首頁資訊又有連鎖健身房多店關(guān)門？為啥出事的總是健身房？

又有連鎖健身房多店關(guān)門？為啥出事的總是健身房？

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年11月24日 00:50

　　這些年，伴隨著健康生活觀念的全國興起，健身已經(jīng)成為了都市中產(chǎn)們最流行的生活方式，與之相適應(yīng)的則是健身房的全面開花，但是就在最近不少知名連鎖健身房品牌卻接連倒閉，讓人不禁想問為啥出事的總是健身房？

　　一、又有連鎖健身房多店關(guān)門？

　　據(jù)每日經(jīng)濟新聞的報道，上海知名團課健身房Justin&Julie Fitness（JJFitness捷捷健身）爆雷。捷捷健身發(fā)布閉店通知。通知表示，上海凱卡博健康管理有限公司（Justin&Julie Fitness運營主體）實際控制人涉嫌刑事犯罪，現(xiàn)被公安機關(guān)羈押，受其影響，公司的銀行賬戶也被凍結(jié)，導(dǎo)致員工欠薪、門店欠租，經(jīng)營難以為繼，下屬的三家直營店（新梅店、仙樂斯人廣店、新天地SOHO店）將于近期陸續(xù)閉店。該通知署名為“暫時留守員工”。

　　今年3月份據(jù)媒體報道，從去年開始，成都、廣州、上海等地都出現(xiàn)了舒適堡健身連鎖店陸續(xù)關(guān)店的消息。舒適堡官方微信號近期的公告稱，因經(jīng)營困難，大部分門店已經(jīng)被迫關(guān)閉，又因辦公場地到期等受限原因，針對會員訴求安排線上登記和電話登記，以處理后續(xù)事宜。

　　據(jù)第一財經(jīng)報道，消費者張偉告訴記者，“我是在2018年12月辦理的舒適堡健身卡，原本到期時間是2022年12月，經(jīng)過業(yè)務(wù)員推銷，在健身卡未到期的情況下，再一次在2019年4月延續(xù)了健身卡，當(dāng)時我辦理的是11888元的舒適堡健身環(huán)球卡，合約期10年，到期時間是2029年10月，延至2030年3月到期。而且我在舒適堡門店里的租賃柜子還存有私人物品，如今門店已關(guān)閉，我的私人物品也還在店里，根本拿不出來?！?/p>

　　消費者何新平涉及的費用更高?！拔以谑孢m堡買卡是幾年前的事情了，中間還續(xù)過一次卡，有效期是到2033年，卡費加上另外買教練課程的費用一共有4萬多元還沒有使用?，F(xiàn)在門店關(guān)了，我要求退款，我已經(jīng)去舒適堡公司進行了登記，當(dāng)時說是3月會給答復(fù)，但是目前依然沒有任何回音。”何新平對記者訴苦道。

　　無獨有偶，最近幾年出現(xiàn)問題的健身房并不少，據(jù)去年成都商報的報道，作為曾經(jīng)國內(nèi)市場最大連鎖健身機構(gòu)之一的一兆韋德，也出現(xiàn)了關(guān)店危機。2023年5月起，一兆韋德在上海、北京和廣州的多家門店停業(yè)、更名的消息一度登上微博熱搜，引發(fā)會員集體維權(quán)。媒體報道稱，曾是一兆韋德望京華彩店會員的張先生，組織了一個超300人的維權(quán)群，群中會員充值未用的總金額達到數(shù)百萬元。“多的有十幾萬，最少的也有8000元?！毕M者在這場風(fēng)波中受損嚴重。

　　《2022年中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》中，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2022年12月，全國體育休閑服務(wù)與運動健身類場館總數(shù)約17.6萬家，其中與健身相關(guān)度較高的廣義健身類場館數(shù)約13.1萬家，相比2021年的14.9萬家下降了12.08%。報告顯示，2022年全年全國商業(yè)健身房倒閉總數(shù)約為9751家，倒閉率10.39%。

　　二、為啥出事的總是健身房？

　　近年來，隨著健康意識的提升，健身行業(yè)迎來了爆發(fā)式的增長。然而，在這股熱潮中，我們不難發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：許多連鎖健身房紛紛關(guān)門大吉，讓人不禁思考：為什么出事的總是健身房？

　　首先，健身房所面臨的客觀壓力。在過去幾年間，隨著線上健身平臺的興起和家庭健身設(shè)備的普及，傳統(tǒng)線下健身房面臨著巨大的挑戰(zhàn)。特別是在公共衛(wèi)生事件期間，人們被迫宅在家中，線上健身課程和服務(wù)應(yīng)運而生，并迅速獲得了市場份額。這一轉(zhuǎn)變對于依賴實體經(jīng)營的健身房來說無疑是一次巨大的沖擊。

　　前幾年的市場不景氣加速了這一趨勢。由于防控需要，很多健身房不得不暫時關(guān)閉，即便在緩解后，人們對群聚性場所的警惕性增強，也使得客流量難以恢復(fù)到之前的水平。

　　同時，市場上的競爭愈發(fā)激烈。不僅是傳統(tǒng)的健身房之間的競爭，更有諸如線上健身平臺、家用健身設(shè)備等新興模式的沖擊。這些新興模式以其便捷性和靈活性贏得了不少消費者的青睞。

　　其次，健身房當(dāng)前商業(yè)模式存在天生弊病。健身房商業(yè)模式存在天然的風(fēng)險，預(yù)付費模式是其中的一個關(guān)鍵因素。在國內(nèi)，商業(yè)健身房廣泛采用預(yù)付費會員制，即預(yù)先收取會員一定期限內(nèi)的費用，通常以年卡或多年卡的形式銷售，這樣一來，健身房可以在短時間內(nèi)聚集大量現(xiàn)金流入，快速回收初始的硬件投資如場地租賃、裝修、器械購置等固定成本，并有可能實現(xiàn)短期盈利。

　　然而，這種商業(yè)模式的短板在于其長期的持續(xù)性經(jīng)營壓力。預(yù)付費模式意味著健身房需要在未來數(shù)月乃至數(shù)年內(nèi)持續(xù)提供高質(zhì)量的服務(wù)，以保持會員的滿意度和續(xù)費率。每月的運營成本包括但不限于員工薪酬、水電費、維護維修、市場營銷、課程開發(fā)等，這些都是持續(xù)不斷的開支項。一旦健身房的新會員招募速度放緩，或老會員流失率增加，現(xiàn)金流就可能出現(xiàn)問題，特別是當(dāng)健身房過度依賴預(yù)付費收入而未能建立穩(wěn)定的日常營業(yè)收入流時，更是脆弱不堪。

　　此外，部分健身房為了追求快速擴張，可能會選擇用預(yù)付費收入去開設(shè)更多新店，而非專注于優(yōu)化現(xiàn)有店面的運營效率和服務(wù)質(zhì)量，這樣會導(dǎo)致整體運營成本激增，如果新店不能如期帶來足夠的新會員，那么整個企業(yè)的資金鏈就會面臨巨大風(fēng)險。

　　健身房一旦遇到突發(fā)事件，如經(jīng)濟周期波動、消費者偏好變化、競爭加劇、公共衛(wèi)生事件等影響，其預(yù)付費模式下的資金鏈條就極其容易斷裂，最終導(dǎo)致健身房快速陷入財務(wù)困境，不得不選擇閉店甚至破產(chǎn)。這也是為什么在過去的幾年里，國內(nèi)健身房行業(yè)頻繁出現(xiàn)連鎖品牌大規(guī)模閉店現(xiàn)象的主要原因之一。

　　第三，健身本身就存在較大的問題。健身模式的天然挑戰(zhàn)在于，它要求個體克服惰性并保持持久的運動習(xí)慣，這對大多數(shù)人群來說都是一個重大的心理和生理挑戰(zhàn)。健身房作為一種實體服務(wù)機構(gòu)，其核心盈利模式確實依賴于會員的持續(xù)參與和復(fù)購行為，尤其是促使會員不僅完成基本的會員卡續(xù)費，還要進一步購買更高價值的私教課程或其他增值服務(wù)。

　　一方面，盡管人們普遍認識到健身的重要性，但在付諸實踐時往往會遇到很大的阻力，如工作生活節(jié)奏快、疲勞、時間安排不當(dāng)?shù)?，這些都可能導(dǎo)致辦卡后的利用率低下，也就是所謂的“辦卡即巔峰”，購買后使用頻率驟降，直接降低了健身房的收益預(yù)期。

　　另一方面，健身市場的復(fù)購率相對較低，是因為會員往往在初次嘗試一段時間后，如果沒有看到明顯的效果或沒有形成穩(wěn)定的健身習(xí)慣，就可能選擇放棄續(xù)費。即使部分會員對健身有較高的熱情，也可能因為其他新興健身方式的興起、價格敏感、服務(wù)質(zhì)量等因素轉(zhuǎn)移注意力，轉(zhuǎn)向其他更具吸引力的健身場所或線上平臺。

　　第四，健身房的地域局限性也顯得格外明顯。線下健身房在開業(yè)初期通過各種優(yōu)惠活動和大促銷吸引大量新會員加入后，后續(xù)的拉新工作則變得愈發(fā)艱難。這是因為健身房服務(wù)具有明顯的地理限制性，消費者通常傾向于選擇離家或單位較近的健身房進行鍛煉，考慮到交通便利性和時間成本，很少有人愿意長途跋涉數(shù)公里前往健身。這就意味著，每一家線下健身房所能觸及的有效潛在客戶群體是有限的，一旦這個潛在客戶池被開發(fā)殆盡，健身房的增長空間就被封頂，而高昂的運營成本依然存在，如果不找到新的增長點，健身房就會面臨嚴重的經(jīng)營危機。

　　因此，健身房行業(yè)頻現(xiàn)閉店潮的現(xiàn)象，實質(zhì)上是對健身房商業(yè)模式的一種深度反思。面對市場需求的變遷和服務(wù)模式的挑戰(zhàn)，健身房經(jīng)營者必須轉(zhuǎn)變思路，尋求創(chuàng)新，只有打破天生的矛盾才有可能真正在這個產(chǎn)業(yè)上長久下去。

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