當(dāng)每天被工作和生活壓得喘不過氣時(shí)，你是否也會(huì)想要一臺(tái)隨時(shí)能帶來放松的按摩儀？
數(shù)據(jù)顯示，全球按摩儀市場(chǎng)在2023年已經(jīng)達(dá)到80億美元的規(guī)模，越來越多的人正在尋找這樣的舒適體驗(yàn)。而在這個(gè)飛速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，Breo成為其中備受矚目的品牌。
Breo倍輕松成立于2000年，是一家由一群工程師和中醫(yī)專家成立的公司，最初只是為消費(fèi)者提供專業(yè)的理療體驗(yàn)。
隨著科技的進(jìn)步，Breo意識(shí)到傳統(tǒng)的按摩器具已經(jīng)已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。他們決定做點(diǎn)“與眾不同”的事——將人工智能與按摩技術(shù)相結(jié)合。
在布局海外市場(chǎng)時(shí)，同樣堅(jiān)持“智能化健康理療”的品牌定位，針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)者需求，推出了多款符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
例如，Breo iDream5頭部按摩器能根據(jù)用戶需求自動(dòng)調(diào)節(jié)按摩力度和模式，在美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)受到廣泛歡迎，這些地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)高科技、健康相關(guān)的產(chǎn)品接受度較高。
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智能按摩儀真的能讓人放松嗎？在Breo剛推出這些智能產(chǎn)品時(shí)，很多人持懷疑態(tài)度。
為了打消這些疑慮，更廣泛地?cái)U(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)，Breo采取了多渠道布局、建聯(lián)KOL等營(yíng)銷玩法。
一、線上渠道
全球電商平臺(tái)布局：
Breo在亞馬遜、ebay等全球知名電商平臺(tái)開設(shè)了品牌旗艦店，通過跨境電商將產(chǎn)品迅速推向全球市場(chǎng)。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
根據(jù)2023年數(shù)據(jù)，Breo在亞馬遜美國(guó)站的智能按摩儀類目中，多款產(chǎn)品穩(wěn)居暢銷榜前列，特別是Breo iDream5頭部按摩器，年銷售額突破5000萬美金，成為平臺(tái)銷量冠軍。
海外社媒推廣：
在IG、YouTube等平臺(tái)進(jìn)行本地內(nèi)容營(yíng)銷，通常發(fā)布產(chǎn)品的介紹視頻以及用戶體驗(yàn)分享，增強(qiáng)品牌在海外市場(chǎng)的知名度。例如，Breo在YouTube上發(fā)布的一則產(chǎn)品評(píng)測(cè)視頻引發(fā)了大量的網(wǎng)友關(guān)注和討論。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
二、線下渠道
體驗(yàn)店?duì)I銷：
Breo在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等多個(gè)國(guó)家設(shè)立了品牌體驗(yàn)店，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
這種線下體驗(yàn)的方式不僅增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的信任，也通過口碑傳播進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力。
三、建聯(lián)垂類KOL
Breo選擇與健康、科技、美妝等領(lǐng)域的國(guó)際KOL合作，通過他們的真實(shí)體驗(yàn)和推薦，將產(chǎn)品介紹種草給他們的粉絲群體。
品牌與一位6.6萬粉絲的美國(guó)帶貨博主@anapaulayata合作，該博主在TikTok上分享了Breo頭部按摩儀的測(cè)評(píng)視頻，短短幾天內(nèi)，視頻就獲得了100萬播放量，為品牌帶來了上千筆訂單。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
視頻爆火有跡可循：博主善于利用”宅經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，在干凈舒適的家居環(huán)境，披著頭發(fā)身著睡衣，給人一副剛洗漱完在做睡前準(zhǔn)備工作的精致氛圍；全程“沉浸式”展示完產(chǎn)品的外觀性能后隨即開始了產(chǎn)品體驗(yàn)，結(jié)合面部表情非常吸引粉絲耐心觀看；剪輯緊湊且有條理性。
Breo還在社交媒體發(fā)起了“全球智能按摩體驗(yàn)”互動(dòng)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶在社交媒體上分享自己的使用體驗(yàn)，獲得了大量海外用戶的參與。
這種用戶生成內(nèi)容（UGC）的營(yíng)銷方式，不僅提升了品牌的曝光率，還增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
未來經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入影響著品牌之間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，為了在全球市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，出海品牌可以參照Breo的成功：不僅有對(duì)技術(shù)的堅(jiān)持，還有對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳把握、多元化的營(yíng)銷策略，以及對(duì)紅人營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的把控。
四、寫在最后
隨著中國(guó)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，“出?！币讶皇瞧渲匾獞?zhàn)略布局之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聚焦于移動(dòng)端和社交媒體營(yíng)銷，通過KOL帶貨成為中國(guó)品牌的首選營(yíng)銷渠道。
在海外，“網(wǎng)紅營(yíng)銷”早在2007年就已經(jīng)悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強(qiáng)的品牌傳播效應(yīng)和變現(xiàn)能力，得到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的出海品牌青睞。中國(guó)出海品牌借助海外網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷，能夠快速提升全球市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷量，并且長(zhǎng)期增強(qiáng)用戶的粘性和信賴度。
但是，既做營(yíng)銷，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結(jié)合不同的文化環(huán)境，指定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因?yàn)閲?guó)外的網(wǎng)紅大多個(gè)性鮮明，所以首先要考慮的是，網(wǎng)紅的外表、個(gè)性、穿著等方面要與品牌調(diào)性相符。
出海品牌要明確自己的營(yíng)銷目標(biāo)，才能有針對(duì)性地選擇網(wǎng)紅資源。一些堪比巨星的網(wǎng)紅能夠更好的提升品牌認(rèn)知度，起到社媒以外的公關(guān)效應(yīng)；一些網(wǎng)紅雖然粉絲量并不是那么大。但是在某個(gè)領(lǐng)域是意見領(lǐng)袖，擁有話語權(quán)，可以直接觸達(dá)細(xì)分品類、對(duì)購(gòu)買決定產(chǎn)生直接影響。
圖片來源：雨果跨境
(來源: 靠海的跨境小哥Allen)
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