1、商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案篇一：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 丸美促銷活動(dòng)方案（5.1-5.5） 活動(dòng)地點(diǎn)一、活動(dòng)主題：這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放 二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：201X年 5月 1日至201X年 5月 5日 三、活動(dòng)對(duì)象：所有顧客！ 四、促銷活動(dòng)位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。 五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。 六、活動(dòng)目的：新會(huì)員招募，品牌宣傳。 活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！ 七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)； 2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)； 購買越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)！ 3、丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬買 200送 100！ 凡購買丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200 元， 返 100元現(xiàn)金券用于購買丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬指定產(chǎn)品。 凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98 元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒； 巧克力絲滑潔面乳 5ml 巧克力絲滑水 7m

2、l 巧克力絲滑乳 5ml 巧克力絲滑精華 2ml 巧克力絲滑眼乳霜 2ml 凡刮中四等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒； 高機(jī)能激白潔面乳15ml 高機(jī)能激白培養(yǎng)水 15ml 高機(jī)能激白日霜 10g 高機(jī)能激白隔離霜 5ml 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 308元的丸美小黑瓶 EGF修護(hù) 液一瓶 凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 794元的丸美彈力蛋白精華系 列(三件套)禮盒一套； 彈力蛋白潔面精華 120ml/188 彈力蛋白特潤精華 20ml/318 彈力蛋白晚霜 50g/288 凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)L 專 業(yè)防曬(六件套)禮盒一套； 金沙海藍(lán)冰河洗顏泥 100ml 148 金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧 60ml 158 金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露 60ml 208 金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml SPF19 218 金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml SPF18 PA+ 168 金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳 45ml SPF30 PA+ 198 會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美愛美會(huì)會(huì)員（必須登記資料齊全）每人可獲贈(zèng)刮刮卡

3、一張，獲得一次 100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！ 注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP 女性會(huì)員。 凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1 袋； 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或 5ml 巧克力絲滑隔離霜一瓶； 凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套 體驗(yàn)盒一盒； 凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精 致四件套禮盒一盒； 卡姿蘭促銷活動(dòng)方案（5.1-5.5） 活動(dòng)地點(diǎn)：（金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷活動(dòng)。） 活動(dòng)主題：這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放 活動(dòng)時(shí)間：201X 年5 月1 號(hào)-5月 5號(hào) 促銷活動(dòng)位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置 活動(dòng)對(duì)象：所有顧客 活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭，提升商場(chǎng)銷售。 活動(dòng)宣傳語術(shù)：難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放！ 來吧！智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢(mèng)想成真! 活動(dòng)期間，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉，免費(fèi)化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放！ 注：A活動(dòng)期間，憑宣傳單頁每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包！ B每日限前 100名領(lǐng)取，送完即

4、止。 C領(lǐng)取日期：201X年 5月 1日-5 月5 日止。 活動(dòng)促銷方式：活動(dòng)期間，有買就有送！ 驚喜一：購滿109 元送大眼型妝專業(yè)化妝工具 A：專業(yè)睫毛夾 1個(gè),卸妝乳小樣 1個(gè)。 驚喜二：購滿208 元送大眼型妝專業(yè)化妝工具 B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1 套。 驚喜三：購滿 328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷 1套 驚喜四：購滿 468元。大眼睛專業(yè)潮包一個(gè) 指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送！ 買絲緞美型唇膏（69）或心動(dòng)誘人唇彩（59 元）送化妝棉一盒。 買防曬潤白粉底液，防曬潤白粉餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。 溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容？ 皮膚容易出油，汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容。 使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對(duì)皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補(bǔ)妝，并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的！ 贈(zèng)品有限，贈(zèng)完即止，快快搶購吧！ 八：活動(dòng)人員：7人（專柜3 人，公司促銷 4人） 九：活動(dòng)預(yù)

5、定銷售：5 天30000 元，人均消費(fèi) 300元。20人*300 元*5天=30000 元。 貿(mào)易有限公司 201X 年4 月13日篇二：商場(chǎng)全年促銷活動(dòng)策劃方案 商場(chǎng)全年促銷活動(dòng)策劃方案(一）201X-09-14 18:27:02| 分類：商場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)案 | 標(biāo)簽：|字號(hào)大中小 訂閱 關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行 最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個(gè)更能吸引他們呢？ 大商場(chǎng)搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對(duì)商家來說，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來銷售增長。另一個(gè)問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧櫟?，?/p>

6、總比他不報(bào)名沒有利潤強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問題，以后是否要強(qiáng)硬起來，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。 還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。 【營銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思考 從一次失敗的促銷談起 年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動(dòng)。希望通過這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。 活動(dòng)簡(jiǎn)述如下：1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口 2、內(nèi)容 3月 15 日只須花 18 元就可以購買價(jià)值 49 元的減肥膠囊。 3、活動(dòng)前媒體宣傳 （1）3 月12日、14日分別在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)作促銷活動(dòng)宣傳。 （2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3 月10日15日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00晚 9：00每天25次滾動(dòng)播放。 （3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為

7、3月 8日15日（一周）。 4、活動(dòng)經(jīng)過 （1）現(xiàn)場(chǎng)促銷員6 名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。 （2）為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。 5、活動(dòng)結(jié)果 現(xiàn)場(chǎng)只來了50名咨詢的顧客，其中 32 人當(dāng)場(chǎng)購買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。從以上介紹看，活動(dòng)從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。 像這類促銷活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力；所有促銷活動(dòng)的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。 失誤俯拾即是 關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷

8、?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。 1、 媒體選擇失誤 該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限。日?qǐng)?bào)在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生；由于沒有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無多少效果。 根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。 有人會(huì)說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多！”如果問題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇。 首先，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很靈活，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見促銷字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次 200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）如果

9、活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來費(fèi)用才 1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái) 。 2、 地點(diǎn)選擇失誤 本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個(gè)人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。 成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。 3、 促銷價(jià)格失誤 經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒 18 元。對(duì)經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費(fèi)用，賣 18元是吐血甩賣了；可對(duì)消費(fèi)者來說， 減肥品是新產(chǎn)品，你說原49 元現(xiàn)賣18元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會(huì)相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？ 本次活動(dòng)失誤在于，經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到 15 元，情況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈(zèng)送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來將加大促銷成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動(dòng)沒有效果。如果我們改贈(zèng)為特價(jià)賣，購買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。 4、 宣傳內(nèi)容失誤 本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過，顧客怎么會(huì)有印象。 如果能圍繞活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，促銷員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。

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