澳大利亞營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)風(fēng)景別樣（上）

在大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，越來越多的中國(guó)消費(fèi)者注重維護(hù)自身健康。治未病、服用營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品，成為很多中國(guó)家庭的日常所需。從兒童到老人、從男性到女性，每個(gè)年齡段和性別群體都有特定的營(yíng)養(yǎng)保健訴求。同時(shí)，隨著跨境電商、海淘業(yè)務(wù)等商業(yè)模式的蓬勃發(fā)展，海外保健品紛紛涌入中國(guó)。海外品牌產(chǎn)品以其規(guī)范的生產(chǎn)與質(zhì)量控制體系，優(yōu)質(zhì)的原料，卓越的營(yíng)銷方式，著實(shí)抓住了大量中國(guó)消費(fèi)者的眼球。

其中，澳大利亞、新西蘭保健品品牌異軍突起，雖然其進(jìn)入中國(guó)才短短幾年，并且其目前的主要銷售渠道還是在電商渠道，但銷售額增長(zhǎng)迅速。在中國(guó)市場(chǎng)，澳新保健產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)知名度甚至有趕超保健品第一大國(guó)美國(guó)的趨勢(shì)。Blackmores、Swisse、SpringLeaf等已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)者家喻戶曉的品牌。各國(guó)品牌企業(yè)亦紛紛與 LIPA制藥、GMP制藥等優(yōu)秀OEM、ODM開展深度合作，研發(fā)生產(chǎn)引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

為什么澳新的保健產(chǎn)品在中國(guó)這么受歡迎？他們的優(yōu)秀體現(xiàn)在哪里？企業(yè)的成功對(duì)國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)有何借鑒意義？集合了各種問題，上月中國(guó)醫(yī)保商會(huì)組織國(guó)內(nèi)多家藥企，對(duì)澳大利亞和新西蘭營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)進(jìn)行了深度考察。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)近年概貌

2017年，澳大利亞營(yíng)養(yǎng)保健行業(yè)持續(xù)繁榮，工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的49億澳元，近5年增長(zhǎng)了20億澳元，共有71個(gè)新成分獲得澳大利亞藥監(jiān)局（TGA）批準(zhǔn)，中澳兩國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健貿(mào)易達(dá)到4.2億美元，同比增長(zhǎng)83.4%。照此發(fā)展，2018年澳大利亞有望成為中國(guó)最大營(yíng)養(yǎng)保健食品來源國(guó)。

隨著澳大利亞消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的接受和廣泛使用，尤其是海外市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，澳大利亞營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，行業(yè)持續(xù)繁榮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)?shù)毓灿?2家營(yíng)養(yǎng)保健制造企業(yè)，2017年產(chǎn)值達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的49億澳元，近5年來凈增20億澳元，出口增長(zhǎng)是行業(yè)規(guī)?？焖侔l(fā)展的主要拉動(dòng)力，并有規(guī)模以上澳洲公司從事出口業(yè)務(wù)，中國(guó)內(nèi)地、新西蘭、中國(guó)香港和東盟地區(qū)是其主要出口市場(chǎng)。

從行業(yè)類別上看，規(guī)模最大的仍是維生素礦物質(zhì)類產(chǎn)品，為27.7億澳元；其次為運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品，規(guī)模為10億澳元；草藥類產(chǎn)品（含傳統(tǒng)產(chǎn)品）位居第三，為6.9億澳元。體重控制類產(chǎn)品規(guī)模也達(dá)到了4.3億澳元。

與中國(guó)主要以直銷為主不同，澳大利亞營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品主要銷售渠道店鋪銷售為主——該國(guó)的5000家藥店、3500家超市和500家健康產(chǎn)品店分別承擔(dān)了線下41%、26%、25%的銷售份額。熱銷品類方面，上一年度增長(zhǎng)最快前五大品類包括：益生菌、蜂膠、鈣、葉綠素和蔓越莓類產(chǎn)品，增幅分別達(dá)到10.2%、9.6%、9.1%、7.4%和6.9%。

嚴(yán)格監(jiān)管創(chuàng)新理念

澳大利亞營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)具有全球公認(rèn)的嚴(yán)格的監(jiān)管制度，澳大利亞藥品管理局（TGA）將維生素、提取物等營(yíng)養(yǎng)保健食品歸為補(bǔ)充藥物（Complementary medicines）進(jìn)行管理，產(chǎn)品需按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）進(jìn)行生產(chǎn)和質(zhì)量管理，具有很高生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻。TGA已經(jīng)加入了PIC/S組織，其生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范在52個(gè)成員內(nèi)互認(rèn)，大大促進(jìn)了企業(yè)開拓海外市場(chǎng)。

比如澳大利亞知名的OEM工廠，LIPA制藥和GMP制藥公司其出口市場(chǎng)涵蓋了日本、歐洲、東盟等數(shù)十國(guó)家和地區(qū)。

    在產(chǎn)品上市管理上，基于風(fēng)險(xiǎn)管理的原則，TGA采取了注冊(cè)和列冊(cè)管理，對(duì)于新成分采取嚴(yán)格的管理制度，對(duì)于列冊(cè)成分，采取較為簡(jiǎn)易備案管理，為產(chǎn)品上市提供了便利。近年來，為了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，TGA啟動(dòng)了列冊(cè)藥物的制度改革，以達(dá)到以下目標(biāo)：提升澳本土行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，簡(jiǎn)化列冊(cè)管理體系，鼓勵(lì)新產(chǎn)品上市和幫助消費(fèi)者進(jìn)行自我診療。

在法律框架改革上，目前已完成列冊(cè)藥物適應(yīng)癥許可、上市前評(píng)估原則、兩年新成分的市場(chǎng)獨(dú)占期、新成分和注冊(cè)藥物申請(qǐng)的類別和時(shí)限等。正在開展功效評(píng)估、海外文獻(xiàn)應(yīng)用和上市后列冊(cè)產(chǎn)品再評(píng)價(jià)等制度改革，尤其是對(duì)新成分給予兩年市場(chǎng)獨(dú)占期政策，用行政手段保護(hù)創(chuàng)新型企業(yè)的市場(chǎng)。僅在2017年，就有71個(gè)新成分獲得TGA的批準(zhǔn)，創(chuàng)歷史新高，大大促進(jìn)了新產(chǎn)品上市。

（邢程、黃妍、李桂英對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

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