■ 腸企簡介

華潤江中制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡稱華潤江中）前身是江西中醫(yī)學(xué)院的校辦企業(yè)——江中制藥廠，創(chuàng)建于 1969 年 10 月。1998 年重組東風(fēng)制藥，組建江中集團(tuán)，2004 年被列為江西省省屬國有重點(diǎn)企業(yè)。2019 年 2 月華潤醫(yī)藥戰(zhàn)略重組江中集團(tuán)，正式更名為“華潤江中”，成為華潤集團(tuán)的一級利潤中心。

公司主要從事中成藥、保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，有“江中”“初元”兩個中國馳名商標(biāo)和“楊濟(jì)生”“桑?！眱蓚€江西省著名商標(biāo)。

華潤江中肩負(fù)起“讓人類充分享受健康的快樂”的使命，敬畏生命、呵護(hù)健康、崇尚自然、創(chuàng)新發(fā)展。通過聚焦核心主業(yè)、發(fā)揮品牌價值、引領(lǐng)綠色智造，不斷創(chuàng)新研發(fā)，致力成為“中醫(yī)藥傳承與創(chuàng)新的引領(lǐng)者”，成為大眾百姓信賴與尊重的企業(yè)。

圖.華潤江中科研中心

■ 這兩年｜12大事件

① 2019 年 1 月 9 日，華潤江中科研中心通過“國家企業(yè)技術(shù)中心”認(rèn)定。

② 2019 年 5 月，2005 年獲批的非處方藥——乳酸菌素片正式啟用“利活”新品牌。

③ 2019 年 6 月，被國家生態(tài)環(huán)境部評為“第二屆中國生態(tài)文明獎先進(jìn)集體”，實(shí)現(xiàn)全國制造企業(yè)零突破。

④ 2019 年 11 月 8 日，“中藥提取智能制造新模式項(xiàng)目”順利通過國家工信部專家組驗(yàn)收。

⑤ 自 2020 年以來，與南昌大學(xué)第一附屬醫(yī)院、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)、愛米基因、江西中醫(yī)藥大學(xué)合作開展利活益生菌及乳酸菌素片的腹瀉便秘、胃食管反流、腸道菌群調(diào)節(jié)方面的臨床研究。

⑥ 2020 年 2 月，向武漢定點(diǎn)收治醫(yī)院捐贈價值 100 萬元的江中利活牌乳酸菌素片。

⑦ 2020 年 5 月 5 日，華潤江中益生菌參與長征 5 號 B 火箭太空試驗(yàn)，同月 29 日，益生菌搭乘的新一代載人飛船試驗(yàn)船返回艙舉辦開倉儀式，見證搭載物品出艙。

⑧ 2020 年 8 月，“江中”連續(xù) 17 年榮登“中國 500 最具價值品牌榜”，品牌價值 265.15 億元，位居醫(yī)藥行業(yè)第 6 位。

⑨ 2020 年 8 月，華潤江中與中國益生菌第一股的科拓生物達(dá)成戰(zhàn)略合作。

⑩ 2020 年 8 月 29 日，2020 腸道健康高峰論壇順利召開，“國人腸道健康研究院”在江中藥谷科研中心掛牌成立。

? 2020 年 11 月 27 日，榮獲中國上市公司口碑榜“大健康產(chǎn)業(yè)最具成長上市公司”。

? 江中利活牌乳酸菌素片榮獲第十七屆人民匠心產(chǎn)品獎、2020 西湖論壇——最受藥店歡迎的明星單品、2020“健康中國?品牌榜”系列榜單上榜品牌、2019-2020 年度中國家庭常備藥上榜品牌、2019-2020 年度中國藥店店員推薦率最高品牌（腸道用藥類）等獎項(xiàng)。

圖.華潤江中參與長征5號B火箭（左）和腸道健康高峰論壇順利召開（右）

■ 這兩年｜7大創(chuàng)新

① 2019 年 9 月 30 日，“改善胃腸道功能系列健康產(chǎn)品研發(fā)關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化”榮獲江西省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎一等獎。

② 2019 年 12 月 18 日，“固體制劑產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用”項(xiàng)目榮獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎。

③ 2020 年開始，成立“基于腸道菌群藥物開發(fā)微生物菌種資源庫”，篩選適合國人的腸道微生物菌株，打造中國益生菌研究的新高地。

④ 2020 年，利用自有知識產(chǎn)權(quán)的植物乳桿菌 P9 開發(fā)的利活益生菌固體飲料正式上市，所用菌株及相關(guān)產(chǎn)品針對慢性腹瀉、便秘、胃食管反流患者的臨床研究正式啟動。

⑤ 錄用“乳酸菌素片對抗生素相關(guān)性腹瀉小鼠腸道菌群的影響”學(xué)術(shù)論文，《中國乳品工業(yè)》（2021）。

⑥ 發(fā)表“乳酸菌素原料中有機(jī)酸的測定分析”學(xué)術(shù)論文，《中國乳品工業(yè)》（2020）。

⑦ 發(fā)表“排序檢驗(yàn)法在乳酸菌片配方優(yōu)化中的應(yīng)用”學(xué)術(shù)論文，《食品安全導(dǎo)刊》 （2020）。

圖.華潤江中獲得的系列證書

■ 腸道大會重磅亮相

利活牌乳酸菌素片

利活牌乳酸菌素片由牛奶發(fā)酵制成，口感酸甜、奶香醇厚，是一款“腸道日常調(diào)理”的產(chǎn)品，核心成分乳酸菌素能促生腸道有益菌，選擇性地殺死致病菌，同時在腸道粘膜形成保護(hù)層，提高腸道免疫力。

此次攜帶該產(chǎn)品亮相中國腸道大會，是希望更多的同行、消費(fèi)者了解和認(rèn)識到這款產(chǎn)品，為更多消費(fèi)者解決腸道問題，呵護(hù)國人腸道健康。

■ 專訪

問：近年腸道微生態(tài)品類快速發(fā)展，特別疫情之后，消費(fèi)者對微生態(tài)領(lǐng)域關(guān)注更加密切，華潤江中的腸道領(lǐng)域有怎樣的布局和規(guī)劃？

答：隨著對微生態(tài)領(lǐng)域研究的逐步深入，酸奶、益生菌品類的持續(xù)教育，消費(fèi)者對其的認(rèn)識和關(guān)注度也愈來愈高，近年表現(xiàn)出較好的增長勢頭。

華潤江中 50 余年致力于國人胃腸健康，旗下?lián)碛小澳c道日常調(diào)理”的利活牌乳酸菌素片，短短幾年銷售突破4億，是零售終端“黃金單品”。2021 年華潤江中會通過“渠道驅(qū)動+品牌驅(qū)動”加強(qiáng)消費(fèi)者教育，繼續(xù)在“乳酸菌素片”這一單品上持續(xù)發(fā)力。

同時，華潤江中也將結(jié)合中醫(yī)藥優(yōu)勢，積極拓展微生態(tài)領(lǐng)域賽道，以“中醫(yī)藥+”為立足點(diǎn)，通過自主研發(fā)和外部合作擴(kuò)充腸道治療類產(chǎn)品、活菌類產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品矩陣，做有企業(yè)特色和消費(fèi)者需要的好產(chǎn)品。

2020 年 5 月，江中聯(lián)合國內(nèi)益生菌第一股科拓恒通，推出了基礎(chǔ)款江中利活牌益生菌，選用的所有菌株均來自內(nèi)蒙古大草原，并特別加入了專屬江中的植物乳桿菌 P9。

而今年，江中將會推出江中利活益生菌升級款，采用全新配方“中藥+益生菌”，特別添加茯苓和山藥，增強(qiáng)產(chǎn)品功效，提升產(chǎn)品力，延續(xù)消費(fèi)者對江中中醫(yī)藥的認(rèn)知優(yōu)勢，開創(chuàng)中藥+益生菌品類。

問：酸奶、益生菌、益生菌飲料等市場的興起，競爭進(jìn)入白熱化階段，利活牌乳酸菌素片如何應(yīng)對市場競爭？

答：越來越多的企業(yè)在腸道健康的賽道競爭，這是一個好的現(xiàn)象，說明腸道健康的問題越來越受到人們的關(guān)注，企業(yè)共同做大市場規(guī)模、共同服務(wù)好百姓的健康。

從競爭的角度來看，江中的利活牌乳酸菌素片和其它產(chǎn)品并不產(chǎn)生直接競爭。

首先，從產(chǎn)品屬性來看，乳酸菌素片是非處方藥品，有確切的治療功效，其它的產(chǎn)品更多屬于普通食品或保健食品；

其次，從銷售渠道上看，乳酸菌素片主要在零售藥店銷售，其它產(chǎn)品則主要集中在商超、便利店和電商銷售；

第三，從產(chǎn)品類別來看，乳酸菌素片是一種具有活性的多肽或蛋白質(zhì)，性質(zhì)穩(wěn)定，易于保存、服用方便，而其它的產(chǎn)品更多是屬于活菌類產(chǎn)品，在保存和穩(wěn)定性存在諸多限制。

因此，競爭越激烈，腸道健康的觀念越深入人心，帶給江中利活牌乳酸菌素片的機(jī)會越大。

圖. 江中藥谷俯瞰圖

問：通過短短幾年時間，江中的利活牌乳酸菌素片已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 4 億的銷售規(guī)模，成為零售藥店腸道調(diào)理的第一品牌，接下來將如何持續(xù)發(fā)力？

答：江中的利活牌乳酸菌素片憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特性和確切的療效，受到零售藥店渠道的追捧，主要通過店員推薦觸達(dá)消費(fèi)者，幫助消費(fèi)者解決因腸道菌群失調(diào)導(dǎo)致的系列問題，已經(jīng)形成強(qiáng)大的渠道驅(qū)動力。

接下來，華潤江中將全力打造利活品牌，圍繞“菌群失調(diào)、嚼利活”的定位，渠道驅(qū)動疊加品牌驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)快速增長。

品牌投入上，將加大力度，在央視、衛(wèi)視及地方電視臺進(jìn)行高頻次投放，同時配合電梯媒體、各大視頻網(wǎng)站、小紅書等媒體組合，針對不同的目標(biāo)人群進(jìn)行不同的內(nèi)容溝通，擴(kuò)容使用人群和使用場景，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模性增長。

在渠道上，繼續(xù)保持與渠道客戶的深度合作，圍繞客戶需求，通過系列創(chuàng)新營銷動作賦能渠道客戶，為客戶創(chuàng)造價值。

問：江中的利活牌乳酸菌素片在終端推廣上有許多成功的經(jīng)驗(yàn)，可否分享給大家？

答：針對消費(fèi)者，華潤江中攜手北京衛(wèi)視養(yǎng)生堂欄目開展“腸道健康中國行”公益活動，通過 2 年多的時間，已經(jīng)成為行業(yè)最具影響力的推廣活動之一。

華潤江中聯(lián)合各大藥店連鎖，邀請協(xié)和醫(yī)院專家及養(yǎng)生堂欄目主持人走進(jìn)了幾十個城市，開展千人公益講座，普及腸道健康知識；同時在藥店開展了近萬場公益路演活動，不僅為消費(fèi)者帶去完整的腸道健康解決方案，還能為藥店拓客引流，江中利活牌乳酸菌素片場場銷量破千盒，最高單店單日銷量 5210 盒，實(shí)現(xiàn)了口碑和銷量雙贏。

針對渠道，華潤江中聯(lián)合中國藥店發(fā)起“金牌安全聯(lián)合用藥大師”評選活動，通過店員的公益培訓(xùn)、趣味互動、專業(yè)比賽，全面提升店員藥學(xué)服務(wù)水平，為店員的推薦賦予情感和溫度，幫助連鎖實(shí)現(xiàn)品類和利潤的提升。

2020 年，首屆活動就吸引了 600 多家連鎖、6 萬多店員報名參賽，公益培訓(xùn)覆蓋 12.9 萬人次，受到行業(yè)的一致好評。

2021 年，第二屆活動將進(jìn)行全面升級，規(guī)模更宏大、培訓(xùn)更專業(yè)、賽程更科學(xué)，必將再次掀起踐行安全聯(lián)合用藥的新熱潮。

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