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01紐曼思健康食品控股有限公司已通過(guò)港交所聆訊，財(cái)通國(guó)際融資有限公司為獨(dú)家保薦人。

02公司主要于中國(guó)從事?tīng)I(yíng)養(yǎng)成品營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及分銷(xiāo)，業(yè)務(wù)在很大程度上依賴公司的品牌。

03紐曼思的藻油DHA產(chǎn)品占往績(jī)期間一大部分收益，2021年至2024年上半年毛利率超70%。

04然而，公司僅有46名成員，其中高層管理人員9名，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)12人，會(huì)計(jì)及財(cái)務(wù)人員4名，行政人員4名，以及負(fù)責(zé)物流的17名員工。

05紐曼思香港IPO募資金額將用于加大營(yíng)銷(xiāo)力度，提高公司品牌的公眾知名度。

以上內(nèi)容由騰訊混元大模型生成，僅供參考

據(jù)港交所近日披露，紐曼思健康食品控股有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：紐曼思)通過(guò)港交所聆訊，財(cái)通國(guó)際融資有限公司為獨(dú)家保薦人。

綜合 | 招股書(shū) 智通財(cái)經(jīng)  編輯 | Echo

本文僅為信息交流之用，不構(gòu)成任何交易建議

招股書(shū)顯示，紐曼思主要于中國(guó)從事?tīng)I(yíng)養(yǎng)成品營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及分銷(xiāo)。于往績(jī)期間，公司的營(yíng)養(yǎng)品以專(zhuān)屬品牌(即“紐曼思”及“紐曼斯”(英文“Nemans”))銷(xiāo)售，大致可分為五個(gè)主要類(lèi)別，即藻油DHA、益生菌、維生素、多維營(yíng)養(yǎng)素及藻鈣產(chǎn)品。

公司的業(yè)務(wù)在很大程度上依賴公司的品牌。公司的供應(yīng)商采用OEM模式制造公司的營(yíng)養(yǎng)品及/或在公司的營(yíng)養(yǎng)品附上公司的品牌標(biāo)簽。

紐曼思于2007年開(kāi)始銷(xiāo)售及分銷(xiāo)DHA產(chǎn)品。公司為中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)藻油DHA分部的專(zhuān)屬品牌擁有人。公司營(yíng)養(yǎng)品的目標(biāo)消費(fèi)者涵蓋孕婦、產(chǎn)后婦女、嬰兒及兒童。

特別是，公司的藻油DHA產(chǎn)品的主要原材料由帝斯曼集團(tuán)供應(yīng)。帝斯曼集團(tuán)致力于提供藥品、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及膳食補(bǔ)充品方面的解決方案，市場(chǎng)范圍覆蓋中國(guó)、北美、印度及巴西等60多個(gè)國(guó)家。根據(jù)弗若斯特沙利文，帝斯曼集團(tuán)被視為中國(guó)藻油DHA市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，按產(chǎn)量及價(jià)值計(jì)算，于2023年制造中國(guó)藻油DHA市場(chǎng)超過(guò)40%的原材料及成品。

作為專(zhuān)屬品牌擁有人，紐曼思致力于將營(yíng)養(yǎng)品覷準(zhǔn)并推廣至中國(guó)客戶，以期引起市場(chǎng)對(duì)健康與營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注。藻油DHA產(chǎn)品是公司的主要產(chǎn)品，占往績(jī)期間一大部分收益。于2021財(cái)政年度、2022財(cái)政年度、2023財(cái)政年度、2023年六個(gè)月及2024年六個(gè)月，公司的藻油DHA產(chǎn)品的銷(xiāo)售分別占總收益的約91.9%、92.7%、94.7%、93.5%及96.2%。

財(cái)務(wù)方面，于2021財(cái)政年度、2022財(cái)政年度、2023財(cái)政年度、2023財(cái)政年度及2024年六個(gè)月，紐曼思實(shí)現(xiàn)收益分別約為3.38億元、3.67億元、4.27億元、1.92億元、1.46億元人民幣；同期，年/期內(nèi)溢利分別為1.20億元、8752.2萬(wàn)元、1.59億元、7725.8萬(wàn)元、4528.1萬(wàn)元人民幣。

毛利率方面，2021年至2024年上半年分別為73.0%、74.4%、75.2%、71.9%；同期凈利率為38.6%、25.4%、40.4%、34.6%。

值得注意的是，截至招股書(shū)披露，整個(gè)公司僅有46名成員，其中高層管理人員9名，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)12人，會(huì)計(jì)及財(cái)務(wù)人員4名，行政人員4名，以及負(fù)責(zé)物流的17名員工。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2023年我國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1016.71億元，2018-2023年行業(yè)復(fù)合年均增長(zhǎng)率為10.8%，未來(lái)五年這一增速預(yù)計(jì)將下滑至6.9%。

其中，2023年藻油DHA的規(guī)模為112.59億元，過(guò)去五年復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)14.5%，但未來(lái)五年潛在的復(fù)合年均增速預(yù)計(jì)將下降至8.8%。

在行業(yè)降速的背景下，從業(yè)者想要維持高速增長(zhǎng)的難度自然會(huì)較以往大幅增加。目前，紐曼思仍是國(guó)內(nèi)最大的藻油DHA品牌，2023年的市占率約為4.7%。但相較于行業(yè)第二大4.2%的市占率，以及第三大參與者4.1%的市占率，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)其實(shí)并不大。

紐曼思在過(guò)去幾年間的推廣開(kāi)支由2021年的2.56億元增加至次年的3.12億元，而到了2023年則進(jìn)一步提高至4.97億元。今年上半年，這一項(xiàng)支出繼續(xù)走高并達(dá)到了3.21億元，較上年同期增加超1億元。

據(jù)悉，為提高公眾對(duì)自身品牌的認(rèn)可度，近年來(lái)紐曼思通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方法加大營(yíng)銷(xiāo)力度，包括但不限于在各大電商平臺(tái)、母嬰網(wǎng)站、明星博客等投放廣告，以及參加各類(lèi)展覽、會(huì)議、學(xué)術(shù)研討等。

本次紐曼思香港IPO募資金額將用于通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)方法加大營(yíng)銷(xiāo)力度，以提高公司品牌的公眾知名度，包括用于向著名且受歡迎的KOL購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)及推廣服務(wù)，以便在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、品牌及產(chǎn)品推廣；購(gòu)買(mǎi)電商公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)及推廣產(chǎn)品（例如關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)、首頁(yè)及類(lèi)別廣告、橫幅廣告及短視頻廣告），以便在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)推廣公司的品牌和產(chǎn)品；及參與會(huì)議及大型貿(mào)易展覽會(huì)及業(yè)界活動(dòng)；

將用于在香港推廣公司的產(chǎn)品，并將公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到香港，包括在香港中環(huán)一座購(gòu)物中心設(shè)立零售店；聘請(qǐng)香港的獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)代理在香港開(kāi)展一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)，包括但不限于在香港舉辦實(shí)體推廣活動(dòng)、贊助、在香港熱門(mén)及受香港常住中國(guó)公民歡迎的數(shù)碼平臺(tái)上舉辦推廣活動(dòng)，以及向香港主要保健品商店、百貨公司及促銷(xiāo)公司分銷(xiāo)公司的產(chǎn)品；及用于在香港設(shè)立辦事處及倉(cāng)庫(kù)。

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