健康產(chǎn)業(yè)的很多經(jīng)銷商都渴望業(yè)績(jī)，甚至為了實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，會(huì)以所謂的模式不斷促銷，來解決現(xiàn)金流，這種方式長(zhǎng)久不了。

所以，我在努力給各位健康從業(yè)者們分享我的思路，希望能幫助市場(chǎng)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

如果你的門店剛好處于業(yè)績(jī)低迷，也沒有長(zhǎng)久規(guī)劃，渴望找到一個(gè)背書過硬，且正規(guī)、權(quán)威、專業(yè)、可靠的養(yǎng)生指南服務(wù)平臺(tái)不妨可以交流一下。

首先，你要先理一遍自己店里面賣的東西能否滿足、能否解決顧客的需求？你所提供的商品，是否是客戶剛需？是否有核心競(jìng)爭(zhēng)力？是否能讓客戶主動(dòng)到店？

其次，梳理一下你店里有多少個(gè)顧客？如果有200位忠實(shí)顧客，那么就針對(duì)這200位出一個(gè)方案，200人成交，不僅收現(xiàn)金，且走量快。

但是在短期目標(biāo)的時(shí)間限制內(nèi)，你若是沒有把握讓200位顧客都成交。那么你可以梳理一下，在產(chǎn)品定位上做出改變。

一個(gè)店面線上社群有100個(gè)老顧客，一個(gè)帶一個(gè)就是100個(gè)新顧客，而健康產(chǎn)業(yè)集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的收新手段之一。

收新難，已經(jīng)成為行業(yè)最為棘手最為迫切的問題。幾乎所有的門店都在費(fèi)勁腦筋的找收新的方式和方法，但在這個(gè)過程中卻經(jīng)常忽略了最為重要的文化理念。

產(chǎn)品根本沒有進(jìn)行過系統(tǒng)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，這是大多數(shù)經(jīng)銷商存在的問題。很多情況都是客戶看哪個(gè)，我們就推薦哪個(gè)，客戶不買這個(gè)我們就推薦那個(gè)。這導(dǎo)致我們很多時(shí)候知道客戶在哪，就是不能把客戶有效的吸引到門店;很多時(shí)候客戶進(jìn)了店，就是沒辦法留住客戶讓客戶購(gòu)買消費(fèi)。

產(chǎn)品沒有規(guī)劃和設(shè)計(jì)好，就像打仗沒有趁手的武器，心有余而力不足;產(chǎn)品沒有梯度和策略，就像坐擁軍火庫(kù)的民夫一樣，別管是拿著大刀長(zhǎng)矛還是機(jī)槍火炮，都亂打一氣。產(chǎn)品是我們的根，如果這個(gè)根扎的不好，門店就經(jīng)營(yíng)不好。要扎好這個(gè)根我們就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的包裝策劃：

產(chǎn)品不是越多越好，多了要減，要聚焦，很多經(jīng)銷商都愿意做加法，認(rèn)為項(xiàng)目越多，客戶的選擇越多，門店的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)……看似都在滿足客戶的需求，但慢慢的發(fā)現(xiàn)門店成了一個(gè)四不像，樣樣都有樣樣都普普通通，沒有特色。在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)環(huán)境中沒有特色就基本上失去發(fā)展的空間。

　　要做減法，要做聚焦，只有這樣才能打出我們自己的特色。而特色就是客戶選擇我們的理由，現(xiàn)在的市場(chǎng)，產(chǎn)品服務(wù)是充足的，獲取產(chǎn)品服務(wù)的渠道是多樣的，客戶的注意力是稀缺的。越聚焦才越能吸引客戶的注意力。

同樣，產(chǎn)品也不是越少越好，少了要包裝，要拆分。

當(dāng)然也有一些經(jīng)銷商始終就非常的專注，例如一個(gè)服務(wù)中心，他的業(yè)務(wù)流程非常的簡(jiǎn)單和單一，原則就是快速成交，長(zhǎng)久留存。

　　聚焦專注能夠打造特色，但如果選擇太單一也很容易失去客戶，在操作上失去靈活性。

　　聚焦不等于單一，單一的產(chǎn)品服務(wù)一定要拆分包裝來滿足不同的需求。

產(chǎn)品要有梯度和定位，產(chǎn)品梯度主要是價(jià)格上的梯度和定位上的梯度，價(jià)格上的梯度很容易理解，就是給客戶更多的價(jià)格上的選擇，這里重點(diǎn)說一下定位上的梯度。

產(chǎn)品的系統(tǒng)規(guī)劃，產(chǎn)品的定位和策略是一切營(yíng)銷活動(dòng)的著力點(diǎn)。如果產(chǎn)品沒有規(guī)劃好，甚至根本就沒有產(chǎn)品策略，所有的營(yíng)銷拓客都是無本之木，空中樓閣。

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