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市場分析

2020年轉(zhuǎn)眼過去2/3，“疫情”二字已不能輕易挑動(dòng)中國美業(yè)人的神經(jīng)，大家逐漸適應(yīng)疫情時(shí)代的生存和發(fā)展。今年，中國美業(yè)暴露出很多問題，美業(yè)人以各種方法解決 —— 開源節(jié)流、精兵簡政、深耕會員、品項(xiàng)優(yōu)化、定價(jià)調(diào)整、社群、分銷、直播、短視頻……

無論采用哪種方法，目標(biāo)只有一個(gè)：增長。整個(gè)行業(yè)都渴望增長，尤其是爆發(fā)式增長。

以醫(yī)美為例，近十年中國醫(yī)美行業(yè)出現(xiàn)過的爆發(fā)增長項(xiàng)目有：玻尿酸、瘦臉針、網(wǎng)紅臉、線雕、脂肪、超聲、水光、半永久，以及當(dāng)下正火熱的熱瑪吉。每一個(gè)爆發(fā)式增長項(xiàng)目的出現(xiàn)，都能助力全行業(yè)迎來一波“大豐收”。

那么，爆發(fā)式增長來自哪里？來自空白。中國美業(yè)的下一個(gè)空白是什么？

2020年8月28日，“酷塑杯·第一屆身體塑形論壇”在上海舉行。本次論壇有來自德勤咨詢、美業(yè)觀察、新氧科技、美團(tuán)點(diǎn)評麗人、寧波珈禾醫(yī)美、四川漢密爾頓醫(yī)美、廈門原肌美塑醫(yī)美的講者，以及63家機(jī)構(gòu)的71位CEO、COO。通過交流探討，大家一致認(rèn)為：身體塑形，很大概率是中國美業(yè)下一個(gè)爆發(fā)增長品類。

文 /《美業(yè)觀察》 龔偉 發(fā)自上海

中國身體塑形市場現(xiàn)狀

? 艾爾建美學(xué)中國總經(jīng)理丘漢華表示：“目前，中國身體塑形市場已迎來高增速期，復(fù)合增長率約為28%，預(yù)計(jì)2020年達(dá)百億規(guī)模，2030年突破千億。身體塑形藍(lán)海市場必將成為中國醫(yī)美行業(yè)最強(qiáng)有力的增長引擎?！?/p>

? 新氧科技副總裁劉蓉表示：“美體塑形是過去18個(gè)月新氧平臺份額增速最快的品類。其中，冷凍溶脂在美體塑形里的占比從1%躍升到11%，成為名副其實(shí)的黑馬項(xiàng)目。”

? 美團(tuán)點(diǎn)評麗人及醫(yī)美事業(yè)部負(fù)責(zé)人李曉輝表示：“塑形相關(guān)搜索UV，2020年7月比2019年4月增長了47%。瘦身塑形收錄商戶數(shù)49965家，合作商戶數(shù)25037家，覆蓋321個(gè)城市，塑形商品數(shù)47360個(gè)?！?/p>

? 美業(yè)觀察創(chuàng)始人兼CEO周郁表示：“生活美容連鎖機(jī)構(gòu)名稱中高頻出現(xiàn)‘瘦、減、纖、修’至少占整個(gè)生美市場的30~40%，說明身體塑形并不能簡單稱為藍(lán)海，更準(zhǔn)確說法是，品牌身體塑形產(chǎn)品或機(jī)構(gòu)還是一片藍(lán)海。”

第一排從左往右依次為：丘漢華、劉蓉

第二排從左往右依次為：李曉輝、周郁

身體塑形為什么會爆發(fā)？

? 爆發(fā)式增長來自空白，那么空白來自哪里？空白來自曾經(jīng)束縛市場的限制性條件改變了，壓制市場的天花板被打開了，新一層的空間出現(xiàn)了。

    打破界限，即是增長

? 多年來，中國醫(yī)美行業(yè)競爭主要圍繞“臉”展開，一張臉創(chuàng)造出超過1500億的市場規(guī)模，多個(gè)爆發(fā)式項(xiàng)目都發(fā)生在臉上。隨著供需關(guān)系變化，“臉”市場規(guī)模不再能保持高速增長。增長放緩后，就要尋找新增長點(diǎn)，也就是尋找空白。

? 第一個(gè)我們正在經(jīng)歷的空白，就是“頭”。養(yǎng)發(fā)、生發(fā)、植發(fā)，仿佛一夜間崛起，尤其是植發(fā)行業(yè)，近年來始終保持著極高增長速度，這就是空白帶來的爆發(fā)式增長。按照目前趨勢，“頭”市場還有很大潛力，還能持續(xù)增長。

? 第二個(gè)被大家看好的空白，就是“體”。減脂、增肌、塑形，尤其是新技術(shù)引領(lǐng)下更安全、更有效的身體塑形方式，已開始顯露巨大的增長潛力。據(jù)德勤統(tǒng)計(jì)，2019年國內(nèi)醫(yī)美消費(fèi)者最關(guān)注的領(lǐng)域是面部美容（市場份額占比為62%），而身體塑形在國內(nèi)醫(yī)美細(xì)分賽道里增長較快，總體占比已經(jīng)從2017年的15%上升到2019年的21%。

    組織創(chuàng)新，抓住機(jī)會

? 當(dāng)植發(fā)品類風(fēng)靡起來時(shí)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)也紛紛開展植發(fā)項(xiàng)目，很多卻鎩羽而歸，為什么？

? 因?yàn)橹舶l(fā)真正的消費(fèi)主力是男性，而醫(yī)美機(jī)構(gòu)組織能力強(qiáng)項(xiàng)是服務(wù)女性。用服務(wù)女性的組織去服務(wù)男性，能力錯(cuò)配，這是醫(yī)美機(jī)構(gòu)做不好植發(fā)項(xiàng)目的根本原因。換句話說，植發(fā)行業(yè)的顧客特征、獲客方式、運(yùn)營邏輯、服務(wù)體系等，跟醫(yī)美很不一樣。

? 同樣道理，醫(yī)美機(jī)構(gòu)組織能力強(qiáng)項(xiàng)是服務(wù)“臉”，而不是服務(wù)“身體”。如果不能實(shí)現(xiàn)組織能力創(chuàng)新，就不能抓住身體塑形的機(jī)會。

? 四川漢密爾頓總經(jīng)理劉煦、廈門原肌美塑CEO鄭淑蘭的觀點(diǎn)不約而同：第一，醫(yī)美機(jī)構(gòu)打造形體中心，務(wù)必先組建一支擅長身體項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)；第二，酷塑不等于形體中心，形體中心是冷凍溶脂、中醫(yī)調(diào)理、飲食習(xí)慣、健康生活管理的綜合體；第三，形體中心離不開酷塑這項(xiàng)黑科技。

從左往右依次為：劉煦、鄭淑蘭

身體塑形市場潛力有多大？

? 艾爾建美學(xué)中國總經(jīng)理丘漢華透露：中美酷塑儀器的保有量差距明顯。美國現(xiàn)在酷塑保有量是9000臺，而中國酷塑儀器數(shù)僅300臺。我們做個(gè)預(yù)估，中國醫(yī)美機(jī)構(gòu)算12000家，假設(shè)有4000家采購酷塑，平均每家2臺，就能達(dá)到8000臺。

? 隨著酷塑保有量增大，酷塑這股風(fēng)也會越吹越大，也越來越有機(jī)會成為中國醫(yī)美下一個(gè)爆發(fā)增長品類。但是，這到底是不是行業(yè)真機(jī)會？機(jī)構(gòu)到底能不能抓住這個(gè)機(jī)會？取決于行業(yè)和機(jī)構(gòu)的增長能力 —— 持續(xù)作出正確決定的能力。

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