2024年11月12日，Sijilmasa有限公司（Sijilmasa Ltd.）、浙江海正藥業(yè)股份有限公司（Zhejiang Hisun Pharmaceutical Co., Ltd.）和一帶一路集團(tuán)有限公司（Onebeltandoneroad Group Limited）在北京共同簽署了關(guān)于在摩洛哥和阿聯(lián)酋建設(shè)制藥工廠的諒解備忘錄（MOU）。這一合作標(biāo)志著三方將在中東和非洲市場(chǎng)展開深入的戰(zhàn)略合作，推動(dòng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

中東及非洲地區(qū)作為全球經(jīng)濟(jì)的重要一極，其醫(yī)療健康市場(chǎng)潛力巨大。隨著該地區(qū)政府和民眾對(duì)高質(zhì)量醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)，政府對(duì)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的本地化投入不斷加大，為企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和良好的政策環(huán)境。此次合作，正是基于對(duì)這一市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察。合作各方將依托各自在醫(yī)療健康領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，深入挖掘中東和非洲市場(chǎng)的潛在需求，加強(qiáng)品牌、質(zhì)量建設(shè)，攜手推動(dòng)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，為全球客戶帶來更加優(yōu)質(zhì)、便捷的醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)。

對(duì)于制藥企業(yè)而言，中東和非洲市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。根據(jù)全球知名咨詢公司麥肯錫（McKinsey & Company）的研究報(bào)告，盡管全球大型制藥公司的品牌藥物占據(jù)了約80%-85%的市場(chǎng)份額，但仿制藥的增長(zhǎng)仍然緩慢，滲透率僅為15%-20%。Covid-19大流行后，各國(guó)政府對(duì)藥品主權(quán)的關(guān)注度顯著提升，許多國(guó)家正在積極尋找替代進(jìn)口藥品的解決方案。例如，埃及政府就在2021年推出了“國(guó)家藥品戰(zhàn)略”，旨在減少對(duì)外部藥品供應(yīng)商的依賴，并提高本地藥品生產(chǎn)能力。

中東和非洲地區(qū)的人口增長(zhǎng)迅速，醫(yī)療需求持續(xù)上升。根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，中東和北非地區(qū)的人口增長(zhǎng)率約為2.1%，而撒哈拉以南非洲地區(qū)的人口增長(zhǎng)率更是高達(dá)2.6%。隨著人口的增長(zhǎng)和老齡化，慢性病、傳染病等健康問題日益突出，對(duì)藥品的需求也隨之增加。與此同時(shí)，這些地區(qū)的醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱，醫(yī)療服務(wù)的可及性較低。因此，提供價(jià)格合理、質(zhì)量可靠的藥品將成為滿足當(dāng)?shù)蒯t(yī)療需求的關(guān)鍵。近年來，中東和非洲國(guó)家的政府越來越重視藥品主權(quán)，即通過本地生產(chǎn)和供應(yīng)藥品來減少對(duì)外部市場(chǎng)的依賴。在疫情期間，許多國(guó)家意識(shí)到過度依賴進(jìn)口藥品的風(fēng)險(xiǎn)。因此，未來幾年內(nèi)，政府會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)本地制藥行業(yè)的支持力度，出臺(tái)更多優(yōu)惠政策，吸引外資企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)。例如，埃及、摩洛哥、南非等國(guó)已經(jīng)出臺(tái)了多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)外資企業(yè)與本地企業(yè)合作，建立制藥工廠，推動(dòng)藥品本地化生產(chǎn)。印度作為全球最大的仿制藥出口國(guó)，已經(jīng)在中東和非洲市場(chǎng)上占據(jù)了主導(dǎo)地位。新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)必須具備強(qiáng)大的研發(fā)能力、嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及靈活的市場(chǎng)策略，提供符合美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn)和歐盟GMP標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并結(jié)合合理的價(jià)格和合規(guī)的銷售策略，將有望獲得可觀的市場(chǎng)份額。

Sijilmasa的故事可以追溯到2014年，當(dāng)時(shí)Amine Rezzouk博士是安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所（EY）的董事，主要負(fù)責(zé)私募股權(quán)投資客戶，隨后他擔(dān)任哈克特集團(tuán)（The Hackett Group，納斯達(dá)克代碼：HKT）的私募股權(quán)和主權(quán)財(cái)富基金全球負(fù)責(zé)人。2018年，Amine Rezzouk博士正式創(chuàng)立了Sijilmasa公司，并以中世紀(jì)貿(mào)易港口城市Sijilmasa命名。Sijilmasa是跨越撒哈拉貿(mào)易線的最終點(diǎn)，那里的Rissani鎮(zhèn)，正是Amine博士源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的家族起源。雷祖克博士在接受《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)曾表示：“我們的目標(biāo)是通過整合全球頂尖的運(yùn)營(yíng)專家，幫助企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中取得成功?！?/p>

Sijilmasa專注于吸引全球頂尖的運(yùn)營(yíng)專家，涵蓋六西格瑪管理、生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈優(yōu)化、采購、現(xiàn)金及營(yíng)運(yùn)資金管理、投資銀行、并購和金融咨詢等多個(gè)領(lǐng)域。業(yè)務(wù)主要覆蓋五大關(guān)鍵領(lǐng)域：制藥和原料藥（API）、可再生能源、電子煙、汽車分銷和零備件銷售。Sijilmasa的重點(diǎn)市場(chǎng)包括中東、非洲和中國(guó)。公司在這些地區(qū)成功完成了多項(xiàng)復(fù)雜的制藥交易，包括并購咨詢和大宗藥品采購。例如，在新冠疫情期間，Sijilmasa協(xié)助客戶采購了超過13億美元的藥品、原材料和醫(yī)療設(shè)備。此外，公司還參與了英國(guó)政府投資基金和歐洲復(fù)興和發(fā)展銀行在摩洛哥的一項(xiàng)1.5億美元的交易，該項(xiàng)目旨在支持摩洛哥的制藥行業(yè)發(fā)展。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大其在中東和非洲市場(chǎng)的影響力，Sijilmasa計(jì)劃在摩洛哥和阿聯(lián)酋建立首個(gè)與中國(guó)企業(yè)共同全資擁有的制藥工業(yè)綜合體。這個(gè)第五代制藥綜合體將涵蓋仿制藥、疫苗和原料藥的生產(chǎn)和分銷，旨在推動(dòng)當(dāng)?shù)刂扑幮袠I(yè)的發(fā)展，提高仿制藥的利用率，從目前的25%提升至50%。根據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）的數(shù)據(jù)，非洲地區(qū)的仿制藥使用率遠(yuǎn)低于全球平均水平，尤其是在撒哈拉以南非洲地區(qū)，仿制藥的普及率僅為10%左右。因此，Sijilmasa的這一舉措不僅有助于提升當(dāng)?shù)氐乃幤饭?yīng)穩(wěn)定性，還將為患者提供更多質(zhì)優(yōu)的治療選擇。

同時(shí)，Sijilmasa還將和中國(guó)的合作伙伴共同建立一個(gè)完全集成的本地API生產(chǎn)基地，以滿足中東和非洲市場(chǎng)的需求，減少對(duì)外部藥品供應(yīng)商的過度依賴，確保藥品供應(yīng)的穩(wěn)定性和質(zhì)量。根據(jù)國(guó)際制藥聯(lián)合會(huì)（FIP）的報(bào)告，API的本地化生產(chǎn)不僅可以降低藥品成本，還能提高供應(yīng)鏈的韌性，特別是在全球供應(yīng)鏈?zhǔn)艿揭咔榛蚱渌愃仆话l(fā)事件沖擊的情況下。Sijilmasa的API生產(chǎn)基地將綜合利用海正藥業(yè)的專業(yè)知識(shí)以及中國(guó)本地先進(jìn)的技術(shù)和研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，采用最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)際認(rèn)證要求。這一項(xiàng)目的推進(jìn)也標(biāo)志著 Sijilmasa 公司在其所涉及的行業(yè)中從顧問發(fā)展成為全面的運(yùn)營(yíng)者。

浙江海正藥業(yè)股份有限公司成立于1956年，秉承“正心好藥，成就健康夢(mèng)想”的使命，致力于整合藥物研發(fā)與生產(chǎn)資源，為全球客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。公司已通過美國(guó)FDA、歐盟EDQM、澳大利亞TGA、韓國(guó)KFDA等國(guó)際認(rèn)證，產(chǎn)品銷往全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此次與Sijilmasa和OBORG的合作，將進(jìn)一步推動(dòng)海正藥業(yè)在非洲和中東市場(chǎng)的布局，提升其在全球醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)波士頓咨詢公司（BCG）的最新研究報(bào)告，中東和非洲地區(qū)的醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在未來五年內(nèi)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，其中仿制藥和疫苗市場(chǎng)將成為增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。海正藥業(yè)憑借其豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和全球化的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)在多個(gè)新興市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)。此次與Sijilmasa和OBORG的合作，將使海正藥業(yè)能夠更深入地參與到中東和非洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，抓住這一快速增長(zhǎng)的機(jī)遇。

一帶一路集團(tuán)有限公司（OBORG）是一家專注于“一帶一路”倡議的專業(yè)顧問公司，自2019年成立以來，積極參與國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于為“一帶一路”沿線國(guó)家，特別是中東地區(qū)和非洲市場(chǎng)的國(guó)際貿(mào)易、新能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生物醫(yī)藥和文化交流等領(lǐng)域提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。此次與Sijilmasa和海正藥業(yè)的合作，將助力三方在中東和非洲市場(chǎng)共同開發(fā)潛在的巨大醫(yī)藥市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)卣兔癖娞峁﹥?yōu)質(zhì)的藥品和服務(wù)。

Sijilmasa 與OBORG的合作由來已久，曾在新冠疫情期間，雙方緊密協(xié)同，快速促成中東地區(qū)與海正藥業(yè)合作，完成藥品采購，及時(shí)為中東地區(qū)提供了優(yōu)質(zhì)的藥品，緩解疫情危機(jī)。這一成功案例充分展示了雙方在促進(jìn)國(guó)際合作方面的實(shí)力，優(yōu)勢(shì)和執(zhí)行力。

根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議（UNCTAD）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中東和非洲地區(qū)的醫(yī)藥市場(chǎng)近年來呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，尤其是在新冠疫情期間，各國(guó)政府加大了對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的投入。例如，阿聯(lián)酋政府在2020年宣布了一項(xiàng)獨(dú)特的前瞻愿景，推出了價(jià)值10億美元的醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃，旨在提升國(guó)內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)水平。與此同時(shí)，非洲聯(lián)盟也在積極推動(dòng)“非洲制藥戰(zhàn)略”，鼓勵(lì)更多國(guó)際企業(yè)參與本地制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。此次簽署的諒解備忘錄不僅標(biāo)志著三方合作的正式啟動(dòng)，也為未來在非洲和中東地區(qū)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過在阿聯(lián)酋和摩洛哥建設(shè)成品藥（FPF）工廠和活性藥物成分（API）工廠，Sijilmasa有限公司、浙江海正藥業(yè)股份有限公司和一帶一路集團(tuán)有限公司，三方將共同推動(dòng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥行業(yè)的升級(jí)，提升藥品供應(yīng)的穩(wěn)定性和質(zhì)量，滿足區(qū)域內(nèi)不斷增長(zhǎng)的醫(yī)療需求。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織（IMF）的預(yù)測(cè)，隨著中東和非洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇，醫(yī)療保健支出預(yù)計(jì)將逐年增加，這將為基礎(chǔ)藥制藥企業(yè)帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。三方的合作不僅是商業(yè)上的共贏，更將充分整合各方資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，圍繞醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的核心需求，開展產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)等多方面的深度合作，力求在中東非地區(qū)樹立新的行業(yè)標(biāo)桿，為阿聯(lián)酋、摩洛哥及整體中東和非洲地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。

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