在大健康養(yǎng)生這個(gè)多元化的賽道中，涉及的領(lǐng)域非常廣泛，包括提供健康咨詢服務(wù)、藥食同源產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)素和保健品等。如果想要在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)七位數(shù)甚至八位數(shù)的收入，單純依靠銷售價(jià)格僅為幾塊、幾十塊的養(yǎng)生產(chǎn)品是非常困難的。

這樣的銷售方式不僅耗時(shí)耗力，還可能會(huì)面臨退貨問題，而且產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率通常也不高。因此，要實(shí)現(xiàn)高收入，就需要重新思考變現(xiàn)模型，轉(zhuǎn)換思維模式，以獲得更高的收益。

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01 商業(yè)定位

大健康行業(yè)的從業(yè)者應(yīng)該考慮將目標(biāo)客戶群體從低凈值人群轉(zhuǎn)向高凈值人群。低凈值人群往往更注重價(jià)格而非產(chǎn)品效果，這會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者面臨許多問題，包括頻繁的價(jià)格談判和高內(nèi)耗。相比之下，高凈值人群更關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際效果，如果產(chǎn)品能為他們帶來顯著的身體改善，他們更愿意為此支付費(fèi)用。

從經(jīng)濟(jì)效益的角度來看，如果以單價(jià)100元的產(chǎn)品計(jì)算，要實(shí)現(xiàn)一年一千萬的收入，需要銷售出10萬件產(chǎn)品，這是一個(gè)相當(dāng)龐大的數(shù)字。然而，如果轉(zhuǎn)向高客單價(jià)的市場(chǎng)，情況就大不相同了。例如，如果每個(gè)客戶一年在你這里消費(fèi)一萬元，那么只需要1000個(gè)客戶就能達(dá)到一千萬的年收入目標(biāo)。

因此，大健康行業(yè)的從業(yè)者若想在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)五位數(shù)、六位數(shù)甚至七位數(shù)的收入，就需要調(diào)整自己的商業(yè)定位，專注于服務(wù)那些愿意為高品質(zhì)健康產(chǎn)品和服務(wù)支付更高價(jià)格的高凈值人群。

02 產(chǎn)品模式

大健康養(yǎng)生領(lǐng)域涵蓋了眾多細(xì)分市場(chǎng)，如養(yǎng)生茶、泡腳粉、礦物質(zhì)水、保健品、營(yíng)養(yǎng)品等。這些單價(jià)較低的養(yǎng)生產(chǎn)品通常面向中低端市場(chǎng)，很多交易都是一次性的，復(fù)購(gòu)率并不高。要在這些細(xì)分領(lǐng)域中與高凈值人群建立聯(lián)系，難度相對(duì)較大。要吸引并服務(wù)好高凈值人群，需要將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為綜合的健康方案。

高凈值人群尋求的不僅僅是產(chǎn)品，他們更看重的是專業(yè)的健康顧問服務(wù)。這樣的顧問不僅能提供個(gè)性化的產(chǎn)品方案，還能在生活習(xí)慣、飲食、運(yùn)動(dòng)等各個(gè)方面提供專業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)。如果這些高凈值人群的健康狀況得到了顯著改善，他們更可能成為長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶，并愿意將你推薦給親朋好友，從而實(shí)現(xiàn)客戶群體的自然增長(zhǎng)和裂變。

03 打造人設(shè)

我一直在強(qiáng)調(diào)，大健康行業(yè)的從業(yè)者不應(yīng)該僅僅把自己定位為一個(gè)推銷員，而應(yīng)該將自己視為一個(gè)服務(wù)者。許多大健康行業(yè)的從業(yè)者從一開始就走錯(cuò)了方向，一見到顧客就開始滔滔不絕地介紹產(chǎn)品。實(shí)際上，很多顧客并不真正關(guān)心產(chǎn)品細(xì)節(jié)，他們可能只是出于禮貌而沒有打斷你的介紹。

與醫(yī)生一樣，大健康從業(yè)者的目標(biāo)是幫助更多人獲得健康，這是一個(gè)非常崇高的職業(yè)。因此，非常重要的一點(diǎn)是，你需要精心打造自己的專業(yè)形象。你應(yīng)該擁有營(yíng)養(yǎng)師證、家庭健康規(guī)劃師證或執(zhí)業(yè)醫(yī)師證等專業(yè)資格，并持續(xù)分享健康觀念和知識(shí)，逐步贏得顧客的信任。當(dāng)你的專業(yè)形象在顧客心中樹立起來后，成交就會(huì)變得更加自然

想要在大健康養(yǎng)生賽道賺到大錢，就需要轉(zhuǎn)換思維，做正確的變現(xiàn)模型。

否則，勞心勞力做了幾年，最后發(fā)現(xiàn)還是沒有太大的突破。

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