日前，第十七屆健康產(chǎn)業(yè)（國際）生態(tài)大會——2024西普會在海南博鰲舉辦，大會主題為“承壓前行——從存量走向增量的破與立”。會議指出，當(dāng)前中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)正面臨挑戰(zhàn)，存量市場天花板已清晰可見。

新機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存。西普會大會主席、中康科技董事長吳瀚認(rèn)為，中國的醫(yī)療健康市場總體上升的趨勢不會改變，產(chǎn)業(yè)目前所處的環(huán)境，是在同質(zhì)化競爭和強(qiáng)監(jiān)管的壓力下，進(jìn)入了轉(zhuǎn)軌期，走進(jìn)了淘汰賽階段。產(chǎn)業(yè)把握迭代的健康需求，以創(chuàng)新提升價值創(chuàng)造，已迫在眉睫。

破局的關(guān)鍵在于創(chuàng)新，以快手為代表的短視頻直播平臺也許可以給出答案。在以“是藍(lán)海也是生意”為主題特約專場論壇上，快手發(fā)布“雙百計劃”，為健康產(chǎn)業(yè)的生意伙伴帶來增量突破新機(jī)會，一起共建共贏。

短視頻直播平臺成健康產(chǎn)業(yè)必爭的增量藍(lán)海

從數(shù)據(jù)來看，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療用戶規(guī)模不斷增長，而短視頻已成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的最佳觸媒。盡管當(dāng)前健康整體賽道競爭激烈，但在快手，膳食營養(yǎng)、保健食品、OTC、醫(yī)療器械、海外營養(yǎng)品等各細(xì)分賽道的表現(xiàn)依然出眾，是大健康品牌需要特別關(guān)注的機(jī)會領(lǐng)域。

從公域建立認(rèn)知、種草激發(fā)興趣、搜索深度了解，再到下單、復(fù)購，快手已經(jīng)形成了完整的大健康消費鏈路，成為健康品牌不可忽視的增量主場陣地。從入局玩家、聲量曝光、生意收獲等維度的數(shù)據(jù)來看，快手都展現(xiàn)出了高速增長的勢頭。

快手磁力引擎泛健康業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金宇飛表示，目前，快手大健康行業(yè)GMV增長率高達(dá)43.2%，已經(jīng)遠(yuǎn)超線下終端和網(wǎng)上藥店銷售增長率。2023年大健康內(nèi)容興趣用戶數(shù)量已達(dá)2.7億，月搜索用戶數(shù)達(dá)8000萬+，相關(guān)商品消費用戶數(shù)近7000萬。

坐擁7億活躍用戶，快手已成為健康賽道必爭的增量藍(lán)海。

共建共贏“雙百計劃”背后的生意經(jīng)

據(jù)介紹，“雙百計劃”是指：打造100個工業(yè)藥企品牌標(biāo)桿以及100個快手電商健康爆品?？焓蛛娚提t(yī)療健康行業(yè)負(fù)責(zé)人陳戰(zhàn)凱分享了健康品牌在快手的生意經(jīng)。

“我們正通過內(nèi)外循環(huán)雙引擎，驅(qū)動快手大健康生態(tài)發(fā)展更有機(jī)?！标悜?zhàn)凱介紹，內(nèi)循環(huán)是磁力金牛通過流量策略、商品策略、素材策略、直播托管、商品托管、全站推廣、新客增長等多個抓手，全面滿足客戶從獲客到轉(zhuǎn)化的多樣經(jīng)營訴求；外循環(huán)則是通過全自動投放UAX、AIGC女媧數(shù)字人等新“智”生產(chǎn)力，助力商家、品牌效果經(jīng)營獲得新增長。

此外，快手磁力引擎項目招商負(fù)責(zé)人王思洵介紹了快手的科學(xué)營銷產(chǎn)品“磁力方舟”，新版磁力方舟可通過“自定義分析”“行業(yè)洞察”“營銷洞察”三大核心升級點，以更豐富的功能模塊助力品牌投放策略升級，為品牌營銷破局。

同時，快手還通過地緣文化、短劇、達(dá)人等維度切入，為品牌解鎖營銷新場景。例如，快手的優(yōu)質(zhì)地緣文化IP“500個家鄉(xiāng)”，以“滲入城市的味道”打造《我的家鄉(xiāng)很好吃》系列內(nèi)容，將家鄉(xiāng)與美食結(jié)合，聚焦快手具備深厚用戶基礎(chǔ)與內(nèi)容沉淀的煙火小城，為嗎丁啉帶來高達(dá)12億余次的項目總曝光，站內(nèi)話題總播放量超過9.9億。

接下來，快手將通過運營、政策等方面的支持手段，推動大健康相關(guān)垂類內(nèi)容的持續(xù)爆發(fā)，深挖潛在用戶，洞察用戶消費習(xí)慣，為品牌經(jīng)營提供更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持與完整的觸達(dá)鏈路，讓更多品牌能夠在快手獲得生意的增量，從而為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來新的發(fā)展空間。

中國大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)軌期，走進(jìn)淘汰賽階段，誰能夠抓住迭代的藍(lán)海新機(jī)遇，誰就能夠率先突破存量市場，走出生意增長的新道路。而聚集國民級關(guān)注度短視頻直播平臺，必然是健康產(chǎn)業(yè)擁抱新賽道、實現(xiàn)“破與立”的重要陣地。

作為擁有國民級用戶體量的短視頻直播平臺快手，有超過2億用戶瀏覽大健康相關(guān)內(nèi)容。同時，快手擁有海量新線城市用戶，加上完善的生態(tài)基建，為品牌布局健康營銷提供了沃土。

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網(wǎng)址: 從“雙百計劃”看快手如何為健康賽道注入增長動能 http://m.u1s5d6.cn/newsview618090.html