1、中媒文化產(chǎn)業(yè) 安溪鐵觀音集團(tuán)傳播推廣方案 中媒文化產(chǎn)業(yè) 目錄 傳播背景 1 傳播策略2 傳播目標(biāo) 3 3 傳播計(jì)劃 4 4 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播背景 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況： p 由于近年來(lái)，茶文化逐漸風(fēng)靡國(guó)內(nèi)外，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)茶的需求也逐 漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖 然就目前來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠 道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，茶市場(chǎng)必將在未來(lái)幾年之內(nèi) 重新洗牌。那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒(méi)有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將 被清掃出局，能夠存活下來(lái)的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具 有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。 p 國(guó)際品牌“立頓”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)

2、，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的 品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷(xiāo)模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶 葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與 競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國(guó)際品牌的步伐。 群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起 但問(wèn)英雄何處？ 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播背景 市場(chǎng)機(jī)會(huì)： p 消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。同 時(shí)福建及當(dāng)?shù)卣疄楸就敛杵髽I(yè)提供良好條件。福建省政府及 市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè) 提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。 p 作為福建龍頭企業(yè)的安溪鐵觀音集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為 鐵觀音生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營(yíng)造良好的 茶葉市場(chǎng)環(huán)境，另一方

3、面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)立自身的領(lǐng)導(dǎo) 者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)鐵觀音茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來(lái) 更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播背景 所謂亂世出英雄，安溪鐵觀音現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成 就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成 就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了。 中媒文化產(chǎn)業(yè) 目錄 傳播背景 1 傳播策略2 傳播目標(biāo) 3 3 傳播計(jì)劃 4 4 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播策略 個(gè)人消費(fèi)者 旅游消費(fèi)者 禮品消費(fèi)者 團(tuán)體消費(fèi)者 專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播策略 個(gè)人消費(fèi)者： u 時(shí)尚消費(fèi)：對(duì)象主要為城市青年，他們 講究情調(diào)和追求生活方式。要抓住未來(lái) 消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者， 在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

4、u 習(xí)慣消費(fèi):主要對(duì)象為愛(ài)茶一族，這些 消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌， 消費(fèi)慣性強(qiáng)。 u 功能消費(fèi):主要對(duì)象為女性或中老年人， 如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等因 此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳比較 重要。 u 家庭消費(fèi)：指普通家庭的日常消費(fèi)。家 庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要是家庭主婦，而 城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大 型商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播策略 旅游消費(fèi)者： p茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn)，不同 的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、 信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭 春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不 會(huì)忘了買(mǎi)地道的西湖龍井，到云南旅游 的人也會(huì)帶上一些普洱茶

5、。 p游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此 當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴 利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高 的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬 企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?度。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念 陳舊，無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主 要靠口碑宣傳和自然銷(xiāo)售的模式，市場(chǎng) 份額十分有限。 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播策略 禮品消費(fèi)者 p 中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。 在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜， 且有益健康。因此，無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還 是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消 費(fèi)者的首選。 p這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買(mǎi)，買(mǎi)茶的 人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢(qián)卻看 不出來(lái)，得不到送禮

6、對(duì)象的認(rèn)可。因此， 產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷(xiāo)售場(chǎng)所是其 主要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播策略 團(tuán)體消費(fèi)者 p 團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)為主的 消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是 消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中， 而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有 選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓 館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的 消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。 p 賓館酒店等的消費(fèi)多由專(zhuān)職部 門(mén)負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品 牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存 在人情和信任程度等因素。辦 公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員 負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門(mén)是很 重要的決定因素。 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播策略 專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者 p 專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目 的茶藝館、茶樓、茶館等。 這些場(chǎng)

7、所最能集中體現(xiàn)中國(guó) 茶文化，是極品茶、高檔茶 的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這 些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來(lái)維持， 其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘 性，不希望價(jià)格公開(kāi)，因此， 對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有 一定排斥。 p 作為中國(guó)茶消費(fèi)的頂級(jí)層次， 這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也 應(yīng)引起足夠的重視。 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播策略 清香系列韻香系列濃香系列 陳年系列保健系列 商超系列定制系列 我們?nèi)绾螌⒐镜漠a(chǎn)品與消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座，促進(jìn)銷(xiāo)售？ 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播策略 個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷(xiāo)售獲取規(guī)模效益；市場(chǎng)提升品牌知名度 多品牌策略高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康 旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷(xiāo)售獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形

8、象 游客分眾營(yíng)銷(xiāo)策略特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷(xiāo) 禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷(xiāo)售獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)樹(shù)立高品位與品質(zhì)形象 高端形象策略抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者 團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷(xiāo)售獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng)；市場(chǎng)樹(shù)立商務(wù)消費(fèi)形象 增值服務(wù)策略以附加價(jià)值吸引并留住顧客 專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷(xiāo)售獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng)贏得口碑、專(zhuān)業(yè)形象 專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略以專(zhuān)業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播策略 可全面覆蓋所有系列產(chǎn)品 個(gè)人消費(fèi)：多品牌策略 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播策略 旅游消費(fèi)：分眾營(yíng)銷(xiāo)策略 商超系列定制系列 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播策略 清香系列陳年系列商超系列 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播策略 團(tuán)體

9、消費(fèi)-增值服務(wù)策略 定制系列 商超系列 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播策略 清香系列韻香系列濃香系列陳年系列 專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)-獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng)贏得口碑、專(zhuān)業(yè)形象 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播策略 品牌兩步走戰(zhàn)略 當(dāng)前位置當(dāng)前位置 中媒文化產(chǎn)業(yè) 媒體選擇 u行業(yè)類(lèi)媒體：覆蓋旅游、消費(fèi)、金融、大眾等媒體，保證 目標(biāo)用戶(hù)關(guān)注度； u都市類(lèi)媒體：積極引導(dǎo)主流輿論，樹(shù)立品牌個(gè)性； u茶行業(yè)媒體：提升鳳山鐵觀音品牌行業(yè)地位。 傳播策略 中媒文化產(chǎn)業(yè) 目錄 傳播背景 1 傳播策略2 傳播目標(biāo) 3 3 傳播計(jì)劃 4 4 傳播目標(biāo) 傳播目標(biāo)核心解讀 鐵觀音的華麗轉(zhuǎn)身 “鳳山鐵觀音-第一健康時(shí)尚茶品牌” 圍繞核心出發(fā)點(diǎn)，走貼近大眾文化

10、的公關(guān)路線 傳播目標(biāo) 從打造“第一健康時(shí) 尚茶品牌”的角度出發(fā)， 身體力行，將鳳山鐵觀 音的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)延伸到流 行，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響 力，促進(jìn)銷(xiāo)售。 以“第一健康時(shí)尚茶 品牌”為傳播點(diǎn)，突出 鳳山鐵觀音茶行業(yè)的影 響力。 將有著廣泛需求的社 會(huì)大眾利益放在第一位， 創(chuàng)造一流的消費(fèi)文化、 體驗(yàn)，擴(kuò)大影響范圍， 產(chǎn)生社會(huì)效益。 動(dòng)力推力拉力 通過(guò)整合各方之“力”，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)傳播氛圍，以此帶動(dòng)各角度的營(yíng) 銷(xiāo)推廣活動(dòng)以及公關(guān)傳播，在2010年實(shí)現(xiàn)“第一健康時(shí)尚茶品牌”的 目標(biāo)，構(gòu)建更具長(zhǎng)期戰(zhàn)略意義的銷(xiāo)售平臺(tái)。 中媒文化產(chǎn)業(yè) 目錄 傳播背景 1 傳播策略2 傳播目標(biāo) 3 3 傳播計(jì)劃 4 4 傳奧簡(jiǎn)介5 中

11、媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播計(jì)劃 公關(guān)策劃日常傳播突發(fā)事件傳播 鳳山鐵觀音2010年傳播規(guī)劃 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播計(jì)劃 中媒文化產(chǎn)業(yè) 2010年度傳播規(guī)劃時(shí)間表 各媒體加以報(bào)道；網(wǎng)絡(luò)、平媒媒體進(jìn) 行深度挖掘，介紹特色、強(qiáng)調(diào)意義， 做好鋪墊。 快速拉高人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售； 公關(guān)軟文配合進(jìn)活動(dòng)行補(bǔ)充、升華。 利用年底節(jié)日多的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)賀卡加 載等方式進(jìn)行植入式病毒傳播； 進(jìn)一步擴(kuò)大傳播范圍，狩獵漏網(wǎng)人群； 活動(dòng)后期通過(guò)精選媒體對(duì)鳳山鐵觀音 進(jìn)行總結(jié)和品牌升華。 4月 鳳山鐵觀音，第一鐵觀音品牌 鳳山鐵觀音，時(shí)尚之茶 鳳山鐵觀音，健康之茶 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播部分 中媒文化產(chǎn)業(yè) 第一階段 稿件類(lèi)型稿件類(lèi)型稿件題目稿件題

12、目稿件大綱稿件大綱稿件字?jǐn)?shù)稿件字?jǐn)?shù) 新聞稿新聞稿鳳山鐵觀音攜“眾”出爐1.隆重推出鳳山鐵觀音 2.重點(diǎn)進(jìn)行介紹，從產(chǎn)品的歷史之眾、功效之眾等方面著 手突出其與眾不同之處。 3.得出鳳山鐵觀音中國(guó)第一茶的結(jié)論。 1000 新聞稿新聞稿留下最美，帶走最好第 一鐵觀音鳳山茶 1.以每一次旅行都會(huì)產(chǎn)生歡歌笑語(yǔ)，也都會(huì)帶走一些特產(chǎn) 為引子從而說(shuō)出鳳山鐵觀音是其首選的結(jié)論。 2.可以和其他特產(chǎn)進(jìn)行比較，從綠色、文化特色等方面闡 述得出其實(shí)最佳選擇。 3.展望未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 1000 產(chǎn)品稿產(chǎn)品稿送禮就送鳳山鐵觀音1.可以從腦白金導(dǎo)入到鳳山鐵觀音表明其已是即腦白金禮 品之后的新秀。 2.重點(diǎn)介紹其產(chǎn)品特色，目

13、前狀況等。 1000 綜述稿綜述稿我們一起品味 中國(guó)鐵 觀音第一茶 1.團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為目前人們便捷消費(fèi)的主流，但茶作為中華 歷史的傳承，有其獨(dú)特的內(nèi)涵，更是人們永久的寵兒。而 鳳山鐵觀音更是獨(dú)具魅力。 2.從其功效方面突出其目前是團(tuán)購(gòu)首先，老少皆宜結(jié)論， 可以與同一級(jí)別飲品對(duì)比，加強(qiáng)其第一的認(rèn)知。 1500 中媒文化產(chǎn)業(yè) 第二階段 稿件類(lèi)型稿件類(lèi)型稿件題目稿件題目稿件大綱稿件大綱稿件字?jǐn)?shù)稿件字?jǐn)?shù) 綜述稿綜述稿現(xiàn)在人的時(shí)尚伴侶鳳山鐵觀 音 目前時(shí)尚成為新的生活的代名詞，然后引出茶品新時(shí) 尚。 從目前的飲品的市場(chǎng)狀況與酒、咖啡等對(duì)比從綠色天 然等方面突出茶的時(shí)尚無(wú)與倫比的地位。 深化個(gè)人消費(fèi)的時(shí)尚之

14、選的概念。 1500 綜述稿綜述稿觀綠色風(fēng)景，享時(shí)尚之茶從綠色旅行入手，引出綠色之茶的概念。 從市場(chǎng)對(duì)比上突出其綠色。 從本身特色上突出其綠色。 1500 新聞稿新聞稿鳳山鐵觀音幫您打造時(shí)尚人生禮品成為人們表達(dá)感情的寄托，鳳山鐵觀音更是全盤(pán) 通吃的佳選。 從老少皆宜的角度闡述。 從男女通吃的角度證明。 1000 評(píng)述稿評(píng)述稿什么使他們?nèi)绱薶i？由于工作生活等的壓力團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)熱點(diǎn)， 集體品茶聊天更成為其解放壓力的突破口引出引出集體 飲鳳山茶狀況。 從營(yíng)養(yǎng)、解壓等角度闡述鳳山茶給人帶來(lái)的時(shí)尚hi之 感。 總結(jié)行業(yè)地位，突出其輝煌之處。 1500 中媒文化產(chǎn)業(yè) 第三階段 稿件類(lèi)型稿件類(lèi)型稿

15、件題目稿件題目稿件大綱稿件大綱稿件字?jǐn)?shù)稿件字?jǐn)?shù) 新聞稿新聞稿您關(guān)心健康嗎？那您就關(guān)注鳳 山鐵觀音吧！ 開(kāi)篇寫(xiě)出 健康的重要，目前已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)引出 健康鐵觀音; 鳳山鐵觀音的健康之處，從生長(zhǎng)、研制等多方面闡述，得出 鳳山鐵觀音健康首選的結(jié)論; 強(qiáng)調(diào)其未來(lái)在個(gè)人健康消費(fèi)領(lǐng)域不可替代的地位。 1000 體驗(yàn)稿體驗(yàn)稿與健康一起旅行，鳳山鐵觀音 旅行軌跡 健康旅行成為新的旅行的代名詞，鳳山鐵觀音更會(huì)給你不一 樣的旅行體會(huì)。 通過(guò)參觀鳳山鐵觀音的研制流程，突出它的健康特色。 1500 產(chǎn)品稿產(chǎn)品稿禮尚往來(lái)，健康隨行從送禮送健康角度引出鳳山鐵觀音成為新的健康禮品之選。 從產(chǎn)品的功效、生長(zhǎng)環(huán)境、包裝

16、等各個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明。 從行業(yè)角度進(jìn)行說(shuō)明鳳山鐵觀音的地位。 1000 綜述稿綜述稿寫(xiě)給那些團(tuán)體的“青春”從團(tuán)體消費(fèi)工共同健康角度入手引出鳳山鐵觀音的概念。 從市場(chǎng)角度闡述鳳山鐵觀音為其首選。 從用戶(hù)角度闡述其為首選的原因。 從自生角度說(shuō)明，展望未來(lái)發(fā)展前景。 1500 中媒文化產(chǎn)業(yè) 媒體范圍 中媒文化產(chǎn)業(yè) 活動(dòng)部分 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播計(jì)劃 活動(dòng)建議 活動(dòng)一 p鐵觀音在福建市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的 優(yōu)勢(shì)，因此，樹(shù)立品牌形象當(dāng)從福建開(kāi)始，以福 建作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏 得本土的消費(fèi)者，通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)， 不斷向來(lái)外地游客宣傳。 p活動(dòng)形式：大型鐵觀音品鑒會(huì)、贊助旅游

17、文化節(jié)。 活動(dòng)二 p 選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比 較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等 鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌 推廣到哪里，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣 闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此 應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整， 以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹?p活動(dòng)形式：參加大型國(guó)際性展會(huì)、交易會(huì)。 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播計(jì)劃 事件營(yíng)銷(xiāo)：借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān) 聯(lián)炒作。同時(shí)，近年來(lái)，茶葉行業(yè)領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)， 不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象 進(jìn)行捆綁，

18、進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，特別是全民關(guān)注率非常高的事件。 中媒文化產(chǎn)業(yè) 事件營(yíng)銷(xiāo) 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播計(jì)劃 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)：主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來(lái)越具有替 代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是 禮品促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣 傳主題進(jìn)行促銷(xiāo)，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。 同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、 嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷(xiāo)，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升 品牌知名度，樹(shù)立品牌形象。 中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專(zhuān)賣(mài)店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的 商業(yè)促銷(xiāo)廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手

19、袋，增加促銷(xiāo)人員力量。由 于禮品購(gòu)買(mǎi)者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁， 比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷(xiāo)，但節(jié)假日禮品裝的 捆綁式促銷(xiāo)是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷(xiāo)手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者，可以禮品裝 搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷(xiāo)；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)團(tuán) 購(gòu)客戶(hù)，為團(tuán)購(gòu)客戶(hù)提供便利及折扣。 中秋節(jié)中秋節(jié)勞動(dòng)節(jié)勞動(dòng)節(jié)元旦元旦教師節(jié)教師節(jié)春節(jié)春節(jié) 中媒文化產(chǎn)業(yè) 其他可用公關(guān)推廣活動(dòng)列舉 “鳳山”鐵觀音 公關(guān)推廣 公關(guān)植入 “秒殺” 活動(dòng)炒作 選秀活動(dòng) 中媒文化產(chǎn)業(yè) 傳播預(yù)算 安溪鳳山鐵觀音2010年公關(guān)傳播費(fèi)用表(4月-12月） 類(lèi)型媒體類(lèi)

20、型發(fā)布篇數(shù)單 價(jià)(元/篇)總價(jià)(元）備 注 公關(guān)傳播公關(guān)傳播 大眾媒體63120075600.00 12字/平面厘米 財(cái)經(jīng)媒體63120075600.00 12字/平面厘米 行業(yè)媒體36100036000.00 12字/平面厘米 網(wǎng)絡(luò)媒體810300243000.00 按網(wǎng)絡(luò)有效鏈接數(shù)量 計(jì)算 傳播量傳播量1166400字 合計(jì)合計(jì)430200.00 媒體評(píng)獎(jiǎng)媒體評(píng)獎(jiǎng)確定媒體和相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)后再詳細(xì)確定0.00 線上活動(dòng)線上活動(dòng)根據(jù)實(shí)際媒體和刊發(fā)版面另行確定0.00 按活動(dòng)總金額收取 15%服務(wù)費(fèi) 線下活動(dòng)線下活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)將根據(jù)具體實(shí)施內(nèi)容另行報(bào)價(jià)0.00 服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)15%64530.00 稅金稅

21、金10.0%43020.00 總費(fèi)用總費(fèi)用473220.00 中媒文化產(chǎn)業(yè) 影響力 56,850,000 平面媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 傳播活動(dòng) 效果預(yù)估 福建安溪“海峽茶博園”初步構(gòu) 想 內(nèi)容部分 發(fā)展目標(biāo) 以自然的山水生 態(tài)為背景 以茶產(chǎn)業(yè)為支撐 以茶文化為突出 特色 宜居宜業(yè)宜游的外向型魅力城市 世界知名的現(xiàn)代化茶產(chǎn)業(yè)基地 獨(dú)具特色的茶文化大觀園 中國(guó)一流的茶主題旅游休閑勝地 產(chǎn)業(yè)目標(biāo) n立足于茶產(chǎn)業(yè)而非茶文化進(jìn)行片區(qū)的開(kāi)發(fā)。 n以茶產(chǎn)業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)，以旅游產(chǎn)業(yè)為衍生產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)， 以其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助，形成互相補(bǔ)充與支持的綜合 型產(chǎn)業(yè)體系。 茶 與 旅 游 休 閑 產(chǎn) 業(yè) 會(huì)展接待 休閑度假 城市居

22、住 文化教育 核心產(chǎn)業(yè) 茶產(chǎn)業(yè) 商務(wù)辦公 商務(wù)服務(wù) 農(nóng)業(yè)種植 加工制作 產(chǎn)業(yè)體系的結(jié)構(gòu) n以茶產(chǎn)業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)，通過(guò) 輔助產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)城區(qū)發(fā)展、 繁榮的基礎(chǔ)。 n核心產(chǎn)業(yè)主要作用： 作為項(xiàng)目的核心價(jià)值、形 象價(jià)值提供基礎(chǔ)性支持； 聚集相關(guān)產(chǎn)業(yè)的中心； n輔助產(chǎn)業(yè)主要是為核心產(chǎn)業(yè) 服務(wù)，或者由核心產(chǎn)業(yè)衍生 而來(lái)。 n核心產(chǎn)業(yè)是支撐項(xiàng)目發(fā)展的 關(guān)鍵，但不是營(yíng)利的重心。 1 2 3 4 輔助產(chǎn)業(yè)輔助產(chǎn)業(yè) 農(nóng)業(yè)種植農(nóng)業(yè)種植 工業(yè)加工工業(yè)加工 輔助產(chǎn)業(yè)輔助產(chǎn)業(yè) 商務(wù)商務(wù)/辦公辦公 會(huì)議會(huì)展會(huì)議會(huì)展 輔助產(chǎn)業(yè)輔助產(chǎn)業(yè) 餐飲餐飲/居住居住 休閑度假休閑度假 輔助產(chǎn)業(yè)輔助產(chǎn)業(yè) 城市商貿(mào)城市商貿(mào) 文化教育文化教育

23、核心產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)業(yè) 茶產(chǎn)業(yè)茶產(chǎn)業(yè) 功能定位 n核心功能 n輔助功能 n擴(kuò)展功能 擴(kuò)展功能 擴(kuò)展功能 輔助功能 輔助功能 核心 功能 茶貿(mào)易/服務(wù) 接待/餐飲/康體/會(huì)議會(huì)展 居住/農(nóng)業(yè)加工/生態(tài)觀光/休閑度假 輔助功能、擴(kuò)展 功能都是圍繞核 心功能展開(kāi)并突 顯核心功能。 產(chǎn)品體系表 概念分區(qū)產(chǎn)品設(shè)計(jì)功能設(shè)置說(shuō)明 總部服務(wù)區(qū) 茶城總部 餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物、接待、辦公、 商務(wù)、商務(wù)服務(wù)、會(huì)議、會(huì)展、 居住等 產(chǎn)業(yè)服務(wù)核心產(chǎn)業(yè)服務(wù)核心 區(qū)：提供現(xiàn)代區(qū)：提供現(xiàn)代 城市服務(wù)和茶城市服務(wù)和茶 產(chǎn)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)服務(wù) 中國(guó)茶都貿(mào)易、觀光 與民俗結(jié)合的與民俗結(jié)合的 傳統(tǒng)交易市場(chǎng)傳統(tǒng)交易市場(chǎng) 閩南風(fēng)情區(qū) 茶文化主題社區(qū)

24、城市居住、商業(yè)、文化、教育、 餐飲、娛樂(lè)等 閩南文化與茶閩南文化與茶 文化結(jié)合的綜文化結(jié)合的綜 合社區(qū)合社區(qū) 安溪茶科研基地研發(fā)中心、科普、展示頂級(jí)研發(fā)中心頂級(jí)研發(fā)中心 時(shí)尚休閑區(qū)主題休閑小鎮(zhèn) 度假、居住、餐飲、接待、城市 商業(yè)、商務(wù)、商務(wù)服務(wù)、娛樂(lè) 現(xiàn)代時(shí)尚茶產(chǎn)現(xiàn)代時(shí)尚茶產(chǎn) 業(yè)服務(wù)核心，業(yè)服務(wù)核心， 高端商務(wù)度假高端商務(wù)度假 地與市政項(xiàng)目地與市政項(xiàng)目 茶園風(fēng)貌區(qū) 烏龍集鎮(zhèn)商貿(mào)、觀光、居住、農(nóng)家接待鄉(xiāng)村服務(wù)中心鄉(xiāng)村服務(wù)中心 茶農(nóng)場(chǎng)/茶莊園度假、觀光等多檔次休閑多檔次休閑 多形態(tài)多層次多類(lèi)型的茶文化展示 n多形態(tài)的鮮活的茶文化 現(xiàn)代都市現(xiàn)代都市 茶文化茶文化 傳統(tǒng)集鎮(zhèn)傳統(tǒng)集鎮(zhèn) 茶文化茶文化 現(xiàn)代

25、小鎮(zhèn)現(xiàn)代小鎮(zhèn) 茶文化茶文化 現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng) 茶文化茶文化 傳統(tǒng)鄉(xiāng)村傳統(tǒng)鄉(xiāng)村 茶文化茶文化 傳統(tǒng)城鎮(zhèn)傳統(tǒng)城鎮(zhèn) 茶文化茶文化 茶文化茶文化 多形態(tài)多層次多類(lèi)型的茶文化展示 n多層次的滿(mǎn)足不同市場(chǎng)需求的茶文化 .專(zhuān)業(yè)論壇專(zhuān)業(yè)論壇/茶王比賽茶王比賽/茶師培訓(xùn)茶師培訓(xùn)/茶科學(xué)技術(shù)研究茶科學(xué)技術(shù)研究/茶學(xué)術(shù)交流茶學(xué)術(shù)交流n專(zhuān)業(yè) .茶客俱樂(lè)部茶客俱樂(lè)部/茶產(chǎn)品投資與收藏茶產(chǎn)品投資與收藏/茶主題房產(chǎn)茶主題房產(chǎn)n尊享茶文化 .主題餐廳、酒吧主題餐廳、酒吧/主題酒店主題酒店/主題文化活動(dòng)主題文化活動(dòng)n雅士茶文化 .茶場(chǎng)茶場(chǎng)/茶博物館茶博物館/茶市茶市n大眾觀光型茶文化 .鐵觀音茶場(chǎng)鐵觀音茶場(chǎng)/烏龍集鎮(zhèn)烏龍集鎮(zhèn)/

26、茶市場(chǎng)茶市場(chǎng)/茶節(jié)慶茶節(jié)慶n 大眾休閑型茶文化 多形態(tài)多層次多類(lèi)型的茶文化展示 n多種類(lèi)型的豐富多彩的茶文化 3.生產(chǎn)（技術(shù)）文化 2.民俗風(fēng)情文化 4.歷史文化 5.藝術(shù)文化 茶文化 1.自然生態(tài)文化（生態(tài)環(huán)境、生態(tài)茶場(chǎng)） （茶道、茶集市、茶風(fēng)情 街、茶節(jié)慶活動(dòng)） （茶加工廠、科研中心）（茶博物館、展覽館） （茶藝術(shù)活動(dòng)、藝術(shù)作品） 海峽茶博園海峽茶博園 總部服務(wù)區(qū)總部服務(wù)區(qū) 主題休閑小鎮(zhèn)主題休閑小鎮(zhèn) 烏龍集鎮(zhèn)烏龍集鎮(zhèn) 安溪茶科研基地安溪茶科研基地 茶文化主題社區(qū)茶文化主題社區(qū) 主題茶園主題茶園 茶園農(nóng)舍鄉(xiāng)村市集農(nóng)家作坊街 現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)茶莊園高檔度假村 主題餐飲街茶園觀光體驗(yàn) 濱河休閑街茶主題酒

27、店茶主題商務(wù)休閑區(qū)安溪博物館 科研中心科普基地茶葉試驗(yàn)田茶葉示范田 產(chǎn)品體系描述 重點(diǎn)產(chǎn)品 ：茶文化主題社區(qū) n融合茶文化與閩南風(fēng)情形成的城市綜合片區(qū)。 多樣的居住社區(qū)多樣的居住社區(qū) 完善的社區(qū)公共配套完善的社區(qū)公共配套 茶文化主題的商業(yè)服務(wù)茶文化主題的商業(yè)服務(wù) 綜合型學(xué)校和專(zhuān)業(yè)型學(xué)校綜合型學(xué)校和專(zhuān)業(yè)型學(xué)校 茶文化茶文化 主題社區(qū)主題社區(qū) 娛樂(lè)娛樂(lè) 酒吧等 學(xué)校學(xué)校 中小學(xué) 專(zhuān)業(yè)技校 城市購(gòu)物城市購(gòu)物 超市/商業(yè)街 餐飲餐飲 小吃街 特色餐飲 社區(qū)社區(qū) 居住社區(qū) 公共產(chǎn)品公共產(chǎn)品 濱河游憩 茶文化主題社區(qū)意象 重點(diǎn)產(chǎn)品：安溪茶科研基地 n世界權(quán)威的烏龍茶科研中心，集科研、展示、鑒定、行業(yè) 協(xié)會(huì)

28、，以及行業(yè)交流的會(huì)議、會(huì)展接待等多種功能。 n以現(xiàn)代化的科研中心，配置茶葉示范田與茶葉試驗(yàn)田。 n配置面向青少年和游客群體的茶生物知識(shí)科普基地。 n承擔(dān)面向農(nóng)民和企業(yè)的種植培訓(xùn)、技師培訓(xùn)、工藝培訓(xùn)。 安溪茶科研安溪茶科研 基地基地 鑒定中心鑒定中心 行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì) 科研中心科研中心 培訓(xùn)培訓(xùn) 科普科普 茶田茶田 會(huì)議接待會(huì)議接待 安溪茶科研基地意象 重點(diǎn)產(chǎn)品：主題休閑小鎮(zhèn) n茶文化與時(shí)尚文化相結(jié)合的居 住/休閑兩宜城市綜合體。以 小鎮(zhèn)形態(tài)建設(shè)。 n中高端的產(chǎn)業(yè)服務(wù)和休閑度假 區(qū)，以小鎮(zhèn)的形式集成高端酒 店、會(huì)展、商務(wù)服務(wù)等相關(guān)配 套。 n商務(wù)休閑小鎮(zhèn)以濱河休閑街為 龍頭，提供茶文化特色的時(shí)尚

29、 中高檔餐飲、娛樂(lè)休閑設(shè)施。 n中高檔、配套完善、時(shí)尚的居 住片區(qū)。 主題休閑小鎮(zhèn)主題休閑小鎮(zhèn) 酒店酒店 各種風(fēng)格 博物館博物館 高端收藏 特色購(gòu)物特色購(gòu)物 茶葉及相關(guān) 餐飲餐飲 特色餐飲 商貿(mào)商貿(mào) 城市商業(yè) 濱河休閑濱河休閑 餐飲娛樂(lè) 商務(wù)休閑小鎮(zhèn)意象 重點(diǎn)產(chǎn)品：烏龍集鎮(zhèn) n安溪傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村集鎮(zhèn)形態(tài)。 n以現(xiàn)集鎮(zhèn)為主體，將拆遷安置 戶(hù)集中到該區(qū)，系統(tǒng)化完善、 整理、提升而成。 烏龍集鎮(zhèn)烏龍集鎮(zhèn) 酒吧酒吧 各種風(fēng)格 茶吧茶吧 零售/體驗(yàn) 批發(fā)交易 特色購(gòu)物特色購(gòu)物 旅游商品 餐飲餐飲 小吃街 特色餐飲 商住商住 樓下商業(yè) 樓上居住公共產(chǎn)品公共產(chǎn)品 游憩產(chǎn)品 廣場(chǎng) n面對(duì)周邊鄉(xiāng)村的綜合服務(wù)村鎮(zhèn)和大眾旅游接待服務(wù)區(qū)。 n具有商業(yè)服務(wù)、農(nóng)家旅游接待、農(nóng)村居民居住等功能。 n以鄉(xiāng)村市集、餐飲大排檔、農(nóng)家作坊街提供村鎮(zhèn)服務(wù)， 同時(shí)也是旅游市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)，以茶園觀光為補(bǔ)充

相關(guān)知識(shí)

安溪鐵觀音
安溪鐵觀音，福建名茶，葉片翠綠，金黃明亮，醇厚甘鮮
科技揭秘安溪鐵觀音的“地域香”“工藝香”
福建安溪：打造品牌激“活”機(jī)關(guān)黨建
鐵觀音的八大誤區(qū)
安溪鐵觀音的主要成分與保健功效
【八馬鐵觀音】八馬鐵觀音的價(jià)格
【食藥同源，健康同行】許勇泉：安溪鐵觀音是食藥同源杰出代表
劉仲華院士講述安溪鐵觀音保健功效最新研究成果
【鐵觀音茶葉哪種好】喝鐵觀音茶能減肥嗎

網(wǎng)址: 福建安溪鐵觀音品牌推廣策劃方案 http://m.u1s5d6.cn/newsview709269.html