本報記者 劉樹鐸

　　李女士在某報社做記者，小女兒剛剛不足百天，她在接受記者采訪時不僅僅談到了購買嬰幼兒用品的感受，而且談到了另一方面的“見聞”。

　　還在她懷孕期間，聽人說葆嬰公司是一家比較專業(yè)的為孕婦、0－6歲孩子及年輕的父 母提供母嬰健康產品、嬰幼兒智力開發(fā)產品及專業(yè)咨詢服務的公司，便在丈夫的陪伴下來到該公司，辦理相關的手續(xù)后，便成為了該公司的會員。

　　但自打成為會員后，因為工作比較忙，也沒有參加幾次該公司的活動，所以談起該公司時，惟一印象比較深的是該公司通過大量的業(yè)務人員直銷其產品，而且價格比較高。

　　那么，葆嬰公司到底怎樣推銷其產品的呢？為了了解事情的真相，記者決定作一次暗訪。

　　4月20日上午8點多鐘，記者來到北京東城區(qū)東中街9號東環(huán)廣場，葆嬰中心就在一樓，大廳布置得很溫馨，工作人員正在陸續(xù)上班，在前臺服務員的介紹下，花了2元錢買了一本《葆嬰指南》，在大廳中找個位置坐下來，邊看書邊等著相關工作人員。

　　大約9點左右，一位年齡比較大的女士領過來一位客戶代表，這位客戶代表詢問了一下我的來意，開始熱情地介紹葆嬰的主要業(yè)務和客戶代表的工作方式，我跟她攀談起來。

　　這位客戶代表說她已經(jīng)退休了，比較喜歡這個工作，到葆嬰剛剛一年多，就已經(jīng)取得了不錯的成績。我不解地問她，不錯的成績指的是什么？她說主要是指直銷產品的營業(yè)額，她到目前為止已經(jīng)完成了2萬多元的營業(yè)額。能拿到多少提成？她笑了：這是公司的秘密，不便多說。邊說邊極力鼓勵我成為葆嬰的會員，而且將來也可以做他們的業(yè)務員。

　　成為會員需要什么條件呢？這位客戶代表說，只要購買她們公司的價值450元以上的產品，就成為會員了，以后就可以參加公司舉辦的各種活動，當然，她沒忘了提醒我，成為會員后，購買產品享受會員價。

　　不買產品，大約也沒什么可談的了，記者借故離開了。

　　后來我詳細看了一下該公司的手冊，里面的內容很豐富，最后一頁是產品的價目表，不妨舉幾個例子：初乳素片，30片，零售價187元；海藻油膠囊，30粒，零售價219元；嬰兒濃縮多維滴液，59毫升，零售價198元。

　　此后，這位客戶代表，不斷地給記者發(fā)來短信，下面按照時間順序把短信的內容附帶如下：

　　4月20日9：44你好，我是葆嬰中心的業(yè)務員，今天你能抽出時間陪你愛人來葆嬰聽一節(jié)孕期綜合課嗎？相信你們一定會有意外的收獲，因是會員課，目的是讓你感受一下會員所享受的售后服務，同時可直觀地了解葆嬰，你說呢？請你回復，以便我約位并等你們！

　　4月30日 17：15 你好，我是葆嬰中心的業(yè)務員，祝你五一節(jié)快樂，全家幸福安康！

　　5月15日17：22你好，我是葆嬰中心的業(yè)務員，我想知道你上我們的網(wǎng)了嗎？對葆嬰的產品了解了嗎？是否愿意來中心做更多的了解？

　　5月11日9：13早上好，我是葆嬰中心的業(yè)務員，我真誠希望能由我來為你服務，因為葆嬰是會員制的一對一服務的直銷中心，會員在使用產品的同時享受免費的服務，如免費定期體查和技能訓練、寶寶聚會、送貨上門、聽專業(yè)育兒知識等等，當然也為客戶代表積累積分，只要選擇葆嬰就會有客戶代表為你服務，故我希望是我！

　　5月18日9：12早上好，尊敬的先生，你是非常有才華和受人尊重的人，相信也是很有思想和責任感的人，現(xiàn)在胎兒正是人生基礎的基礎期，相信你對寶寶的期望肯定是將來成為頂天立地的男人或絕佳的女性，那么，現(xiàn)在的營養(yǎng)和訓練教育就必不可少，你說呢？先天基礎胎兒期非常重要，均衡營養(yǎng)非常關鍵。

　　事實上，前兩條信息很讓我感動，等到開始涉及到產品的時候，我明白了，給我說得天花亂墜，不過是讓我購買他們的產品。

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