葆嬰直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度介紹

葆嬰直銷(xiāo)的獎(jiǎng)金制度較為復(fù)雜，包含了多個(gè)方面的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，旨在激勵(lì)直銷(xiāo)人員積極開(kāi)展業(yè)務(wù)并取得相應(yīng)的回報(bào)。其獎(jiǎng)金制度涵蓋了產(chǎn)品零售獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金、優(yōu)購(gòu)服務(wù)獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金等多個(gè)類(lèi)別。

葆嬰直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度細(xì)則

產(chǎn)品零售獎(jiǎng)金：產(chǎn)品有三個(gè)不同價(jià)格。

零售價(jià)：即外包裝價(jià)格。

批發(fā)價(jià)：加入葆嬰的客戶可享受 10%優(yōu)惠（9 折）。

優(yōu)購(gòu)價(jià)：簽約客戶參與自動(dòng)訂購(gòu)，每月一次，可享受 20%優(yōu)惠（8 折）。

業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金：業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金以最小的部門(mén)計(jì)算。

激活一個(gè)商務(wù)中心，4 周內(nèi)完成 100 分。

激活兩個(gè)以上商務(wù)中心，4 周內(nèi)完成 200 分。

新人開(kāi)啟商務(wù)中心，選擇 200 分可開(kāi)啟一個(gè)商務(wù)中心，選擇 400 分可開(kāi)啟兩個(gè)以上商務(wù)中心。

開(kāi)啟三個(gè)商務(wù)中心，如 001 左邊 1000 分，右邊 1000 分，可以拿到 400 美金；002 左邊 1000 分，右邊 1000 分，可以拿到 200 美金；003 左邊 1000 分，右邊 1000 分，可以拿到 200 美金，因此開(kāi)啟三個(gè)商務(wù)中心，可以拿到 800 美金/周。

業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金：

特級(jí)白金領(lǐng)航員：加入后 8 周（56 天）內(nèi)，推薦 4 個(gè)新人，每人開(kāi)啟 400 分，共 1600 分，成為特級(jí)白金領(lǐng)航員，終身保持身份。

特級(jí)領(lǐng)航員：加入后 8 周（56 天）內(nèi)，推薦 2 個(gè)新人，每人開(kāi)啟 400 分，共 800 分，成為特級(jí)領(lǐng)航員，終身保持身份。

白金領(lǐng)航員：加入后 8 周（56 天）內(nèi)未達(dá)到，但在第 9 周（第二個(gè) 56 天）內(nèi)，推薦 4 個(gè)新人，每人開(kāi)啟 400 分，共 1600 分，成為白金領(lǐng)航員，每年需要考核來(lái)保持這個(gè)身份。

領(lǐng)航員：加入后 8 周（56 天）內(nèi)未達(dá)成，但在第 9 周（第二個(gè) 56 天）內(nèi)，推薦 2 個(gè)新人，每人開(kāi)啟 400 分，共 800 分，成為領(lǐng)航員，每年需要考核來(lái)保持這個(gè)身份。

優(yōu)購(gòu)服務(wù)獎(jiǎng)（直推獎(jiǎng)）：?jiǎn)螐堄唵螡M 100 分或者 200 分，直推人的個(gè)人業(yè)績(jī)的 5%（自動(dòng)訂貨）。

領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金：

執(zhí)行以上級(jí)別可獲得。

須活躍人，100 分或者 200 分以上/月。

須每周有一個(gè)商務(wù)中心打滿 5000 分。

須四周內(nèi)幫助一個(gè)伙伴拿到業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金（直推的伙伴）。每年有 13 個(gè)人以上（新推薦的，或者激活舊的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn) NA）可以全年獲得。

獎(jiǎng)金：每周全球 USANA 公司銷(xiāo)售額 3%做為獎(jiǎng)金。

分配：每周打滿中心的數(shù)量，獲得不同份數(shù)的獎(jiǎng)金。連續(xù)有同一個(gè)中心打滿，額外加獲得多一份獎(jiǎng)金。

精英獎(jiǎng)：每個(gè)季度全球 USANA 公司銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的 1%給 TOP35 來(lái)分配。

葆嬰制度過(guò)渡到 USANA 制度的過(guò)渡優(yōu)惠政策：

2012 年 8 月份，9 月份優(yōu)惠成為特級(jí)白金領(lǐng)航員：

個(gè)人業(yè)績(jī) 1000。

GNS 累積 2 個(gè)月達(dá) 15000 業(yè)績(jī)。

2 個(gè)月內(nèi)推薦 4 個(gè)活性的人。滿足以上三個(gè)條件即成為特級(jí)白金領(lǐng)航員，可以獲得 15%的終身對(duì)等業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金。

在 2012 年 9 月 28 號(hào)前，加入的葆嬰人擁有以下的優(yōu)惠政策：

優(yōu)購(gòu)服務(wù)獎(jiǎng)金（直推獎(jiǎng)）：葆嬰老制度 4%，usana 新制度 5%，過(guò)渡計(jì)劃為 10%。

FPV（現(xiàn)金代用卷）獎(jiǎng)勵(lì)：葆嬰老制度 11%，usana 新制度 0%，過(guò)渡計(jì)劃為 15%。

業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金：在 9 月 29 號(hào)后的 12 周內(nèi)，可以拿到直推人業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金的 15%-30%（根據(jù)全球銷(xiāo)售比例）。

增加一項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)：usana 的新制度要 2 邊各滿 250 分，可以拿到 40 美金/周。

9 月 29 號(hào)到 12 月 28 號(hào)期間，每月推薦 2 個(gè)新人，每人 200 分，直接獲得 300 元；每月推薦 2 個(gè)新人，每人 400 分，直接獲得 800 元。7810

葆嬰直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度分析

葆嬰直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)具有一定的特點(diǎn)和策略。從激勵(lì)機(jī)制來(lái)看，通過(guò)設(shè)置不同層次和類(lèi)型的獎(jiǎng)金，如產(chǎn)品零售獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷(xiāo)人員積極銷(xiāo)售產(chǎn)品，業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金和業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金激勵(lì)其拓展業(yè)務(wù)和建立團(tuán)隊(duì)，優(yōu)購(gòu)服務(wù)獎(jiǎng)和領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金則側(cè)重于對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)管理的獎(jiǎng)勵(lì)。這種多層次的獎(jiǎng)金設(shè)置旨在全面激發(fā)直銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng)造力。 在業(yè)務(wù)拓展方面，對(duì)于不同級(jí)別的領(lǐng)航員設(shè)定了明確的推薦人數(shù)和分?jǐn)?shù)要求，這既為有能力的直銷(xiāo)人員提供了快速晉升和獲取高額獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，也對(duì)其市場(chǎng)開(kāi)拓能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力提出了挑戰(zhàn)。 然而，這種獎(jiǎng)金制度也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。例如，對(duì)于新加入的直銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，要達(dá)到較高的業(yè)績(jī)要求和推薦人數(shù)可能具有一定的難度，需要投入大量的時(shí)間和精力。同時(shí)，過(guò)于復(fù)雜的獎(jiǎng)金計(jì)算方式和規(guī)則可能會(huì)導(dǎo)致理解和操作上的困難，增加管理成本。

葆嬰直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度解讀

葆嬰直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度的核心在于通過(guò)多層次的獎(jiǎng)勵(lì)體系，激勵(lì)直銷(xiāo)人員不斷提升個(gè)人業(yè)績(jī)、拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品零售獎(jiǎng)金的設(shè)置，旨在促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售，讓直銷(xiāo)人員從產(chǎn)品銷(xiāo)售中獲取利潤(rùn)。業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金則側(cè)重于對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)能力的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)商務(wù)中心的激活情況和業(yè)績(jī)完成度給予相應(yīng)的回報(bào)。 業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金的各級(jí)別設(shè)定，為直銷(xiāo)人員提供了明確的晉升目標(biāo)和發(fā)展路徑，鼓勵(lì)他們積極招募新成員并幫助團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)。優(yōu)購(gòu)服務(wù)獎(jiǎng)和領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金則進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力的重要性，通過(guò)對(duì)直推業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)管理的獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同發(fā)展。 需要注意的是，在理解和參與葆嬰直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度時(shí)，應(yīng)充分了解相關(guān)規(guī)則和要求，避免因誤解或違規(guī)操作而導(dǎo)致不必要的損失。同時(shí)，要保持理性和客觀的態(tài)度，評(píng)估自身的能力和資源，合理規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展。

葆嬰直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度特點(diǎn)

多層次的獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)：葆嬰直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度涵蓋了多個(gè)層次的獎(jiǎng)勵(lì)，包括產(chǎn)品零售、業(yè)務(wù)開(kāi)展、團(tuán)隊(duì)拓展、領(lǐng)導(dǎo)管理等方面，為直銷(xiāo)人員提供了多樣化的收入來(lái)源。

明確的晉升路徑：通過(guò)設(shè)定不同級(jí)別的領(lǐng)航員，如特級(jí)白金領(lǐng)航員、特級(jí)領(lǐng)航員、白金領(lǐng)航員和領(lǐng)航員，并明確相應(yīng)的推薦人數(shù)和業(yè)績(jī)要求，為直銷(xiāo)人員提供了清晰的晉升方向。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作：在獎(jiǎng)金制度中，如領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的設(shè)置，要求直銷(xiāo)人員幫助團(tuán)隊(duì)成員獲得業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金，體現(xiàn)了對(duì)團(tuán)隊(duì)合作和共同發(fā)展的重視。

靈活的過(guò)渡政策：葆嬰制度過(guò)渡到 USANA 制度時(shí)，設(shè)置了一系列過(guò)渡優(yōu)惠政策，以平衡新老制度之間的差異，保障直銷(xiāo)人員的利益。

周期性的考核與激勵(lì)：例如對(duì)于白金領(lǐng)航員等身份需要每年進(jìn)行考核，以保持其資格，同時(shí)通過(guò)每周、每月和每季度的不同獎(jiǎng)金設(shè)置，持續(xù)激勵(lì)直銷(xiāo)人員積極開(kāi)展業(yè)務(wù)。

葆嬰直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度優(yōu)劣

優(yōu)點(diǎn)：

豐富的激勵(lì)層次：多層次的獎(jiǎng)金設(shè)置能夠滿足不同能力和發(fā)展階段的直銷(xiāo)人員的需求，激發(fā)他們的積極性和潛力。

明確的目標(biāo)導(dǎo)向：清晰的晉升路徑和業(yè)績(jī)要求，有助于直銷(xiāo)人員明確自己的努力方向，制定合理的業(yè)務(wù)計(jì)劃。

促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的獎(jiǎng)金設(shè)置有助于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高整體業(yè)務(wù)水平。

缺點(diǎn)：

高門(mén)檻與難度：對(duì)于新加入的直銷(xiāo)人員，達(dá)到某些高級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)的要求可能較為困難，需要投入大量資源和時(shí)間。

復(fù)雜性：獎(jiǎng)金制度的規(guī)則和計(jì)算方式較為復(fù)雜，可能導(dǎo)致直銷(xiāo)人員理解和操作上的困擾。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直銷(xiāo)市場(chǎng)中，葆嬰的獎(jiǎng)金制度可能需要不斷調(diào)整和優(yōu)化，以保持吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

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