隨著大健康行業(yè)的發(fā)展和人們健康意識(shí)的提高，養(yǎng)生已從治療轉(zhuǎn)向預(yù)防，成為一種生活方式?，F(xiàn)代消費(fèi)者追求高效、性價(jià)比高、愉悅的健康產(chǎn)品和服務(wù)，傾向于在社交媒體上尋找和討論新的健康趨勢(shì)。小紅書(shū)平臺(tái)顯示，每月有1.2億用戶尋求健康生活建議，其中67%的活躍用戶關(guān)注健康行業(yè)。今年，與醫(yī)療健康相關(guān)的搜索量顯著增加，醫(yī)療器械、OTC藥品和保健食品的搜索量分別增長(zhǎng)了36%、78%和53%。

"輕態(tài)時(shí)代"引領(lǐng)大健康品牌營(yíng)銷新趨勢(shì)，要求品牌重新構(gòu)建對(duì)人和需求的理解框架。品牌需通過(guò)深入理解人群和需求，探索新的營(yíng)銷模式。人群分析常用方法是按人生階段劃分，但要找到個(gè)體獨(dú)特性，需從內(nèi)心和自我認(rèn)知出發(fā)。小紅書(shū)認(rèn)為身體具有功能、體驗(yàn)和表達(dá)三大屬性，是生產(chǎn)生活的工具、感知世界的載體和自我表達(dá)的渠道。基于此，小紅書(shū)將健康生活方式人群細(xì)分為8類。

小紅書(shū)將用戶分為八類，包括元?dú)忾W充派、職場(chǎng)效能黨、慢養(yǎng)維穩(wěn)派、閃靚顏究員、悅己美愈家、趣動(dòng)燃星人、探索續(xù)航員和銀發(fā)弄潮兒，每個(gè)群體都有其特定需求和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，為品牌提供不同機(jī)會(huì)。小紅書(shū)采用STP營(yíng)銷戰(zhàn)略，即細(xì)分市場(chǎng)、轉(zhuǎn)化需求、提高滲透率，通過(guò)生活方式定位人群需求并提供解決方案。Wonderlab通過(guò)此戰(zhàn)略在小紅書(shū)上成功定位目標(biāo)群體，并通過(guò)定制內(nèi)容和線上線下活動(dòng)提升品牌影響力和銷售。結(jié)果是品牌搜索指數(shù)提升200%，人群滲透率提升100%，站內(nèi)GMV增長(zhǎng)200%。

在STP營(yíng)銷戰(zhàn)略中，品牌可利用八大人群框架拓寬定位并探索品類關(guān)聯(lián)。例如，“閃靚顏究員”人群不僅關(guān)注外觀，還追求感官愉悅和細(xì)節(jié)完美，使得看似不相關(guān)的產(chǎn)品找到共同受眾。通過(guò)營(yíng)銷組合拳，品牌能提升市場(chǎng)影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新。小紅書(shū)的STP戰(zhàn)略為品牌提供精準(zhǔn)定位和市場(chǎng)滲透的新視角，助力品牌增長(zhǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的需求，使健康產(chǎn)品成為新時(shí)代生活的一部分。

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