作者：藤遙

運營：鐵兵

監(jiān)審：范慧新

在后疫情時代，消費結(jié)構(gòu)和消費習(xí)慣發(fā)生了顯著變化。許多品牌和渠道面臨著開拓新客戶、實現(xiàn)持續(xù)增長的困難。特別是在母嬰市場，由于消費人口急劇下降，品牌需要穩(wěn)固定位并實現(xiàn)增長變得極具挑戰(zhàn)性。然而，是挑戰(zhàn)也是機遇！企業(yè)如抓住這次快速擴張的機會，也成為關(guān)注行業(yè)焦點。

7月10日，健合集團在長沙舉辦了一場營養(yǎng)健康行業(yè)標志性的年度盛會——2023全球合作伙伴年會暨高端營養(yǎng)健康發(fā)布會。這次大會以“穩(wěn)健前行，贏領(lǐng)未來”為主題，健合集團攜手多位嘉賓一起分享了一線經(jīng)驗和思考，深入洞察行業(yè)的先機，幫助從業(yè)者積極應(yīng)對市場變化；同時，也幫助品牌和渠道在2023年面臨的挑戰(zhàn)中找到應(yīng)對策略，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。這次會議是行業(yè)內(nèi)的一場思維碰撞，是共同探索行業(yè)的新動力，也是一場了解行業(yè)趨勢、拓展商機的盛會。

2023全球合作伙伴年會暨高端營養(yǎng)健康發(fā)布會

01

迎難而上，把握機遇

母嬰市場中現(xiàn)在面臨較為關(guān)鍵的問題就是出生人口下降，面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境，各大企業(yè)也都在改變策略、提升品牌競爭力。雖然出生人口不斷下降，但是新生代消費者的消費觀念和健康意識都有所改變。

近年來國內(nèi)營養(yǎng)健康行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展，已然成為了新消費領(lǐng)域中重要的競爭市場，在市場高速增長背后，是消費者對特殊食品、功能性食品、寵物食品等健康產(chǎn)品需求的不斷提升，并且需求不斷與時俱進，營養(yǎng)健康企業(yè)面對不斷發(fā)展的市場，如何在競爭激烈競爭中抓住機遇實現(xiàn)突破？

健合敢于迎接挑戰(zhàn)，并且擅長抓緊機遇，從今年發(fā)布的財報數(shù)據(jù)可見，截至2022年，集團營收127.8億元，呈報增長達10.6%，中國市場營收同比增長6.4%，占集團總收入74.9%，嬰幼兒、成人寵物營養(yǎng)與護理均實現(xiàn)穩(wěn)健成長。其中，嬰幼兒營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)（BNC）營收13.9億元，仍貢獻集團最大營收占比。

健合集團董事會主席羅飛表示，全球化發(fā)展的底層邏輯沒有變，從“比較優(yōu)勢”思考著手，每個市場都有獨特的優(yōu)勢，強調(diào)全球離不開中國，中國需要世界，他也因此總結(jié)了健合秉承著自身的長期主義：深耕中國，布局全球；聚焦營養(yǎng)，健康未來；價值共創(chuàng)，持續(xù)發(fā)展。

健合集團董事會主席羅飛

健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷強調(diào)了中國市場始終是健合全球板塊非常重要的一個“中心”，未來健合中國將滿足中國消費者，聚焦高端營養(yǎng)賽道。她深入剖析當前韌性時代的中國消費前景明確，指出中產(chǎn)階級壯大、高端化延續(xù)、消費更明智、產(chǎn)品為王的消費者特征。而依托三大業(yè)務(wù)，將全球高端營養(yǎng)的頂尖產(chǎn)品帶到中國市場。

健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷

此次會議旨在繼續(xù)為營養(yǎng)健康行業(yè)奉獻“健合方案”，以“穩(wěn)健前行，贏領(lǐng)未來”為主題，健合始終堅持與渠道伙伴攜手共贏,共謀發(fā)展，全面賦能渠道，實現(xiàn)持續(xù)生意發(fā)展。

02

重磅來襲！

合生元全家族新品上市

許多品牌在新國標實施后面臨著困難和嚴苛的挑戰(zhàn)。新國標對奶粉的標準進行了進一步細化和提高，并對企業(yè)的生產(chǎn)標準提出了更為嚴苛的要求。

新國標的要求有多嚴苛呢？據(jù)了解，新國標對奶粉中的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)以及膽堿、DHA、ARA等成分都作出了更加詳細的規(guī)定。此外，新國標對工廠和生產(chǎn)工藝的要求也更加嚴格。能夠成功通過新國標注冊的品牌無疑具備綜合實力。而健合集團旗下合生元，目前已獲得17個配方的新國標認證，足以見其實力。

此外，在分會場“合生元 崢嶸歲月，恰是少年”上，健合集團董事會主席羅飛、健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷、健合集團BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁彭家華、健合集團ANC中國區(qū)執(zhí)行總裁丁雯、健合科學(xué)交流與產(chǎn)品培訓(xùn)總監(jiān)劉威、健合全國嬰線重點客戶總監(jiān)匡微等嘉賓攜手親密合作伙伴，圍繞“母嬰行業(yè)洞察分享”、“母嬰KA渠道策略”、“新國標、新機遇”、“可持續(xù)發(fā)展公益項目”等多元內(nèi)容探尋未來征途的增長之道，并在現(xiàn)場掀起了熱議新產(chǎn)品、新布局浪潮。

另外，分會場“合生元 星光薈萃 攜手未來”聚焦當下母嬰行業(yè)復(fù)雜多變的大環(huán)境中，凱度消費者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅就通過宏觀快消市場及消費者態(tài)度的調(diào)研結(jié)果，向現(xiàn)場觀眾帶來2023年消費市場的啟示,其一是整體消費市場穩(wěn)健修復(fù)，大健康品類需求持續(xù)走高趨勢，剛需穩(wěn)定；另外，消費者心態(tài)積極但花費謹慎，持續(xù)推動品牌和產(chǎn)品的價值傳遞；“近場 ”“便捷” “全場景”的購物習(xí)慣養(yǎng)成，全線觸點滿足消費者需求為關(guān)鍵。

凱度消費者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅

健合集團BNC創(chuàng)新業(yè)務(wù)部總監(jiān)葉平分享了VUCA 時代下BNC的洞察與探索，他在挖掘嬰童市場增長原動力中的總結(jié)和經(jīng)驗：“洞察母嬰行業(yè)的特征，需要回歸商業(yè)本質(zhì)，我們將堅守集團獨創(chuàng)的PPAE經(jīng)營模式。并且，通過經(jīng)營戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新，多樣化渠道互動，提升消費者溝通。接下來，也將片區(qū)區(qū)隔分銷布局，并從新國標奶粉布局、到營養(yǎng)品布局，進一步推動多品類協(xié)同發(fā)展。”

健合集團BNC創(chuàng)新業(yè)務(wù)部總監(jiān)葉平

合生元新國標奶粉的差異化保護力優(yōu)勢，體現(xiàn)在多個維度。首先，在奶源方面，合生元星耀系列奶粉擁有穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，在諾曼底擁有有機天然海岸牧場，該牧場僅有6.5%獲得有機認證，并連續(xù)三十多年獲得認證。

在配方上，合生元星耀系列引入了乳橋蛋白LPN，通過長達5年的臨床實驗證明，乳橋蛋白LPN可以減少寶寶不適，激發(fā)寶寶的保護力。新國標配方還包括了新一代SN-2 PLUS?母乳吸收技術(shù)和乳鐵蛋白+益生菌（LF+Probiotics）的組合。此外，合生元還運用了6項突破性技術(shù)來提升產(chǎn)品的品質(zhì)。

合生元派星天呵

合生元新國標不僅僅是符合新國標要求，還在基礎(chǔ)配方上進行了不斷的改進，通過深入了解消費者需求，研發(fā)出更符合現(xiàn)代嬰幼兒營養(yǎng)需求的高端配方。作為合生元科研升級和突破的成果，合生元系列嬰幼兒配方奶粉持續(xù)以獨特的"保護力"守護著寶寶的健康成長。

03

國際化之路

合生元二十年探索母乳營養(yǎng)

科研在嬰幼兒配方奶粉市場中早已成為各大品牌之間的主要競爭力，頭部品牌在此方面的投入不斷增大，中小品牌也陸續(xù)表明將在科學(xué)研究上進行投入，足以證明科研在嬰幼兒配方奶粉市場的重要性。不僅僅是配方升級的關(guān)鍵，也是品牌在建設(shè)品牌護城河的關(guān)鍵一步。

健合從“母乳成分研究”到“生命早期營養(yǎng)健康全策略”，已與60所全球知名研究機構(gòu)合作，多角度研究、多層級驗證，并通過經(jīng)過二十年的研究發(fā)展，擁有50+國家發(fā)明專利、40+國際權(quán)威論文、26項臨床驗證的產(chǎn)品、臨床驗證配方。有171名中國寶寶參與了臨床實驗，21大權(quán)威機構(gòu)認證、5大國際專利和7大黃金喂養(yǎng)效果，權(quán)威驗證備受關(guān)注，也奠定了健合行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

科研是嬰幼兒配方奶粉市場發(fā)展的第一生產(chǎn)力，是嬰幼兒配方奶粉市場不斷攻略的方向，是提升這一市場競爭的關(guān)鍵點之一。所以科研是品牌競爭、市場發(fā)展不可或缺的存在，是行業(yè)進步的基石。

04

健合全家營養(yǎng)布局的機遇與挑戰(zhàn)

隨著全面健康意識的不斷提升，我國健康中國2030規(guī)劃強調(diào)了營養(yǎng)在疾病的預(yù)防和治療中的重要作用 。作為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的健合不斷深耕中國市場，響應(yīng)國家“健康中國2030”規(guī)劃，始終聚焦“全家庭營養(yǎng)健康”機遇，從1999年開始以合生元益生菌起步，隨后拓展嬰童營養(yǎng)和成人營養(yǎng)，2020年又切入到寵物營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)中，不斷完善全家營養(yǎng)。

目前健合集團旗下嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)單元（BNC），成人營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)單元（ANC），寵物營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)單元（PNC）三大核心業(yè)務(wù)，覆蓋高端嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌合生元、源自澳洲的自然健康營養(yǎng)品牌Swisse斯維詩、法國專業(yè)嬰幼兒護理用品品牌dodie杜迪、專注科學(xué)實證的進口寵物營養(yǎng)品牌Solid Gold素力高、北美線上銷量領(lǐng)先寵物營養(yǎng)品品牌Zesty Paws快樂一爪多個品牌。

在此次大會上李鳳婷帶來了三大業(yè)務(wù)“驅(qū)動力”秘密，合生元通過奶粉、營養(yǎng)品雙驅(qū)動，實現(xiàn)品牌“做深”。Swisse斯維詩通過從單一主品牌，打造三大子品牌，“1+3”戰(zhàn)略實現(xiàn)品牌“做廣”。Solid Gold素力高將進一步穩(wěn)定供應(yīng)鏈，提高韌性，引領(lǐng)超高端、高端市場，實現(xiàn)品牌“做強”。

此外，2025年，還將全面強化組織執(zhí)行力，包括強化SFA一線銷售系統(tǒng)執(zhí)行、內(nèi)部渠道整合、夯實健合中國文化，不斷引領(lǐng)行業(yè)，開啟更大的長期共贏增長。她還重磅展望了中國區(qū)業(yè)務(wù)增長愿景——期望完成2023年100億目標，2025年沖刺120億人民幣愿景。

2023年，面對瞬息萬變的外部環(huán)境，健合既面臨挑戰(zhàn)也蘊藏著機遇。在過去24年中，健合始終積極進取，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，不斷探索中尋找發(fā)展機會。為成為全球高端營養(yǎng)和健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，健合不斷邁進，并始終堅持與渠道伙伴共同成長，實現(xiàn)雙贏的合作關(guān)系，推動全面賦能渠道，實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長！返回搜狐，查看更多

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