首頁資訊人物專訪丨段瑞德：盤龍云海，排毒養(yǎng)顏養(yǎng)生倡導者！——內調外養(yǎng)、健康美麗，開啟新思維、新征程

人物專訪丨段瑞德：盤龍云海，排毒養(yǎng)顏養(yǎng)生倡導者！——內調外養(yǎng)、健康美麗，開啟新思維、新征程

來源：泰然健康網時間：2024年12月10日 00:33

人物專訪

盤龍云海是一家以振興中醫(yī)藥文化為己任，致力于人類健康事業(yè)，集生產、研發(fā)、銷售為一體的醫(yī)藥企業(yè)，開創(chuàng)了“排毒養(yǎng)顏養(yǎng)生理論”和發(fā)展了“內調外養(yǎng)健康美麗理念”，研制生產的排毒養(yǎng)顏膠囊，品質優(yōu)良，功效顯著，上市近三十年來持續(xù)旺銷，成為排毒養(yǎng)顏養(yǎng)生品類的領導品牌。國內外過億人次服用，在消費者中樹立了良好的品牌形象。

盤龍云海在“立品、立信、立志、立行”的企業(yè)文化核心價值觀的指導下，提出要健康人類，健康企業(yè)，必須從健康自己開始，這種健康，不僅是身體的健康，更是靈魂、道德的健康！

近日，《中國自我藥療產業(yè)簡訊》執(zhí)行主編采訪了中國非處方藥物協會資深副會長單位、云南省藥品流通行業(yè)協會副會長、云南盤龍云海藥業(yè)有限公司營銷總裁、云南盤龍云海藥品經營有限公司代總經理段瑞德先生。

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段瑞德先生
云南省藥品流通行業(yè)協會副會長云南盤龍云海藥業(yè)有限公司營銷總裁云南盤龍云海藥品經營有限公司代總經理
中國非處方藥物協會資深副會長單位

1、執(zhí)行主編

您好，段總，感謝接受我們的專訪。能否簡要介紹云南盤龍云海藥業(yè)有限公司的企業(yè)概況、發(fā)展歷程、核心競爭力和市場定位？

段瑞德

主持人，您好！盤龍云海是一家集藥品研制、開發(fā)、生產、銷售為一體的醫(yī)藥企業(yè)，生產基地位于美麗的楚雄，在昆明等地還擁有藥物研究院、藥品經營公司、房地產開發(fā)公司、廣告公司等多個業(yè)務板塊。公司在全國各省均有辦事處，在美國和中國香港地區(qū)建有多個子公司和藥物研究機構，擁有成熟的銷售網絡和研發(fā)體系。公司擁有一支專業(yè)化的團隊，致力于推動中醫(yī)藥文化的傳承與創(chuàng)新。

公司自 1994 年創(chuàng)立以來，始終秉承振興中醫(yī)藥文化，致力于人類健康事業(yè)的企業(yè)使命，逐步發(fā)展成為擁有完整產業(yè)鏈的大型制藥企業(yè)。在發(fā)展過程中，盤龍云海不斷創(chuàng)新研發(fā)，推出了一系列具有自主知識產權的藥品，其中排毒養(yǎng)顏膠囊更是成為了公司的拳頭產品，深受市場喜愛。

盤龍云海的核心競爭力主要體現在以下幾個方面：

首先是研發(fā)實力：公司擁有一支強大的研發(fā)團隊，每年都不斷投入研發(fā)資金，為市場及消費者推出具有創(chuàng)新性和市場競爭力的新產品。

其次是產品質量：盤龍云海藥業(yè)始終將產品質量放在首位，所有產品均嚴格按照國家藥品 GMP 標準生產，確保產品的安全性和有效性。再次是品牌影響力：排毒養(yǎng)顏膠囊等明星產品在全國乃至海外均有較高的知名度和美譽度，為公司樹立了良好的品牌形象。還有是銷售網絡：公司擁有遍布全國、輻射海內外的銷售網絡和完善的營銷體系，能夠迅速將產品推向市場并實現銷售。盤龍云海藥業(yè)的市場定位是向市場提供有品質、有療效的產品。主打排毒養(yǎng)顏膠囊，傳導排出毒素，健康美麗的理念。公司將中醫(yī)藥文化與現代科技相結合，努力開發(fā)出更多符合市場需求、具有創(chuàng)新性和競爭力的產品。同時，公司積極拓展國際市場，將中醫(yī)藥理念和產品推向海外更多的人群。

2、執(zhí)行主編

段總，請您談談盤龍云海的核心產品及其市場表現？這些產品是如何在競爭激烈的市場中脫穎而出的？

段瑞德

盤龍云海藥業(yè)的核心產品主要包括排毒養(yǎng)顏膠囊以及靈丹草顆粒、散痛舒片、喉舒口含片、諾特參膠囊等具有優(yōu)勢特點的獨家品種。其中，排毒養(yǎng)顏膠囊作為公司的核心產品，自 1995 年上市以來，已持續(xù)旺銷近 30 年，長期保持著排毒類產品市場的領先地位。

排毒養(yǎng)顏膠囊在市場中脫穎而出主要是以下幾個方面：經典的中醫(yī)養(yǎng)生理論：開創(chuàng)性地提出了“排毒養(yǎng)顏養(yǎng)生”和“內調外養(yǎng)、健康美麗”的中醫(yī)治病養(yǎng)生理論，這一理論符合現代人對健康和美麗的追求，同時產品在同類中具有獨特的療效這一核心競爭優(yōu)勢。科學經典組方：排毒養(yǎng)顏膠囊是以傳承千年——張仲景編著的《傷寒論》中的大承氣湯為基礎方，進行加減方優(yōu)化升級研制而成。精選九種道地藥材 ( 三參六藥 )，組方科學，君臣佐使配伍得當，集“潤養(yǎng)、解毒、通排、調理”四法為一體，是當之無愧的排毒養(yǎng)顏產品的領導品牌。精準的市場定位：公司針對不同消費群體的需求，制定了精準的市場定位策略。通過細分市場、精準營銷等手段，公司成功地將產品推向了目標消費群體，并贏得了青睞。強大的品牌影響力：公司獲得的中國馳名商標“盤龍云海”品牌，經過多年傾力打造，已經在市場建立了一定的知名度和品牌影響力。這一品牌影響力不僅提升了公司產品的知名度和美譽度，也增強了消費者對產品的信任度和購買意愿。多元化的產品布局：除了核心產品排毒養(yǎng)顏膠囊外，公司還推出了多個具有優(yōu)勢特點、獨家擁有的藥品和其他品種。這些產品的多元化布局不僅豐富了公司的產品線，也滿足了不同消費者的需求，進一步提升了公司的市場競爭力。

3、執(zhí)行主編

請問，貴公司在履行社會責任、參與公益事業(yè)方面有哪些具體行動？

段瑞德

盤龍云海在履行社會責任、參與公益事業(yè)方面采取了多種具體行動，包括疫情防控捐贈、災害救援捐贈、長期公益投入以及搭建可持續(xù)發(fā)展體系等。這些行動不僅體現了公司的社會責任感，也為推動社會公益事業(yè)的發(fā)展做出了積極貢獻，累計捐贈已超過 3000 萬元。例如公司在四川汶川、攀枝花、云南武定、姚安、麻栗坡等地遭受地震災害以及山洪泥石流災害時，心系災區(qū)，慷慨解囊，為災區(qū)捐贈現金和急需藥品。新冠疫情期間，盤龍云海向云南省紅十字會捐贈了價值百萬余元的靈丹草顆粒，專項用于抗擊新冠肺炎疫情和一線醫(yī)護人員防護等等行為。

4、執(zhí)行主編

公司如何制定市場策略以應對日益激烈的市場競爭？在品牌建設方面有哪些具體措施和成效？

段瑞德

在市場競爭日益激烈的背景下，盤龍云海在大戰(zhàn)略的引領下，因地制宜，適時制定精準的市場策略。同時，盤龍云海還積極拓展銷售渠道，建立了覆蓋全國的營銷網絡，并通過線上線下相結合的方式，實現多渠道銷售。

在品牌建設方面，公司注重品牌形象的塑造和維護，因勢利導，采取了多項具體措施，通過廣告宣傳、公益活動等方式加深品牌知名度和美譽度。同時，還注重與消費者的互動和溝通，建立健全消費者服務體系，以優(yōu)質的售前售后服務贏得消費者的信任和信賴等等措施的實施使得盤龍云海的品牌影響力不斷提升，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

5、執(zhí)行主編

在市場拓展方面，盤龍云海有哪些新的計劃或策略？特別是在非處方藥和大健康領域，公司希望達到怎樣的市場地位和影響力？

段瑞德

盤龍云海在市場拓展方面，特別是在非處方藥和大健康領域，正積極制定新的計劃和策略。公司通過深化“排毒養(yǎng)顏養(yǎng)生”和“內調外養(yǎng)、健康美麗”的理論，將推出更多符合市場需求的產品，進一步拓展大健康市場，通過提供全方位的健康服務，提升品牌的競爭力。

6、執(zhí)行主編

面對當前非處方藥及大健康行業(yè)的市場環(huán)境和政策變化，段總，您認為主要挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇是什么？您是如何帶領團隊應對挑戰(zhàn)的？請結合自身經歷，談談優(yōu)秀的領導者應具備哪些品質？

段瑞德

我認為主要挑戰(zhàn)是，目前市場競爭加劇、消費者需求日益多樣化。然而，這些挑戰(zhàn)也孕育著發(fā)展機遇，如健康意識提升帶來的市場需求增長、技術創(chuàng)新推動的產品升級等。

為應對挑戰(zhàn)，盤龍云海密切關注市場動態(tài)，積極靈活調整市場策略，與時俱進，同時加強產品研發(fā)和創(chuàng)新，以滿足市場及消費者需求。

優(yōu)秀的領導者應具備前瞻性思維、敏銳的市場洞察力、卓越的團隊管理能力以及堅韌不拔的意志力和主動性。這些品質，能夠幫助領導者帶領團隊克服一個又一個難關。

7、執(zhí)行主編

段總，盤龍云海如何將傳統(tǒng)中醫(yī)藥與現代科技結合，為消費者帶來健康與希望？

段瑞德

我認為主要體現在以下幾個方面：

產品研發(fā)：盤龍云海在繼承中醫(yī)經典理論的基礎上，結合現代科技手段，如提純、濃縮等現代工藝技術，研發(fā)出高效、便捷的中藥產品，如排毒養(yǎng)顏膠囊、靈丹草顆粒等。這些產品不僅保留了中藥的精髓，還提高了產品的有效性和便捷性。

生產工藝：公司將投入更多的資金建設現代化生產基地，通過 GMP 等嚴格的質量管理體系，確保所有產品都符合高標準要求。

循證醫(yī)學：為繼承好中醫(yī)藥，我們需要提出新的證據證明中藥的有效性和安全性，因此我們對部分藥品開展了循證醫(yī)學研究，如靈丹草顆粒等，希望為中醫(yī)藥的現代化、產業(yè)化建設作出應有的貢獻。

市場推廣：我們積極利用現代營銷手段，如互聯網、社交媒體等，廣泛傳播中醫(yī)藥文化和健康理念，提高消費者對中醫(yī)藥的認知度和接受度。同時，通過線上線下相結合的方式，為消費者提供便捷的購買渠道和專業(yè)的健康咨詢服務。

8、執(zhí)行主編

在數字化轉型方面，盤龍云海采取了哪些具體措施？這些措施如何助力企業(yè)的運營效率、產品研發(fā)或市場營銷等方面的提升？

段瑞德

首先，企業(yè)積極構建數字化管理系統(tǒng)，優(yōu)化生產流程，提高運營效率。通過引入先進的 ERP系統(tǒng)，實現供應鏈的透明化管理，降低庫存成本，加快產品上市速度。

其次，盤龍云海注重產品研發(fā)的數字化升級。利用大數據分析消費者健康需求，為產品研發(fā)提供精準指導。同時，與科研機構合作，運用現代生物技術提升中藥產品的科技含量和療效。

此外，盤龍云海通過構建線上營銷平臺，拓寬銷售渠道，提高品牌知名度。利用數字化手段收集市場反饋，及時調整營銷策略，以滿足消費者的多樣化需求。這些措施共同助力盤龍云海在運營效率、產品研發(fā)和市場營銷等方面的全面提升。

9、執(zhí)行主編

段總，請問，公司在研發(fā)方面有哪些獨特的優(yōu)勢和創(chuàng)新機制？對于未來，盤龍云海在非處方藥和大健康領域有哪些新的產品規(guī)劃或技術創(chuàng)新？

段瑞德

首先，盤龍云海在研發(fā)方面注重傳承中醫(yī)經典理論，結合現代醫(yī)學理論和臨床經驗，形成了獨特的研發(fā)理念。其次，盤龍云海與科研機構、高校等建立了緊密的合作關系，形成產學研一體化的創(chuàng)新模式，循證醫(yī)學研究的引入，推動了中藥產品的現代化進程。

對于未來，盤龍云海在非處方藥和大健康領域有著明確的產品規(guī)劃和技術創(chuàng)新。在非處方藥方面，公司將繼續(xù)深化“排毒養(yǎng)顏養(yǎng)生”理論，推出更多符合市場需求的新產品，以滿足消費者的多樣化需求。同時，盤龍云海還將加強在大健康領域的布局，利用云南豐富的中草藥資源，開發(fā)更多具有保健功能的健康產品和日用化妝品，為消費者提供更全面的健康解決方案。積極探索數字化、智能化在中藥研發(fā)和生產中的應用，推動中藥產業(yè)的轉型升級。

10、執(zhí)行主編

中國非處方藥物協會打造的融媒體平臺，旨在促進非處方藥行業(yè)的交流與發(fā)展，請問段總，盤龍云海如何看待并利用好這一平臺？

段瑞德

中國非處方藥物協會的融媒體平臺是行業(yè)交流與發(fā)展的重要窗口。盤龍云海將積極融入該平臺，通過分享行業(yè)經驗、展示創(chuàng)新成果，增強品牌影響力。同時，我們也將利用平臺資源，收集行業(yè)動態(tài)，洞察市場趨勢，為產品研發(fā)和市場策略提供有力支持。我們相信，通過積極參與和充分利用這一平臺，盤龍云海將能與更多行業(yè)伙伴攜手共進，推動非處方藥行業(yè)的繁榮發(fā)展。

11、執(zhí)行主編

段總，您有什么想對廣大消費者說的嗎？

段瑞德

感謝廣大消費者一直以來對盤龍云海的信任與支持！我們將繼續(xù)秉承“立品、立信、立志、立行”的企業(yè)核心價值觀和健康人類的發(fā)展愿景，盤龍云海將為消費者提供更多優(yōu)質、安全的產品，共同守護健康，創(chuàng)造更美好的生活而努力！

12、執(zhí)行主編

作為中國非處方藥物協會的資深副會長單位，您對協會未來的工作有哪些寶貴的建議？

段瑞德

首先感謝協會對盤龍云海工作多年來的關心、支持和指導，深感行業(yè)作出的貢獻與作用。協會像一座橋梁，連接著每一位行業(yè)精英，讓大家能夠在這一平臺將經驗得以激發(fā)和碰撞；協會是航標燈，確保每一艘“健康之舟”都能穩(wěn)健前行，為消費者保駕護航；協會是敏銳的“氣象預報員”，及時捕捉并傳遞行業(yè)信息，讓我們的會員單位能夠搶抓機遇，規(guī)避風險，始終站在時代的潮頭；協會是引領行業(yè)前行的巨輪，攜手會員單位共同探索、創(chuàng)新。相信在協會的引領下，我們定能共同讓醫(yī)藥事業(yè)在這個舞臺上綻放更加璀璨的光芒，為人類健康事業(yè)貢獻力量。

END

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中國非處方藥物協會代表中國非處方藥行業(yè)，是醫(yī)藥工商企業(yè)交流合作的平臺，行業(yè)、企業(yè)與政府和消費者溝通的橋梁和紐帶；會員單位包括非處方藥（OTC）及健康領域的研發(fā)、生產、經營、咨詢等200多家企業(yè)；是在民政部登記的非營利性全國性社團，國家一級協會及民政部評定的三A級協會；致力于推動中國非處方藥及大健康行業(yè)的發(fā)展，普及自我保健理念和知識，促進我國OTC及健康產品的科研、開發(fā)和品牌建設，提高行業(yè)經營管理水平。前身為中國大眾藥物協會，成立于1988年5月，英文名為China Nonprescription Medicines Association（縮寫CNMA）。協會現有自我藥療教育、科普、健康產品、政策法規(guī)、市場營銷、信息傳播、藥店、藥品流通、國際合作、自主健康與智慧醫(yī)藥等分支機構。開展：自我藥療知識的科普、教育、培訓和出版；促進大健康產業(yè)有序發(fā)展；參與藥品分類管理、醫(yī)療體制改革等政策法規(guī)的制定；提升OTC營銷水平和品牌傳播；促進非處方藥品生產企業(yè)與流通企業(yè)、藥店之間的合作共贏；國際交流和合作；利用互聯網、人工智能和數字技術等為消費者自主健康賦能。1989年協會加入世界自我藥療產業(yè)協會（World Self-Medication Industry，WSMI），WSMI于2019年更名為全球自我保健聯盟（Global Self-Care Federation，GSCF），目前協會擔任其執(zhí)委會成員和理事單位。GSCF是世界衛(wèi)生組織（WHO）的官方合作機構，在WHO制定有關全球醫(yī)藥衛(wèi)生標準和規(guī)則時提供參考意見和建議。協會也是亞太自我療藥產業(yè)協會的成員。

輪值會長：閆凱境、胡季強、阮鴻獻、邱華偉、吳以芳（按輪值順序排名）

聯系電話：010-82050562，傳真：010-82059450

電子郵件：csmi@selfmed.cn 網址：http://www.cnma.org.cn

協會地址：北京市海淀區(qū)彩和坊路8號天創(chuàng)科技大廈2層214室（100080）

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