葆嬰營銷方案 我們眼中的成長ING是什么? I=information N=nutrition G=growth I+N=G 系統(tǒng)營養(yǎng)+系統(tǒng)資訊= ? 嬰幼兒關鍵時期的系統(tǒng)營養(yǎng)及育兒資訊，能讓孩子發(fā)揮出最大的潛能，使寶寶的成長不留遺憾.同時,讓母親享有從孕育期至養(yǎng)育期的成就感。 2006年葆嬰對PR的工作要求? 葆嬰消費者及其洞察 葆嬰的目標消費者是25－35歲的經(jīng)過高等教育，從單身階段過渡到新家庭的準媽媽和準爸爸，他們注重家庭生活,有家庭責任感; 他們希望自己的寶寶有個健康 快樂的未來,為了他們的前途做什么都是可以的. 尤其在國內(nèi)”誰不希望自己的孩子望子成龍.望女成鳳呢?”因此,”一切為了下一代”就成為家庭的核心焦點. 他們的文化層次相對較高,對于科學的孕育/養(yǎng)育觀念容易接受, 他們注重的更多的不是價格,而是一種情感上的依賴,因此在由孕育到養(yǎng)育能夠為這個層次提供什么樣的資訊服務就成為他們關注的焦點. 他們重視品牌價值,重視生活質量 核心信息 幾個關鍵的概念: “激活潛能360度”為何有效? 公關策略: 傳播周期 * 目錄： 背景分析 葆嬰傳播策略 公關傳播方案 公關活動建議 費用預算 1:成長ING是孕期和幼兒期兩款套裝的組合推廣,找出 套包的差異化賣點進行提煉并闡述.2:全年品牌年度推廣方案,從品牌/產(chǎn)品/企業(yè)文化三方面入手,提出公關策略. 中國消費者基本特征 25-39歲 40歲以上 18-24歲 處于單身階段，正在求學或獨立工作、生活，敢于夢想的一代（如大學創(chuàng)業(yè)），沒有經(jīng)濟負擔，收入不高但消費欲望強，樂于接受;超前消費 經(jīng)過良好的高等教育，從單身階段過渡到新家庭，會注意個人的生活品位，樂于接受新鮮實物,收入較高，購買力最強，趨于理性，個性消費觀 滿巢家庭，對他們來說家庭是第一位的，有1~2個子女正在讀書，負擔較重；實用消費觀 銷售人員 行業(yè)人士 會員客戶 葆嬰目標受眾 成長ING 品牌 企業(yè)/產(chǎn)品 企業(yè)責任 成長ING獲哈佛多元潛能理論支持 母嬰家庭營養(yǎng)健康領域的領導者 科學系統(tǒng)有效的母嬰健康成長解決方案 關愛母嬰關愛生命 成長ING-功效主張 激活潛能360度 Information+Nutrition Growth 全方位 全過程 孕早期 孕中期 孕晚期 嬰兒早期 嬰兒中期 嬰兒晚期 幼兒早期 幼兒晚期 學齡前期 全過程 全過程的功效主張 孕育養(yǎng)育全過程的360度全心全程解決方案 孕前期 嬰兒期 幼兒期 孕期多維 孕中期 孕晚期 哺乳期 孕早期 I+N I+N G G 孕育期全過程360度系統(tǒng)解決方案: I * G + N * G = 挖 掘 潛 能 勁鈣片 初乳片 海藻油膠囊 孕多維 勁鈣片 初乳片 孕期多維 海藻油膠囊 海藻油膠囊 勁鈣片 初乳片 孕期多維 好媽媽 培訓班4 勁鈣片 初乳片 孕期多維 海藻油膠囊 勁鈣片 初乳片 孕期多維 海藻油膠囊 度 全面激活潛能組合方案 母 嬰 健 康 心 呵 護 激 活 潛 能 360 好媽媽 培訓班3 好媽媽 培訓班2 好媽媽 培訓班1 I+N 孕期多維 孕中期 孕晚期 哺乳期 孕早期 I+N I+N G G 幼兒期全過程360度系統(tǒng)解決方案: I * G + N * G = 挖 掘 潛 能 勁力鈣咀嚼片 初乳片 兒多維 海藻油膠囊 海藻油膠囊 勁力鈣咀嚼片 初乳片 兒多維 好媽媽 培訓班4 勁力鈣咀嚼片 初乳片 兒多維 海藻油膠囊 勁鈣片 初乳片 兒多維 海藻油膠囊 度 全面激活潛能組合方案 母 嬰 健 康 心 呵 護 激 活 潛 能 360 好媽媽 培訓班3 好媽媽 培訓班2 好媽媽 培訓班1 論證有效性: 激活潛能360度 孕育養(yǎng)育全過程的360度系統(tǒng)解決方案 系統(tǒng)資訊+心里輔導+系統(tǒng)產(chǎn)品=成長ING 讓“激活潛能360度”的概念深入人心，通過推廣活動與消費者進行深度溝通，促進銷售人員的信心，高空拉動套裝組合的出貨量并提高現(xiàn)有消費者的重復購買幾率，并贏得潛在消費者的信賴最終建立品牌偏愛形成銷售； 通過產(chǎn)品帶品牌,樹立葆嬰:母嬰家庭營養(yǎng)健康領域的領導者形象; 通過葆嬰新上任的客戶總監(jiān)為單點,宣傳葆嬰的企業(yè)文化,讓人們通過這位神秘的女性,了解做母親的事業(yè),做事業(yè)的母親-葆嬰. 公關目標 媒體引導 傳播 以成長ING產(chǎn)品的推廣擴大品牌的美譽度和知名度進行互動傳播 事件傳播 通過事件或活動吸引公眾或媒體的興趣,促進銷售. 消費引導 傳播 通過概念傳播詮釋產(chǎn)品功能信息,促進公眾認知. 事件傳播 通過事件或活動吸引公眾或媒體的興趣,促進銷售. 成長ING PK 單品 談成長ING套裝上市發(fā)布活動 多元潛能知識講座 日常公關：對葆嬰品牌、系統(tǒng)組合解決方案、以及企業(yè)文化等信息展開傳播

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