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隨著醫(yī)美器械政策監(jiān)管趨嚴，以南京佰福激光為代表的技術產(chǎn)品驅動型企業(yè)將從渠道和產(chǎn)品中獲益。

文丨肖傘傘

編輯 | 劉 聰

在從事醫(yī)美激光組裝、銷售6年之后，2017年賈養(yǎng)春創(chuàng)立了南京佰福激光的前身——深圳鐳科激光科技有限公司，企業(yè)重心轉向高端激光技術研發(fā)。

這種轉變與數(shù)場學術會議相關。2016年他在中國參加多場醫(yī)美激光、皮膚醫(yī)學大會。會上，專家們饒有興趣地分享了臨床價值高的幾款產(chǎn)品。而讓賈養(yǎng)春困惑的是，“為什么醫(yī)美激光領域高端設備中，沒有中國企業(yè)的影子？”

懷揣著這種困惑和轉變局面的想法，他陸續(xù)拜訪了中科院幾個激光專家與多家醫(yī)院專家，了解醫(yī)美激光研發(fā)的技術難點與使用端痛點。歷經(jīng)多年研發(fā)，他于2021年成立南京佰福激光，并吸引了北極光創(chuàng)投的關注和數(shù)千萬投資。

就在這幾年，中國醫(yī)美市場一路高歌猛進，從2016年到2019年，醫(yī)美市場平均年增幅高達22.55%，有機構預測，2030年，中國醫(yī)美市場規(guī)?；驅⑦_萬億規(guī)模。

醫(yī)美激光憑借無痛、部分療法無創(chuàng)等優(yōu)勢，成為中國醫(yī)美市場中相當重要的掘金地。但是，受限于高端激光技術壁壘高、行業(yè)準入門檻高、臨床推廣和渠道開拓需要大量投入等因素，醫(yī)美激光設備行業(yè)的80%市場份額被進口廠家長期占據(jù)。國產(chǎn)廠商只能在低端市場中搶占一些“殘羹冷炙”。

決心實現(xiàn)醫(yī)美高端激光領域進口替代的南京佰福激光，目前部分設備已實現(xiàn)國產(chǎn)化突破，治療效果媲美國際品牌。而該公司的征途遠不止于此，其已將目光投向針對高端醫(yī)美激光設備的數(shù)字化、智能化醫(yī)療解決方案。“我們要重塑中國醫(yī)美激光品牌”賈養(yǎng)春向億歐大健康如是說道。

南京佰福激光創(chuàng)始人賈養(yǎng)春

01

叫板國際巨頭，布局高端激光領域

“愈是做銷售出身的人，其實更能體會產(chǎn)品競爭到最后比拼的是技術和產(chǎn)品?！辟Z養(yǎng)春一針見血指出。不同于國產(chǎn)醫(yī)美激光廠商自主研發(fā)和進口代理兩種模式并存，南京佰福激光的核心產(chǎn)品均為自研。

目前，歷經(jīng)多年技術積累，該公司三大核心產(chǎn)品——皮秒激光、755nm翠綠寶石激光、2940nm鉺激光在高端激光技術方面獲得了持續(xù)的突破。

其中，2940nm鉺激光恰好位于水的最高吸收峰值，在西方被稱為返老還童機、皮膚外科醫(yī)生助手。這種固體鉺激光能非常理想地引起淺層皮膚的快速升溫，在熱損傷最小的情況下，精確地汽化分離組織和碎片排出。鉺激光技術已長期成功的應用于換膚、嫩膚、疤痕平復等多種用途，在皮膚科是最理想的剝脫性除皺嫩膚技術，同時在口腔科也有非常好的應用價值（軟組織切割、祛除齲壞組織）。

與令人心動的治療效果相對應的是——2940nm鉺激光技術難度最高。賈養(yǎng)春介紹，這一波段的激光對水的吸收性特別高，光折射率也較高。這兩個特性注定企業(yè)研發(fā)需攻克三個技術難點：方波及可調矩形脈寬電源技術、鉺晶體以及鏡片鍍膜技術、激光腔體真空設計。南京佰福激光的2940nm鉺激光產(chǎn)品已于2021年獲得CE認證，并在申請NMPA注冊證。

潛心自主研發(fā)的南京佰福激光，隨著產(chǎn)品矩陣不斷覆蓋，也構筑了自己的專利護城河。據(jù)了解，截至目前，該公司獲批/申報發(fā)明專利15項；PCT國際專利1項；實用新型及軟件著作權35項。

核心技術加持，南京佰福激光有足夠的底氣挑戰(zhàn)國際巨頭。在Q開關Nd:YAG激光治療儀、CO2激光治療儀、1064nm+532nm皮秒激光治療儀、長脈沖雙波長激光治療儀中，各項參數(shù)均可比肩賽諾秀、賽諾龍、科醫(yī)人等國際一線品牌。

與此同時，南京佰福聯(lián)合醫(yī)院建立國產(chǎn)高端激光皮膚大數(shù)據(jù)庫，從術前診斷的智能識別系統(tǒng)搭建，到術中最優(yōu)治療方案推薦，到術后智能皮膚功能評測系統(tǒng)，覆蓋全治療周期，利用數(shù)字化手段使得光電治療更精準。

攻克種種技術難關的背后，是一支匯集激光行業(yè)頂尖人才的研發(fā)隊伍?！?016年的時候，我去拜訪各個科研院所激光技術專家，有專家被我做實業(yè)的精神所打動，主動介紹自己的學生到我的團隊?！辟Z養(yǎng)春感慨道。通過專家介紹、主動搜羅等方式，南京佰福激光已擁有研發(fā)人員33人，其中碩士十多人，博士2人，研發(fā)總監(jiān)牛總是中科院上海光機所碩士，并有10年激光醫(yī)療設備廠家CTO的經(jīng)歷。

隨著醫(yī)美器械政策監(jiān)管趨嚴，以南京佰福激光為代表的技術產(chǎn)品驅動型企業(yè)將從渠道和產(chǎn)品中獲益。

02

拉美市場先行，國內市場后發(fā)

從2011年創(chuàng)立鄭州佰仕萊福之時，賈養(yǎng)春就主攻西班牙及拉美市場。究其緣由，一與創(chuàng)始人的學科背景息息相關，賈養(yǎng)春曾于西班牙留學，并在光電行業(yè)知名企業(yè)從事西班牙語市場銷售工作。多年的從業(yè)經(jīng)歷，讓他極其了解西班牙及拉美市場。

二是國外審批較為寬松。賈養(yǎng)春指出，在美國、歐盟市場，醫(yī)美激光器械并不需要臨床試驗，只需要產(chǎn)品通過同品種比對，檢測樣機通過體考，大概一年多時間就能拿到相關審批。而我國醫(yī)美激光器械大多屬于三類器械，拿證需耗時兩年半到三年的時間。

受益于獨到的戰(zhàn)略眼光，賈養(yǎng)春創(chuàng)業(yè)以來從未虧損，持續(xù)盈利十余年。以數(shù)據(jù)論證，南京佰福激光去年海外營收達四千多萬，今年預計能達到六千多萬。下一步，該公司將主打阿拉伯語市場，并于去年組建了相關銷售隊伍。

盡管在海外市場表現(xiàn)不俗，南京佰福激光已瞄向有無限可能的中國市場?！爸袊t(yī)美激光市場特點就是門檻高、價格高，而競爭者相對較少。海外市場雖然市場規(guī)模量高于中國，但是整體競爭也比中國要殘酷一些?！辟Z養(yǎng)春分析道。相較于激戰(zhàn)正酣的海外市場，國產(chǎn)激光醫(yī)療設備廠商由于起步較晚、壁壘突破緩，目前市占率較低，中高端設備廠商大有可為。

有咨詢機構統(tǒng)計，2020年我國醫(yī)美店鋪就已超140萬家。如此龐大的數(shù)量，對于產(chǎn)業(yè)鏈上游的醫(yī)美激光器械廠商而言，無疑令人摩拳擦掌。

南京佰福激光也在全力推動產(chǎn)品國內注冊，強脈沖光是目前臨床上應用最為廣泛的光治療技術之一，在皮膚美容領域地位舉足輕重。佰福激光針對光子市場開發(fā)了三代設備，第一代光子設備采用了雙手柄設計，技術參數(shù)完全對標進口，將于今年NMPA拿證。第二代光子也在啟動NMPA型檢，第三代光子在樣機制作中。

在產(chǎn)品陸續(xù)推向國內市場的同時，南京佰福激光也要陸續(xù)做重服務。賈養(yǎng)春透露，該公司產(chǎn)品不輸進口設備，但價格大約僅為其1/3。與此同時，南京佰福激光也會依據(jù)不同醫(yī)美機構需求，定制產(chǎn)品售后服務。一旦醫(yī)美激光器械出現(xiàn)問題，會有專人24小時以內響應處理。該公司以高性價比產(chǎn)品+及時的售后服務，強勢地在中國醫(yī)美激光市場分一杯羹。

但是不容忽視的是，更多跨界選手不斷涌入賽道，多家上市藥企通過收購、代理等方式開拓醫(yī)美激光服務。復星醫(yī)藥于2013年成立了子公司復銳醫(yī)療科技，同年宣布完成了對以色列醫(yī)美器械商Alma Laser的收購，布局豐富的醫(yī)美光電器械產(chǎn)品組合。此外，復銳醫(yī)療還收購醫(yī)美分銷公司、成立整形醫(yī)院等，打通產(chǎn)業(yè)鏈的上中游。

憑借醫(yī)美催化，復星醫(yī)藥股價曾一度飆漲。華東醫(yī)藥也不甘人后，于今年宣布旗下英國全資子公司Sinclair Pharma Limited收購能量源型醫(yī)美器械公司Viora100%股權。華東醫(yī)藥表示，待Viora股權完成交割后，公司計劃將其產(chǎn)品融入國內自營銷售團隊，快速開展市場推廣工作。華東醫(yī)藥掘金醫(yī)美激光市場的信號正式打響。

財大氣粗的上市藥企們，顯然有更完備的市場推廣經(jīng)驗以及銷售策略。在更多跨界選手還未昂首闊步進入這一領域，以南京佰福激光為代表的的技術驅動型企業(yè)能否抓住國產(chǎn)替代機遇，成功掘金？一切仍待觀察。

本文首發(fā)于億歐網(wǎng)2022年5月12日

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