文章一：平安好醫(yī)生：做有良心的互聯(lián)網(wǎng)健康醫(yī)療平臺

2016年底，平安好醫(yī)生先后被爆料營收已經(jīng)超過10億元和進行B輪合作。那時距平安好醫(yī)生宣布完成上一輪5億美元A輪合作僅有半年。平安好醫(yī)生的營收、B輪合作也未見官方回應。

平安好醫(yī)生究竟在做什么？業(yè)務布局的邏輯是什么？做得怎么樣？日前，平安好醫(yī)生總裁特助鄧遠德與36氪、21世紀經(jīng)濟報道聊了聊這些問題。一個基本的結論是，平安好醫(yī)生讓健康與醫(yī)療、內(nèi)容與服務并行，并開始走“平臺”路線了。

以下是訪談部分：

直播、頭條、評測，培養(yǎng)用戶信任感、打造醫(yī)生IP

Q：為什么想要做健康？

鄧遠德：重醫(yī)療、輕健康是供需雙方均存在的普遍現(xiàn)象，因為比起醫(yī)療，健康頻次更高、需求空間巨大，但用戶市場需要培育周期。中國老百姓的健康知識非常匱乏。這個匱乏帶來的表現(xiàn)形式是什么？身體不舒服，第一種是選擇扛，先扛一下，看看明天有沒有變化，后果是小問題拖成大毛??；第二種是憑借經(jīng)驗去藥房買藥，吃一下得了；第三種是實在扛不住了去醫(yī)院，而且大部分都去三甲醫(yī)院。他們覺得去三甲醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院花一樣的錢，但更權威。這就導致三甲醫(yī)院人滿為患，社區(qū)醫(yī)院門可羅雀。

對我們平臺來講，通過直播、頭條等內(nèi)容，培養(yǎng)了用戶關注健康和疾病的習慣。直播從人性上來講，解決了用戶跟內(nèi)容提供方基于互動上的信任問題。比如今天看到新華醫(yī)院講乳腺癌的防治，怎么預防、怎么看醫(yī)生，把乳腺癌從病理、醫(yī)理講得非常清楚。用戶有需求才看直播，同時他們希望與主播醫(yī)生對上話，如果有問題咨詢就立馬找TA，在互動的過程中建立對醫(yī)生的信任，以前電視解決不了這個問題。通過直播，作為服務主體的醫(yī)生也建立了個人大眾品牌。

Q：直播的主播和頭條的作者都是什么樣的人？

鄧遠德：主播都是我們深度合作醫(yī)生，他們分兩類。一類做健康管理，像女孩子喜歡的減肥、練瑜珈；另一類把醫(yī)療的內(nèi)容健康化，這部分請的是三甲醫(yī)院的專家，包括韓寶三博士。我們希望將名醫(yī)打造成IP，因為名醫(yī)在學術上很專業(yè)，但是在用戶那里未必有知名度。這就是中國老百姓習慣認醫(yī)院，而不是認醫(yī)生。每個科室都有擅長治療某個疾病的專家，未來我們在每個疾病領域都要有成百上千的名醫(yī)IP。

Q：你們直播和頭條的效果怎么樣？

鄧遠德：自健康直播上線以來，減肥健身、婦幼保健、中醫(yī)、名醫(yī)訪談成為用戶喜愛的四大直播節(jié)目。僅2016年，平安好醫(yī)生就提供了1800小時的直播，相當于1200個知名電視節(jié)目養(yǎng)生堂的時長。有趣的是，20-35歲的“宅男”也高居活躍榜。

頭條方面，有1/3的用戶把內(nèi)容分享到了APP外部。當下朋友圈里充斥著大量真假難辨的養(yǎng)生文章，絕大部分是商家為了推廣產(chǎn)品寫的。相比之下，平安好醫(yī)生內(nèi)容的客觀性就出來了。我們還發(fā)現(xiàn)，這些內(nèi)容做起來之后，在醫(yī)生那里也很受歡迎。比如韓博士跟我講，我在你這里直播，有一百多萬粉絲看。我以前寫文章，我怕用戶理解不了，花了三四個晚上做圖，但文章刊發(fā)后可能只有三四百個人看。如果我持續(xù)在平安好醫(yī)生做，新華醫(yī)院和乳腺外科的品牌，就被帶動起來了。

Q：你們的健康板塊還有其他的嗎？

鄧遠德：還有專業(yè)的醫(yī)生制定的健康評測，比如針對中年人可能都有的職場危機或者心理壓力，輸入你的表征，一步一步互動，最后得出結論?；谶@個健康評測，會有健康改善計劃。如果你開啟了這個計劃，我們的專業(yè)醫(yī)生還會定期給你回訪。慢慢由輕到重。

重咨詢、AI輔助、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)藥電商，旨在解決問題

Q：在醫(yī)療服務上，你們又都做了什么？

鄧遠德：問醫(yī)生是最基礎的醫(yī)療服務，也是一個苦活重活。完全靠外部的兼職醫(yī)生很難持久地做好，它要求及時性、專業(yè)性、服務性，讓用戶感到滿意。我們有1000余名全職的醫(yī)生在做，通過真正的家庭醫(yī)生服務，讓用戶的需求沉淀在這里，最后在全國形成一個醫(yī)療的分診平臺。這還只是人工模塊。

自2015年4月APP上線之后，我們就開始著手人工智能的應用。結合國家臨床規(guī)范化診療指南和循證醫(yī)學的標準，開發(fā)輔助診療系統(tǒng)。未來這個系統(tǒng)會對基層醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生室的醫(yī)生開放，提升基層醫(yī)院的服務能力。傳統(tǒng)看病之前，用戶掛了韓寶三的號，從最基礎的問題問起。我們的輔助診療系統(tǒng)開放給醫(yī)院后醫(yī)生面診時，通過線上醫(yī)生+輔助診療，患者的家族史、既往病史、用藥經(jīng)歷、目前體征、家庭醫(yī)生擬診意見就已經(jīng)了然于胸。韓寶三就在這個基礎上再給用戶看病，能夠極大提高看診效率，于是醫(yī)生的生產(chǎn)能力就提高了，醫(yī)療供需倒掛的問題就有望解決。目前，用戶在問醫(yī)生時也有AI的初步應用——智能分診，這是最基礎的。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院方面，除了已有的西南平安互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、平安青島互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，我們還在與東北、安徽等地的政府部門溝通。各地衛(wèi)計委的態(tài)度還是蠻很開放的，并沒有受到傳言影響。當然，每個地方的接受程度、能力都不一樣。未來，我們將建成中國最大的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院集團，包括中醫(yī)，我們現(xiàn)在做了大量的測試，有國醫(yī)館。

另外，平安好醫(yī)生還有一個重要板塊是醫(yī)藥電商，它上個月的單月銷售額已經(jīng)處于行業(yè)第一方陣。未來2-3年，行業(yè)保守會突破1000億元大關。

Q：你們?yōu)槭裁匆鋈斯ぶ悄埽?

鄧遠德：濤總資深技術背景，他有這個情懷。未來人工智能最大的顛覆一定是醫(yī)療領域，在過去幾年，我們服務了上億患者、積累了幾億條咨詢問診、處方、用藥等醫(yī)療大數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)給我們?nèi)斯ぶ悄蹵I醫(yī)生學習帶來了極大幫助?？上攵?，人工醫(yī)生+智能AI醫(yī)生協(xié)作看病將成為主場景，極大解決醫(yī)療資源不足的問題。

Q：你們的問診響應時間是多久？

鄧遠德：是即時的，我們有全職、全科醫(yī)生24小時在線。如果通過快速問診，我們會基于算法分給醫(yī)生。線上咨詢最大優(yōu)勢在于用戶體驗的提升，我們夜間（20點—次日7點）問診量占比達到50%左右，這個時間老百姓線下就醫(yī)很不方便，我們剛好滿足了這部分用戶的需求。

Q：你們怎么把控服務的質量？

鄧遠德：我們有一個安全委員會，每天也有科室主任值班，他們要去檢查問診的記錄，主任的經(jīng)驗相對更豐富。我們還聘請了前南京市第一人民醫(yī)院的副院長謝紅主任來負責醫(yī)療團隊的管理、培訓。醫(yī)生的資質也是平安保險承保過的。醫(yī)生里面有不少是主任級專家，有的甚至來自于瑞金醫(yī)院這樣的知名三甲公立醫(yī)院。

Q：管醫(yī)生線下和線上應該不一樣吧？

鄧遠德：都是管人，只是工作場景不一樣。

Q：三甲醫(yī)院的專家跑到互聯(lián)網(wǎng)公司接診是不是太浪費了？

鄧遠德：我們第一代互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)生都是敢于吃螃蟹的人，他們對用互聯(lián)網(wǎng)這套工具、惠及更多患者非常有成就感。而且醫(yī)者仁心，對醫(yī)生來講，重要的還是幫老百姓解決問題。有的醫(yī)生還收獲了千里之外患者的錦旗。舉個例子，有一個用戶問：“人如果從20樓跳下什么感覺？”，我們的心理醫(yī)生馬上警覺了，一方面穩(wěn)住他，另一方面報警。最后把他救了。

以開放的平臺模式，迎接「快速發(fā)展」的行業(yè)機會

Q：你們的醫(yī)藥電商是平臺模式還是自營？

鄧遠德：主要還是平臺模式。

Q：平安好醫(yī)生想打造怎樣的平臺？

鄧遠德：對于用戶來講，就是打通健康和疾病的一站式服務。在疾病方面可以滿足你，在健康方面可以滿足你，最后在兩者之間不斷地切換。每一個細分的醫(yī)療領域都有我們的同行，傳統(tǒng)醫(yī)院，醫(yī)生、藥企、檢驗檢測、保險等來提供服務。平安好醫(yī)生需要做好開放平臺機制，打造健康醫(yī)療生態(tài)圈。

Q：除了醫(yī)藥電商平臺化，平安好醫(yī)生的平臺性質還體現(xiàn)在哪里？

鄧遠德：拿體檢來說，我們并不開體檢公司，也不做體檢機構，而是做開放平臺。而且我們并不是給合作伙伴導個流就完事兒了，而是要將他們的服務升級，提高用戶體驗。這種升級主要體現(xiàn)在兩方面：

打破了品牌和地域的限制。原來用戶買的是美年的體檢，就不能去其他體檢機構。原來用戶買的是慈銘北京的體檢，就很難去其他地方的慈銘接受服務；

讓體檢不再只是檢查。我們會請醫(yī)生對用戶的體檢報告進行解讀。針對特定套餐，醫(yī)生還會給用戶做風險預警和健康改善計劃，并基于這個計劃做定期回訪。

目前，平安好醫(yī)生合作的體檢機構覆蓋了近200個城市。僅2016年，我們的家庭醫(yī)生就為用戶解讀了近百萬份體檢報告，在早期疾病篩查階段共發(fā)現(xiàn)了上千例例重大疾病。

Q：可以披露一些你們的運營數(shù)據(jù)嗎？

鄧遠德：用戶方面，我們現(xiàn)在有約1.5億名注冊用戶。內(nèi)容方面，直播用戶日在線量有百萬級。問診方面，日均問診量45萬次左右，不過，中國每天有7000萬名的目標問診用戶，空間還很大。醫(yī)藥電商方面，僅2016年，共有320萬人在平安好醫(yī)生上買藥，目前北京等城市用戶還可以享受1小時送藥上門服務；今年，電商運營數(shù)據(jù)同比和環(huán)比的增幅均非常喜人。以今年6.18年中大促為例，當日醫(yī)藥健康商城整體交易額同比增長796%，當日體檢看銷量同比增長逾400%。

Q：你們A輪5億美金花得怎么樣了？

鄧遠德：我們有自我造血能力，資源比較充足。

Q：你們現(xiàn)在的營收點來自哪里？

鄧遠德：醫(yī)療服務、體檢/基因檢測、醫(yī)藥電商、保險、還有廣告。

Q：平安好醫(yī)生現(xiàn)在多少員工？

鄧遠德：將近2000名，除了約1000名的全職醫(yī)生，還有研發(fā)、運營、商務、市場、廣告等事業(yè)部的人。

Q：能否分享一下你們在過去總結的經(jīng)驗或者教訓？

鄧遠德：作為創(chuàng)新行業(yè)的創(chuàng)新公司，談經(jīng)驗無疑為時過早，但教訓的確有。比如我們的醫(yī)藥電商，2015年就上線了。要想有自我造血能力，藥店是最直接能賺錢的。但我們做了之后發(fā)現(xiàn)推進很慢，最開始每天的交易額才幾千塊。首先，早期我們的用戶流量很低。其次，用戶直接在APP上買藥品需要有認知的周期。所以說，太著急賺錢，會導致賺不到錢，用戶不買單。

Q：您覺得現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療到了什么階段？

鄧遠德：一，整個行業(yè)的機會已經(jīng)很明確，處于快速發(fā)展期。二，未來兩三年內(nèi)，可能會出現(xiàn)行業(yè)整合。

文章二：合作樂視的那20位明星 還能拿回自己的錢嗎？

明星入股曾經(jīng)是樂視合作的消息能夠從互聯(lián)網(wǎng)圈跨界到娛樂圈的重要原因。如今在賈躍亭去職樂視網(wǎng)，樂視系非上市體系欠款超百億，供應商上門要債的情況下，這些明星股東們的錢還能拿回來嗎？

明星入股樂視的兩大版塊是樂視影業(yè)和樂視體育，據(jù)統(tǒng)計，其中，樂視影業(yè)共吸引了19名明星入股，包括張藝謀、郭敬明、孫紅雷、黃曉明、李小璐、劉濤、秦嵐、陳赫、賈乃亮、霍思燕等人；樂視體育有11名明星入股，包括劉濤、孫紅雷、賈乃亮、周迅、王寶強等人。

2015年5月，樂視影業(yè)以每股1元的價格轉讓了500萬股給郭敬明。之后，張藝謀出資1201萬元，持股比例達到1.43%；孫紅雷出資239萬元，持股比例為0.28%，黃曉明出資500萬元認繳新增注冊資源59.9萬股。

2016年3月，樂視體育完成B輪合作80億元。此次合作中，劉濤、孫紅雷、賈乃亮、周迅、王寶強等11位明星合作人對樂視體育合作金額總計近2億元，劉濤一人合作高達5000萬元。

今年1月中旬，北京朝陽區(qū)法院已凍結北京銀石東方合作顧問有限公司代馬蓉持有的樂視體育0.76%股權（馬蓉出資370.7609萬元），股權凍結期限為兩年，自2017年1月16日起至2019年1月15日止。

據(jù)去年樂視體育合作時公布的股東名單顯示，王寶強也入股了樂視體育，前述自然人“馬蓉”與王寶強前妻馬蓉是否為同一人，目前尚未得到完全證實。

樂視網(wǎng)昨日晚間發(fā)布公告稱，樂視控股已將其所持有樂視影業(yè)21.8%股權質押給融創(chuàng)房地產(chǎn)集團有限公司。樂視影業(yè)和樂視體育被外界視為樂視最優(yōu)質的兩塊資源，如今樂視已將所持樂視影業(yè)股權質押給融創(chuàng)，這項具備較好資質的業(yè)務未來又會如何發(fā)展，尚不得而知。

在影視行業(yè)競爭如此激烈的情況下，如今風雨飄搖的樂視或許不太可能有更多的資源給予樂視影業(yè)，而影業(yè)的發(fā)展又太需要資源支持。

文章三：天鴿CEO傅政軍：未來不排斥增持花椒 直播業(yè)開始整合 中小平臺難獨立IPO

天鴿未來可能進一步增持花椒，但大規(guī)模的并購不太可能發(fā)生。

在天鴿上市三周年之際，天鴿CEO傅政軍日前在接受媒體群訪時談及了對直播行業(yè)的看法。

傅政軍表示，直播行業(yè)開始整合，中小平臺現(xiàn)在難自己獨立IPO，趨勢是合并。

不久前，花椒宣布完成10億元合作，天鴿是合作人之一。在此前后，同行熊貓直播、虎牙直播都相繼宣布新一輪大額合作，映客也正在與A股公司宣亞國際進行資產(chǎn)重組。

傅政軍說：“天鴿和花椒已簽署獨家戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來不排斥天鴿增持花椒?！?

為何要入股花椒

直播行業(yè)這兩年才興起，但很快有斗魚、映客、陌陌、虎牙等一批企業(yè)興起。

從收入來看，天鴿是直播行業(yè)的前三，整體天鴿的收入占到市場收入超過10%。不過，由于天鴿是多平臺運營，單個的收入并不是很高。

傅政軍指出，整個直播行業(yè)市場還不夠大，到2020年也就600億的市場，預計會超過電影市場，同游戲市場的2-3千億還相差甚遠。

“像游戲行業(yè)一樣，騰訊很大，但國內(nèi)游戲上市公司大概有10家以上。直播以后有十幾家上市公司，也是有可能的。”

為何天鴿要合作花椒？傅政軍說，花椒算是國內(nèi)排名前三的直播平臺，整體用戶量受益于非常強勁的推廣、流量、渠道，知名度也很高。過去兩年花椒整體的增長也比較快速。

天鴿與花椒還存在互補，其中，天鴿主要服務于二至四線城市的人，花椒主要服務一線城市。

當前，天鴿和花椒簽署了獨家戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方會在業(yè)務模式、推廣渠道、主播建設等等展開一些列的合作，相信通過進一步的合作，雙方都會有進一步增長的機會。

天鴿未來可能進一步增持花椒，但大規(guī)模的并購不太可能發(fā)生。原因是天鴿傾向于自主研發(fā)，合作比天鴿小的，1-2個億案子。天鴿發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)A股10億以上的并購，成功的案例很少。

“企業(yè)的核心競爭力不是靠買進來的，我們傾向于蘋果的做法，自己沒有特別大的并購?！?

另一個原因是，現(xiàn)在直播公司沒那么高利潤，沒必要合并。美團和大眾點評、滴滴和快滴的合并，都是因為虧損，沒幾個未上市的直播公司像天鴿這樣每個季度都有上億的利潤。

要跟上美國的新風口

作為直播領域的鼻祖，傅政軍也反思天鴿的短板，為什么比YY、陌陌差一點。

“他們是從第四維打過來，我們是三維的話，我們的秀場還是第一位的，他們是通過別的維度，從通訊轉過來的?！?

傅政軍認為，天鴿的短板是缺少一個社交平臺，YY、陌陌是先做社交平臺再做變現(xiàn)，天鴿是反過來，先變現(xiàn)再做社交。

天鴿目前的策略是，投入很多去做DAU，期望新產(chǎn)品能夠做成一個大用戶的社交平臺，慢慢對接收費的服務。在這方面天鴿和YY、陌陌很像，就是在金融科技、手游這三件套上。

團隊花了很多精力去做，目的就是為了DAU。按照傅政軍的理解，YY、陌陌之前是透過即時通訊軟件，就像一個小的微信，來切入直播的，先做社區(qū)再做變現(xiàn)服務。

天鴿現(xiàn)在是倒過來做，先做賺錢的業(yè)務再做IM，還是有很多的機會，相當于天鴿下邊有7-8個小的陌陌，頂一個大陌陌。

“我親自帶團隊，跟上美國的新風口。微博之前不是也是學的twitter么，想要成為一個偉大的公司，就要不斷的努力學習。”傅政軍說，人工智能已經(jīng)在天鴿很多地方實際應用。

短視頻只是對天鴿直播的補充

在直播行業(yè)有一個有趣現(xiàn)象，所有直播平臺都是沈陽的女主播排第一，能說會道。好比天鴿是在沈陽的主播，花椒是上海的沈陽主播，區(qū)別在于直播平臺用料都一樣，但所屬地不同。

經(jīng)過兩年的發(fā)展后，直播平臺大大小小近200家，但到了今年，很多平臺開始出現(xiàn)并購整合。

傅政軍說，開始很多平臺認為直播行業(yè)賺錢，但進來后發(fā)現(xiàn)，直播需相當大的經(jīng)驗、資源、人才等，結合很多才能把直播做好?，F(xiàn)在大的平臺都在整合，小平臺要么倒閉，要么賣掉。

在直播相對降溫的同時，短視頻漸漸興起，包括快手獲騰訊領投的3.5億美元合作，今日頭條推出火山小視頻。天鴿年初也在直播平臺嵌入了短視頻，一時之間，短視頻領域玩家眾多。

傅政軍介紹說，從播放量上看，平臺上的精品視頻還不是很多。像快手之前起來走的是比較偏門的短視頻。

“現(xiàn)在短視頻受到管控，開始走搞笑這條路。天鴿focus在校園短視頻，搞笑、才藝，不會去碰偏門的。各平臺聚焦在不同的內(nèi)容上，以后也是會在細分市場上做區(qū)別?！?

短視頻相當于電視臺的一個頻道，聚焦某一領域。如純做短視頻，采購一條視頻要100元。而天鴿是直播平臺，有主播資源和大量用戶，5元、10元也有人愿意做20秒、30秒的視頻。

“直播平臺和短視頻有一定的協(xié)同效應，大學生閑著也是閑著，一天賺個20-30元，給他們提供了更多機會，而我們的采購成本下來了?！?

傅政軍說，本身天鴿平臺上的主播就有收入，每天花個幾小時做幾個視頻，再多點收入也愿意。如果是專門做短視頻那成本就很高，要招募演員、拍攝、剪輯、后期等。

不過，傅政軍認為，短視頻不是一個大風口，不像直播是剛需，交友、娛樂是必須。短視頻對天鴿來說，只是對直播的一個補充。

從未來看，天鴿將強化直播產(chǎn)品，在手機游戲、金融科技等方面與直播協(xié)同發(fā)展，同時向海外擴張，提升天鴿在全球直播市場的占有率。類似注資花椒的合作，天鴿也在進行洽談。

文章四：天使合作人親述 創(chuàng)業(yè)者必須知道的12個真相

當你需要合作的時候，天使合作人在你眼里就是真正的“天使”。然而，從天使合作人那里獲得資源并沒有看上去那么容易。12位天使合作人對創(chuàng)業(yè)者提出了一些建議，大多數(shù)都是創(chuàng)業(yè)者所不了解的“真相”。

1.你將面臨許多次拒絕

天使合作人能夠找到上千個理由來回絕你，而如果想讓他們對你進行合作，你則需要做對很多的事情。

無論天使合作人是對你進行了合作還是拒絕了你，你都不應該讓這個結果左右你的情緒，因為即使世界上最好的創(chuàng)意，也有可能被其他人拒絕，而且通常是就差最后一步的時候被拒絕。你要不斷的尋找天使合作人，直到自己獲得了資源為止。–Travis Steffen，MentorMojo

2.你應該了解他們想要什么

天使合作人通常情況下都在尋找兩個東西：他們非常喜歡優(yōu)秀的團隊，并且堅信團隊是成功的保障；另外他們相信領域和對產(chǎn)品的愿景。你應該確保自己能夠找到這樣的天使合作人，而不是那些企圖獲得公司控制權的天使合作人。

我曾聽到過很多這樣的故事，一些公司為了得到很少的一筆現(xiàn)金，而放棄了公司太多的股權或是控制權。–Arjun Arora，ReTargeter

3.你應該在合作初期就做好準備

我們的合作人中有很多天使合作人。在成功完成合作之后我們發(fā)現(xiàn)，天使合作人喜歡那些事前做好所有準備的創(chuàng)業(yè)者。

如果你能夠在接觸天使合作人之前就準備好各種財務信息和企業(yè)運營方面的數(shù)字，那么你就能更快的敲定合作。–Doreen Bloch，Poshly Inc.

4.讓合作人為你介紹其他人

天使合作人的工作不只是給你提供資源，他們還應該為你提供幫助和其他資源。你應該讓合作人為你介紹其他的創(chuàng)業(yè)者，尤其是他們曾經(jīng)合作過的創(chuàng)業(yè)者，這一點非常重要。

而且你應該專注于找到那些失敗了或是企業(yè)發(fā)展沒有達到預期的企業(yè)創(chuàng)始人，你要向他們詢問，當他們遇到困難的時候，這個天使合作人是否為他們提供了足夠的幫助。–Matt Mickiewicz，Hired

5.天使合作人的網(wǎng)絡并沒有那么嚇人

一提到天使合作人網(wǎng)絡，很多人就會想到許多難以滿足的合作人，他們有著各自的想法，見過無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，也拒絕過無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者。很多人認為他們難以接近。但是說白了，當你在和天使合作人會面的時候，你所做的就是打動受眾而已。

我們曾經(jīng)有過這方面的經(jīng)驗。一屋子的天使合作人等待我們?nèi)ゴ騽?。?jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，在所有天使合作人中，有80%對我們沒有興趣，因此我們就專注于打動剩下的20%的合作人。憑借這樣的策略，我們最終成功的獲得了資源。–Aaron Schwartz，Modify Watches

6.了解自己的數(shù)字

你要了解自己需要合作多少錢，以及你自己的估值。你還要了解你為何需要這些資源，以及你預期自己何時能夠達到收支平衡。

你要對自己的盈利模式非常清晰，并且嘗試自己先找到漏洞。這樣做的好處是，當你在面對合作人的時候，你已經(jīng)做好了一切準備，在合作人眼中你將變得更加可信、可靠。–Logan Lenz，Endagon

7.你得到的不止是金錢，還有幫助

當你從天使合作人那里獲得合作的時候，你應該記得你所獲得的不僅僅是金錢。你要知道，大多數(shù)天使合作人以前都曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者。

在選擇天使合作人的時候，你應該先弄清自己想要得到誰的幫助。熱情的天使合作人愿意為你提供幫助和指導，讓你的企業(yè)能夠不斷向前發(fā)展。–Arian Radmand，CoachUp

8.溝通是關鍵

合作人就像客戶，合作就像是銷售。每個合作人都需要培養(yǎng)和跟進，就像將產(chǎn)品銷售給客戶一樣。在合作之前、期間和之后你都需要與合作人進行有效的溝通和交流，這樣做能夠培養(yǎng)合作人對你的信心。

我們每個月都會給合作人發(fā)送郵件，告知對方我們現(xiàn)在的進度以及我們下一個月的工作計劃。–Abby Ross，ThinkCERCA

9.分享你的愿景

天使合作人看重的并不是你的工作，而是你進行這項工作的原因和方式。你應該向他們詳細解釋你為何在進行這項工作。

當然，你還要有一個不錯的計劃來支持你的愿景。–Andrew Thomas，SkyBell Technologies，Inc.

10.注意天使合作人的行業(yè)經(jīng)驗

每個天使合作人都有自己擅長的領域，你應該留心他們的行業(yè)經(jīng)驗。他們更愿意合作的企業(yè)，是那些處于他們自己曾經(jīng)取得過成功的領域的公司。–Jason Grill，JGrill Media|Sock101

11.取得個人聯(lián)系

天使合作人擁有資源和經(jīng)驗。但是他們是不是優(yōu)秀的伙伴？很多企業(yè)都不注重與天使合作人進行私下的接觸，從而使這些創(chuàng)業(yè)者根本不了解他們的合作人。

你將與天使合作人一同工作，因此你們之間必須合得來。你能不能跟一個非常不喜歡的人一起工作？–Matt Hunckler，Verge

12.誠實非常重要

你要對潛在合作人誠實，也要對自己誠實。不要為了得到資源而掩飾什么。另外，要誠實的告知合作人你的企業(yè)的估值，很多創(chuàng)業(yè)者都會為了得到合作而刻意抬高自己企業(yè)的估值。–Andrew Howlett，Rain

文章五：吳曼：技術融合觸發(fā)合作機會，創(chuàng)業(yè)者要找對切入點

隨著創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的持續(xù)推進，投投看到更多的傳統(tǒng)企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)合作人也加入了創(chuàng)投大軍。事實上，傳統(tǒng)老板不乏合作經(jīng)驗，然而面對日新月異的高科技行業(yè)，由于沒有一個行之有效的理論作支撐，讓產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)中間似乎隔著一層紗。

今天，十方創(chuàng)投吳曼女士為讀者們揭開這層紗，讓我們來看看技術派合作人的邏輯是什么，想必能對您有所啟發(fā)。

熱點背后的邏輯

如今人工智能很熱，有人甚至說人工智能過熱了。我倒覺得，人工智能的熱度還不夠，至少，還沒有到我希望的那種狀態(tài)。我希望人工智能可以像昔日的移動互聯(lián)網(wǎng)那樣火爆，甚至也能誕生幾個獨角獸來。

其實，這不難理解。在我看來，人工智能是技術疊加的產(chǎn)物，這和移動互聯(lián)網(wǎng)的道理是一樣的，發(fā)展到今天其實是一種必然。

我們都知道，大數(shù)據(jù)、云計算和現(xiàn)在的人工智能都經(jīng)過了相當長時間的沉淀。現(xiàn)在云計算讓我們隨時隨地可以在線、隨時隨地可以獲取我們需要的內(nèi)容，而大數(shù)據(jù)由于累積了數(shù)據(jù)，可以幫助人們做一些商業(yè)決策分析，現(xiàn)在它已經(jīng)成為一種基礎性的工具了。久而久之，隨著數(shù)據(jù)量的增加，我們便需要它可以實現(xiàn)一些智能化的思考，也就是要求數(shù)據(jù)形成一些思考能力，這有可能既是基于云計算也是基于大數(shù)據(jù)的，這樣人工智能就自然而然地誕生了。交互讓智能更好地發(fā)生，人與物、物與物之間在互聯(lián)互通后都會更加的智能化。

不過客觀的說，我們現(xiàn)在的人工智能還和當時的移動互聯(lián)網(wǎng)之普及差之千里，而現(xiàn)在的炒作，從某種角度來講還只是純粹地在炒概念，為炒而炒，并不知道為什么而炒，直接的說這其中不乏嘈雜的聲音?，F(xiàn)在很多人工智能項目由于沒有準確的信息，導致智能無從談起，有的合作人已經(jīng)放棄轉而在大數(shù)據(jù)項目里挖掘人工智能的機會了，為什么，因為至少這樣能保證數(shù)據(jù)是準確可靠的。

數(shù)據(jù)是所有的包括人工智能的基礎，這句話開始被廣泛認同，這和智能手機的普及帶來移動互聯(lián)網(wǎng)的機會有異曲同工之妙。智能手機觸發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)據(jù)增加、GPU性能提高、新的算法觸發(fā)人工智能，和這些道理類似的還有5G可能會觸發(fā)萬物互聯(lián)。從底層技術來看，如果沒有3G，就沒有消費互聯(lián)網(wǎng)；如果沒有4G，就沒有流量經(jīng)濟；而5G帶來的，是萬物互聯(lián)的基礎。

應用要選對點

上面我們提到了不同時間點的互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其實不論是哪個階段的創(chuàng)業(yè)，也都離不開另外一個規(guī)律，那就是創(chuàng)業(yè)要在某個點進行單點突破，而選擇這個應用的點往往是創(chuàng)業(yè)過程中的重中之重。

為什么不能貪圖大而全，也是有原因的。我們的都知道，品牌的形成往往需要高額的代價，上來就做出一個大品牌，這意味著你要對市場進行非常精準的分析和定位，也要有足夠的資源去切入，而這對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說都是比較困難的，挑戰(zhàn)自然也是巨大的。另一方面，在中國，如果你說你的技術可以碾壓所有對手，尤其是國外競爭對手，想要做到這也是比較難的。

人工智能是技術手段，解決行業(yè)痛點和增加效率才是AI的重點。

所以，我建議創(chuàng)業(yè)者要找到應用點，綜合能夠使用的技術工具深扎一個市場。這也就是我們說的，作為創(chuàng)業(yè)者，你要在一個厘米寬的點做到十公里、百公里深。創(chuàng)業(yè)者切入一個點相對容易，結合各種資源很容易挖掘到巨大價值。在互聯(lián)網(wǎng)里，可能更關注人口紅利，但對于產(chǎn)業(yè)里所能挖到的市場往往也是巨大的，從現(xiàn)在中國已有的經(jīng)濟結構來看，其中的機會也很大。如果能切進市場、獲得一杯小小的羹，其實對于早期創(chuàng)業(yè)公司來講，就已經(jīng)算賺的盆滿缽滿了。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有機會

十方英文是“ten plus”。我們就是希望通過把行業(yè)與技術用疊加、融合的方式整合在一起，這是我們的合作理念也是我們的合作思路。我一直覺得「互聯(lián)網(wǎng)+」應該稱之為產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，從我們上面的分析以及歷史來看，所有最后的技術到最后都會趨于形成一種平臺、一種基礎設施。這也就是說，在技術升級的過程中，哪一個產(chǎn)業(yè)能接受這種新技術，并且利用好這種技術，就取得了發(fā)展壯大、創(chuàng)新轉型的關鍵。為什么越來越多的傳統(tǒng)老板、產(chǎn)業(yè)合作者越來越多的來到創(chuàng)業(yè)圈？也是這個原因。

一些傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)現(xiàn)這樣一件事，它們在并購一些成熟項目時，往往價格很貴不說還面臨著企業(yè)文化、管理等等「融入成本」的問題。它們非常想?yún)⑴c到早期合作中，一開始就將資源導入到項目中，以便未來發(fā)展更加順暢。

產(chǎn)業(yè)企業(yè)希望項目能對它整個業(yè)務有所幫助，創(chuàng)造新的價值點、創(chuàng)新點，而這就讓我們的合作和其有了交集，我們的價值也在于此。十方現(xiàn)在有兩個抓手，一個是資源，另一個就是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新模式。我們合作了北京的創(chuàng)客空間，我們希望其能成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加速器，而十方用資源的方式挖掘一批更優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和團隊。

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