文/秋平

編輯/也行

策劃/Eason、Sunny

國務(wù)院辦公廳2019年印發(fā)的《體育強國建設(shè)綱要》提出，到2035年，體育產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)，預計到2035年我國體育產(chǎn)業(yè)總量占GDP的比重將達到4%左右。

同年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進全民健身和體育消費推動體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，提出了10個方面政策舉措，包括深化“放管服”改革，釋放發(fā)展?jié)撃?；促進體育消費，增強發(fā)展動力；建設(shè)場地設(shè)施，增加要素供給等等。

2021年，國家發(fā)展改革委、體育總局等七部委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于推進體育公園建設(shè)的指導意見》，提出到2025年，全國新建或改擴建1000個左右的體育公園，滿足人民群眾健身運動的需求，這是落實全民健身運動的又一項重大舉措。

國家政策的引導支持和全民愈發(fā)注重健康的雙重驅(qū)動，使體育產(chǎn)業(yè)蘊藏著巨大的增長潛力。例如根據(jù)國家體育總局、國家統(tǒng)計局聯(lián)合發(fā)布的《2021年全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模與增加值數(shù)據(jù)公告》顯示，2021年全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模（總產(chǎn)出）為31175億元，增加值為12245億元。與2020年相比，體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出增長13.9%，增加值增長14.1%。全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模首次突破3萬億元。

在此背景下，這讓有志在體育行業(yè)干出一番事業(yè)的企業(yè)家迎來機遇。在國內(nèi)，就有一家希望用數(shù)字化打造體育版“攜程”，助推中國體育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)——動網(wǎng)。

動網(wǎng)作為國內(nèi)專業(yè)基于“數(shù)字”相關(guān)技術(shù)，向體育運動消費場景提供數(shù)字化建設(shè)和運營管理的一站式服務(wù)平臺，為數(shù)十個省市級體育主管部門，以及京東、美團、阿里、華為、聯(lián)通、中軟、銀聯(lián)等企業(yè)和平臺提供各類數(shù)字體育解決方案。

第一新聲特別采訪到了動網(wǎng)創(chuàng)始人梅子佳，以其在創(chuàng)業(yè)初期的賽道選擇、發(fā)展歷程為開端，闡述其在體育產(chǎn)業(yè)獨有的數(shù)字化建設(shè)思路，了解其幫助中國體育產(chǎn)業(yè)規(guī)范化和規(guī)?；l(fā)展的故事。

01找準創(chuàng)業(yè)方向，兒時體育夢一朝變?yōu)楝F(xiàn)實

動網(wǎng)創(chuàng)始人梅子佳自幼在父母的熏陶下，就對各種體育運動產(chǎn)生濃厚的興趣，尤其是早年在英國留學期間，發(fā)現(xiàn)國外體育產(chǎn)業(yè)發(fā)達，民眾參與體育運動積極性高。這讓他意識到，未來國內(nèi)也會迎來“全民運動”的盛況，體育產(chǎn)業(yè)蘊含著巨大發(fā)展空間。同時在2000年初正值信息化發(fā)展熱潮期，他的多篇論文均以中國的電子化和信息化發(fā)展為主要研究領(lǐng)域，自此，他的內(nèi)心深處就埋下了一顆投身體育行業(yè)，通過信息化手段促進“全民運動”的種子。

2004年，梅子佳回國后尋求過創(chuàng)業(yè)機會，但經(jīng)過實際考量，發(fā)現(xiàn)當時無論是資金、人脈還是經(jīng)驗等條件均不成熟，因此選擇進入世界500強外企愛普生，一邊工作一邊深入研究體育和信息化領(lǐng)域，同時積累創(chuàng)業(yè)所需的技能、人脈和資源。

“愛普生與體育運動有很深的淵源，這家公司發(fā)明了奧運會歷史上最早的精準計時器，同時，公司一直有贊助各大體育賽事的傳統(tǒng)?！泵纷蛹迅嬖V第一新聲。

梅子佳在愛普生擔任市場產(chǎn)品工作，獨立負責一條產(chǎn)品線，從與日本市場對接選型、海外通關(guān)，到進入國內(nèi)市場的渠道管理、媒體傳播、市場戰(zhàn)略等全部流程，帶動全國80人的團隊，曾將這條業(yè)務(wù)線一年做到10億規(guī)模。在此期間，梅子佳也積極策劃與體育相關(guān)的市場活動，增加行業(yè)經(jīng)驗和資源。

工作期間，梅子佳時刻關(guān)注國內(nèi)體育行業(yè)的發(fā)展。例如在2008年，國內(nèi)的B端還處于體育設(shè)施少、配套不齊全的情況，C端的普通用戶想要預訂體育場館，會遇到流程復雜，無法預支付鎖定場地，需要提前很長時間去線下預約等痛點。到了2010年，團購模式興起，帶動了在線支付的發(fā)展。這讓梅子佳意識到，雖然“全民運動”還未成為主流，但至少從預訂、支付等技術(shù)角度，創(chuàng)業(yè)的條件已經(jīng)成熟了。

經(jīng)過詳細的規(guī)劃和調(diào)研，2011年，梅子佳與幾個在愛普生工作且志同道合的同事離職，正式創(chuàng)建了“動網(wǎng)”。同時，動網(wǎng)作為優(yōu)秀的留學歸國創(chuàng)業(yè)項目，也成為中關(guān)村和中科院自動化所的重點孵化項目，正式踏上創(chuàng)業(yè)的旅程。

025個策略，迅速跑通動網(wǎng)商業(yè)模式

初創(chuàng)團隊搭建之后，梅子佳和團隊一起探索動網(wǎng)的產(chǎn)品模式以及如何積累種子用戶，主要分為以下5個策略：

一是研究市場。2011年，移動互聯(lián)網(wǎng)還未興起，仍然以PC互聯(lián)網(wǎng)為主。梅子佳及團隊把國內(nèi)所有體育場館預訂網(wǎng)站納入監(jiān)控體系，通過研究對方的商業(yè)模式和銷售數(shù)據(jù)，尋找創(chuàng)新和增長機會。經(jīng)過研究分析，動網(wǎng)團隊發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站幾乎不具備引流能力，也并未與場館建立起有效聯(lián)系，僅是代買代賣的第三方中介模式。

“這種模式面臨一個很大的問題，即用戶一旦與場館建立聯(lián)系，就不會再通過第三方網(wǎng)站預訂，跳單的可能性很大。”梅子佳介紹道。

二是制定差異化商業(yè)模式?；谏鲜龆床斓降膯栴}，動網(wǎng)的商業(yè)模式分為兩個步驟，第一步是先讓用戶在線上下單支付，第二步再分配給場館。用這種方式把場館和用戶都抓在手里。

三是迅速聚攏資源。為此，梅子佳及團隊將動網(wǎng)的PC端做成了一個類似“體育場館黃頁”的體系，把網(wǎng)上能找到的體育場館信息整理到一起，并且給每個場館配置了一個400電話分機號和靜態(tài)頁展示。很快就被百度收錄，最高峰時百度收錄了500萬頁，讓動網(wǎng)成為體育類網(wǎng)站瀏覽量最高的平臺之一。

有了流量之后，動網(wǎng)再去雙向甄別目標用戶和場館是否真實。用戶通過400電話預訂場館，雙向接通之后，系統(tǒng)就會判定該場館真實存在，打電話的用戶也是潛在目標用戶。通過這種方式，動網(wǎng)高效篩選出幾萬家真實場館，然后業(yè)務(wù)人員迅速邀請場館開通線上預訂，打過電話的用戶則被邀請注冊成為動網(wǎng)用戶，迅速盤活了首批用戶和場館。

四是與團購等第三方平臺合作。因為只依靠百度引流渠道過于單一，動網(wǎng)便開始與大眾點評、美團等第三方團購平臺合作，高峰時期動網(wǎng)對接了幾十個團購平臺，它們的體育運動團體項目預訂都是由動網(wǎng)提供。在積累了與第三方平臺合作經(jīng)驗之后，動網(wǎng)開始主動拓展新的流量渠道，將各種本地生活平臺、團購QQ群都轉(zhuǎn)化成動網(wǎng)的分銷渠道，最大化覆蓋去體育館運動的潛在用戶。

五是聚焦散客，提高體育館客單價。隨著不斷深入行業(yè)，動網(wǎng)發(fā)現(xiàn)散客的價值比會員更高。

“就像電影院賣爆米花，雖然價格很貴，但還是一直有人買一樣。用戶常常到了目的地就懶得再去其他地方，容易沖動消費。會員因為是體育館?？停\動時通常都是裝備齊全的狀態(tài)，但散客往往到了場地才發(fā)現(xiàn)需要買食品飲料或置辦裝備，很容易在體育館直接消費。因此動網(wǎng)把場館用戶結(jié)構(gòu)往增加散客占比上去調(diào)整，幫助體育館提升客單價?！泵纷蛹呀榻B道。

面對散客訂不到場地又找不到球友等問題，動網(wǎng)嘗試在場館直接組織俱樂部打球，如果散客想打球，又找不到場地和玩伴，就可以付費參加俱樂部的活動。梅子佳介紹，當時俱樂部活動覆蓋十幾個主流場館，每次有上千人在同時打球。

但這種模式太重，人力很難跟上，動網(wǎng)權(quán)衡再三后把這部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給體育場館自行組織，自己則專注提供系統(tǒng)服務(wù)支持俱樂部的預約，和繼續(xù)擴大場館預訂業(yè)務(wù)。

“經(jīng)過幾年的探索和發(fā)展，我們基本摸清哪些業(yè)務(wù)動網(wǎng)自己值得做，哪些需要交給場館，哪些能在線上做，哪些需要線上線下相結(jié)合，找到了動網(wǎng)長期發(fā)展的方向和具體方針?！泵纷蛹呀榻B道，“能夠通過系統(tǒng)匯聚場館人流、錢流、信息流的就是動網(wǎng)主要去做的，其他業(yè)務(wù)動網(wǎng)就提供系統(tǒng)和服務(wù)，這樣公司做輕了，風險降低了，還把最主要的資金結(jié)算掌握在自己手里?！?/p>

03獲取資金積累，淬煉動網(wǎng)后續(xù)可持續(xù)增長能力

除了商業(yè)模式采取不同策略，動網(wǎng)在獲取資金方面也嘗試了不同的方式。

一是政策補貼。創(chuàng)業(yè)之初，梅子佳的留學生身份派上了用場，團隊通過申請政府對留學生的辦公支持、創(chuàng)業(yè)資金補貼等政策渡過了產(chǎn)品研發(fā)期的難關(guān)。同時，由于找到了正確發(fā)展模式，讓動網(wǎng)在沒有投資人的情況下，在2013年就自主實現(xiàn)了盈利。

二是股權(quán)融資。2014年，國務(wù)院發(fā)布名為《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè) 促進體育消費的若干意見》的46號文件，提出“到2025年，基本建立布局合理、功能完善、門類齊全的體育產(chǎn)業(yè)體系，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元，成為推動經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展的重要力量”的發(fā)展目標。

在相關(guān)政策的助推下，資本市場遂開始大力關(guān)注起與體育產(chǎn)業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司。眾多投資機構(gòu)找到動網(wǎng)希望入股，經(jīng)過篩選溝通，最終摯盈資本旗下兩支基金在2014年底、2016年對動網(wǎng)分別進行了天使輪、Pre-A輪投資。

此外，根據(jù)天眼查顯示，在2017年，元真創(chuàng)投（原為：元真價值投資）對動網(wǎng)進行了Pre-A+輪投資；2021年，京東集團對動網(wǎng)進行了戰(zhàn)略投資。

元真創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人賴潤偉向第一新聲介紹了與動網(wǎng)結(jié)緣的過程，他談到自己也是一個很熱愛體育運動的人，2017年經(jīng)過偶然機會了解到動網(wǎng)，當時很多體育創(chuàng)業(yè)項目都是賽事運營、培訓等模式，沒有一個真正將互聯(lián)網(wǎng)與體育產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合，賦能體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的項目，動網(wǎng)幫助場館進行信息化升級是一個非常好的切入場景?！坝绕潴w育行業(yè)數(shù)字化程度很低，有廣闊的增長空間。動網(wǎng)通過連接B端場館和C端用戶，既能提升場館的運營效率，也能推動用戶側(cè)消費升級。”賴潤偉告訴第一新聲。

京東方面認為投資動網(wǎng)不僅可以幫助京東更加深入地接觸到線下精準體育用戶，也能更有力地幫助京東運動與體育場景的深入整合。

談及在資本市場的發(fā)展規(guī)劃，目前動網(wǎng)已經(jīng)啟動了上市準備計劃。“我們希望能找到一個業(yè)務(wù)協(xié)同，發(fā)展方向相一致的合作伙伴。通過投融資或者股權(quán)并購等方式實現(xiàn)雙贏。雖然動網(wǎng)目前已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，但需要更多的資金快速擴張，把市場做得更大。這樣才能在領(lǐng)域內(nèi)始終保持領(lǐng)先地位?！泵纷蛹驯磉_了對動網(wǎng)在資本市場的期待。

三是業(yè)務(wù)重新調(diào)整方向后，連續(xù)5年自主盈利。

2014年，動網(wǎng)完成天使輪融資后，乘勢進入向全國市場擴張的階段。通過兩年的時間基本覆蓋了主流一二線城市的上萬家場館，但隨著資本寒冬的到來，動網(wǎng)也不得不放慢了擴張的步伐，在摯盈資本的支持下，2017年動網(wǎng)重新調(diào)整業(yè)務(wù)方向，轉(zhuǎn)為把每個場館做深做透，加大在線預訂率，提高單場館營收。

調(diào)整方向以后，動網(wǎng)于2018年重新實現(xiàn)了盈利，并且一直到2022年為止，連續(xù)5年保持正盈利狀態(tài)。

2020年初，疫情讓體育行業(yè)受到嚴重沖擊，動網(wǎng)的線下場館預訂業(yè)務(wù)受到影響?！暗迷趶?018年開始，我們就已經(jīng)跟體育總局和各地方體育局展開一系列合作，重點發(fā)力體育消費場景的數(shù)字化和信息化升級。當初在外企工作時，凡事都要標準化，這為我們帶來很好的習慣和意識。受此啟發(fā)，我們便早早布局線下體育場館信息化改造升級業(yè)務(wù)?！泵纷蛹呀榻B道。

梅子佳告訴第一新聲：“一旦國家大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，基礎(chǔ)信息化建設(shè)就將會成為產(chǎn)業(yè)重要支撐。由于我們早在該領(lǐng)域布局，所以并沒有被疫情阻礙公司發(fā)展。通過我們的財務(wù)報表也可以清晰看到，雖然我們從2019年就開始進行體育場館信息化升級改造，但顯著增長都是疫情期間實現(xiàn)的。前期儲備成為了疫情期間也能實現(xiàn)增長的最大助力?！?/p>

體育場館的信息化建設(shè)改造，也帶動了動網(wǎng)線上預訂的增長。及時求變幫助動網(wǎng)建立起了兩條業(yè)務(wù)增長曲線。

疫情期間，動網(wǎng)與京東在政府體育消費券補貼項目、體育場館信息化升級改造項目、體育服務(wù)商家相關(guān)以及體育產(chǎn)業(yè)電商代運營等領(lǐng)域達成深度合作。動網(wǎng)將場館聚合后利用云分發(fā)技術(shù)與京東平臺進行打通，用戶可在京東APP或京東體育場館預訂小程序輕松實現(xiàn)場地預訂、信息查詢等相關(guān)服務(wù)。

除了不斷適應(yīng)時代發(fā)展，積極探索自身新的增長業(yè)務(wù)點，動網(wǎng)還積極幫助政府推動國家體育事業(yè)發(fā)展，和帶動民營體育館的營收結(jié)構(gòu)升級。

2018年起，動網(wǎng)開始與國家體育總局各部門和關(guān)聯(lián)公司開展合作，包括體育信息中心、體科所、國體智慧、華奧星空、華體、中體等，并參與建設(shè)國家級的各類全民健身和體育平臺，以及參與多項體育技術(shù)規(guī)范和標準的制定，引導政府級公共體育場館對公眾開放，以及推動政府場館信息化升級改造等。

疫情期間，動網(wǎng)既幫民營體育場館進行用戶管理，還帶動他們實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，很多場館負責人因此積極做動網(wǎng)的“自來水”。梅子佳告訴第一新聲，以前體育館的主要營收來自會員辦卡，但這意味著體育場館都是以低于市場價對外租賃場地，同時會員還會影響場地利用率和滿場率。而動網(wǎng)的線上預訂系統(tǒng)幫助體育館售出了更多散客票，提高了場館的客單價，還帶動了體育裝備、食品飲料等間接收入的增加。同時，線上預訂模式可以掌握用戶數(shù)據(jù)，精準觸達用戶，動網(wǎng)便聯(lián)合位置、服務(wù)設(shè)施都比較優(yōu)質(zhì)的體育場館走精品化路線，幫助其創(chuàng)造更高營收。

2023年，動網(wǎng)參與總局信息中心國家體育總局決策咨詢研究項目《數(shù)字體育賽事公共服務(wù)平臺建設(shè)路徑和策略研究》，提供的智慧場館賽事信息化服務(wù)解決方案包括：

9大賽前智慧場館信息化服務(wù)解決方案；

18 大賽中智慧場館信息化服務(wù)解決方案；

9大體育賽事轉(zhuǎn)播及賽事數(shù)據(jù)可視化解決方案；

5大賽事智慧場館信息化服務(wù)解決方案；

6大賽事場館科技服務(wù)綜合解決方案；

7大體育場館大數(shù)據(jù)綜合解決方案。

“除了這些，我們今年還通過與其他場館預訂系統(tǒng)的服務(wù)商合作，通過動網(wǎng)建立的‘場館數(shù)字化升級’幫其完善服務(wù)，通過‘場館后服務(wù)’體系為其賦能，加快了動網(wǎng)覆蓋體育場館的進程?！泵纷蛹呀榻B道。

動網(wǎng)的模式有效推進了行業(yè)標準化和體育場館的資源配置優(yōu)化，同時提升了體育場館的商業(yè)思維能力和運營模式，為整個行業(yè)都帶來積極影響。

04六大核心產(chǎn)品體系，助推中國體育產(chǎn)業(yè)

十多年來，動網(wǎng)圍繞“覆蓋體育消費場景”和“覆蓋體育消費人群”兩大邏輯，利用信息化手段不斷向體育前后端延展，目前已經(jīng)建立起6大核心產(chǎn)品體系。

第一個產(chǎn)品體系是利用信息化、數(shù)字化軟硬件將體育館消費場景和目標人群連接起來。

“創(chuàng)業(yè)之初，我的愿景就是打造一個‘體育版攜程’。攜程成功的原因就在于緊緊抓住了酒店與用戶之間的各種線下消費場景。做體育場景也一樣，除了人去線下體育場館運動無法線上化，其他環(huán)節(jié)都可以?！泵纷蛹呀榻B，圍繞體育場館數(shù)字化升級，動網(wǎng)提供包含場館運營、賽事服務(wù)、科技賦能、駐訓保障等服務(wù)。作為京東、點評美團、支付寶等100＋平臺的運動休閑產(chǎn)品的主要供應(yīng)商，動網(wǎng)通過智慧場館管理系統(tǒng)，實現(xiàn)一站式云分發(fā)。

第二個產(chǎn)品是全民健身數(shù)字體育平臺。

2018年國家體育總局推進國家級全民健身信息服務(wù)平臺建設(shè)項目，動網(wǎng)作為支持單位也參與其中。目前動網(wǎng)已聯(lián)合各級單位建立了三十多家省市級體育平臺，并為所有場館統(tǒng)一配發(fā)動網(wǎng)信息管理系統(tǒng)，和提供運營服務(wù)。

通過整合體育培訓、營銷、社交等領(lǐng)域上下游資源，動網(wǎng)在幫助政府打造新型數(shù)字體育品牌，加大體育資源整合力度，促進數(shù)字體育集約發(fā)展方面起到了重要作用，帶來了三贏局面。

“原來的信息化建設(shè)只涵蓋了到場館去運動的少部分人，但實際上體育運動覆蓋的人群很廣，體校師生、運動員，甚至跳廣場舞的大爺大媽等都是體育場景下的用戶。我們通過和政府打造全民健身或數(shù)字體育平臺，能最大范圍把相關(guān)體育消費人群都覆蓋進來?！泵纷蛹丫驮撈脚_的價值補充道。

第三個產(chǎn)品是體育公園的數(shù)字化運營。

體育公園的特殊性是不收大門票，只能靠園內(nèi)商業(yè)消費增收，但管理很分散，導致無法有效提升營收。

現(xiàn)在，動網(wǎng)幫助體育公園系統(tǒng)化建設(shè)商業(yè)管理體系，進行數(shù)字智慧運營升級。從商戶管理、用戶數(shù)據(jù)分析等全都形成數(shù)字化運營體系，有效帶動線上用戶到體育公園運動、游玩、消費等，促進公園運營效果提升。進而帶動城市品位提升、公園升級，推動相關(guān)戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級，推動數(shù)字化體育公園發(fā)展。

第四個產(chǎn)品是數(shù)字體育賽事。

是以智能化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化為基礎(chǔ)，線下與線上結(jié)合，不受時間空間限制的，全民參與的新型數(shù)字體育運動競技平臺。疫情期間，動網(wǎng)把線下賽事打造成數(shù)字賽事，讓用戶通過可智能穿戴設(shè)備、AI技術(shù)等手段創(chuàng)新參與體育賽事。

在觸達了更多潛在受眾的同時，動網(wǎng)還對賽事活動系統(tǒng)進行了數(shù)字化升級改造，將其變成通過線上線下相結(jié)合手段，既包含體育競技，又覆蓋全民健身的綜合形式。

第五大產(chǎn)品體系是校園智慧運動場和智慧體考。

近兩年，學生考試中體育成績占比越來越高，但體育老師對學生的體育成績評測很難標準化，數(shù)據(jù)也無法得到有效記錄和管理。

動網(wǎng)為各個區(qū)、縣建立中小學體質(zhì)健康大數(shù)據(jù)平臺，并且快速鎖定追蹤區(qū)域中最需要提升的學生，精準布置靶向作業(yè)，通過A+精準教學（課上精準教育，課后精準監(jiān)管）的理念大規(guī)模高效提高該區(qū)域中小學學生的身體素質(zhì)。實現(xiàn)“分層教學”、“分區(qū)教學”，讓需要提升的青少年在極短時間迅速進步。

“這個產(chǎn)品也補齊了教育部推行的智慧校園的短板。之前的方案一直無法覆蓋校園體育運動場景。動網(wǎng)的校園智慧運動場和智慧體考方案，幫助政府實現(xiàn)了學校的智慧化全覆蓋，真正做到了‘體教融合’?！泵纷蛹蜒a充道。

第六大產(chǎn)品是“主動健康”。

這是一個未來型產(chǎn)品，指個人主動參與、積極管理和預防疾病的健康管理理念。體育運動就是增強全民健康、增強人民素質(zhì)，實現(xiàn)主動健康的最好方式。動網(wǎng)多年來一直和國家體育總局體科所旗下國體智慧合作，參與多項國家科技部重大課題研究，共同積極推動主動健康中心走向產(chǎn)品化和普及化。

動網(wǎng)的目標是通過構(gòu)建主動健康中心，結(jié)合校園體育、競技體育、大眾體育和體醫(yī)融合等場景，幫助老百姓通過運動干預解決慢病問題。

通過這6大核心產(chǎn)品，動網(wǎng)將體育消費場景和人群緊密連接起來，實現(xiàn)了全場景覆蓋。某種意義上，等于通過數(shù)字化手段把體育產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)泛消費場景重新做了一遍，具有很強的顛覆性。

動網(wǎng)掌握的體育場館資源均是線下社區(qū)流量的入口，因此還可以幫助平臺和品牌進行營銷導流、打造私域流量。所以，動網(wǎng)在6大核心產(chǎn)品體系之外，還在探索一個面向廣域互聯(lián)網(wǎng)用戶的新模式。“我們未來能為體育場景帶來更大價值，不只局限在運動場景，包括休閑娛樂場景都可以嵌入進來?！泵纷蛹阎v道。

05聚焦2萬億市場，向中國體育版攜程持續(xù)邁進

談到為何動網(wǎng)能夠一直站在產(chǎn)業(yè)風口，在保持營收增長的同時還能推動行業(yè)發(fā)展？梅子佳表示，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式和歷程與旅游行業(yè)相似，因此動網(wǎng)發(fā)展過程中充分借鑒旅游行業(yè)發(fā)展歷程中的各種經(jīng)驗，最大化避免走彎路。

“旅游行業(yè)終極三件事是：前端是景區(qū)信息化，中間是OTA票務(wù)分發(fā)，后端是旅游大數(shù)據(jù)。動網(wǎng)在做的也是這三件事，并且一次性將其整合到了一起，當別人還找不準方向和未來時，我們已經(jīng)知道這家公司和整個行業(yè)的終極方向在哪里，所以能始終按照既定步伐堅定走下去?！泵纷蛹芽偨Y(jié)道。

目前動網(wǎng)的營收主要分為兩部分：一部分是體育場景數(shù)字化建設(shè)，占總營收 30%- 40%；另一部分是場館后服務(wù)，即體育消費數(shù)字化運營，包括用戶線上預訂、場景化營銷、社群電商等，占總營收 60%-70%。

“體育場館、體育公園的信息化建設(shè)和政府全民健身平臺搭建是近兩年的新興業(yè)務(wù)，而且屬于基礎(chǔ)建設(shè)，在未來還會獲得更高營收占比，但隨著國內(nèi)大部分場館公園信息化建設(shè)改造完畢，這部分增長會放緩。但場館后服務(wù)，會持續(xù)有增長空間。”梅子佳說道。

其認為，有三大關(guān)鍵因素推動場館后服務(wù)持續(xù)增長：第一，動網(wǎng)的場館資源會越來越多，第二，體育運動的用戶在線預訂比例會越來越高，第三，未來動網(wǎng)可以嫁接更多增值服務(wù)。這三種因素讓場館后服務(wù)在未來20-30年都有可持續(xù)性發(fā)展動力。

梅子佳還表示，動網(wǎng)的產(chǎn)品服務(wù)板塊都已經(jīng)很成熟，行業(yè)壁壘也很清晰，無論跟政府部門還是各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作關(guān)系，以及自身產(chǎn)品優(yōu)勢等都很難被復制和模仿?！拔磥眢w育線下場景建設(shè)會越來越多，動網(wǎng)的機會也越來越大。建完場景需要人，需要系統(tǒng)化管理運營，這都是增長機會。未來我們面向的體育服務(wù)業(yè)，是超過2萬億的大市場，占國內(nèi)整體體育產(chǎn)值 40% 的份額?！泵纷蛹颜f道。

他進一步解釋，“未來體育消費也會像電影和旅游行業(yè)，由一二線城市向三四線城市流行普及。中國有超過百萬家體育場館，動網(wǎng)目前僅僅覆蓋了不到10萬家，未來仍有廣闊的市場空間?！?/p>

元真創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人賴潤偉表示，動網(wǎng)做的是長坡厚雪的事業(yè)，一端在建立一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，另一端則能推進中國體育產(chǎn)業(yè)新基建的發(fā)展，與國家發(fā)展方向和國民健康息息相關(guān)，在未來20-30年都有很大成長空間。

“動網(wǎng)讓中國體育產(chǎn)業(yè)插上了一雙翅膀，使其與更多的消費場景掛鉤，讓無論是公立還是民營體育場館既能提振傳統(tǒng)營收增長，還能發(fā)揮數(shù)據(jù)價值找到更多增長路徑。同時還為C端用戶提供了更好的體育消費體驗，是一件利國利民的事。動網(wǎng)能做成這件事，離不開梅總及其團隊對體育事業(yè)的熱愛和堅持。動網(wǎng)能經(jīng)受住疫情考驗，近幾年持續(xù)盈利，也證明了元真創(chuàng)投堅持‘左側(cè)投資’的策略是正確的。”賴潤偉說道。

談及對動網(wǎng)未來的發(fā)展愿景，梅子佳表示：“首先我們希望能把動網(wǎng)打造成體育行業(yè)的攜程，通過打通體育行業(yè)上下游供應(yīng)鏈，推動國內(nèi)體育場景數(shù)字化軟硬件技術(shù)全面國產(chǎn)化，成為國內(nèi)體育行業(yè)領(lǐng)先的一家公司。其次，利用動網(wǎng)的數(shù)字化建設(shè)能力和運營模式聚合所有體育消費場景，成為國內(nèi)龍頭的體育消費和服務(wù)平臺。未來我們還會嘗試把這種模式拓展到其他行業(yè)，讓動網(wǎng)先進、有特色的模式，也能在其他行業(yè)發(fā)揮巨大的價值?！?/p>

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