提要：作為在大健康行業(yè)奮戰(zhàn)的老兵，碧生源連續(xù)二十年如一日深耕細(xì)作，從一間房、兩袋茶起步，到如今已建立起完備的大健康產(chǎn)品生態(tài)布局；從單一的線下銷售，構(gòu)建出覆蓋線上線下全渠道的新零售運(yùn)營(yíng)體系。

思想敢為天下先，行動(dòng)不走尋常路。作為在大健康行業(yè)奮戰(zhàn)的老兵，碧生源連續(xù)二十年如一日深耕細(xì)作，從一間房、兩袋茶起步，到如今已建立起完備的大健康產(chǎn)品生態(tài)布局；從單一的線下銷售，構(gòu)建出覆蓋線上線下全渠道的新零售運(yùn)營(yíng)體系。二十年征程，是碧生源人耐心和汗水的交融，心血與智慧的結(jié)晶。2020年國(guó)慶前夕，碧生源迎來(lái)成立20周年紀(jì)念日，在這個(gè)與國(guó)同慶的至美時(shí)刻，全國(guó)各大城市戶外大屏同步亮起，為碧生源慶生，共同紀(jì)念二十載崢嶸歲月。

崢嶸歲月二十年 從兩茶起步到如今大健康航母

“不要太瘦哦！”“快給你的腸子洗洗澡吧！”兩句瑯瑯上口的廣告詞，讓碧生源常菁茶、常潤(rùn)茶變得家喻戶曉，這個(gè)定位于體重管理的品牌開(kāi)始走進(jìn)千家萬(wàn)戶。為了打造草本健康的功能好茶，賦予品牌更多健康標(biāo)簽，碧生源不斷深耕大健康產(chǎn)業(yè)，充分挖掘市場(chǎng)巨大潛力。2006年，碧生源就實(shí)現(xiàn)了兩茶破億的銷售業(yè)績(jī)；2010年，碧生源發(fā)展成擁有近500家經(jīng)銷商和13萬(wàn)家零售店，僅當(dāng)年就賣了8個(gè)億。碧生源的經(jīng)典兩茶成為了中國(guó)“保健茶”的代名詞。

即使在今天，碧生源產(chǎn)品已經(jīng)做到百花齊放。但常菁茶、常潤(rùn)茶仍然是企業(yè)銷售的當(dāng)家花旦，其60億袋的累積銷售額無(wú)人能出其右，市場(chǎng)占有率更是穩(wěn)居行業(yè)第一。

深耕行業(yè)二十年 成熟產(chǎn)品矩陣精準(zhǔn)服務(wù)用戶健康

2010年，碧生源在香港主板上市，新的機(jī)遇帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，特別面對(duì)日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕用戶群迅速崛起，碧生源單一的業(yè)務(wù)形態(tài)已無(wú)法滿足消費(fèi)者多樣化的健康需求。為了順應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，碧生源迅速布局，建立起多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，啟動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，從功能保健茶拓展到OTC、保健食品、醫(yī)療器械、食品、花草茶等領(lǐng)域，并推出輕體代餐系列、膳食纖維系列、朝暮白系列等健康新品。在很短的時(shí)間內(nèi)，碧生源便形成了成熟的產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶的精準(zhǔn)投放和健康服務(wù)。

正是基于對(duì)“品牌年輕化”的堅(jiān)持，碧生源受到了職場(chǎng)白領(lǐng)等年輕用戶的熱烈追捧，“健康瘦身就喝碧生源”“碧生源助你輕松享瘦”的觀念變得深入人心。包括碧生源奧利司他等在內(nèi)的系列健康新品，符合年輕人價(jià)值觀、生活觀和視覺(jué)感官，一上市就成為健康市場(chǎng)爆款。2019年，碧生源牌奧利司他線上市場(chǎng)占有率超過(guò)40%，穩(wěn)居行業(yè)第一，碧奧小藍(lán)盒也成為眾多健康瘦身愛(ài)好者的第一選擇。

戮力創(chuàng)新二十年 重構(gòu)新零售渠道解鎖消費(fèi)升級(jí)

20年厲兵秣馬，碧生源積極踐行信息化、智能化、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理，從拓展產(chǎn)品線到加強(qiáng)電商布局、完善電商整合營(yíng)銷中心，在各個(gè)規(guī)?；I(lǐng)域都做到了專業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了用更簡(jiǎn)單、更便捷的方式來(lái)解決消費(fèi)者的體重管理和身體健康問(wèn)題。

在渠道戰(zhàn)略上，碧生源一邊鞏固和增強(qiáng)覆蓋全國(guó)45萬(wàn)家藥店的傳統(tǒng)線下渠道，一邊大力拓展線上電商渠道和新零售渠道，建立起全網(wǎng)第三大國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商，并成為國(guó)內(nèi)主流電商的忠實(shí)合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了線上線下銷售渠道全覆蓋。從2019年至今，碧生源連續(xù)借勢(shì)618、雙11、雙12、超品日等頂級(jí)話題和流量，快速壘升明星單品在全網(wǎng)的曝光度和滲透率，并以此產(chǎn)品切入年輕消費(fèi)群體中，形成具有高連帶的品牌形象升級(jí)和電商銷售升級(jí)。

與此同時(shí)，碧生源在升級(jí)客服體系基礎(chǔ)上，完善了電商整合營(yíng)銷中心、供應(yīng)鏈組和銷售支持組，加大了新零售營(yíng)銷和直播電商營(yíng)銷維度的創(chuàng)新與融合，積極進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從線下傳統(tǒng)主戰(zhàn)場(chǎng)向電商新零售趨勢(shì)邁進(jìn)，僅2019年碧生源電商業(yè)績(jī)就比2018年增長(zhǎng)了185%?；谙M(fèi)行為的變化，碧生源大膽創(chuàng)新，投入更多精準(zhǔn)營(yíng)銷、高鐵廣告、直播等，把更多受眾轉(zhuǎn)化為品牌的潛在粉絲，開(kāi)創(chuàng)了傳播社會(huì)化和營(yíng)銷場(chǎng)景化的品牌營(yíng)銷新模式，受到業(yè)內(nèi)一致好評(píng)。

乘風(fēng)破浪才能活得漂亮，碧生源“一往輕身20年”，進(jìn)擊之路成果豐碩，這里既有時(shí)代變遷賦予的機(jī)遇，更是企業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚、戮力同心的必然結(jié)果。站在二十年的歷史新起點(diǎn)上，碧生源將繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)既定目標(biāo)的堅(jiān)定追求，對(duì)創(chuàng)新力度的不斷追加，為國(guó)人提供全面、科學(xué)、有效的健康解決方案，再創(chuàng)新的行業(yè)輝煌。

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