PAGE 1 PAGE 1 電子商務(wù)追求健康發(fā)展 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)股在NASDAQ一路狂跌，三大門戶網(wǎng)站新發(fā)布的2000年第四季度的財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)整個(gè)局勢(shì)好像并無(wú)明顯的改觀。對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)的前景好像永久撲朔迷離，究其原因不外乎是不符合中國(guó)國(guó)情地照搬模式與沒(méi)有依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源而建立的空中樓閣。 什么樣的電子商務(wù)網(wǎng)站有“錢”途？網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值畢竟有無(wú)規(guī)律可循？ 時(shí)下，電子商務(wù)的種種模式令人眼花繚亂，從BtoC、BtoB、BtoBtoC到ASP、EASP等等，難以盡數(shù)。大家都宣傳自己的模式如何的先進(jìn)，描繪出一幅幅令人肅然起敬的雄偉藍(lán)圖，但到詳細(xì)實(shí)施的時(shí)候卻舉步維艱。 要發(fā)展電子商務(wù)首先需要有一個(gè)合理、健康的電子商務(wù)環(huán)境，為此中國(guó)尋書網(wǎng)向業(yè)界提出了“健康電子商務(wù)”的概念。 所謂健康電子商務(wù)，首先企業(yè)運(yùn)作的動(dòng)身點(diǎn)要健康。任何一個(gè)企業(yè)，尤其是電子商務(wù)企業(yè)需要大量的資金作為發(fā)展的支撐，因而難以擺脫對(duì)資金的依靠。健康的電子商務(wù)公司應(yīng)當(dāng)有良好的資金支持、有務(wù)實(shí)的發(fā)展思路，這樣它就可以避免由于過(guò)分依靠風(fēng)險(xiǎn)投資商而不得不轉(zhuǎn)變自己的初衷。 其次是運(yùn)作模式要健康。體現(xiàn)在財(cái)務(wù)上要有良性循環(huán)，這是任何一種經(jīng)濟(jì)模式下都應(yīng)遵循的規(guī)則。健康是可持續(xù)發(fā)展，健康是一種良性循環(huán)，目前行業(yè)內(nèi)的虧損狀況是不可能建立起健康的發(fā)展機(jī)制的。 方正科技和人民教育出版社本身有著良好的資金儲(chǔ)備，而方正本身就是上市公司，人民教育出版社則是國(guó)內(nèi)最大的出版社，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源，這些都是中國(guó)尋書網(wǎng)良性健康發(fā)展的前提條件。正是在這一基礎(chǔ)上，中國(guó)尋書網(wǎng)提出了“健康的企業(yè)要走健康、可持續(xù)發(fā)展之路”的口號(hào)。 第三，管理上要規(guī)范。電子商務(wù)的多姿多彩給世界帶來(lái)全新的商務(wù)規(guī)則和方式，這更加要求在管理上要做到規(guī)范，這個(gè)管理的概念應(yīng)當(dāng)涵蓋商務(wù)管理、技術(shù)管理、服務(wù)管理等多方面。所以電子商務(wù)平臺(tái)的前后端相全都也是特別重要的。前臺(tái)的Web平臺(tái)是直接面向消費(fèi)者的，是電子商務(wù)的門面。而后臺(tái)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理體系則是完成電子商務(wù)的必備條件，它關(guān)系到前臺(tái)所承接的業(yè)務(wù)最終能不能得到很好的實(shí)現(xiàn)。一個(gè)完善的后臺(tái)系統(tǒng)更能體現(xiàn)一個(gè)電子商務(wù)公司的綜合實(shí)力，因?yàn)樗鼘⒆罱K打算供應(yīng)給用戶的是什么樣的服務(wù)，打算電子商務(wù)的管理是不是有效，打算電子商務(wù)公司最終能不能實(shí)現(xiàn)贏利。 最終，所做的業(yè)務(wù)要健康。健康的業(yè)務(wù)是真正有需求的業(yè)務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)看到電子商務(wù)不是空中樓閣，不是嫁接在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)時(shí)髦概念，電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)是要大眾實(shí)實(shí)在在地參與，對(duì)大眾供應(yīng)的價(jià)格、服務(wù)、承諾等要符合大眾的需求。 中國(guó)尋書網(wǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售圖書的模式進(jìn)行了分析,首先圖書具有鮮亮的文化屬性，易于形成巨大的讀者群，這無(wú)疑是電子商務(wù)發(fā)展中最大的利益點(diǎn)。其次，圖書是最適合網(wǎng)上銷售的商品，符合網(wǎng)上交易對(duì)商品信息的要求。另外，綜觀中國(guó)圖書市場(chǎng)，科教類圖書占整個(gè)中國(guó)圖書的74%，是目前中國(guó)最大的一塊圖書市場(chǎng)，而人民教育出版社是中國(guó)教育圖書出版界的權(quán)威，它的相關(guān)產(chǎn)品占到整個(gè)市場(chǎng)的30%，無(wú)論是在圖書種類、圖書數(shù)量還是在發(fā)行渠道上都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。依托方正科技和人教社強(qiáng)大的背景資源，把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在面向教育領(lǐng)域的BtoB業(yè)務(wù)上，同時(shí)針對(duì)教育圖書市場(chǎng)的需求自己策劃、引進(jìn)、開(kāi)發(fā)一系列教育圖書產(chǎn)品，這就是中國(guó)尋書網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣的理念。在目前的狀況下，企業(yè)要實(shí)施電子商務(wù)，選擇經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、合作的伙伴非常重要，它們是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。 因此，能夠融合到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)中去并能對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作流程進(jìn)行有效優(yōu)化，提高社會(huì)資源的總體生產(chǎn)水平，創(chuàng)造具有更多社會(huì)價(jià)值的電子商務(wù)才是真正意義上有價(jià)值的健康電子商務(wù)。就像中國(guó)尋書網(wǎng)總經(jīng)理崔建說(shuō)的那樣:“電子商務(wù)并不是遙遙無(wú)期，關(guān)鍵還是要看是否能夠在健康的電子商務(wù)環(huán)境下，找尋到與傳統(tǒng)企業(yè)的有效結(jié)合，滿意于需求?！?然而，也有人認(rèn)為電子商務(wù)公司嫁接了傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之后，特殊是人民教育出版社這樣在教材市場(chǎng)占有壟斷地位的單位，好像丟失了網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，將原來(lái)大中小學(xué)直接通過(guò)傳真或電話向人民教育出版社訂購(gòu)教材的過(guò)程重新在網(wǎng)上“路演”一遍，從整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的角度來(lái)說(shuō)并沒(méi)有產(chǎn)生新的價(jià)值。但即使從人民教育出版社自身來(lái)考慮，網(wǎng)絡(luò)化的流程也加快了其自身信息化的進(jìn)展、提高了工作效率，這對(duì)廣闊大中小學(xué)的教材選購(gòu)部門來(lái)說(shuō)也是一件益事。

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