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健康險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文(通用10篇)

來(lái)源:泰然健康網(wǎng) 時(shí)間:2024年12月25日 08:19
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健康險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文(通用10篇)

  為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的健康險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文(通用10篇),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

健康險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文(通用10篇)1

  目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng),新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話(huà),就是存心要和同類(lèi)競(jìng)品“打架”了,那么最后賺錢(qián)的不是廠家,而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此,渠道細(xì)分,是該類(lèi)新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。

  20xx年,hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱(chēng)葛花片)準(zhǔn)備在年前上市,邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

  背景分析:

  市場(chǎng)很大卻不溫不火

  該產(chǎn)品是一留美博士于XX年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

  經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后,項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類(lèi)解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析:

  1.咀嚼片類(lèi)的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少,但解酒市場(chǎng)雖然需求很大,卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱(chēng)坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同類(lèi)產(chǎn)品成功的也很少。

  2.目前解酒類(lèi)產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章,而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,如果繼續(xù)做下去,市場(chǎng)是有,但是做不大。

  3.從渠道上看,基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。

  4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

  5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類(lèi)、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

 ?。?此類(lèi)產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。

  為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口,項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍:

  概念突圍:

  “中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

  曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò),你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大,那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō),搞營(yíng)銷(xiāo)策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì),找到適合自己發(fā)揮的地方,成為老大,而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話(huà),那就只是跟風(fēng),很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后,項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是:

  首先,保肝也好,護(hù)肝也罷,消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒,這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以,考慮到消費(fèi)者的需求,營(yíng)銷(xiāo)者就應(yīng)該順?biāo)浦邸<热贿€是要喝,那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,第一個(gè)概念出來(lái)了,就打中和酒精度數(shù)――平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了這個(gè)酒量,那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后,就可以多喝幾兩了?!爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。

  其次,預(yù)防的問(wèn)題解決了,那如果喝醉了,惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問(wèn)題,第二個(gè)概念也就出來(lái)了:如果喝醉了吃了產(chǎn)品,可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,所有需要解決的問(wèn)題,歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。

  目標(biāo)人群:

  針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

  目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要,所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),根本就不需要解酒類(lèi)的產(chǎn)品。有鑒于此,項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群分為:

  1.商務(wù)人士:在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買(mǎi);正好用“中和”的概念來(lái)訴求。

  2.商務(wù)人士家屬:關(guān)心家人的身體健康,擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害,在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買(mǎi);這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。

  3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類(lèi)銷(xiāo)售人員,也是不可忽視的重要消費(fèi)群體保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃書(shū)。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣(mài)酒,既然是賣(mài)酒,肯定少不了經(jīng)常要陪酒,所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此,在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,牢牢抓住了他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

  銷(xiāo)售渠道:

  另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度

  目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng),如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話(huà),就是存心要和同類(lèi)競(jìng)品“打架”了,那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞,最后賺錢(qián)的不是廠家,而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以,要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用,這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后,項(xiàng)目組決定把銷(xiāo)售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道,分為酒前渠道和酒后渠道,然后再加上一個(gè)另類(lèi)渠道。

  酒前渠道超市賣(mài)柜:從酒前消費(fèi)人群分析,應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類(lèi)消費(fèi)者,有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買(mǎi),如果在超市中酒類(lèi)集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專(zhuān)柜,產(chǎn)品宣傳到位,讓人群了解產(chǎn)品的功能后,直接在超市購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專(zhuān)賣(mài)店:這是購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品的必經(jīng)之路,產(chǎn)品既然是解酒的,把酒前主要渠道之一定在煙酒專(zhuān)賣(mài)店上,解決了應(yīng)酬類(lèi)和商務(wù)人士家屬這兩類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便利性問(wèn)題;社區(qū)小賣(mài)部:這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買(mǎi)便利,所有的小區(qū)都遍布著小賣(mài)部,不管是滿(mǎn)足酒前需要還是酒后需要,都將是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售途徑。

  酒后渠道酒店、酒樓專(zhuān)柜:經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和詢(xún)問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,但從產(chǎn)品宣傳的`角度看,還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上,因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專(zhuān)柜:在所有喝酒的地方中,真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開(kāi),而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉,大都會(huì)留下一定的“酒量”,到最后的目的地――夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。到了這些地方,往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群――陪酒小姐上班的地方。所以,這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。

  另類(lèi)渠道在銷(xiāo)售的過(guò)程中,捆綁當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量比較好的啤酒或者白酒廠家,借用酒類(lèi)渠道開(kāi)展促銷(xiāo),實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,迅速建立葛花片銷(xiāo)售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量:平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒,即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,那么,酒類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售量自然就增加了。贈(zèng)廣告:和葛花片捆綁銷(xiāo)售的酒類(lèi)企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利:和葛花片合作的酒產(chǎn)品,企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算,鋪貨價(jià)格、促銷(xiāo)費(fèi)另計(jì)

  厚道:實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線(xiàn)合作方案,保護(hù)酒廠利益,并堅(jiān)持不與其他同類(lèi)酒簽相同的合作協(xié)議。

  傳播突圍:

  立足渠道主攻終端

  概念、目標(biāo)人群、渠道確定后,接下來(lái)的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性,項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,如pop、x展架、宣傳dm單等,盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果,其pop采用了反光漆印刷,即使場(chǎng)地比較黑暗,但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

  在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí),項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn):所有的社區(qū)小賣(mài)部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等,必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣(mài)部都進(jìn)行散發(fā)。

健康險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文(通用10篇)2

  1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

  采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名,廠名為“AAA食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段;“xxx口服液”將于20xx年10月1日前投放市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。

  2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

  (1) 市場(chǎng)狀況:保健品市場(chǎng)發(fā)展快,規(guī)模大,但競(jìng)爭(zhēng)激烈,起伏大;“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高,流通企業(yè)利潤(rùn)較大;最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。

  (2) 產(chǎn)品狀況:各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種,有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類(lèi),人體平衡類(lèi),清除垃圾類(lèi),菌群平衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元,零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。

  (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:競(jìng)爭(zhēng)激烈,起伏大,經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

  (4) 分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道主要是商店,藥店(在醫(yī)院,只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn) 入)。

  (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)者收入水平提高,工作壓力較大,對(duì)保健品有較大需求。

  3. SWOT和問(wèn)題分析

  優(yōu)勢(shì): 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

  劣勢(shì):該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品,只能在商店,藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

  機(jī)會(huì):保健品市場(chǎng)發(fā)展快,市場(chǎng)容量大,對(duì)南昌地區(qū)熟悉。

  威脅:保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,起伏大。

  綜上所述,應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì),在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的.促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段,確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名,以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色,占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。

  4. 目標(biāo)

  財(cái)務(wù)目標(biāo):

  一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度和稅收政策,執(zhí)行公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度。

  二、建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度,編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃,加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算管理,反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況,檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況。

  三、積極為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù),通過(guò)財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,提出改進(jìn)意見(jiàn),促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

  四、厲行節(jié)約,合理調(diào)配和使用資金,嚴(yán)格費(fèi)用開(kāi)支的控制。

  五、有計(jì)劃編制20xx年資金使用計(jì)劃書(shū)和還款計(jì)劃書(shū),并按照計(jì)劃合理籌措和支配資金。

  五、合理分配公司收入,及時(shí)上交各項(xiàng)稅金。

  六、積極主動(dòng)與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財(cái)政、稅務(wù)、銀行部門(mén)溝通,及時(shí)掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化,有效規(guī)范財(cái)務(wù)工作,及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表和有關(guān)資料。

  七、及時(shí)清理票務(wù),不定期對(duì)各部門(mén)經(jīng)營(yíng)售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查,防止票務(wù)及票款的流失。

  八、切實(shí)做好公司所屬子公司-水上公司財(cái)務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。

  九、在年度管理工作中推陳出新,提出1-2件開(kāi)拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。

  十、完成公司交給的其他工作。

  營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):

  成本毛利率達(dá)到200%。

  5. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:

  目標(biāo)市場(chǎng):武漢市

  定位:“食字號(hào)” 純天然綠色保健品

  產(chǎn)品線(xiàn):“xxx口服液”(后期再生產(chǎn)“yy膠囊”,“zz含片”)

  價(jià)格:略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌(其中部分用于希望工程)

  分銷(xiāo):商店,藥店

  銷(xiāo)售隊(duì)伍:成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))

  服務(wù):設(shè)立用戶(hù)跟蹤卡

  廣告:電臺(tái),電視,報(bào)紙,廣告牌等

  促銷(xiāo):千人大贈(zèng)送

  R& D:開(kāi)發(fā)新品

  市場(chǎng)調(diào)研:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

  6. 行動(dòng)方案

  8月,辦理好生產(chǎn)許可證,并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作,產(chǎn)品試生產(chǎn),千人大贈(zèng)送。

  9月10日前,成立“xxx武漢銷(xiāo)售中心”。

  9月,開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段,“千人大贈(zèng)送”用戶(hù)反饋報(bào)告公布,批量生產(chǎn)。

  新的藥品被市場(chǎng)接受必然要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程,促銷(xiāo)手段必不可少。當(dāng)然,其中最重要的是藥品

  本身的質(zhì)量。有了好的藥品,還要有好的促銷(xiāo)。“酒香也怕巷子深”。

  10月1日,產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。

  7.編制預(yù)計(jì)的損益表

  8. 控制:首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。

健康險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文(通用10篇)3

  我在xx年,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年,我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求,在去年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo),全面開(kāi)展20xx年度的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作。20xx年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃現(xiàn)制如下:

  一、要有好保健品會(huì)銷(xiāo)業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富經(jīng)驗(yàn),采取多樣化形式,把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)合。

  二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者,要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品,為他們的健康帶來(lái)福音。

  三、對(duì)于老消費(fèi)者,和固定消費(fèi)者,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的'情況下,登門(mén)拜訪送一些小禮物消費(fèi)者,好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

  四、20xx年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

  1:每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者,還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。

  2:見(jiàn)消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。

  3:為了20xx年的會(huì)銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

  4:一周一小會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié),每月一大會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié),看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  5:和我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì)銷(xiāo)同仁要有良好的溝通,有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技能。

  6:對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象,讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  7:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)李云龍精神,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

健康險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文(通用10篇)4

  一、前言

  隨著人們生活水平的提高,人們?cè)絹?lái)越關(guān)心自己的身體健康,保健品也日益受到人們的關(guān)注,在市面上的保健公司不論品牌還是市場(chǎng)占有率,目前應(yīng)該是“藏紅花保健公司”獨(dú)占鰲頭??然而在20xx年3月卻發(fā)生了“配方”事件:重慶市民王美玲看到美樂(lè)漿廣告:“年輕、漂亮、健康就用美樂(lè)漿——”因此,她開(kāi)始買(mǎi)美樂(lè)漿喝,但是不久以后,王美玲身體出現(xiàn)不適,前去就醫(yī),結(jié)果醫(yī)生診斷為輕微高血壓。因?yàn)獒t(yī)生分析認(rèn)為,高血壓與其常和美樂(lè)漿這種保健品有關(guān)系,美樂(lè)漿里面的主要成分是川紅花,它的主要作用是:活血通經(jīng)、祛淤、消腫、治痛,不宜長(zhǎng)期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂(lè)漿推上了風(fēng)口浪尖,并宣稱(chēng)與“年輕、漂亮、健康就用美樂(lè)漿——”對(duì)簿公堂。4月更多的消費(fèi)者反映美樂(lè)漿有問(wèn)題,相應(yīng)的報(bào)紙,雜志、新聞爭(zhēng)相報(bào)道,矛頭直指美樂(lè)漿配方里面的川紅花。

  由于藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力,“配方”事件發(fā)生之后,迅速傳遍了大江南北,各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來(lái),讓“美樂(lè)漿”一時(shí)間背負(fù)著巨大的輿論壓力。

  二、調(diào)查分析

  (一)、優(yōu)勢(shì)

  1、品牌優(yōu)勢(shì)

  作為有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司,繼承了中華千年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化,同時(shí)在現(xiàn)代化生產(chǎn)過(guò)程中秉承傳統(tǒng)蒸煮工藝,,經(jīng)由現(xiàn)代科技將本草精華提取、調(diào)配及灌注而成,其采用的原料均來(lái)源于草本植物,并不包含任何人工合成添加劑。以健康養(yǎng)生為理念以天然植物為原料,更加符合現(xiàn)代人的`生活訴求,已經(jīng)成為消費(fèi)者日常保健品的主要選擇。

  2、資源和銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)

  藏紅花的產(chǎn)地主要在西藏和地中海地區(qū),藏紅花保健公司在這兩個(gè)地方都有自己的生產(chǎn)基地,并且有自己的渠道終端力,是讓其對(duì)手望其項(xiàng)背的主要原因。

  3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

  美樂(lè)漿以“健康、保健、綠色”為主要特征的植物型保健品成為目前養(yǎng)生市場(chǎng)上的突出力量,以往年相比,人們的生活已經(jīng)不再是吃飽、穿暖的基調(diào),越來(lái)越多的消費(fèi)者提高了生活品質(zhì),以健康養(yǎng)生為主要目標(biāo)。正是因?yàn)檫@些原因20xx年美樂(lè)漿成為了市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的保健品之一,即便是在配方事件發(fā)生過(guò)后也占有市場(chǎng)38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發(fā)展,就必須清除它發(fā)展道路上的“絆腳石”。

  (二)、問(wèn)題點(diǎn)

  前一段時(shí)間有人聲稱(chēng)和了美樂(lè)漿得了高血壓,后面有更多的消費(fèi)者聲稱(chēng)自己和了過(guò)后也有反映不正常,嚴(yán)重影響到美樂(lè)漿得品牌形象,消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑,品牌忠誠(chéng)度降低,一些地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商要求退貨,部分市場(chǎng)下架,銷(xiāo)售額大幅度下降,各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來(lái),美樂(lè)漿被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

  (三)、機(jī)會(huì)點(diǎn)

  在事件剛剛發(fā)生的時(shí)候,公司便邀請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)展開(kāi)調(diào)查。經(jīng)過(guò)在總公司抽樣檢驗(yàn)和市場(chǎng)抽煙檢驗(yàn),在公布調(diào)查結(jié)果時(shí)顯示:美樂(lè)漿不含有川紅花,它的主要成分是藏紅花,在市面上存在一些假冒偽劣產(chǎn)品里面的主要成分是川紅花,川紅花并不屬于保健品,是一種中藥,價(jià)格比藏紅花便宜很多,它的主要功能是活血通經(jīng)、祛淤、消腫、治痛等,長(zhǎng)期服用易產(chǎn)生輕微高血壓等癥狀。

  在了解此次危機(jī)事件不是本公司的主要責(zé)任的情況下,本公司馬上進(jìn)行了公關(guān)危機(jī)處理,希望可以借此重塑公司的形象。

  三、公關(guān)目標(biāo)

  本次公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo):澄清事實(shí),消除顧客疑慮,重塑美樂(lè)漿健康、安全形象。

  四、活動(dòng)主題

  生活品質(zhì),健康分享。

  五、公關(guān)計(jì)劃實(shí)施

  為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)“澄清事實(shí)、消除疑慮、重塑形象”的公關(guān)目標(biāo),首先我們召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),在發(fā)布會(huì)上公司的總經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理和相關(guān)專(zhuān)家將面對(duì)記者的提問(wèn)。然后利用發(fā)布會(huì)的內(nèi)容在新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。

  下面的是具體活動(dòng)流程:

  1、將記者按序帶入現(xiàn)場(chǎng),由工作人員為記者媒體分發(fā)發(fā)布會(huì)的相關(guān)資料,待企業(yè)負(fù)責(zé)人、相關(guān)專(zhuān)家到場(chǎng)后主持人宣布正式開(kāi)始。由主持人為記者介紹各位與會(huì)臨到和嘉賓,藏紅花保健公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向各位與會(huì)記者說(shuō)明此次發(fā)布會(huì)的相關(guān)背景和目的,針對(duì)“配方”事件,由請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家發(fā)表關(guān)于藏紅花與川紅花的權(quán)威聲明。并在與會(huì)中鄭重聲明美樂(lè)漿是按照國(guó)家規(guī)定組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),根本不存在運(yùn)用川紅花進(jìn)行生產(chǎn)的問(wèn)題,讓消費(fèi)者對(duì)美樂(lè)漿有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)和了解。

  2、在與會(huì)臨到講解完畢后,發(fā)布會(huì)進(jìn)入自由提問(wèn)階段由與會(huì)記者和部分消費(fèi)者對(duì)美樂(lè)漿相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)提問(wèn)。有藏紅花保健公司臨到和專(zhuān)家對(duì)提問(wèn)進(jìn)行回答,以消除消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的誤解。

  3、解答完畢后,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向受邀的專(zhuān)家和消費(fèi)者答謝,由主持人宣布發(fā)布會(huì)結(jié)束。

  4、中央電視臺(tái)對(duì)新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行報(bào)道,澄清事實(shí),這種具有權(quán)威性的媒體將會(huì)很好的消除顧客的疑慮,并且地方性媒體也會(huì)紛紛效仿,為美樂(lè)漿做出澄清。于此同時(shí)《人民日?qǐng)?bào)》、《南方周末》等權(quán)威媒體立即頭版刊登相關(guān)澄清報(bào)道。

  六、物料籌備

  會(huì)場(chǎng)布置:桌椅、燈光、音響、設(shè)備、橫幅、海報(bào)、剪刀、膠布。

  七、媒體選擇

  (一)、報(bào)紙:《人民日?qǐng)?bào)》、《南方周末》

  (二)、電臺(tái):中央電視臺(tái)

  (三)、網(wǎng)絡(luò):新浪、搜狐、騰訊、百度

  八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  (一)、召開(kāi)記者招待會(huì)

  1、場(chǎng)地租賃(場(chǎng)地、桌椅、燈光、音響設(shè)備等)20000元

  2、場(chǎng)地布置

  橫幅80元、海報(bào)500元、共計(jì)580元

  3、人員聘用

  A、專(zhuān)家20000元

  B、媒體記者(邀請(qǐng)中央電視臺(tái)20000元、《南方周末》15000元、《人民日?qǐng)?bào)》10000元,共計(jì)45000元

  C、主持人:3000元

  D、接送、就餐合計(jì)6000元

  (二)、網(wǎng)絡(luò)澄清

  新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元,共計(jì)70000元

  九、效果評(píng)估與期望

  (一)、對(duì)于消費(fèi)者

  經(jīng)過(guò)一系列的澄清,心里上會(huì)得到一定的慰藉與滿(mǎn)足。消費(fèi)者會(huì)逐步恢復(fù)對(duì)美樂(lè)漿得態(tài)度,并再次購(gòu)買(mǎi)從而有助于成為美樂(lè)漿得忠實(shí)顧客。

  (二)、政府部門(mén)

  努力澄清事實(shí),政府將會(huì)大力自持和幫助美樂(lè)漿。

  (三)、內(nèi)部員工

  經(jīng)過(guò)此次事件,內(nèi)部員工將會(huì)形成更強(qiáng)的凝聚力。

  (四)、總結(jié)

  在一個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境中,我們不應(yīng)該將企業(yè)危機(jī)簡(jiǎn)單的理解為利益上的沖突,價(jià)值觀、情感方面的迥異及對(duì)抗都有可能是引發(fā)企業(yè)重大危機(jī)的根源。這對(duì)企業(yè)而言,危機(jī)管理的重點(diǎn)或許就應(yīng)該在完善企業(yè)內(nèi)部管理的同時(shí),認(rèn)真傾聽(tīng)、追蹤公眾輿論,并及時(shí)對(duì)輿論情緒做出反應(yīng),第一時(shí)間將危機(jī)的種子扼殺在萌芽狀態(tài)。恢復(fù)消費(fèi)者、社會(huì)、政府對(duì)它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復(fù),而且還能夠進(jìn)一步豐滿(mǎn)和提升產(chǎn)品的形象。

健康險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文(通用10篇)5

  一、時(shí)間:

  20xx年10月10日--10月17日

  二、主題:

  禮敬老人送上溫馨送上健康

  三、目的'

  1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人,通過(guò)舉辦一些保健類(lèi)商品、老年用品等促銷(xiāo)活動(dòng),增加本超市的公眾形象。

  2、通過(guò)“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng),提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。

  3、通過(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng),增加本超市的親和力,真正使“重陽(yáng)節(jié)”富有人情味。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓

  保健酒類(lèi)

  保健品類(lèi)

  保健食品類(lèi)

  其它老年用品等

  2、保健品廠方促銷(xiāo)活動(dòng)

  3、健康是福--“義診”活動(dòng)(由保健品廠方提供)

  4、老年歌舞表演

  重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上開(kāi)始,在超市外場(chǎng)舉行。演員由街道提供,20名,每人送禮品一份(由保健品廠方提供)

  5、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情

  a、滿(mǎn)60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”(每天限前50名)(贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合提供)

  b、滿(mǎn)80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

  c、生日為10月14日(重陽(yáng)節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。

 ?。╞、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行,時(shí)間可定在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天晚上,穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)

  5、敬老行動(dòng)

  重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會(huì)聯(lián)合舉行)

  五、費(fèi)用估算:

  1、廣告費(fèi)

  電視臺(tái):10月8日-10月13日,3500元

  電視報(bào):一期,20xx元

  dm:一期,8000元

  晚報(bào):一期,20xx元

  合計(jì):15500元

  2、記者執(zhí)行費(fèi)

  電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)記者共4名,每名200元左右紀(jì)念品。(由廠商提供)

  3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)

健康險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文(通用10篇)6

  一、量販?zhǔn)戒N(xiāo)售。

  也就是捆綁式銷(xiāo)售的變體。最直接、最簡(jiǎn)單同時(shí)也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷(xiāo)售策略。最常用的方法就是“買(mǎi)N送一”。具體的比例視不同的農(nóng)品和服務(wù)而不同,同時(shí)方法也就這么簡(jiǎn)單,在此不多解釋。

  二、次級(jí)消費(fèi)品搭售。

  針對(duì)不同的目標(biāo)人群采取的策略也是不同的??v觀安琪酵母保健品的目標(biāo)人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費(fèi)群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇:好玩以及好動(dòng)是兒童的天性,同時(shí)兒童的好奇心也是最強(qiáng)烈的。因此可以針對(duì)目標(biāo)人群采取次級(jí)消費(fèi)品——主要是只兒童用的玩具(娛樂(lè)玩具以及益智玩具)。至于老人則訂閱健康報(bào)紙或者贈(zèng)送附產(chǎn)品。

  策略指向:

  1、兒童采取家長(zhǎng)認(rèn)購(gòu)制,實(shí)名登記。每個(gè)家庭在一定時(shí)間內(nèi)(比如說(shuō)一季度或者半年)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到多少會(huì)哦這消費(fèi)額達(dá)到多少,公司將贈(zèng)送兒童相應(yīng)比例的玩具(當(dāng)然玩具檔次也不能夠太低,否則夠不成對(duì)兒童的吸引力,同時(shí)也不能夠引起家長(zhǎng)的興趣。在進(jìn)行實(shí)名登記之前需要事前說(shuō)明,反之容易引起家長(zhǎng)意見(jiàn)和反感,那是這項(xiàng)策劃的最大敗筆)。

  2、老人采取健康護(hù)航策略。對(duì)消費(fèi)額在N(根據(jù)情況確定N的數(shù)值)元范圍內(nèi)或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在N(根據(jù)情況確定N的數(shù)值)套之內(nèi)的,顧客將得到公司轉(zhuǎn)為老人設(shè)計(jì)定制的老人健康向?qū)?bào)?;蛘哔?zèng)送等值的市面上發(fā)行流通的健康報(bào)或者雜志。

  三、軟文行銷(xiāo)。

  選擇成都的優(yōu)勢(shì)媒體(特別是和健康最好是與兒童以及老人有關(guān)的健康方面的報(bào)紙或者雜志),將制作好的宣傳單夾于其中隨機(jī)發(fā)送。這是最常見(jiàn)的方式,但是效果不是最好的。另外一種方式就是正規(guī)性的軟文行銷(xiāo)——寫(xiě)作軟性文章,關(guān)于安琪酵母的保健作用以及對(duì)人體的益處等效果的文章,可以是以醫(yī)護(hù)人員的身份書(shū)寫(xiě),也可以是以營(yíng)銷(xiāo)人員的身份寫(xiě)作的,但是最好是以使用者((顧客)身份寫(xiě)的文稿,書(shū)寫(xiě)自己服用按其保健酵母之后的好處,甚至可以是適當(dāng)?shù)摹昂μ帯薄R驗(yàn)檫@才是一個(gè)“患者”的真實(shí)感受,能夠一下子拉近公司產(chǎn)品與顧客之間的距離,讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想,一切為顧客著想的理念。

  四、易文促銷(xiāo)。

  在成都(或者全國(guó)范圍內(nèi))發(fā)行量較大而且深得民心的健康類(lèi)、飲食類(lèi)、醫(yī)療類(lèi)報(bào)紙和雜志刊發(fā)酵母對(duì)人體的保健作用的文章,或者是患者對(duì)安琪酵母的感謝信。最好是在征得顧客的同意之后,使用實(shí)名制,這樣有利于打消潛在顧客的疑慮,消除隔膜,在短時(shí)間內(nèi)取得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。

  五、專(zhuān)家證言。

  邀請(qǐng)成都市著名飲食健康、醫(yī)療健康方面的專(zhuān)家或者學(xué)者站出來(lái)為安琪酵母說(shuō)話(huà),不是要他們一致的說(shuō)安琪酵母的好處,也要說(shuō)出它的缺點(diǎn)——當(dāng)然對(duì)于人們來(lái)說(shuō)這些所謂的缺點(diǎn)也不在是缺點(diǎn),而且安琪酵母戰(zhàn)勝其他同類(lèi)型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。比如因?yàn)榘茬鹘湍覆辉敢庾岊櫩投嗷ㄥX(qián),采取直銷(xiāo)方式省去了中間商的價(jià)格差價(jià),這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨?;蛘呶覀円?yàn)槿肆ν度肷伲栽谇捌诘臅r(shí)候可以向銷(xiāo)售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母,也可以這么說(shuō)是為了盡快的搶占成都一定的市場(chǎng)份額。

  六、器械免費(fèi)使用

  據(jù)我所知,目前成都市安琪酵母經(jīng)銷(xiāo)處的人體微量元素檢查儀器已經(jīng)至少有5臺(tái)。我們就可以在這5臺(tái)器械上下功夫做文章,就讓這5臺(tái)機(jī)器將作用發(fā)揮到做大。選取成都市最具有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區(qū)或者學(xué)校。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理中心,請(qǐng)求配合一起做。免費(fèi)贈(zèng)送一臺(tái)器械給當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理中心,同時(shí)放出話(huà)——全天候免費(fèi)為所有的顧客體檢。在贈(zèng)送儀器的當(dāng)天一定要邀請(qǐng)到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報(bào)道。因?yàn)檫@種活動(dòng)在成都還是第一次,幾乎所有的新聞媒體都會(huì)感興趣;因?yàn)檫@樣做對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的物業(yè)管理也是有好處的——這樣的物業(yè)管理公司處處為住戶(hù)著想,值得信賴(lài);對(duì)安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費(fèi)。在物業(yè)管理公司配合的同時(shí)也要提醒保管好器械,同時(shí)物業(yè)管理人員在給與住戶(hù)方便的同時(shí)也要允許公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以及適當(dāng)?shù)牡匚恢脧堎N一定量的安琪酵母宣傳海報(bào)。在專(zhuān)門(mén)為器械檢查準(zhǔn)備的房間內(nèi)要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內(nèi)容是兒童或者老人缺少微量元素的害處,以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來(lái)或者想出來(lái),這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說(shuō)。

  七、政策行銷(xiāo)。

  抓住國(guó)家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關(guān)的政策做文章。去社區(qū)和學(xué)校找相關(guān)負(fù)責(zé)人談合作事宜??梢栽谏鐓^(qū)或者學(xué)校提供宣傳板贊助等。針對(duì)兒童的就使用漫畫(huà)或者卡通人物形象為主,然后配備少量的文字,給與說(shuō)明就行。切忌畫(huà)面太少而字太多,突出重點(diǎn)就行。否則認(rèn)字少兒童不會(huì)感興趣失去了作用,效果不大。這種營(yíng)銷(xiāo)方案的最大也是最直接好處就是可以直接將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入學(xué)校等一些以前難以進(jìn)入的地方界限范圍內(nèi)。以“贊助”的名義去做比你拿錢(qián)去買(mǎi)地方做個(gè)廣告更能夠讓人接受——用真誠(chéng)的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個(gè)人送禮的方式更能夠讓人接受。

  八、暗地行銷(xiāo),也可以說(shuō)是負(fù)面危機(jī)法。

  其實(shí)這種方法嚴(yán)格來(lái)說(shuō),是算不上行銷(xiāo)的。因?yàn)檫@可能會(huì)帶一定的危險(xiǎn)性。重點(diǎn)是前期要培養(yǎng)一些忠實(shí)顧客,而這些忠實(shí)顧客的活動(dòng)范圍應(yīng)該覆蓋產(chǎn)品或者服務(wù)所能夠延伸到的范圍內(nèi)。就拿安琪酵母這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō),他的主要客戶(hù)也就是目標(biāo)人群是兒童和老人,那么前期要做的事情就是要培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實(shí)的兒童(這里更確切的說(shuō)應(yīng)該是兒童的家長(zhǎng))和老人。具體的行銷(xiāo)方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產(chǎn)品和服務(wù)等“說(shuō)漏嘴”,讓人們?cè)诼?tīng)到之后,進(jìn)行打聽(tīng)詢(xún)問(wèn),進(jìn)而產(chǎn)生興趣,產(chǎn)生好奇心,進(jìn)而對(duì)安琪酵母進(jìn)行關(guān)注和了解,然后開(kāi)始產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)欲望并采取消費(fèi)行動(dòng)。須知,口碑相傳是樹(shù)立一中產(chǎn)品和一項(xiàng)服務(wù)的最佳方式,比使用金錢(qián)通過(guò)廣告來(lái)砸人更能夠產(chǎn)生持久持續(xù)的效果。用鋪天蓋地的人廣告產(chǎn)生的效益確實(shí)號(hào),但是具有時(shí)間階段性,一旦停止廣告,那么銷(xiāo)售量就會(huì)下降。但是依靠口碑相傳的方式來(lái)行銷(xiāo)則不然,在人們頭腦中或潛意識(shí)中完全接受某產(chǎn)品和服務(wù),會(huì)產(chǎn)生持久的效果。

  九、激勵(lì)性行銷(xiāo)法。

  這種方法也帶有一定的“危險(xiǎn)性”。因?yàn)槭且揽夸N(xiāo)售商的激進(jìn)購(gòu)買(mǎi)探知心理來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的策略,是“托”的一種。前期選擇幾家信譽(yù)號(hào)覆蓋范圍大的銷(xiāo)售商家,進(jìn)行全面的鋪貨。一周之后或者自己視情況而定,安排一定的“線(xiàn)人(自己的人或者隨機(jī)抓取的托兒)”,策略人群也分兩種——一種是一般的人群,另一種就是老板經(jīng)理級(jí)別的人群。都是到前期已經(jīng)鋪貨的經(jīng)銷(xiāo)商那里去購(gòu)買(mǎi)安琪酵母產(chǎn)品。但是因?yàn)榍捌阡佖浬?,于是所?qǐng)的托兒就會(huì)掃興而歸。在臨走之前,告訴經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商,自己打算就在這里購(gòu)買(mǎi),希望經(jīng)銷(xiāo)商在最短時(shí)間內(nèi)多進(jìn)購(gòu)一批安琪酵母產(chǎn)品,這樣自己也不用再到很遠(yuǎn)的地方或者網(wǎng)上商鋪去購(gòu)買(mǎi)。一般人群可以不用下訂金,但是老板經(jīng)理級(jí)別的人卻需要先前期交一點(diǎn)所謂的進(jìn)購(gòu)款項(xiàng),說(shuō)明自己的'誠(chéng)意,同時(shí)也是說(shuō)明安琪酵母的適用等好處、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商老板的信任。這樣經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì)很上心很在意,并認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷(xiāo)這種產(chǎn)品是有利可圖的。二在成都總部的分銷(xiāo)人員在接到經(jīng)銷(xiāo)商的訂購(gòu)電話(huà)的同時(shí),卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象,讓經(jīng)銷(xiāo)商更加確信安琪酵母的銷(xiāo)路好、銷(xiāo)售不成問(wèn)題。會(huì)刺激經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步擴(kuò)大小手渠道和范圍,有助于幫助安琪酵母在成都打通市場(chǎng)。

  十、時(shí)間促銷(xiāo)法。

  讓時(shí)間說(shuō)話(huà),讓人們?cè)跁r(shí)刻變化的時(shí)間數(shù)字面前感覺(jué)到安琪酵母的促銷(xiāo)緊急感。這種方式適合在短時(shí)間內(nèi)大范圍內(nèi)做促銷(xiāo)使用。打出標(biāo)語(yǔ)——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期應(yīng)該不會(huì)有太多的人來(lái)購(gòu)買(mǎi),但是咨詢(xún)的人應(yīng)該不少,前期3天主要是為了宣傳,二后期的特別是第5、6天就是銷(xiāo)售高峰期。因?yàn)榻?jīng)過(guò)前期幾天的轟炸式宣傳,人們已經(jīng)對(duì)安琪酵母開(kāi)始敏感,會(huì)有意無(wú)意的關(guān)注安琪酵母的情況。在第5、6天的時(shí)候人們已經(jīng)開(kāi)始接受安琪酵母同時(shí)受價(jià)格(銷(xiāo)售折扣)的影響——我不否認(rèn)自己也是一個(gè)愛(ài)貪圖小便宜的人,不僅僅是我,更多的中國(guó)人以及世界上的人都是這樣,都有愛(ài)貪小便宜的習(xí)慣。開(kāi)始瘋狂的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

  因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系,在這里甚至說(shuō)每一種銷(xiāo)售策略和行銷(xiāo)方法都沒(méi)有細(xì)致的講明白,但是目前能夠想到的而且能夠在實(shí)際中應(yīng)用的行銷(xiāo)策略也就差不多這十條,當(dāng)然也有一些你們已經(jīng)在實(shí)際中運(yùn)用,效果應(yīng)該還是不錯(cuò)的。需要指出的一點(diǎn)是行銷(xiāo)方法并不重復(fù),上面的諸多方法和策略是可以同步進(jìn)行的,并不沖突,而且如果掌握得當(dāng)?shù)脑?huà),交叉運(yùn)用的話(huà)取得的效果會(huì)比單項(xiàng)策略實(shí)施取得的效果更大。

健康險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文(通用10篇)7

  一.旅游營(yíng)銷(xiāo)的目的

  樹(shù)立品牌形象;提高‘夕陽(yáng)美’知名度;宣傳企業(yè)文化;培養(yǎng)忠實(shí)顧客;開(kāi)辟聯(lián)誼會(huì)新形式。

  二.操作程序

  a準(zhǔn)備工作:

  1.了解顧客有哪些特長(zhǎng),愛(ài)好及特殊要求,在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。

  2.在到達(dá)旅游地點(diǎn)后,先確定旅游線(xiàn)路和休息地點(diǎn),根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時(shí)制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。

  3.制作一些圖文并茂的健康知識(shí)彩頁(yè),內(nèi)容包括:健康小常識(shí)。常見(jiàn)病的飲食療法及夕陽(yáng)美產(chǎn)品的知識(shí)等。

  4.定制一些‘夕陽(yáng)美’旅游飄旗發(fā)給顧客,以更好的宣傳品牌。

  b聯(lián)誼會(huì)程序

  出發(fā)后途中可以在車(chē)上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲(如:夕陽(yáng)紅在那遙遠(yuǎn)的地方等)并教唱《夕陽(yáng)美》之歌。

  注:由于活動(dòng)一般在室外,串詞應(yīng)以簡(jiǎn)單隨意和交流溝通為主。

  1.開(kāi)場(chǎng)白

  2.游戲(快樂(lè)接力:購(gòu)置一些吸管,制作幾個(gè)彩圈,用嘴叼著吸管,參加游戲的顧客分為兩隊(duì)“一”字排開(kāi),用吸管傳遞彩圈,不允許用手,傳到最后時(shí)把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束,哪組速度最快,就是獲勝者)

  3.講座:以制作的健康知識(shí)彩頁(yè)為中心,不僅有核酸知識(shí),還要加入一些老年常見(jiàn)病的預(yù)防和治療常識(shí)

  4.保健操:可以讓旅游的老同志教打太極拳,他們自編或經(jīng)常做的`老年健身操。

  5.顧客交流:新老顧客以及咨詢(xún)大夫之間溝通答疑,通過(guò)這種形式可以提高新顧客對(duì)“夕陽(yáng)美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量

  6.健康辭典:提出問(wèn)題選拔一位顧客作為參賽嘉賓,選擇一些生活小常識(shí)的問(wèn)題,然后按照階梯獎(jiǎng)的形式進(jìn)行問(wèn)答。(注:?jiǎn)栴}比較簡(jiǎn)單易懂,貼近常見(jiàn)的老年病,并且要幽默不失專(zhuān)業(yè)地加以解釋。)

  7.為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)

  活動(dòng)結(jié)束后,讓顧客自愿地寫(xiě)一篇參加“夕陽(yáng)美”旅游的體會(huì),作為《夕陽(yáng)美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過(guò)聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢(shì),盡可能讓媒體了解此活動(dòng),從而達(dá)到巧作廣告的目的。

健康險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文(通用10篇)8

  一:活動(dòng)背景

  “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二:活動(dòng)主題

  觸摸“五一”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”

  三:活動(dòng)目的

  1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷(xiāo)量

  2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度

  4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

  四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  4月25日——年5月15日

  各藥房及專(zhuān)賣(mài)店

  五:活動(dòng)產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

  輔推產(chǎn)品:48粒

  六:活動(dòng)規(guī)劃

  (一):活動(dòng)內(nèi)容

  1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元,就可參加我們的'《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

  2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

  3. 以48元計(jì),以此類(lèi)推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。

  4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

  (二):活動(dòng)形式

  1.每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cmx寬30cmx40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

  2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫(xiě)。

  3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

  4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

  (三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

  2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

  3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

  4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

  (四):補(bǔ)充說(shuō)明

  1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

  2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

  七:活動(dòng)終端要求

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名

  (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)

  (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

  (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

  2、終端的布置設(shè)計(jì)

  (1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容) (2)在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

  (3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

  (4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

  (5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱

  4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

  八:控制點(diǎn)

  1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

  2. 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

  3. 堆頭的落實(shí)

  九:效果預(yù)估

  1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售

  2. 提升產(chǎn)品的知曉度

  3. 樹(shù)立彼此的信心

健康險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文(通用10篇)9

  活動(dòng)目的:

  1、大范圍的搜集客戶(hù)資源。

  2、提高產(chǎn)品品牌的知名度和市場(chǎng)銷(xiāo)量。

  3、為員工對(duì)新資源家訪做預(yù)熱。

  4、喚醒消費(fèi)群體對(duì)補(bǔ)腎的誤區(qū)。

  5、增加新老顧客轉(zhuǎn)介、購(gòu)買(mǎi)、服用XXX產(chǎn)品的信心。

  6、提高新老消費(fèi)群體的主動(dòng)能動(dòng)性。

  7、增強(qiáng)員工的工作信心和工作能力。

  8、充實(shí)公司數(shù)據(jù)庫(kù)的資源利用。

  9、吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才加入。

  活動(dòng)開(kāi)展前的宣傳形式:

  1、新老顧客群體的轉(zhuǎn)介宣傳。

  2、各小區(qū)、公園、廣場(chǎng)的地面宣傳。

  3、其他宣傳形式(媒體廣告).

  宣傳物品:地面海報(bào)、宣傳單、榮譽(yù)牌匾、易拉寶、主題噴繪、報(bào)紙、雜志、手提袋、抽獎(jiǎng)卡(此卡須提前發(fā)放,填寫(xiě)詳細(xì)資料后方可有效)、入場(chǎng)券等。

  報(bào)告會(huì)贈(zèng)品:帶有某保健品標(biāo)示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。

  報(bào)告會(huì)獎(jiǎng)品:125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。

  會(huì)場(chǎng)布置:

  1、場(chǎng)外有1―2個(gè)大型拱門(mén)和條幅、鑼鼓秧歌隊(duì)。

  2、門(mén)外設(shè)有入場(chǎng)簽到處,參與顧客須憑入場(chǎng)券和抽獎(jiǎng)卡方可入場(chǎng),否則不予接待和抽獎(jiǎng)。

  3、舞臺(tái)背景是關(guān)于此次活動(dòng)的主體噴繪、舞臺(tái)上設(shè)有榮譽(yù)展示區(qū)、重要嘉賓席(總公司領(lǐng)導(dǎo)、主講專(zhuān)家、老年單位部分領(lǐng)導(dǎo))大型抽獎(jiǎng)箱等。

  4、舞臺(tái)兩側(cè)使用原有的.大型X展架和條幅。

  5、員工們外列隊(duì)歡迎鼓掌。

  會(huì)議流程:

  迎賓音樂(lè)6:30分開(kāi)始

  消費(fèi)者入場(chǎng)6:30------8:00

  會(huì)議開(kāi)始8:30(男女主持各一名)

  文藝節(jié)目(多人舞蹈)

  嘉賓致詞(公司領(lǐng)導(dǎo)致詞內(nèi)容:企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程等)

 ?。钨e賀詞內(nèi)容:祝賀、公益形象、活動(dòng)目的等)

  幻燈片(內(nèi)容:公司榮譽(yù)、公司形象品牌宣傳、產(chǎn)品介紹等)

  抽三等獎(jiǎng)30名(獎(jiǎng)品自定)

  文藝節(jié)目(曲藝、小品、相聲等)

  專(zhuān)家講座(內(nèi)容:保健知識(shí)、產(chǎn)品、補(bǔ)腎誤區(qū)等)

  顧客送錦旗、字畫(huà)等

  抽二等獎(jiǎng)20名(獎(jiǎng)品自定)

  顧客發(fā)言(須提前安排具有煽動(dòng)力、口才好的鐵桿顧客)

  促銷(xiāo)簽單

  抽一等獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)品為價(jià)值4000元以上的加拿大野生海參一份)。

  會(huì)議結(jié)束送賓音樂(lè)------顧客排隊(duì)到門(mén)外領(lǐng)取資料和贈(zèng)品

  其它注意事項(xiàng):

  1、各代理市場(chǎng)可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。

  2、此次活動(dòng)須提前10天左右大范圍宣傳。

  3、活動(dòng)須提前給員工安排、講解其重

  4、動(dòng)員所用新老顧客大范圍的轉(zhuǎn)介、參與、宣傳。

  5、活動(dòng)必須保證有會(huì)前訂單(15%--30%)。

  6、活動(dòng)前必須做顧客預(yù)熱會(huì)、訂貨會(huì)。

  備注:

  a:現(xiàn)場(chǎng)三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)的抽取可以提前預(yù)訂或者隨意抽,但是必須是訂貨滿(mǎn)一件的顧客,現(xiàn)場(chǎng)一等獎(jiǎng)的抽取必須是訂貨滿(mǎn)兩件以上的顧客。

  b:抽獎(jiǎng)的卡片編號(hào)后提前發(fā)給參會(huì)顧客,每人兩張一樣的編號(hào),自己留一張放入抽獎(jiǎng)箱一張,“特殊顧客群體自定"。

健康險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文(通用10篇)10

  一、活動(dòng)背景

  “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧,創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類(lèi)健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二、活動(dòng)主題

  觸摸“五一”,體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

  三、活動(dòng)目的

  1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷(xiāo)量

  2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度

  4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年4月20日——20xx年5月20日

  五、活動(dòng)產(chǎn)品

  輔助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定,不要一哄而上)

  六、活動(dòng)城市(以分公司為單位)

  濟(jì)南、青島、北京、合肥

  (不要緊局限與這四個(gè)城市,其他城市只要條件允許多可開(kāi)展,特別一些先進(jìn)的商超終端,要充分利用此次活動(dòng),在終端形成一定的影響,給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心,打好入場(chǎng)的基礎(chǔ))

  七、活動(dòng)規(guī)劃

  (一):活動(dòng)內(nèi)容

  1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)50元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

  2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)88元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

  3. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)138元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次

  4. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)188元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次

  5. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)238元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。

  6. 活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

  (二):活動(dòng)形式

  1. 每個(gè)有促銷(xiāo)員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cmx寬30cmx40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為企業(yè)的lg;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

  2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,請(qǐng)用不褪色的水筆寫(xiě)。

  3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

  4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)約成本)

  (三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

  3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

  4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗(100g)

  (四):補(bǔ)充說(shuō)明

  1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的'是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)

  2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

  八、促銷(xiāo)價(jià)格策略

  1. 經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端:要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%

  2.我們直營(yíng)的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

  3.不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!

  九、活動(dòng)終端要求

  1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名

  (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)

  (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

  2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容

  3、終端的布置設(shè)計(jì)

  (1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

  (2) 在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

  (3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

  (4) 在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

  (5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱

  4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

  十、經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容/(直營(yíng)分公司)

  1. 保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存,特別暢銷(xiāo)產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷(xiāo)商講解活動(dòng)的意義,使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

  2. 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通,確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展

  3. 經(jīng)銷(xiāo)商需協(xié)助促銷(xiāo)員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理

  4. 經(jīng)銷(xiāo)商為本次活動(dòng)給予一定促銷(xiāo)讓利(建議5%),我們?cè)僮?%,保證價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)配合dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

  5. 保證物流的暢通,及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,提升銷(xiāo)售

  十一、宣傳物料

  1. 活動(dòng)宣傳單頁(yè)

  2. 活動(dòng)海報(bào)

  (設(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

  3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

  十二、控制點(diǎn)

  1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

  2. 促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

  3. dm的談判

  4. 堆頭和tg的落實(shí)

  十三、效果預(yù)估

  1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售

  2. 提升產(chǎn)品的知曉度

  3. 樹(shù)立彼此的信心

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