(chǎn)生的焦苦與酸澀味，將咖啡的苦酸味、咖啡因含量降到最低，保留了咖啡原有的色澤和香味?！跋啾绕鸷诳Х?，我更喜歡白咖啡，因為它的口感更清淡，也更柔和，我經(jīng)常熬夜工作，就算空腹喝也不會傷害腸胃?！睂３虂淼綎|博會現(xiàn)場的外科醫(yī)生黃女士說道。
除以白咖啡為特產(chǎn)的馬來西亞之外，本次參加東博會的白咖啡參展商還有韓國品牌貓咖之翼，韓國白咖啡以100元2包售賣，馬來西亞白咖啡以100元4包的價格售賣，韓國展區(qū)的白咖啡價格更高，馬來西亞白咖啡在價格上更具優(yōu)勢。
馬來白咖啡中國市場品牌知名度較低，市場遇冷
為了更好地進入中國市場，馬來西亞白咖啡各個品牌通過授權給經(jīng)銷商的方式進駐中國電商各大品牌，如淘寶、京東、拼多多等，在電商平臺上銷量并不可觀。馬來西亞白咖啡品牌在各電商平臺月銷量中，古城門的銷量為600～10000單；舊街場銷量為900～5300單；APACHE在淘寶上銷量為20單，其他兩個平臺均無具體數(shù)據(jù)。而相比于其他國家的咖啡，越南G7咖啡月銷量為12000～70000單；印度尼西亞火船咖啡月銷量為2000～10000單；泰國高崇咖啡銷量為10000～26000單。通過市場數(shù)據(jù)對比可見，馬來西亞白咖啡月銷量在中國電商平臺市場上與其他國家的咖啡相比差距較大，在打入中國市場的過程中市場遇冷現(xiàn)象仍是常態(tài)。
通過記者的走訪和觀察廣西各大超市，馬來西亞白咖啡在實體店基本沒有銷售數(shù)據(jù)，在常見的超市如沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福等均無馬來西亞白咖啡售賣。此次馬來西亞白咖啡參展商之一的古城門白咖啡負責人表示：“我們的品牌一般只在馬來西亞生產(chǎn)售賣，只有東博會期間才過來展示出售?！?/p>
同時因為近年受疫情影響，海關清關速度放慢，馬來西亞白咖啡進口到中國市場受到一定的限制。截止2022年5月4日，疫情導致地區(qū)之間貨物不流通，由馬來西亞進口的金寶白咖啡無法運輸，金寶白咖啡在國內沒有貨。此外，當?shù)卣矊S出勤人數(shù)進行了嚴格限制，咖啡加工廠不得不削減工人數(shù)量，以遵守防疫規(guī)定。亞洲咖啡師公會成員Janice指出：有很多的咖啡店想要嘗試些有趣的新花樣，但是礙于法令的關系馬來西亞很難進口高質量的精品咖啡生豆。進口咖啡是不需要關稅但是法令讓進口量減少到每個月只能有一個貨柜量而已，這樣的情況讓許多小型烘焙廠無法進行烘焙。此等情況下，進口到國內的咖啡數(shù)量并不多，出現(xiàn)了市場推廣以及占有率低的情況。
馬來借助RCEP發(fā)力尚需時日，不容樂觀
馬來西亞白咖啡進入中國市場的官方渠道很少。馬來西亞白咖啡給國內電商平臺授權銷售，但都不是正規(guī)的官方旗艦店，多數(shù)是綜合性網(wǎng)店，店內商品并不局限于咖啡品類；線下實體店也很少售賣白咖啡，無論是超市還是專門的咖啡店都主要出售黑咖啡。記者從參展商處了解到，中國的線上線下市場對白咖啡的需求都不大，也是這些渠道不愿意進口馬來西亞白咖啡的主要原因之一。
在中國市場較為出名的馬來白咖啡只有亞發(fā)、舊街場，而這兩個品牌卻沒有在本次東博會上出現(xiàn)，反而是古城門、諦一豪等不知名的小品牌占據(jù)了馬來西亞白咖啡的展位。在現(xiàn)場記者采訪游客了解到他們并不認識這些牌子，可見馬來西亞白咖啡并沒有在東博會現(xiàn)場體現(xiàn)品牌效應?？Х日箙^(qū)的負責人表示，品牌效應低的原因之一則是馬來西亞白咖啡的宣傳不到位，許多中國顧客只知道馬來西亞白咖啡的名號，但缺少更深入的了解，多數(shù)品牌選擇在本土發(fā)展，對于進入中國市場沒有明確的計劃，這也是馬來西亞白咖啡品牌效益低、宣傳力度不高的原因，這也體現(xiàn)了馬來西亞白咖啡品牌的銷售策略存在一定的問題。
從商品的分類來看，以2021年前4月為例，機械器具、礦物產(chǎn)品、賤金屬、塑料橡膠、化學產(chǎn)品是馬來西亞對中國前五大出口商品，占馬來西亞對中國出口額的38.07%、16.09%、14.09%、10.65%、6.81%，其他類商品只占14.29%，而白咖啡并沒有具體的占比數(shù)據(jù)。由此可見，馬來西亞白咖啡并不是出口中國的主要商品。根據(jù)今年東盟的情況來看，盡管馬來西亞是本次東博會的主題國，但是白咖啡并不在其主要宣傳的范圍內，本次馬來西亞東博會線上直播介紹的參展產(chǎn)品中并沒有白咖啡，“主題國光環(huán)”也沒有給白咖啡帶來銷售上的良好效應。
2021年中國熱帶農(nóng)業(yè)科學院科技信息研究所發(fā)布的《我國咖啡市場與產(chǎn)業(yè)調查分析報告》顯示，近年來我國咖啡消費量增長迅速，而速溶咖啡仍是我國市場上的主流產(chǎn)品。在零售市場，仍以速溶咖啡為主。據(jù)峰瑞資本統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國速溶咖啡占市場總額的68%，即飲占10%，現(xiàn)磨占16%。據(jù)報告顯示，以速溶咖啡為主的馬來西亞白咖啡打入中國市場是占有一定優(yōu)勢，但馬來西亞白咖啡仍面臨的另一難題，即是當前主流的咖啡文化仍以黑咖啡為主，白咖啡所能占到的市場份額很小。根據(jù)最新的《馬來西亞2016-2029年白咖啡市場預測報告》顯示：亞太地區(qū)所占的市場收入并不大，預計去除日本、韓國、俄羅斯遠東地區(qū)、澳大利亞、新西蘭以及東南亞的東盟國家后，中國所占的市場份額會更小。
東南亞作為全球三大咖啡產(chǎn)區(qū)之一，東南亞各國之間的咖啡產(chǎn)業(yè)競爭非常激烈，其中，印尼和越南是東南亞咖啡出口大國，目前，越南咖啡已出口至80個國家和地區(qū)，占全球咖啡豆出口市場份額的14.2%，連續(xù)多年保持世界第二大咖啡出口國地位。這也是馬來西亞白咖啡最強勁的對手，在中國咖啡市場中越南、印尼、泰國咖啡所占優(yōu)勢遠大于馬來西亞白咖啡，這些國家盛產(chǎn)黑咖啡并且在中國市場擁有較高的知名度與著名品牌。
2022年3月18日《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系》（RCEP）對馬來西亞正式生效，中馬貿(mào)易投資互利合作進一步加強，為兩國企業(yè)和人民帶來更多紅利，為促進區(qū)域經(jīng)濟一體化、推動地區(qū)和全球經(jīng)濟增長帶來新的機遇。馬來西亞總理的前政治秘書、著名學者胡逸山指出，中國近些年來的迅速發(fā)展在改善了人民生活素質的同時，也為周邊國家和整個世界帶來了不可多得的發(fā)展機遇。雖外貿(mào)形式喜人，但馬來西亞在出口貿(mào)易值、內需復蘇、出口增長并沒有很快改變，馬來西亞的貿(mào)易恢復到疫情前狀態(tài)仍然需要時間。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，今年4月，馬來西亞出口大跌16.4%，其中出口下滑23.8%。
由于近年來疫情的影響，馬來西亞白咖啡產(chǎn)業(yè)受到了不小的影響。馬來西亞白咖啡代言人鄧淇丹曾表示：由于疫情的到來，使得本就不占據(jù)多少中國市場的白咖啡更舉步維艱，馬來白咖啡何時才能真正打入中國市場還是一個未知數(shù)。2022年6月1日以來，馬來西亞商品船舶到港后進口清關開始到完成拆柜交接給派送商預計需要5個工作日左右，疫情對物流以及出口基礎設施和轉運都產(chǎn)生了影響，疫情下缺少可用的集裝箱，港口減少了人員以遵守社會疏散協(xié)議，陸上運輸也都放慢了速度，通關速度下降，清關時間過長，出口成本提高，馬來西亞白咖啡進入中國市場的步伐更加艱難。
作者：蘇杰麟、王靖媛、藍同然、謝珊、吳巧悅、陸柳岸返回搜狐，查看更多
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