行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和自身壓力。由于近兩年行業(yè)突飛猛進(jìn)發(fā)展，出現(xiàn)大量健身房，而之前一些健身房做法也讓不少客戶(hù)對(duì)該行業(yè)有了偏見(jiàn)，這使得如今該領(lǐng)域非常難做;另一方面則是來(lái)自自身，客戶(hù)認(rèn)可壓力也大。

健身俱樂(lè)部數(shù)量是健身行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要指標(biāo)，我國(guó)健身俱樂(lè)部數(shù)量自出現(xiàn)以來(lái)一直保持較高的增長(zhǎng)，從2010年3245家增至2017年的5000余家。雖然在2011-2013年間，由于健身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)關(guān)門(mén)潮，健身俱樂(lè)部數(shù)量增長(zhǎng)速度放緩甚至為負(fù)。但是，隨著近年來(lái)健身人口的快速增長(zhǎng)和專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo)需求加劇，新一輪的健身風(fēng)潮帶動(dòng)行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，健身俱樂(lè)部數(shù)量也隨之迅速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2018年我國(guó)健身俱樂(lè)部數(shù)量將達(dá)到5861家。

2010-2018年我國(guó)健身俱樂(lè)部數(shù)量統(tǒng)計(jì)及增長(zhǎng)情況預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

中國(guó)健身市場(chǎng)長(zhǎng)期存在問(wèn)題分析

價(jià)格高、健身人口少、健身房不盈利、缺少體量大的公司等等。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)健身行業(yè)平均續(xù)卡率在15%左右。目前由于健身需求的新增流量很大，許多健身房并不在意會(huì)員的留存率問(wèn)題，整體收入中續(xù)卡收入占比也較低，業(yè)績(jī)主要依靠獲取新會(huì)員拉動(dòng)。該模式驅(qū)動(dòng)下，整個(gè)行業(yè)遭遇信任危機(jī)。

在搜索引擎上搜索“健身房 跑路”“健身房 詐騙”發(fā)現(xiàn)這樣的新聞屢見(jiàn)不鮮：健身房瘋狂開(kāi)設(shè)臨時(shí)場(chǎng)所，吸收預(yù)付費(fèi)用，之后往往采用“狗皮膏藥”式的推銷(xiāo)手段瘋狂推銷(xiāo)年卡和私教課，圈完錢(qián)之后關(guān)店了事，再去其他地方開(kāi)新店。以杭州英豪斯健身房為例，3個(gè)月541條投訴，法律訴訟多達(dá)50條。但顧客維權(quán)困難，因?yàn)樵V訟成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于消費(fèi)者損失的預(yù)付款，最終只能是不了了之。

2017年健身會(huì)員數(shù)量增至近900萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)14.97%。會(huì)員平均年齡在在30.7歲左右，健身會(huì)員的平均年齡基本沒(méi)有變化，但健身會(huì)員的年齡結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大的變化：25-29歲，36-40歲年齡段的用戶(hù)有較大增長(zhǎng)，健身會(huì)員的整體年齡分布更加分散。預(yù)測(cè)到2018年全國(guó)健身俱樂(lè)部會(huì)員人數(shù)有望進(jìn)一步突破1000萬(wàn)人。

2010-2018年全國(guó)健身俱樂(lè)部會(huì)員人數(shù)統(tǒng)計(jì)及增長(zhǎng)情況預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

互聯(lián)網(wǎng)智能健身房頗受歡迎

此類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)智能健身房的確較受歡迎。互聯(lián)網(wǎng)智能健身房因其創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，也引發(fā)了資本關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近一年間，健身領(lǐng)域融資事件共26起，涉及融資金融14億，其中與互聯(lián)網(wǎng)智能健身房有關(guān)的融資數(shù)量有13起，占比達(dá)50%。

不過(guò)，值得關(guān)注的是，此類(lèi)創(chuàng)新模式盡管看似更適應(yīng)市場(chǎng)需求，但占比仍然較低。從細(xì)分品類(lèi)來(lái)看，健身俱樂(lè)部和私教工作室依然占據(jù)最多的市場(chǎng)資源并且增長(zhǎng)穩(wěn)定，北上廣深有4225家健身俱樂(lè)部，私教工作室則高達(dá)9411家，而近兩年興起的互聯(lián)網(wǎng)智能健身房目前僅在一線(xiàn)城市布局，北上兩地不足400家，僅占比4%。私教工作室由于開(kāi)店成本小、運(yùn)維壓力小，近年來(lái)發(fā)展非常迅速，但“快車(chē)道”帶來(lái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，也導(dǎo)致私教工作室整體存活率普遍低于健身俱樂(lè)部。

向高端場(chǎng)館轉(zhuǎn)型

除了互聯(lián)網(wǎng)智能健身房，向高端場(chǎng)館轉(zhuǎn)型也是健身房轉(zhuǎn)型的一大方向，這以精品健身房為主。此類(lèi)模式主要目標(biāo)也是改善客戶(hù)體驗(yàn)，銷(xiāo)售與教練實(shí)現(xiàn)角色分離，場(chǎng)館建立獨(dú)立的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，教練只負(fù)責(zé)教學(xué)工作，薪酬體系變成底薪+課時(shí)費(fèi)，不再與銷(xiāo)售抽成掛鉤，教練實(shí)現(xiàn)課程體系的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一化。

中國(guó)健身市場(chǎng)將主要有四類(lèi)模式

未來(lái)，中國(guó)健身市場(chǎng)將主要有四類(lèi)模式：線(xiàn)上平臺(tái)，精品健身、大型健身房以及中小健身房。

大型健身房必須向上或是向下延伸，否則利潤(rùn)空間會(huì)受到壓力。線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合以及中小健身房快速發(fā)展將成為市場(chǎng)重要變量。此類(lèi)產(chǎn)品始于二三線(xiàn)城市，該過(guò)程越快越是可以幫助精品健身房吸引更多人群來(lái)健身。但也正因?yàn)楝F(xiàn)在新業(yè)態(tài)健身房發(fā)展速度太快，也會(huì)令部分健身房逐漸被淘汰。

健身市場(chǎng)具有反人性和地域性極強(qiáng)兩個(gè)特點(diǎn)。這兩個(gè)特點(diǎn)決定了互聯(lián)網(wǎng)解決不了行業(yè)問(wèn)題，所以必須遵循新時(shí)代規(guī)律去建立新模式。新模式的特點(diǎn)要遵循小而美、小而全以及低成本開(kāi)店。新型健身房還可以借助互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)方式，將管理難度降到最低，盡可能扁平化管理。另外，，縱觀全世界只有中國(guó)的健身房市場(chǎng)是年卡模式，而該模式將絕大部分有健身需求的人員擋在門(mén)外。健身房市場(chǎng)要發(fā)展就要打破年卡魔咒，必須以月卡、季卡等為基礎(chǔ)，降低對(duì)銷(xiāo)售的依賴(lài)性。

未來(lái)3-5年，中國(guó)健身人口滲透率依舊不會(huì)很高，再加之眼下資本寒冬，目前業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為轉(zhuǎn)型陣痛將持續(xù)。

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