?大健康品牌如何在小紅書上領(lǐng)跑：平臺營銷策略全景報告

隨著保健品賽道的高度熱門，小紅書上的大健康人群迅速增長，19至40歲的用戶中有51.2%平時會食用保健品，尤其女性和26歲以上的人群更是滲透率較高。全民養(yǎng)生時代的來臨為大健康商業(yè)化提供了優(yōu)質(zhì)的土壤。OTC藥品和醫(yī)療器械的搜索量同比去年同期增長了2倍以上，而保健食品成為了大健康行業(yè)的主要推動力，品牌數(shù)量急劇增加，推動了行業(yè)內(nèi)的良性競爭。

沖擊波打法，針對高競爭度的市場，需要高投入來快速搶占頭部市場份額。環(huán)靶式打法，針對低認知度的藍海市場，通過搶跑新生市場來開發(fā)新的產(chǎn)品類別。小雨式打法，以較低的成本投入，在賽道的勢能下，成功孵化從0到1的新產(chǎn)品。脈沖式打法，通過不斷擴大產(chǎn)品品類市場份額，為產(chǎn)品尋找增量。香檳塔打法將核心人群向泛人群滲透，為生意尋找增量。賽馬式打法則是持續(xù)卡位提升市場份額，攻守戰(zhàn)一直處于頭部一梯隊。煙花式打法是讓好產(chǎn)品從網(wǎng)紅走向長紅，煥發(fā)產(chǎn)品的心智。

報告節(jié)選內(nèi)容如下：

隨著保健品賽道的高度熱門，小紅書上的大健康人群迅速增長，19至40歲的用戶中有51.2%平時會食用保健品，尤其女性和26歲以上的人群更是滲透率較高。全民養(yǎng)生時代的來臨為大健康商業(yè)化提供了優(yōu)質(zhì)的土壤。OTC藥品和醫(yī)療器械的搜索量同比去年同期增長了2倍以上，而保健食品成為了大健康行業(yè)的主要推動力，品牌數(shù)量急劇增加，推動了行業(yè)內(nèi)的良性競爭。

小紅書平臺提出幾種營銷策略

沖擊波打法，針對高競爭度的市場，需要高投入來快速搶占頭部市場份額。環(huán)靶式打法，針對低認知度的藍海市場，通過搶跑新生市場來開發(fā)新的產(chǎn)品類別。小雨式打法，以較低的成本投入，在賽道的勢能下，成功孵化從0到1的新產(chǎn)品。脈沖式打法，通過不斷擴大產(chǎn)品品類市場份額，為產(chǎn)品尋找增量。香檳塔打法將核心人群向泛人群滲透，為生意尋找增量。賽馬式打法則是持續(xù)卡位提升市場份額，攻守戰(zhàn)一直處于頭部一梯隊。煙花式打法是讓好產(chǎn)品從網(wǎng)紅走向長紅，煥發(fā)產(chǎn)品的心智。

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