文：任澤平團(tuán)隊(duì)

導(dǎo)讀：得益于收入水平提升、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)，中國從短缺經(jīng)濟(jì)變?yōu)槭澜绻S，物質(zhì)條件得到極大改善。隨著中國人均GDP突破1萬美元大關(guān)，個(gè)性化消費(fèi)盛行，“Z世代”群體崛起。

中國“Z世代”群體生于1995-2009年間，成長(zhǎng)于中國經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，信息多樣、物質(zhì)充裕的成長(zhǎng)環(huán)境使他們不過分追求奢侈品所代表的社會(huì)地位，更注重性價(jià)比、黑科技、新鮮感和社交性。伴隨中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科技力量的提升，服裝、食品飲料和化妝品為代表的國產(chǎn)品牌逐步得到了中國新消費(fèi)主力軍的認(rèn)可，功能性化妝品賽道表現(xiàn)亮眼。

功能型護(hù)發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)快、潛力大、競(jìng)爭(zhēng)格局分散等特點(diǎn)。雙十一期間，防脫品牌養(yǎng)元青在天貓國貨防脫洗發(fā)水品牌中排名第一。截至2022年11月11日，養(yǎng)元青洗護(hù)品牌全網(wǎng)銷售額超1.5億，同比增長(zhǎng)超80%。養(yǎng)元青為何能在防脫洗發(fā)水賽道中脫穎而出？注重品牌積淀、產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、現(xiàn)代化的市場(chǎng)營銷策略、抓住時(shí)代紅利是其制勝的法門。

企業(yè)興則國家興,企業(yè)強(qiáng)則國家強(qiáng)。打造一流企業(yè)的關(guān)鍵就在于產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代，而云南白藥旗下防脫發(fā)品牌養(yǎng)元青正是把握住了這四點(diǎn)核心，努力做高質(zhì)量發(fā)展的生力軍。

長(zhǎng)期來看，政策東風(fēng)、行業(yè)空間廣闊、消費(fèi)升級(jí)，利好養(yǎng)元青的發(fā)展壯大。一是宏觀層面，在經(jīng)濟(jì)增速換擋和工業(yè)化轉(zhuǎn)型背景下，供應(yīng)鏈升級(jí)轉(zhuǎn)型、國家政策支持老品牌創(chuàng)新發(fā)展。二是行業(yè)層面，中國護(hù)發(fā)行業(yè)空間廣闊，競(jìng)爭(zhēng)格局分散，專注純天然護(hù)發(fā)產(chǎn)品有利于提高市場(chǎng)占有率。三是微觀層面，Z世代群體對(duì)國產(chǎn)品牌認(rèn)可度高，注重品質(zhì)和原料，契合養(yǎng)元青的產(chǎn)品定位。

以小見大，品牌如何實(shí)現(xiàn)破與立？一是繼續(xù)深耕細(xì)分市場(chǎng)、借助大單品引爆，增強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)來提升客戶黏性。二是持續(xù)原料升級(jí)、優(yōu)化外觀設(shè)計(jì)、增加研發(fā)投入等方式，與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)久發(fā)展。三是通過KOL和KOC背書、社群營銷、跨界營銷等方式持續(xù)進(jìn)行新營銷，進(jìn)一步提升品牌知名度。四是“線上+線下”打通，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，降低渠道和庫存成本。

1 “Z世代”帶動(dòng)護(hù)發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)

2 品牌產(chǎn)品雙引擎，引領(lǐng)洗護(hù)新格局

2.1 產(chǎn)品力：藥用植物力量防脫

2.2 品牌力：布局下沉市場(chǎng)，社區(qū)體驗(yàn)+用戶運(yùn)營

3 品牌如何實(shí)現(xiàn)破與立？

頭頂著一個(gè)「新」字的標(biāo)簽，曾讓新品牌深得市場(chǎng)的吹捧和投資人的青睞，身價(jià)一度暴漲。如今，「新」還那么管用嗎？今年，新消費(fèi)領(lǐng)域品牌不僅投資筆數(shù)和投資規(guī)模腰斬，消費(fèi)者也漸漸告別主打潮流概念的沖動(dòng)消費(fèi)，回歸理性。

今年雙11天貓銷售榜單上，曾霸榜的新消費(fèi)品牌難覓蹤跡，而傳統(tǒng)國貨品牌強(qiáng)勢(shì)回歸。這是否意味著新消費(fèi)正在降溫，而老字號(hào)國貨品牌即將迎來消費(fèi)周期下一波新高潮？

國貨品牌應(yīng)該如何扛過消費(fèi)周期、持續(xù)進(jìn)化，真正成為高質(zhì)量發(fā)展的生力軍？本文以防脫品牌養(yǎng)元青為樣本，深究國貨品牌如何實(shí)現(xiàn)新時(shí)代的高質(zhì)量發(fā)展。

1 “Z世代”帶動(dòng)護(hù)發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)

中國人均GDP突破1萬美元大關(guān)，新一代消費(fèi)群體崛起。十幾年前，國貨可以說是劣質(zhì)品的代名詞。一提到國貨，人們總會(huì)想起林林總總的山寨和盜版。得益于收入水平提升、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)，中國從短缺經(jīng)濟(jì)變?yōu)槭澜绻S。2020年中國GDP規(guī)模首次突破百萬億大關(guān)。人均GDP1.05萬美元，可對(duì)標(biāo)到美國70年代末、日本80年代初和韓國90年代；在此階段，美、日、韓均處于新生代消費(fèi)群體崛起時(shí)期。物質(zhì)條件得到極大改善，人們從吃飽穿暖的物質(zhì)需求向重舒適度、體驗(yàn)感、性價(jià)比的心理需求轉(zhuǎn)變。

中國“Z世代”群體生于1995-2009年間，成長(zhǎng)于中國經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，信息多樣、物質(zhì)充裕的成長(zhǎng)環(huán)境使他們不過分追求奢侈品所代表的社會(huì)地位，更注重性價(jià)比、黑科技、新鮮感和社交性。伴隨中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科技力量的提升，國貨不再是“價(jià)廉質(zhì)差”的代名詞，逐步得到了中國新消費(fèi)主力軍的認(rèn)可，國貨替代熱興起。《百度2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》顯示，國潮在過去十年關(guān)注度上漲528%，2021年國貨品牌關(guān)注度達(dá)到洋貨品牌的3倍。90后、00后是國潮關(guān)注的主力，占比接近3/4。

服裝、食品飲料和化妝品國貨的市場(chǎng)關(guān)注度最高。2016-2021年國貨服飾熱度上升56%，安踏、李寧和特步是運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)的國貨三巨頭，鴻星爾克、361度、匹克、回力等也在近年強(qiáng)勢(shì)崛起。2016-2021年國貨食品飲料熱度上升38%，2021年國貨食品飲料熱度是海外品牌的3倍。完美日記和花西子是近五年迅速崛起的中國彩妝品牌，躋身中國品牌TOP5。護(hù)膚品市場(chǎng)仍以歐美品牌為主，但國貨在功能性賽道實(shí)現(xiàn)突破。國產(chǎn)品牌薇諾娜榮登市場(chǎng)份額榜首，2015-2021年市場(chǎng)份額從6.5%升至19.5%，遠(yuǎn)超一眾歐美大牌。

功能型護(hù)發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)快、潛力大、競(jìng)爭(zhēng)格局分散等特點(diǎn)。當(dāng)前我國有超2.5億人受脫發(fā)困擾，隨著城市化和人均收入提升，消費(fèi)者開始關(guān)注頭皮健康和護(hù)理，向品質(zhì)和原料傾斜。Mintel研究顯示，81%的消費(fèi)者偏好純天然護(hù)發(fā)產(chǎn)品。2022年底護(hù)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到88.8億美元，未來五年預(yù)計(jì)將以4.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。根據(jù)京東超市發(fā)布的《2022個(gè)人洗護(hù)趨勢(shì)報(bào)告》，以防脫為代表的功能型洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品成為新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。2021年防脫洗發(fā)用戶增長(zhǎng)近7成，防脫洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)81%，預(yù)計(jì)2022年高端、防脫洗護(hù)發(fā)兩大細(xì)分品類流量增長(zhǎng)65%。此外，護(hù)發(fā)產(chǎn)品作為快速消費(fèi)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，市場(chǎng)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)格局分散，專注純天然護(hù)發(fā)產(chǎn)品賽道有利于市占率的提升。

雙十一期間，云南白藥旗下的防脫品牌養(yǎng)元青在天貓國貨防脫洗發(fā)水品牌中排名第一。截至2022年11月11日，養(yǎng)元青洗護(hù)品牌全網(wǎng)銷售額超1.5億，同比增長(zhǎng)超80%。養(yǎng)元青為何能在防脫洗發(fā)水賽道中脫穎而出？養(yǎng)元青敢于破與立，打破固有用戶層，主動(dòng)探索年輕群體。立足本身，發(fā)揮藥用植物優(yōu)勢(shì)，借助深入人心的印象，深耕細(xì)分領(lǐng)域。注重品牌積淀、產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、現(xiàn)代化的市場(chǎng)營銷策略、抓住時(shí)代紅利是其制勝的法門。

2 品牌產(chǎn)品雙引擎，引領(lǐng)洗護(hù)新格局

2.1養(yǎng)元青產(chǎn)品力：藥用植物力量防脫

中國洗護(hù)行業(yè)的發(fā)展始于20世紀(jì)60年代，大致經(jīng)歷了原始清潔時(shí)代、洗護(hù)品萌生時(shí)代、洗護(hù)品快速發(fā)展時(shí)代和如今的綜合性洗護(hù)時(shí)代。防脫洗護(hù)市場(chǎng)逐步呈現(xiàn)出消費(fèi)人群年輕化、消費(fèi)力提升、重功能功效的特點(diǎn)。

從消費(fèi)人群來看，脫發(fā)困擾人群的平均年齡也在下降，脫發(fā)人群中男性約1.63億，占比近七成；30歲以下占近70%。而這批人群正是恰逢中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力騰飛、民族熱情和文化認(rèn)同感高漲、對(duì)國貨品牌的認(rèn)可度更高的Z世代人群。

從消費(fèi)能力來看，根據(jù)益普索Ipsos發(fā)布的《2022防脫洗發(fā)水研究報(bào)告》，根據(jù)2022年5月份被訪問的1500名被訪人群，其中防脫洗發(fā)水消費(fèi)群體學(xué)歷高、收入高，近7成家庭月平均收入在15000元以上，購買力強(qiáng)。

從消費(fèi)需求來看，消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的成分、功效有更多的需求。調(diào)查顯示，在購買防脫產(chǎn)品時(shí)，功能功效是購買脫發(fā)產(chǎn)品首要關(guān)注的因素，有近四成用戶能關(guān)注到防脫資質(zhì)認(rèn)證問題。

相比海外品牌，本土品牌對(duì)國人風(fēng)俗、文化、喜好等把握更加精準(zhǔn)，更具優(yōu)勢(shì)。個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，本土品牌想要脫穎而出，需要在技術(shù)創(chuàng)新、使用功能等方面別出心裁，提升產(chǎn)品力。養(yǎng)元青品牌在原料精選、專利技術(shù)和科學(xué)研究方面加大投入，以創(chuàng)新為媒，為產(chǎn)品做槳。

原料選取上，以天然高原植物為原料，藥用植物力量防脫。市面上的防脫洗發(fā)水普遍以生姜作為原料，而養(yǎng)元青的原料成分除了常見的生姜外，還選取了側(cè)柏葉、皮哨子、青刺果油、三七、川芎等天然高原藥物植物，其靈感來源于云南少數(shù)民族洗護(hù)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，與母公司起源于云南的歷史文化積淀和技術(shù)積累密不可分，在百年藥企的現(xiàn)代植物科技的基礎(chǔ)上融合民族洗護(hù)經(jīng)驗(yàn)智慧，才有了現(xiàn)在的養(yǎng)元青。

產(chǎn)品研發(fā)上，注重產(chǎn)品的本土化、差異化創(chuàng)新。養(yǎng)元青聯(lián)合海內(nèi)外行業(yè)專家成立“亞洲頭皮健康研究中心”，致力于推出更適合亞洲人頭皮環(huán)境的洗、護(hù)發(fā)產(chǎn)品。30多位專家歷時(shí)5年，融合多個(gè)少數(shù)民族的養(yǎng)發(fā)古方，融合了12味中藥精華，從根本上解決導(dǎo)致頭油、頭癢、頭屑多的頭皮三大平衡問題。一組測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，使用養(yǎng)元青防脫育發(fā)液后，96.97%的消費(fèi)者認(rèn)可脫發(fā)數(shù)量減少，93.94%認(rèn)可脫發(fā)面積減少，90.91%認(rèn)可控油效果。

專利技術(shù)上，聚焦防脫育發(fā)類專利技術(shù)，注重產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)。當(dāng)前，洗護(hù)行業(yè)監(jiān)管持續(xù)升級(jí)，2020年國務(wù)院通過并頒發(fā)《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》明確將普通和特殊化妝品進(jìn)行了分類。普通洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品僅能達(dá)到清潔、增加頭發(fā)柔順度等基本效果，對(duì)于脫發(fā)、生發(fā)等并不具備治療效果。功效性產(chǎn)品的成分需要經(jīng)過國家安全部門檢測(cè)，合格后才能為化妝品企業(yè)頒發(fā)國妝特證。特證手續(xù)的申請(qǐng)流程久，一般需要1年到1年半左右的時(shí)間。養(yǎng)元青依托母公司的技術(shù)底蘊(yùn)，深耕防脫育發(fā)類技術(shù)，目前已獲得育發(fā)類特妝證和防脫育發(fā)發(fā)明專利證書，足見養(yǎng)元青的技術(shù)實(shí)力。

2.2養(yǎng)元青品牌力：布局下沉市場(chǎng)，社區(qū)體驗(yàn)+用戶運(yùn)營

消費(fèi)升級(jí)背景下，國民消費(fèi)心理從追求實(shí)惠向追求用戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)變。商家抓住消費(fèi)者的獵奇心理，玩轉(zhuǎn)營銷新花樣，為品牌造勢(shì)。

1）KOL和KOC背書。以往營銷宣傳多采用廣告等硬廣模式，商業(yè)味道濃、投入成本高、可信度較低。隨著小紅書、微博、抖音等社交平臺(tái)興起，知名大V“種草”某一款好用的產(chǎn)品，以激發(fā)他人購買意愿。這一方式以名人的信譽(yù)和流量背書，以分享的名義進(jìn)行軟廣，營銷效果拉滿。養(yǎng)元青的KOL通過提供免費(fèi)的頭皮健康監(jiān)測(cè)、講解專業(yè)的防脫知識(shí)，深入調(diào)研困擾不同群體的脫發(fā)難題，加深消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)元青品牌的印象。

2）IP聯(lián)名將經(jīng)典IP與品牌完美融合，通過品牌元素之間的相互借勢(shì)，利用兩相碰撞的反差感，強(qiáng)化受眾的品牌記憶。2022年7月，養(yǎng)元青×敦煌博物館品牌聯(lián)名發(fā)布會(huì)&大漠星空音樂節(jié)在敦煌市鳴沙山月牙泉景區(qū)上演，同時(shí)采用線上連麥直播形式，多地雙平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了快速破圈?？赜头烂撓盗?、云南白藥漱口水系列等多款國潮個(gè)護(hù)單品，結(jié)合了敦煌飛天等視覺設(shè)計(jì)靈感，成功打造了品牌記憶點(diǎn)。

3）社群營銷。通過精準(zhǔn)直擊目標(biāo)人群，形成圈層影響力。一方面，養(yǎng)元青進(jìn)入36個(gè)大型社區(qū)，通過親子互動(dòng)、免費(fèi)頭皮按摩、產(chǎn)品使用體驗(yàn)、全民防脫減脂操等，觸達(dá)一萬多名社區(qū)居民。另一方面，借助微信私域精準(zhǔn)挖掘粘性用戶，建立清晰的品牌印象，并在私域中實(shí)現(xiàn)1546.6%的增長(zhǎng)，完成從單一到全域的拓展。2022年養(yǎng)元青的品牌興趣人群達(dá)到1.5億人，較去年上漲了400%。

電商帶動(dòng)消費(fèi)品牌低線下沉，亦是拓寬品牌知名度的方式。中國網(wǎng)絡(luò)銷售連續(xù)八年全球第一，互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升降低了一二線與低城市的信息差，逐漸完善的物流基礎(chǔ)設(shè)施也進(jìn)一步促進(jìn)了小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)升級(jí)。隨著一二線城市網(wǎng)購市場(chǎng)趨于飽和，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獲客成本增加，以京東為代表的電商巨頭關(guān)注到低線城市的消費(fèi)潛力，并積極部署下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略。京東物流升級(jí)“千縣萬鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)”時(shí)效提升計(jì)劃，目前已觸達(dá)約60萬行政村，已在全國93%區(qū)縣、84%鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)。

養(yǎng)元青瞄準(zhǔn)小鎮(zhèn)青年的巨大消費(fèi)潛力，為品牌賦能。根據(jù)民政部數(shù)據(jù)，2010-2019年縣城平均人口規(guī)模為10.5萬人，較2010年增長(zhǎng)了2萬人。小鎮(zhèn)青年基數(shù)是一二線城鎮(zhèn)青年的3-4倍，但消費(fèi)需求尚未被完全挖掘。養(yǎng)元青將目標(biāo)鎖定小鎮(zhèn)青年，通過拍攝創(chuàng)意短片、建設(shè)社區(qū)養(yǎng)發(fā)小站等形式，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道運(yùn)營，讓養(yǎng)元青品牌的護(hù)發(fā)功效深入人心。

3 品牌如何實(shí)現(xiàn)破與立？

一是繼續(xù)深耕細(xì)分市場(chǎng)、借助大單品引爆，增強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)來提升客戶黏性。新品牌深耕細(xì)分市場(chǎng)、借助大單品引爆。一是傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域頭部效應(yīng)已經(jīng)形成、市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定，新品牌更應(yīng)關(guān)注潛在市場(chǎng)空間和核心技術(shù)兩大要素，聚焦差異化定位、在細(xì)分領(lǐng)域深耕。二是，大單品是最高效的出圈手段，大單品最能代表品牌文化，打造大單品有助于提升品牌知名度和該品類在消費(fèi)者的心理份額。

二是持續(xù)原料升級(jí)、優(yōu)化外觀設(shè)計(jì)、增加研發(fā)投入等方式，與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)久發(fā)展。品牌創(chuàng)新最終要回歸到原料、設(shè)計(jì)和科技三方面。在擁有品牌知名度和客戶群體后，國貨品牌需要通過不斷地原料升級(jí)、優(yōu)化外觀設(shè)計(jì)、增加研發(fā)投入等方式，與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)久發(fā)展。

三是通過KOL和KOC背書、社群營銷、跨界營銷等方式持續(xù)進(jìn)行新營銷，進(jìn)一步提升品牌知名度。新營銷通過KOL和KOC背書、社群營銷、跨界營銷等方式，快速打響品牌知名度。直播帶貨是多數(shù)商家采用的營銷模式，KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）和KOC（關(guān)鍵消費(fèi)者）挖掘消費(fèi)潛力；社群營銷保證客戶粘性；跨界營銷增加客戶好感度。喜茶與太平鳥攜手推出“HEY PEACE”衛(wèi)衣，攜手動(dòng)畫IP芝麻街推出“芝麻街脆筒”和聯(lián)名公仔、帆布袋等多款周邊，七夕與7喜打造聯(lián)名商品“咸檸七脆筒”。

四是“線上+線下”打通，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，降低渠道和庫存成本。“線上+線下”打通，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，降低渠道和庫存成本。利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群及其需求偏好，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化率提升；對(duì)庫存實(shí)施及時(shí)檢測(cè)，降低庫存成本；DTC模式（直接面向消費(fèi)者）在降低渠道成本的同時(shí)，增強(qiáng)了與消費(fèi)者互動(dòng)，能夠提升客戶黏性。

長(zhǎng)期來看，國貨支持政策、行業(yè)空間廣闊、消費(fèi)升級(jí)，利好養(yǎng)元青的發(fā)展壯大。一是宏觀層面，在經(jīng)濟(jì)增速換擋和工業(yè)化轉(zhuǎn)型背景下，供應(yīng)鏈升級(jí)轉(zhuǎn)型、國家政策支持老品牌創(chuàng)新發(fā)展。二是行業(yè)層面，中國護(hù)發(fā)行業(yè)空間廣闊，競(jìng)爭(zhēng)格局分散，專注純天然護(hù)發(fā)產(chǎn)品有利于提高市場(chǎng)占有率。三是微觀層面，Z世代群體對(duì)國貨品牌認(rèn)可度高，注重品質(zhì)和原料，契合養(yǎng)元青的產(chǎn)品定位。

相關(guān)知識(shí)

萬億健康食品市場(chǎng)，那些高增長(zhǎng)賽道，個(gè)體如何把握機(jī)遇
小眾賽道養(yǎng)生行業(yè)，如何在小紅書火速出圈？
如何呵護(hù)新生寶寶的臍帶殘留物
嬰幼兒常見病預(yù)防護(hù)理速查寶典
聚焦兒童健康生長(zhǎng)發(fā)育，家長(zhǎng)如何把握生命早期1000天？
2023洗護(hù)發(fā)消費(fèi)4大趨勢(shì)：頭皮健康受關(guān)注 新興品類高端化，護(hù)膚式護(hù)發(fā) 防脫用戶更重資質(zhì)
尋找下一個(gè)湯臣倍??！9000億本土健康食品賽道為何難出新王？
如何教寶寶學(xué)說話？掌握語言發(fā)展黃金期，引導(dǎo)寶寶“能說會(huì)道”
2022嬰幼兒營養(yǎng)品品牌TOP30權(quán)勢(shì)榜出爐！留給新品牌的機(jī)會(huì)還有多少？
輔食寶典風(fēng)向報(bào)告出爐 助攻新手爸媽喂養(yǎng)之道

網(wǎng)址: “土嗨”出圈，養(yǎng)元青如何把握防脫護(hù)發(fā)賽道的“留量”寶典 http://m.u1s5d6.cn/newsview637200.html