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6月1日零點，京東健康618開門紅的數(shù)據(jù)顯示：開場8分鐘，保健品類整體銷量破千萬；開場15分鐘，健康服務整體成交額同比增長超8倍！

保健品行業(yè)市場廣闊

由于老年人免疫力地下，易感染各種疾病，許多老年人都會通過服用適合自身需求的保健品來提高免疫力。不只是老年人，很多年輕的80、90后，因為一些不良的生活作息、加班、久坐等等，也逐漸呈現(xiàn)出一種亞健康狀態(tài)。

比起健身、調養(yǎng)，保健品具有直接、高效的特點，所以“保健品”已經(jīng)日漸成為人們生活中必不可少的一部分。

近日，京東618打得火熱，其中保健品行業(yè)更是頻頻刷新記錄！開場5分鐘，冬蟲夏草、花膠、黑芝麻丸等品類整體銷售額同比增長遠超200%；開場8分鐘，營養(yǎng)保健品類整體銷量破千萬；開場10分鐘，補益安神類用藥同比增長38倍，兒科專科用藥同比增長37倍，消化系統(tǒng)用藥同比增長16倍，腫瘤用藥同比增長11倍；開場20分鐘，隱形眼鏡品類銷量同比增長超200%。

可見，健康產(chǎn)業(yè)還是具有很廣闊的空間市場！針對這些數(shù)據(jù)，京東健康與第一財經(jīng)聯(lián)合發(fā)布了《2021健康消費洞察報告》（以下簡稱“報告”）。報告顯示，健康消費正向全品類、全場景、全周期擴展。

報告指出，人們在健康領域的消費不再只著眼于“看病”上，保健、滋補、健身、美容，以及身體各部位的保養(yǎng)都已被納入“健康消費”的范疇。隨著“美麗經(jīng)濟”崛起，全方位服務的健康供養(yǎng)迎來新時代，體檢、醫(yī)美、植發(fā)、口腔等一起“c位出道”，消費猛增勢頭明顯！

直銷行業(yè)何去何從

1.擁抱互聯(lián)網(wǎng)。這對于直銷行業(yè)來說，無異于插上了一雙翅膀！

因為網(wǎng)購具有便捷、優(yōu)惠、品牌全等傳統(tǒng)渠道不可比擬的優(yōu)勢，更多人傾向于互聯(lián)網(wǎng)購物，這將會給直銷企業(yè)帶來更多的客流量。現(xiàn)在很多直銷企業(yè)積極地利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進行營銷，經(jīng)營自己的抖音賬號、加入“帶貨直播”行列等等，從互聯(lián)網(wǎng)中獲得豐厚的利潤！

2.符合年輕人的消費觀。《90后養(yǎng)生日志消費趨勢洞察》報告顯示，90后已經(jīng)成為保健品市場的最大買家！所以直銷企業(yè)想要在保健品市場留有一席之地，就要徹底洞察年輕人的消費觀，跟上時代潮流變化。

現(xiàn)在的年輕人購買保健品，與老年人具有明顯的區(qū)別！從偏好度來看，熱愛嘗鮮的年輕一代更容易被零食形態(tài)保健食品所吸引。產(chǎn)品包裝的便攜性、個性化、環(huán)保，甚至社交特征化也是“圈粉”的重要因素。其中，女生對零食形態(tài)保健食品的偏好度遠高于男生，更愿意為有趣、新鮮、好玩的保健食品買單。

例如要補充維生素c時，年輕人就更傾向于選擇“軟糖”類，而不是藥片。在眾多的保健品形態(tài)中，軟糖和果凍是年輕人最容易接受的，也是天貓上增長速度最快的。

3.產(chǎn)品分類精細化。現(xiàn)在人們對于從的需求越來越精細化，這就要求企業(yè)對自己的產(chǎn)品細分人群、細分需求。

如美妝巨頭企業(yè)玫琳凱已經(jīng)推出針對女性的怡日健系列調養(yǎng)品。玫琳凱中國的首位女性總裁翁文芝認為，美妝產(chǎn)品可實現(xiàn)肌膚的外在美，調養(yǎng)品則有助于實現(xiàn)身體的內在健康和全家健康。

4.誠信經(jīng)營，質量為王。誠實守信歷來是中華民族的傳統(tǒng)美德，對一個企業(yè)來說，它是優(yōu)質品牌的“代言者”，是企業(yè)興旺發(fā)展的基礎！只有堅持誠信經(jīng)營，狠抓質量，優(yōu)化服務，積極履行企業(yè)社會責任，才能贏得市場和社會的高度認可和贊譽，使企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展！

在您看來，直銷企業(yè)還需要做哪些方面的努力呢？歡迎在下方留言！

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