美妝行業(yè)做的本是女性的生意，但大多數(shù)企業(yè)背后經(jīng)營(yíng)者是男性。其實(shí)，女人心思細(xì)膩，眼光敏銳，更懂得互相支持和幫助，所以女性在美業(yè)中會(huì)創(chuàng)造更多的可能性。

在鈺麗創(chuàng)始人陳子穩(wěn)的眼里，他愛(ài)人李玉霞是一個(gè)追求完美型的人。創(chuàng)業(yè)至今，李玉霞經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，歷經(jīng)磨練的她，依然堅(jiān)守著自己對(duì)美業(yè)最初的熱愛(ài)。

自1997年與陳子穩(wěn)一起北上創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)過(guò)去20多年時(shí)間。從西北到東北，再到廈門，李玉霞經(jīng)歷過(guò)“三次創(chuàng)業(yè)”和“四次變革”；從大流通到終端名品代理，到專業(yè)線品牌代理，再到美妝與大健康的“康美聯(lián)合”，李玉霞始終在做自己擅長(zhǎng)的事情。

20多年后的今天，李玉霞走得更遠(yuǎn)了，疫情之下，李玉霞深感消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于健康領(lǐng)域的需求在不斷提升，“康美聯(lián)合”開(kāi)啟美妝代理商新的思考方向，這也是她和廈門鈺麗在第四次公司變革時(shí)要進(jìn)軍的重要領(lǐng)域。

“廈門地區(qū)具備創(chuàng)新思想的代理商，我覺(jué)得李玉霞/陳子穩(wěn)夫婦是很有代表性的。”這是來(lái)自廈門美妝連鎖的真實(shí)聲音。李玉霞不是那種出奇制勝的創(chuàng)業(yè)者，她的每一步都走得踏實(shí)，穩(wěn)健。在廈門鈺麗走過(guò)的12年中，盈利不再是廈門鈺麗成功的唯一表現(xiàn)，為更多人創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的發(fā)展平臺(tái)，并在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想，才是公司獲得行業(yè)認(rèn)可的最大價(jià)值。

康美聯(lián)合的價(jià)值判斷

縱觀20多年的美業(yè)之路，廈門鈺麗走的每一步都憑借其敏銳的嗅覺(jué)，實(shí)現(xiàn)快速布局。在李玉霞看來(lái)，“作為美妝行業(yè)的代理商，一定要有戰(zhàn)略的前瞻性，要保持對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的洞察力，要看到未來(lái)三年五年的發(fā)展方向在哪里。”廈門鈺麗的前瞻性是在市場(chǎng)需求之上做加法。

在李玉霞看來(lái)，新時(shí)代的代理商應(yīng)該具備五大基本要素：首先是重品質(zhì)；其次是重人才，做好選人、育人、用人、留人；第三是重執(zhí)行；第四是重教育；第五是重服務(wù)。

目前，廈門鈺麗公司的業(yè)務(wù)板塊主要分為三大部門：以丸美、歐詩(shī)漫、柏氏等品牌為主的日化部門；以蘭樹(shù)企業(yè)旗下淮樹(shù)、一清堂，心清堂，水姻緣修護(hù)類品牌，中醫(yī)藥膳養(yǎng)膚的凈莼品牌為主的專業(yè)線部門；以六脈金康、姣人皇后等品牌為主的健康養(yǎng)生部門。

回顧廈門鈺麗的發(fā)展歷史，李玉霞準(zhǔn)確把握行業(yè)大環(huán)境迭代的發(fā)展契機(jī)。

2016年前后，逐漸進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的終端市場(chǎng)，迫使很多門店不得不走上差異化、專業(yè)化的特色經(jīng)營(yíng)道路，十年前的前店后院模式重新回歸到終端的視野中。在這一背景下，廈門鈺麗果斷開(kāi)啟專業(yè)線版塊，在公司原有架構(gòu)上組建專業(yè)線部門，打造獨(dú)立的專業(yè)線運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并迅速成為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一；

2020年的疫情，給終端市場(chǎng)帶來(lái)巨大的影響，李玉霞發(fā)現(xiàn)終端消費(fèi)者對(duì)于大健康養(yǎng)生項(xiàng)目的關(guān)注度越來(lái)越高，于是公司將大健康品牌六脈金康、姣人皇后，結(jié)合原有的日化品牌，專業(yè)線修護(hù)品牌有效融合，實(shí)現(xiàn)“康美聯(lián)合”。

2021年，廈門鈺麗啟動(dòng)“六脈金康”“ 姣人皇后”雙養(yǎng)生品牌的全國(guó)戰(zhàn)略推廣，正式開(kāi)啟了“康美融合”內(nèi)調(diào)外養(yǎng)的發(fā)展之路。

“在產(chǎn)品過(guò)剩的年代，終端門店不缺產(chǎn)品和品牌，缺的是綜合的輸出項(xiàng)目。如果門店想要在未來(lái)更具競(jìng)爭(zhēng)力，不能再因折扣而接品牌，更不能選擇同質(zhì)化的品牌，門店要做的是要將更多可以互補(bǔ)的品牌集合到一起，打出漂亮的組合拳?！?/p>

自疫情以來(lái)，廈門鈺麗的大健康部門，一直都是處于增長(zhǎng)狀態(tài)，其中最重要的因素就是公司把大健康項(xiàng)目融入到美妝領(lǐng)域，倡導(dǎo)養(yǎng)于內(nèi)、美于外的健康美膚理念，李玉霞給到終端門店不再只是品牌和產(chǎn)品，更多的是方向和方法的引領(lǐng)。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大健康將成為未來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于美妝實(shí)體零售行業(yè)，更多項(xiàng)目融合已經(jīng)成為門店最佳的選擇。也正是因?yàn)槔钣裣嫉膱?jiān)持與洞察，“康美聯(lián)合、穩(wěn)見(jiàn)未來(lái)”，廈門鈺麗將迎來(lái)嶄新的黃金發(fā)展期。

思利及人的有效實(shí)踐

時(shí)代在發(fā)展，行業(yè)在變化，對(duì)于女性企業(yè)家的要求也在發(fā)生著改變。李玉霞認(rèn)為，在自己的創(chuàng)業(yè)初期，智慧力、勤奮力、形象力成為她入行起步的關(guān)鍵；但作為新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)女性，想要在美妝行業(yè)做出一番新的天地，除了之前所具備的基礎(chǔ)能力之外，更需要人格魅力、演說(shuō)能力、專業(yè)能力以及利他的思維能力。

人格魅力讓女性企業(yè)家更具領(lǐng)導(dǎo)能力，演講能力可以讓更多合作伙伴與之同頻，專業(yè)能力是企業(yè)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。利他思維，才能共創(chuàng)雙贏，發(fā)展更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。這不僅僅是李玉霞對(duì)自身的要求，也是她對(duì)客戶和合作伙伴所倡導(dǎo)的。

現(xiàn)在不再是單打獨(dú)斗的時(shí)代了，需要抱團(tuán)取暖，所以，在李玉霞的眼里，廈門鈺麗并不僅是一個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)基于公司員工和合作伙伴所形成的一個(gè)平臺(tái)，從哈爾濱到廈門，公司所傳承的精神也被賦予明顯的時(shí)間烙印。

《論語(yǔ)·學(xué)而》中有寫到：與朋友交，言而有信。在創(chuàng)業(yè)的初期，李玉霞/陳子穩(wěn)夫婦堅(jiān)持“誠(chéng)信務(wù)實(shí)、伙伴天下”的精神原則，以誠(chéng)信二字為創(chuàng)業(yè)精神的根基，與品牌、終端、員工合作。李玉霞說(shuō)，正是因?yàn)檎\(chéng)信為本，讓客戶對(duì)廈門鈺麗有很強(qiáng)的信任度，這種信任度，也成為公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。

2009年，李玉霞夫婦生意南遷廈門，當(dāng)時(shí)公司有一二十個(gè)員工跟隨她們一同回到南方，在自己的家鄉(xiāng)重新創(chuàng)業(yè)，李玉霞覺(jué)得，創(chuàng)建公司應(yīng)該有明確的使命和責(zé)任，讓有能力、有夢(mèng)想的員工，在鈺麗這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，合作力量是無(wú)限的，本著“思利及人，伙伴天下”的利他思維，讓公司逐步轉(zhuǎn)型為合伙人公司。

同年，廈門鈺麗開(kāi)始啟動(dòng)第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)的員工創(chuàng)業(yè)合作計(jì)劃。初心是對(duì)優(yōu)秀員工發(fā)展的一種規(guī)劃和承諾，給到他們更多的歸屬感，我總對(duì)同事講，不要把自己當(dāng)員工，要把自己當(dāng)做主人翁，把工作當(dāng)自己的事業(yè)?！痹诶钣裣伎磥?lái)，只有匯聚更多有精英、讓有能力，有態(tài)度的員工在平臺(tái)得以發(fā)展，與公司共創(chuàng)雙贏！

不僅是對(duì)于員工，對(duì)于終端客戶亦是如此。2017年，公司推出了“百萬(wàn)門店”打造計(jì)劃，圍繞店主的經(jīng)營(yíng)思路、形象力和管理力的引導(dǎo)。圍繞門店員工專業(yè)力、服務(wù)力的打造。。據(jù)了解，經(jīng)過(guò)這幾年的堅(jiān)持不懈，廈門鈺麗的百萬(wàn)合作門店計(jì)劃卓有成效，目前已經(jīng)有眾多終端店成為鈺麗的百萬(wàn)戰(zhàn)略合作伙伴。

在李玉霞看來(lái)，對(duì)于門店老板個(gè)人IP的打造，門店BA專業(yè)性的培養(yǎng)，以及門店體驗(yàn)服務(wù)的提升，是當(dāng)下門店在新消費(fèi)時(shí)代能否致勝的關(guān)鍵所在。

利他思維本身是一個(gè)很大的命題，但這種價(jià)值，無(wú)論是對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理，還是公司發(fā)展，都是李玉霞在以后的事業(yè)發(fā)展中努力踐行的。

快問(wèn)快答：

C2CC傳媒：她是一個(gè)怎樣的女性？

陳子穩(wěn)：她是一個(gè)追求完美型的人。

C2CC傳媒：你最欣賞她的點(diǎn)是什么？

陳子穩(wěn)：凡事都做到恰到好處。

C2CC傳媒：在事業(yè)中，你們之間是什么樣的一種狀態(tài)相互陪伴？

陳子穩(wěn)：我們兩個(gè)在公司管理是分工明確，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互勉勵(lì)，一同奮進(jìn)！

C2CC傳媒：什么事讓你最感動(dòng)的？

陳子穩(wěn)：家庭和事業(yè)上最重要的幫手，今天的事業(yè)有一半是她的功勞。

C2CC傳媒：工作中有分歧怎么辦？

李玉霞：我們有一個(gè)約定，工作的爭(zhēng)執(zhí)不能帶到家庭中來(lái)，工作中的爭(zhēng)辯是為了讓事情做得更好。

C2CC傳媒：你如何平衡事業(yè)和家庭？

李玉霞：我可能更多的精力是放在事業(yè)上，但我也告訴我自己，當(dāng)我回家之后，我首先是一個(gè)母親，其次是一個(gè)妻子，我不能把工作的壓力帶到生活中，我會(huì)在不同環(huán)境中轉(zhuǎn)換自己的不同身份。跟孩子，平等相處、深度溝通；跟老公，相互尊重、相敬如賓。

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