現(xiàn)如今整形美容已成為一種趨勢(shì)，真正懂得生活享受生活的人，會(huì)通過整形來提升自己。一般來咨詢的潛在顧客，基本上是自己身邊的朋友做過整形手術(shù)，覺得效果還不錯(cuò)，所以就動(dòng)了整形的念頭。  

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那么，我們的整形咨詢師就像一個(gè)美麗天使一樣，通過自己的專業(yè)技能和良好的溝通，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)，為顧客和醫(yī)院帶來雙贏。在很多情況下，這些顧客只是動(dòng)了心，真正讓他們心甘情愿掏腰包，就取決于咨詢師的能力了。  

如何一名優(yōu)秀的整形咨詢師？著名咨詢師張明倫整理了一套咨詢師理論，非常值得借鑒。他說自己做了16年美容咨詢師，讓5500多人獲得了美麗，還讓66位顧客跟了他十年以上，這是何等的殊榮啊。  

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他言辭很尖銳，但是很經(jīng)典：  

1、咨詢師最重要的是自信，如果連自信都沒有，就別上班了！  

2、女人一定要美麗，如果你都不愛美，死了得了！  

3、顧客都是養(yǎng)出來，不是宰出來，別一上來就開個(gè)幾十萬的單子，如今這種傻帽不多了！  

4、專家才是贏家，在專業(yè)知識(shí)上一定要下足功夫！  

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5、能讓你的成交率提升30%的秘訣：讓顧客產(chǎn)生危機(jī)感！  

6、顧客來了就要想辦法留下來，等她跑了想撈回來就難了！  

7、顧客來做什么項(xiàng)目，不一定就要成交什么項(xiàng)目，隆胸沒談也可以做個(gè)激光美膚??！  

8、你的那張臉告訴顧客，她是否應(yīng)該把美麗交給你！  

9、與其雞脖子上帶100萬元的金鏈子，不如花10萬有個(gè)美脖子！  

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10、愛美的人始終是愛美的，30歲愛美、40歲愛美、50歲依然愛美！只要我不死，只要她不死，她就是我忠誠(chéng)的顧客！我為這些人而活著！  

11、只要讓顧客相信了你，這個(gè)行業(yè)掙錢是相當(dāng)容易的！  

12、美容的理念是，預(yù)防一定大于治療！不要等衰老了再去做，付出的會(huì)更多！  

13、顧客不在量多，要會(huì)選擇，我一個(gè)客人的消費(fèi)就能頂上你們一天的營(yíng)業(yè)額！  

14、大單子是怎么出來的？養(yǎng)出來的，我的大顧客是我從1500個(gè)人當(dāng)中養(yǎng)出來的！  

15、不要以貌取人，拿LV的包不一定有錢，可能她全部家當(dāng)就在那個(gè)包上，能來整形醫(yī)院的都有錢！  

16、女人都是愛美的，為了美可以去死，什么人不愛美？死人！只有死人是不愛美的！  

17、咨詢師一定要有足夠的氣勢(shì)和自信，要讓顧客知道人一定是要愛美的，留著錢是沒用的！  

18、滿手都是鉆石也蓋不住你的老手，為什么不去整整，擁有一雙嫩手呢！  

19、咨詢師要學(xué)會(huì)在贊美中挑毛病，贊美中挑瑕疵，瑕疵越看越大，鼻子越看越歪！沒法活了！  

20、贊美顧客的優(yōu)點(diǎn)，放大顧客的缺點(diǎn)，一定會(huì)找你來！  

21、我很牛，我的新顧客成交率可以達(dá)到93.5%，這是我的實(shí)力！秘訣就是只要來了，總會(huì)讓她變美一些！  

22、美麗是多維立體的美麗，你光有一對(duì)大胸就美了嗎？滿臉的褶子，一身的贅肉，胸再大也沒用！  

23、你多主動(dòng)，錢就多主動(dòng)，業(yè)績(jī)就是這么出來的！  

24、咨詢師沒有技巧，是你的態(tài)度、是你的眼界、是你的把控能力、是你的推薦！  

25、先聆聽顧客的需求，再給予顧客需求！強(qiáng)硬的推薦，顧客只會(huì)捂緊錢包！  

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26、再難斗得八婆也是有需求，才來美容的，放大她的需求就可以了！  

27、女人在30、40歲是密集衰老期，衰老是無法阻止的，但是可以對(duì)抗和延緩的！  

28、形容美麗皮膚的詞是“白、透、亮”；  

29、咨詢師最大的失敗就是你的客人跑別人那里去了！我的顧客永遠(yuǎn)跑不了！這是我的魅力！  

30、我賣的不是產(chǎn)品，是方案，你在不同的年齡我會(huì)給你不同的美麗方案，想美麗，跟著我就可以了！  

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31、我來你們醫(yī)院上班，前三個(gè)月一定是最后一名，一年后絕對(duì)是第一，因?yàn)槔项櫩偷呐炫攘α渴蔷薮蟮模? 

32、有香味的就是有香精的，香精就是毒藥、化學(xué)的都是有毒的，都是會(huì)有殘留的，殘留就會(huì)損害你的皮膚健康！  

33、大聲的告訴顧客，安全大于美麗！多少人美容不成變毀容了！越保守才是越安全！  

34、膠原蛋白是不會(huì)通過吃、喝補(bǔ)充的，99%都轉(zhuǎn)換成了酶！  

35、如果你想更優(yōu)秀，一定要專業(yè)、職業(yè)，要會(huì)說，大美女、大美妞、真漂亮，你這太俗了！  

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36、少了膠原蛋白，你的美還剩下什么？最悲哀的衰老，是塌陷！看赫本！  

37、美麗是靠保養(yǎng)得，沒有一勞永逸的，只有化學(xué)的才是永久的，一旦永久離死就不遠(yuǎn)了！看看奧美定！  

38、膠原蛋白是會(huì)打上癮的，從50歲變成40歲她可以接受，但重新回到50歲她是接受不了的！  

39、你不張嘴我?guī)筒涣四?，顧客不說，你就不知道她的需求！  

40、你不張嘴，錢就不來，你一張嘴，錢就來了，因?yàn)槲依鲜菑堊?，所以我就值錢！  

41、最聰明的咨詢師，一定會(huì)選擇客人！目光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)！如果只顧眼前，你的顧客永遠(yuǎn)是流水的兵，留不??！  

42、顧客上來就說成交吧！做了就好，太棒了，你越說顧客越害怕！要先聽顧客的需求！  

43、雙美30年都經(jīng)久不衰，一定是安全的，我打過的顧客沒有一個(gè)不滿意的！  

44、打膠原蛋白一定要維持，不要等降解完了才來，那要重新開始，還要花更多的錢！  

45、打膠原蛋白是悄悄的變美麗，誰(shuí)都不知道你是怎么漂亮的，第二天就可以上班去！  

46、顧客出門一定要送到門口，幫她打傘，給她打車，叮囑術(shù)后注意事項(xiàng)！  

47、整形美容中會(huì)出現(xiàn)的問題一定要提前告訴顧客，不要隱瞞，不要在顧客回家發(fā)現(xiàn)了，打電話過來了你才去說，晚了！  

48、你沒有用過，你就沒有說服力！隆過胸的讓顧客看看你的胸就成交了！割過雙眼皮的讓顧客看看你眼睛就成交了！  

49、預(yù)防大于治療，要給顧客樹立防患于未然的抗衰老意識(shí)！不要等臉上的肉咧下來了才來打！  

50、嘴越欠越掙錢，睜開的慧眼，伸出你的手，張開你贊美的口，找出顧客的瑕疵，提出解決方案，錢就來了！  

51、要告訴顧客，維持你的美麗，是每一天都要做的功課！  

52、客戶的管理是非常重要的，維護(hù)有價(jià)值的顧客會(huì)讓你越做越大，沒有顧客管理，永遠(yuǎn)只是廣告費(fèi)、廣告費(fèi)，一次性的成交會(huì)越做越難！  

53、顧客從手術(shù)室出來一定要第一時(shí)間上去，贊美注射或者手術(shù)的效果，因?yàn)獒t(yī)生是沒法自己夸自己的，這個(gè)活就得咨詢師來干！  

54、咨詢師身邊要備著傘、墨鏡、口罩，顧客走的時(shí)候送給她，告訴她注意防曬、別人看著你眼腫著，我不信你不還我，還我生意就又來了！  

55、咨詢師沒有技巧，服務(wù)做到位，你的顧客就成你的朋友了，下次來就帶朋友了！留住她的心就留住了她的人！  

56、咨詢師一定要真心真意的面對(duì)你的客人，好就是好，不好就是不好，竭盡全力為顧客解決問題！  

57、咨詢師是不出產(chǎn)品的，必須依靠專家；  

58、把你的專家捧紅了，你就紅了；  

59、隆重的推出你的專家，而不是營(yíng)銷你自己；  

60、我能說出來的都是基礎(chǔ)的，真正厲害的東西一句話就能讓你成交幾十萬； 

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