麥當(dāng)勞提供學(xué)生餐飲優(yōu)惠，吸引更多消費(fèi)者。針對(duì)年輕人群體，麥當(dāng)勞曾舉行“見(jiàn)面吧”活動(dòng)，只要參加活動(dòng)，填寫(xiě)手機(jī)號(hào)碼就可獲得優(yōu)惠劵，吸引了眾多熱衷于網(wǎng)絡(luò)的年輕消費(fèi)者。 熱門促銷 宅急送與麥樂(lè)送 結(jié)論與建議 * VS 肯德基 與 麥當(dāng)勞 促銷對(duì)比 連鎖企業(yè)的促銷是指連鎖店通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)或宣傳報(bào)道，向顧客傳遞有關(guān)商品或者服務(wù)的信息，以引起買方行動(dòng)，喚起需求，實(shí)現(xiàn)銷售。促銷是為銷售商品服務(wù)的，其主要任務(wù)是為買賣雙方溝通信息，使顧客了解商店和商品，樹(shù)立企業(yè)形象，突出商品和服務(wù)特色，誘導(dǎo)需求，擴(kuò)大銷售。 促銷的定義：促銷是促進(jìn)銷售，指企業(yè)將本企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 促銷活動(dòng)的目的：1、樹(shù)立企業(yè)形象 2、刺激消費(fèi)、增加銷售額 3、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷商品推銷出去，以調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn) 4、想顧客傳遞信息，加強(qiáng)與消費(fèi)者聯(lián)系。 促銷組合元素：廣告策略、人員推廣、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系 以下主要從人員推廣和營(yíng)業(yè)推廣方面討論肯德基和麥當(dāng)勞兩家連鎖企業(yè)的促銷組合的異同點(diǎn) 相同點(diǎn) 肯德基和麥當(dāng)勞都會(huì)對(duì)柜臺(tái)員工提出“建議銷售”這一概念。要求柜臺(tái)員工向顧客推銷新產(chǎn)品、傳遞新產(chǎn)品的信息時(shí)，應(yīng)在友好服務(wù)、愉悅的氣氛中，以建議的方式進(jìn)行銷售，不能采用硬性推銷。服務(wù)員會(huì)把握時(shí)機(jī)，對(duì)已購(gòu)買一包薯?xiàng)l的顧客發(fā)問(wèn)“您還需要一杯可樂(lè)嗎？”，在不知不覺(jué)中，顧客會(huì)回答“好”，于是又買了一杯可樂(lè)。 1.贈(zèng)送促銷 2. 折扣促銷 3. 活動(dòng)促銷 4. 會(huì)員促銷 5.組合促銷 促銷方式 1.贈(zèng)送促銷 肯德基與麥當(dāng)勞經(jīng)常推出一些贈(zèng)送活動(dòng)，購(gòu)買一些指定的物品就會(huì)贈(zèng)送一些玩偶。 2.折扣促銷 肯德基與麥當(dāng)勞發(fā)放優(yōu)惠券的途徑有多種，每個(gè)店面根據(jù)自己標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放優(yōu)惠券，訂閱的報(bào)紙雜志中夾放，官方網(wǎng)站的電子券等等。 4.活動(dòng)促銷 肯德基通過(guò)開(kāi)展比賽的方式讓更多的人了解和熟悉肯德基，向市場(chǎng) 進(jìn)行進(jìn)一步推廣?？系禄谋荣愑腥嘶@球賽、足球賽、健身操賽、家庭趣味賽以及小學(xué)詩(shī)歌比賽等等。 1.會(huì)員促銷 肯德基發(fā)兩種卡：一種學(xué)生卡，憑學(xué)生證辦理；一種兒童會(huì)員卡，在帶孩子過(guò)來(lái)過(guò)生日，交15元，送一個(gè)全年的優(yōu)惠劵，就可以給一個(gè)會(huì)員卡了。 麥當(dāng)勞有至尊卡，一張5元，在點(diǎn)餐臺(tái)購(gòu)買，半年有效期。 肯德基的營(yíng)業(yè)推廣 3. 組合促銷 肯德基與麥當(dāng)勞有許多套餐供消費(fèi)者選擇 不同點(diǎn) 1、促銷人員分配不到位 2、備貨不充足 3、服務(wù)質(zhì)量有待提高 *

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